Πώς να δημιουργήσετε το εμπορικό σήμα του κατασκευαστή σας

Η δημιουργία επωνυμίας έχει τεράστιο αντίκτυπο. Η κατανόηση της σημασίας της επωνυμίας του κατασκευαστή είναι το πρώτο πράγμα που αναβαθμίζει την αξία της επωνυμίας.   

Είναι απαραίτητο για την οικοδόμηση της επωνυμίας ενός κατασκευαστή;

Η επωνυμία χρησιμοποιεί σε οτιδήποτε. Και οτιδήποτε εφαρμόζει τη σωστή στρατηγική επωνυμίας κατατάσσεται στην κορυφή. ΝΑΙ! Οι επώνυμοι κατασκευαστές είναι ζωτικής σημασίας.

Με μια δεκαετία εμπειρίας σε συνεργασία με εκατομμύρια προμηθευτές και μεταφορείς, παρέχουμε την πιο εμπεριστατωμένη τεχνογνωσία σχετικά με τις εισαγωγές και τις εξαγωγές στη LeeSourcing. Μπορείτε να βρείτε οτιδήποτε σχετικά με τις μάρκες κατασκευής που δεν μπορείτε να βρείτε πουθενά αλλού.   

Συνεχίστε να κάνετε κύλιση προς τα κάτω.

Αλλά πρώτα, ας μιλήσουμε για βασικές γνώσεις βάσης.

Τι είναι το branding του κατασκευαστή?

Απλά, το προσπάθειες επωνυμίας των κατασκευαστών είναι γνωστά ως επωνυμία κατασκευαστή. 

Πιο συγκεκριμένα. Η επωνυμία κατασκευαστή προσδιορίζει, δημιουργεί και αναπτύσσει οποιεσδήποτε πτυχές που σχετίζονται με την επωνυμία για να διαμορφώσει την αναγνώριση και τις γνώσεις των πελατών για την επιχείρηση που λαμβάνονται από τον κατασκευαστή.

Ακολουθούν πέντε λόγοι για τους οποίους πρέπει να αρχίσετε να φέρνετε το brand σας επιχείρηση κατασκευής τώρα!

Σημασία του Manufacturing Branding

Η επωνυμία είναι κάτι περισσότερο από ένα απλό λογότυπο στα προϊόντα σας. Είναι το πώς αφήνεις την πρώτη εντύπωση και ξεχωρίζεις από τον υπόλοιπο ανταγωνισμό. Ένα ισχυρό εργαλείο που μπορεί να βελτιώσει σημαντικά την επωνυμία σας είναι Σχεδιασμός λογότυπου AI. Έχω βοηθήσει χιλιάδες επιχειρηματίες να δημιουργήσουν μια ισχυρή επωνυμία. Θέλετε να μάθετε τη μυστική συνταγή μου για την επιτυχία της επωνυμίας παραγωγής; Ας βουτήξουμε!

1. Ανώτερη Αναγνώριση Πελατών:

Η δουλειά μας είναι να χτίσουμε την ευαισθητοποίηση των πελατών για εμάς. Αφήστε τους άλλους να αναγνωρίσουν ότι η επωνυμία σας είναι το πρώτο βήμα κατά τη δημιουργία επωνυμιών κατασκευαστών.

Ας παίξουμε ένα παιχνίδι κουίζ. Αμφισβητούμε μια σειρά προϊόντων και μας δίνετε την επωνυμία που πρώτα σκέφτεστε:

Μια ηλεκτρονική σελίδα ηλεκτρονικού εμπορίου;

Επωνυμία smartphone;

Ένα αναψυκτικό;

Παραδεχτείτε πόσο γρήγορα εμφανίζονται στο μυαλό σας τα «Amazon, Apple και Coca-cola». Ναι, σε αυτό το «παιχνίδι», αυτοί είναι κύριοι. Όταν εμφανίζονται αυτά τα ονόματα, φαντάζεστε ακόμη και το λογότυπό τους, ξέρετε τι πουλάνε ή τουλάχιστον τα γνωρίζετε. 

