Αυτός είναι ένας συνοπτικός οδηγός για τα κοινά προβλήματα που εμποδίζουν μια νέα επιχείρηση να πετύχει.
Περιγράφει εν συντομία κάθε ζήτημα και, στη συνέχεια, προτείνει μεθόδους που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την αντιστροφή του προβλήματος ή την αποφυγή της εμφάνισης του από την αρχή.
Τι κάνει μια καλή επιχειρηματική ιδέα;
Οι καλύτερες επιχειρηματικές ιδέες είναι σχεδόν πάντα αποτέλεσμα δημιουργικότητας και καταιγισμού ιδεών.
Το μυστικό για τη δημιουργία μιας επιτυχημένης επιχείρησης δεν είναι απλώς να αποφασίσετε για τα σωστά προϊόντα, υπηρεσίες ή αγαθά που θα φτιάξετε, αλλά να προσδιορίσετε τι θέλει το κοινό!
Η λειτουργία της επιχείρησής σας απαιτεί να γνωρίζετε τον ανταγωνισμό, να διαχειρίζεστε ανθρώπους και να έχετε την ικανότητα για οικονομική επιτυχία.
Δεν αρκεί απλώς να δημιουργήσετε μια υπέροχη ιδέα, επειδή εκατομμύρια άλλοι επιχειρηματίες έχουν επίσης εξαιρετικές ιδέες.
Πρέπει να ακολουθήσετε μια μοναδική προσέγγιση κατά την αντιμετώπιση των ανταγωνιστών σας, ώστε να είστε σε θέση να μεγιστοποιήσετε το ποσοστό επιτυχίας καθώς και τα κέρδη σας.
1. Η επιχείρηση πρέπει να είναι επεκτάσιμη
Οι επεκτάσιμες επιχειρηματικές ιδέες είναι αυτές που μπορείτε να συνεχίσετε να αναπτύσσετε ενώ ταυτόχρονα καταβάλλετε ενέργεια και προσπάθεια.
Με άλλα λόγια, ένα επεκτάσιμο επιχειρηματικό μοντέλο είναι αυτό όπου μπορεί η εταιρεία αύξηση πωλήσεων όγκου χωρίς αύξηση του κόστους κατά την ίδια αναλογία.
Η καλύτερη επεκτάσιμη επιχείρηση είναι όπου δεν χρειάζεται να ανταλλάξετε το χρόνο σας με χρήματα.
Αντίθετα, επενδύστε λίγο από τον χρόνο σας στην αρχή για να δημιουργήσετε ορισμένα συστήματα. Μετά από αυτό, το μόνο που χρειάζεται είναι η περιστασιακή τρυφερή στοργική φροντίδα.
Προτεινόμενη ανάγνωση: Πώς να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση από το σπίτι: Συμβουλές και συμβουλές από τους ειδικούς
2. Αποκτήστε περισσότερα κέρδη χρησιμοποιώντας ελκυστική τιμή
Όλοι θέλουμε τα προϊόντα μας να πωλούνται σε ελκυστικές τιμές με σημαντικά περιθώρια κέρδους. Αυτή είναι η κορυφαία επιχειρηματική ιδέα που θέλει ο καθένας μας.
Αυτό μπορεί να μετρηθεί με το κέρδος ανά μονάδα, την απόδοση της επένδυσης ή τα περιουσιακά στοιχεία. Και αυτοί είναι οι δείκτες και τα μέτρα που διακρίνουν τις άκρως κερδοφόρες επιχειρήσεις από άλλες επιχειρήσεις.
3. Προσπαθήστε να φτιάξετε Μοναδικό Προϊόν
Μία από τις πιο κρίσιμες πτυχές της καινοτομίας είναι η εμπειρία μιας νέας ιδέας ή μοντέλου.
Η ιδέα να δημιουργήσετε ένα μοναδικό προϊόν καθιστά πιο δύσκολη την αντιγραφή. Μπορεί επίσης να προστατεύσει την επωνυμία σας από προσπάθειες άλλων εταιρειών να χρησιμοποιήσουν το όνομα του προϊόντος σας στα προϊόντα τους. Ένα μοναδικό εμπορικό σήμα είναι επίσης πολύ σημαντικό, το οποίο μπορείτε να κάνετε χρησιμοποιώντας το α γεννήτρια ονόματος επιχείρησης.