Μια αποτελεσματική στρατηγική επωνυμίας θα δώσει στους ανθρώπους γρήγορη αναγνώριση μιας μάρκας όπως αυτή. Εάν δεν έχετε υπάρχον λογότυπο, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα με δωρεάν εργαλεία δημιουργίας λογότυπων, όπως π.χ LogoDesign.Net ή συγκεντρώστε το λογότυπό σας από επαγγελματίες σχεδιαστές λογότυπων στο crowdspring.

2. Δημιουργήστε συναισθηματική σύνδεση: 

Προσδιορίστε ποιες είναι οι επωνυμίες σας και τι βοηθούν τους πελάτες. Τότε θα καταλάβετε τι χρειάζονται και τι επιθυμούν οι πελάτες σε διακριτικά συναισθηματικό επίπεδο. 

Οι εταιρείες που γνωρίζουν πώς να δημιουργούν και να αξιοποιούν αυτούς τους συναισθηματικούς δεσμούς θα δημιουργήσουν μια ισχυρή σύνδεση με πιστούς πελάτες.

Σκέφτομαι για BlackBerry. Πώς τονίζουν ότι είναι το πιο ασφαλές τηλέφωνο στον κόσμο. Το Blackberry είναι κάτι περισσότερο από ένα τηλέφωνο. Έχει γίνει η Νο. 1 συσκευή προστασίας δεδομένων για χιλιάδες εταιρείες και κυβερνήσεις. 

3. Δημιουργήστε την αφοσίωση των πελατών: 

Ανάπτυξη πίστης πελατών είναι ο τρόπος για να διακρίνω τον εαυτό σας από τους ανταγωνιστές. Το να διευκρινίσετε γιατί η μεταποιητική σας επιχείρηση είναι καλύτερη ιδέα από πολλές επωνυμίες παραγωγών.

Η όλη εμπειρία των πελατών με τη μάρκα, από την αγορά έως τη χρήση του προϊόντος, είναι ένας σημαντικός παράγοντας αγοράς. Αγοράζουν από μάρκες που εμπιστεύονται, γνωρίζουν και λαμβάνουν τακτικά καλή αξία.

"Οικοδόμηση πίστης πελατών = δημιουργία εμπορικών σημάτων."

4. Διατίθεται για περισσότερα από ένα κανάλια διανομής.

Τρεις κύριοι τύποι καναλιών διανομής:

• Επωνυμίες χονδρέμποροι
• Επωνυμίες λιανοπωλητών
• Και άμεσους πελάτες.

 Μόνο η εστίαση στα δύο πρώτα κανάλια είναι ξεπερασμένη. 

Όσο περισσότερα κανάλια προσεγγίζετε, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα της επιχείρησής σας να:

• Φέρτε περισσότερα κέρδη
• Ελαχιστοποιήστε τον κίνδυνο
• Επωνυμία κτιρίου

5. Αυξήστε τα κέρδη

Υπάρχει πάντα μια σύνδεση μεταξύ της επωνυμίας και των κερδών, αλλά να είστε πιο συγκεκριμένοι. 

• Όσο ισχυρότερη είναι η φήμη των εμπορικών σημάτων. Το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς κατέχουν οι μάρκες.
• Οι καλές επωνυμίες ταυτότητας μπορούν να φέρουν περισσότερους πελάτες. Και αυτό φέρνει αυξημένες πωλήσεις ως αποτέλεσμα. 
• Μια ισχυρή επωνυμία κάνει επίσης τους ανθρώπους να «παλεύουν» για να συνεργαστούν μαζί σας. Σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον, οι άνθρωποι εργάζονται σκληρότερα. Η αύξηση των κερδών είναι το αποτέλεσμα.

 

Οφέλη και μειονεκτήματα που μπορεί να φέρει η επωνυμία ενός κατασκευαστή:

Το πλεονέκτημα (ή το μειονέκτημα) μιας επωνυμίας εξαρτάται από το πόσο καλές (ή κακές) είναι οι προσπάθειες μάρκετινγκ που κάνετε. Σας συμβουλεύω λοιπόν να είστε ιδιαίτερα σχολαστικοί όταν σχεδιάζετε τις στρατηγικές μάρκετινγκ. 

Οφέλη από το καλό branding	Μειονεκτήματα από το κακό branding
Δημιουργήστε μια θετική φήμη, αυξήστε την ευαισθητοποίηση και δημιουργήστε ταυτότητα επωνυμίας.	Δημιουργήστε κακή εικόνα επωνυμίας, κακή επιρροή στις εντυπώσεις των πελατών, χάσετε την εμπιστοσύνη των πελατών.
Πιστότητα πελατών: Μόλις αρέσει στους πελάτες ένα από τα προϊόντα σας, έχουν καλή εντύπωση για ολόκληρη την επωνυμία σας.	Είναι δύσκολο να πουλάς σε πελάτες που αντιπαθούν ήδη το προϊόν σου.
Απορρίψτε το κόστος πρόσληψης ενός πρακτορείου για να κάνει έρευνα αγοράς, υπολογισμό,… Επίσης εξοικονομεί χρήματα για τη διανομή αγαθών σε άλλα κανάλια.	Τεράστιο κόστος προώθησης αλλαγής επωνυμίας: Για να αλλάξει η αντίληψη του πελάτη, οι παραγωγοί πρέπει να ξοδέψουν τεράστια ποσά για διαφήμιση και δημοσιότητα
Εταιρείες με ισχυρό branding μπορούν να πουλήσουν τα προϊόντα τους σε πολλά κανάλια διανομής.	Οι πελάτες δεν θέλουν να αγοράσουν από εσάς ή από χονδρεμπόρους και λιανοπωλητές. Αυτό μειώνει επίσης τις πωλήσεις.
Μια μάρκα με ισχυρή επιρροή κάνει τη διαφορά τιμής. Μπορούν να προσφέρουν καλύτερη τιμή από άλλες μάρκες.	Η τιμή σας μειώνεται σημαντικά ως αποτέλεσμα της αδυναμίας διανομής!

Το πλεονέκτημα (ή το μειονέκτημα) μιας μάρκας εξαρτάται από το πόσο καλό (ή κακό) έκανε το μάρκετινγκ. Οπότε να προσέχεις! 

 Επωνυμία κατασκευαστή έναντι ιδιωτικών ετικετών

Κατασκευαστές επώνυσαν τα προϊόντα τους και τα πουλούσαν απευθείας σε εμπορικούς πελάτες ή σε άλλο κανάλι διανομής. 

Ορισμένα κανάλια διανομής (ιδιαίτερα μάρκες λιανοπωλητών) παράγουν προϊόντα με σύμβαση ή τρίτο κατασκευαστή και πωλούν με το όνομά τους. Ονομάζεται μάρκα ιδιωτικής ετικέτας, και κάνουν προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας.

Πλεονεκτήματα και χαρακτηριστικά επωνυμιών κατασκευαστών και ιδιωτικών εμπορικών σημάτων:

Επωνυμίες κατασκευαστών	Ιδιωτικές ετικέτες
Κατανοήστε τη ζήτηση των πελατών	Προσαρμοσμένο στις τοπικές ανάγκες
Ποικιλία	Δεν μπορούσε να γίνει σύγκριση
Συγκεκριμένες ποσότητες	Μεγάλος Τόμος. Φτιάχτηκε για το κύριο σημείο: πλήρωση πλεονάζουσας χωρητικότητας.
Τεράστιο κόστος προώθησης	Χαμηλότερο κόστος πώλησης και προώθησης. Οι ιδιωτικές ετικέτες ονομάζονται «εναλλακτικές λύσεις χαμηλής τιμής» για αυτόν τον λόγο.
Υψηλότερες προδιαγραφές και απαιτήσεις	Δεν απαιτείται αυστηρά
Διαχειριστείτε μεγάλα κανάλια διανομής	Όχι υπό τη διαχείριση κανενός κόμματος

Η Sephora (μία από τις δημοφιλείς μάρκες λιανικής πώλησης καλλυντικών) πουλά μια ποικιλία από κραγιόν από άλλες εταιρείες: Loreal, Maybelline, Fenty beauty… πωλούν επίσης τα κραγιόν τους δίπλα. Αυτό το κραγιόν είναι ένα από τα καινοτόμα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας.