Ωστόσο, οι νομικές πτυχές που σας προστατεύουν από άλλες εταιρείες που αντιγράφουν την ιδέα σας απαιτούν περισσότερο χρόνο για έρευνα, δοκιμή και εξέλιξή της σε απτό προϊόν αντί να τη δημιουργείτε μόνοι σας.
Εάν θέλετε το προϊόν σας να είναι αντιγραφικό, κάντε το διαφορετικό χρησιμοποιώντας τα πνευματικά δικαιώματα, τα εμπορικά σήματα και τις μεθόδους εμπορικών μυστικών της πατέντας.
Πώς να προσδιορίσετε μια κερδοφόρα θέση;
Όταν δημιουργείτε μια εξειδικευμένη θέση για την επιχείρησή σας, στοχεύετε μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων για να έρθουν στον ιστότοπό σας.
Το Niche είναι ένα μικρό τμήμα της αγοράς που είναι μοναδικό, κερδοφόρο και μπορεί να καλυφθεί από ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία που απευθύνεται σε μια ομάδα ανθρώπων. Για παράδειγμα:
Βιομηχανία——Pet
Niche———– Puppy's Care
Sub-Niche——Puppy's Care > Puppy's Training
Sub-Sub Niche— Puppy's Care > Puppy's Training> Husky's Training
1. Προσδιορίστε το κύριο ενδιαφέρον σας για το Niche
Οι περισσότεροι άνθρωποι επένδυσαν πολλά χρήματα και πόρους σε κάτι που δεν τους ενδιέφερε, οπότε απέτυχαν παταγωδώς.
Έτσι, θα βοηθούσε αν σκεφτόσασταν μερικά από τα παρακάτω πράγματα για να προσδιορίσετε την παθιασμένη θέση σας:
- Τι ανυπομονείς να κάνεις κάτι που δεν μπορείς να κάνεις εκείνη την ώρα στον ελεύθερο χρόνο σου;
- Σε ποια ένωση ή ομάδα συνδέεστε;
- Για τι είδους θέματα θέλετε να μάθετε περισσότερα και έχετε εγγραφεί σε αυτά;
Roy Castleman, ιδρυτής της ecmsp.co.uk είπε, το πιο σημαντικό πράγμα για έναν επιχειρηματία είναι να δημιουργήσει ένα ίδρυμα με βάση τους τομείς με τους οποίους είναι παθιασμένος.
Το πάθος μπορεί να σε κάνει να δουλεύεις καλύτερα, να είσαι πιο συγκεντρωμένος και να προσπαθείς συνεχώς να είσαι ο καλύτερος.
Χιλιάδες άνθρωποι συνδέονται στο Διαδίκτυο με ένα όνειρο να δημιουργήσουν μια επιτυχημένη επιχείρηση δημιουργώντας έναν ιστότοπο και να το κάνει κερδοφόρο.
Μόνο ένα μικρό μέρος τους μπορεί να το κάνει αυτό, επειδή οι περισσότεροι από αυτούς δεν έχουν καν καμία ξεκάθαρη ιδέα για την επιχείρησή τους και τη θέση στην οποία σχεδιάζουν να εισέλθουν.
2. Λύστε το Πρόβλημα εντοπίζοντάς τα
Μπορείτε να ξεκινήσετε με τα προβλήματά σας, να κάνετε καταιγισμό ιδεών ή να σκεφτείτε θέματα που βλέπετε στην αγορά. Προτείνετε λύσεις σε αυτά τα προβλήματα. Δείτε αν μπορείτε να κάνετε τους ανθρώπους να πληρώσουν χρήματα για μια λίστα με τις απαντήσεις σας.
- Παρακολούθηση φόρουμ
Θα βοηθούσε αν κάνατε αναζήτηση στα φόρουμ όπου οι άνθρωποι μοιράζονται τα προβλήματά τους και κάνουν συζητήσεις. Προσδιορίστε τα προβλήματά τους ώστε να ταιριάζουν με τα δικά σας και βρείτε μια κατάλληλη λύση.
- Λέξεις-κλειδιά Έρευνα
Το καλύτερο θα ήταν να ψάξετε στο google trends ή σε κάποιες πλατφόρμες επί πληρωμή για τα διάφορα μείγματα λέξεων-κλειδιών. Αυτό μπορεί να εντοπίσει τις δημοφιλείς αναζητήσεις σχετικά με την επιχείρησή σας ή μπορείτε επίσης να αναζητήσετε μια μικρο-θέση.
3. Αναλύστε το Niche Competition σας
Θα βοηθούσε αν αναζητούσατε τους ανταγωνιστές σας να βρείτε τα ελαττώματα στις επιχειρήσεις τους.
Προσδιορίστε τις ευκαιρίες που τους λείπουν για να μπορέσετε να αρπάξετε αυτήν την ευκαιρία. Παρέχοντας επιπλέον αξία στα προϊόντα σας, μπορείτε να ξεχωρίσετε από τους ανταγωνιστές σας.
Προτεινόμενη ανάγνωση: Sourcing Agent 101: Πώς να βρείτε τον καλύτερο αντιπρόσωπο προμηθειών;
Πώς πουλώ το προϊόν/την υπηρεσία μου;
Καθορίστε μια τιμή. Και αυτό θα πρέπει να έχετε υπόψη σας τα περιθώρια που πρέπει να διατηρήσετε λόγω κόστους παραγωγικών διαδικασιών, εργαζομένων, υλικών κ.λπ.
Αναπτύξτε ποιοτικά προϊόντα ή υπηρεσίες. Μπορείτε να ξεκινήσετε με το ηλεκτρονικό εμπόριο.
Πωλώντας μέσω Walmart Marketplace, Alibaba, Google Shopping ή Amazon, θα έχετε την ευκαιρία να πουλήσετε τα προϊόντα σας σε ένα ευρύτερο κοινό.
Μπορείτε να στείλετε το προϊόν απευθείας στους πελάτες και να μην χρειαστεί να το χειριστείτε εκπλήρωση.
Προτεινόμενη ανάγνωση: Η πληρωμή Alibaba απέτυχε
Τι είναι το Μάρκετινγκ;
Το μάρκετινγκ δίνει τη δυνατότητα στους επιχειρηματίες να οικοδομήσουν ισχυρές σχέσεις με τους πελάτες και να επιτύχουν τους στρατηγικούς τους στόχους.
Οι συμβουλές μάρκετινγκ των επιχειρηματιών συμβάλλουν στη μεγιστοποίηση του προϋπολογισμού μάρκετινγκ, στη δοκιμή αποτελεσματικότητας και στη μέτρηση των αποτελεσμάτων.
Χωρίς ένα σύστημα, ορισμένες προσπάθειες μάρκετινγκ θα καταρρεύσουν και θα αποδειχθούν πεταμένα χρήματα. Πολλές μικρές επιχειρήσεις έχουν μια υπέροχη επιχειρηματική ιδέα, αλλά αποτυγχάνουν να την προωθήσουν με επιτυχία.
Πρέπει να βγείτε εκεί έξω και να διαδώσετε τη λέξη για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας στους κατάλληλους ανθρώπους για να δημιουργήσετε τη βάση πελατών σας.
Το μάρκετινγκ είναι ό,τι κάνετε για να κάνετε τους ανθρώπους να ενδιαφέρονται να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Δημιουργεί τις στρατηγικές και τα σχέδια που χρησιμοποιούνται για την προώθηση της επιχείρησής σας και των προϊόντων της και για την εξερεύνηση των δυνατοτήτων της εξωτερική ανάθεση μάρκετινγκ μπορεί να είναι μια στρατηγική κίνηση για βιώσιμη ανάπτυξη και ενισχυμένη παρουσία στην αγορά. Εξετάστε το ενδεχόμενο να συνεργαστείτε με εξωτερικούς ειδικούς για να εξορθολογίσετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ, επιτρέποντάς σας να εστιάσετε σε αυτό που κάνετε καλύτερα—παρέχοντας εξαιρετικά προϊόντα και υπηρεσίες.
Συμπέρασμα
Κάθε επιχείρηση που βλέπετε είναι το αποτέλεσμα ενός σχεδίου. Και πίσω από κάθε καλό έργο βρίσκεται η έρευνα και σχεδιασμό.
Θα θελήσετε επίσης να δείτε μερικές από τις πιο δημοφιλείς ιδέες για μικρές επιχειρήσεις, πράγμα που σημαίνει να περιηγηθείτε σε όλα τα άλλα άρθρα σε αυτόν τον ιστότοπο.