10 Συμβουλές για να δημιουργήσετε το εμπορικό σήμα του κατασκευαστή σας (Βήμα προς βήμα από αρχάριους έως προχωρημένους) 

Η οικοδόμηση της επωνυμίας σας δεν είναι κάτι που μπορεί να γίνει εν μία νυκτί. Αλλά μην ανησυχείτε. Είμαι εδώ για να σας βοηθήσω να ξεπεράσετε την περίπλοκη διαδικασία. Παρακάτω είναι μερικές πολύτιμες συμβουλές που έχω μάθει την τελευταία δεκαετία. Έχετε υπόψη σας και να είστε βέβαιοι ότι θα είστε ένα βήμα μακριά από τη δημιουργία μιας σταθερής επωνυμίας.

 1) Από την αρχή, πάρτε σωστά τα Βασικά!

Προσδιορίστε τι κάνει ο κατασκευαστής σας: 

• Σε τι διαφέρει από τον ανταγωνισμό; 
• Πώς θέλετε να απεικονιστεί η εταιρική σας εικόνα;

Λίστα ελέγχου για αρχάριους: 

• Ποιο είναι το μοναδικό εμπορικό σας κεφάλαιο;
• Ποιο είναι το επαγγελματικό σας μήνυμα; Το έχετε δείξει κατά την επωνυμία του κατασκευαστή σας;
• Ελέγξτε το όνομα της εταιρείας σας, τις περιγραφές και τα taglines. Αντιπροσωπεύει καλά την προσωπικότητα του κατασκευαστή σας και τι κάνετε;

2) Προσδιορίστε το USP σας (Μοναδικά σημεία πώλησης)

Αναρωτηθείτε: Τι σας κάνει να ξεχωρίζετε από πολλές άλλες επωνυμίες παραγωγών; 

Υπολογίστε τα USP του κατασκευαστή σας:

Βήμα 1: Προσδιορίστε τον πελάτη και τον ανταγωνιστή σας
Βήμα 2: Κατανοήστε τη δύναμή σας

Βήμα 3: Γνωρίστε την αδυναμία σας

Βήμα 4: Καταιγισμός ιδεών για πράγματα που κάνουν τον κατασκευαστή σας μοναδικό, για παράδειγμα:

• Χαμηλότερη τιμή
• Παρέχετε την καλύτερη εξυπηρέτηση
• Καλύτερη ποιότητα
• Παράγετε μαζική ποσότητα σε περιορισμένο χρόνο
• Η αποκλειστική τεχνολογία που προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα

Βήμα 5: Δείξτε τους την απόδειξη και δώστε έμφαση σε αυτούς τους USP στη διαφήμιση.

3) Αναπτύξτε το Visual Manufacturer Branding

Το Visual branding αποτελείται από όλα τα ορατά χαρακτηριστικά (λογότυπα, συσκευασία, σχεδιασμός ιστοσελίδων,…) και αντικατοπτρίζει την ταυτότητα της επωνυμίας σας.

• Lσχέδιο ogo πρέπει επίσης να αντιπροσωπεύει και να ενσωματώνει καλά την επωνυμία σας. Βεβαιωθείτε ότι το λογότυπό σας φαίνεται καλό σε οποιοδήποτε μέγεθος και διαστάσεις απαιτούνται, επιλέγοντας τον καλύτερο συνδυασμό χρωμάτων και γραμματοσειρών τύπου. Επιλέγοντας διασκεδαστικές γραμματοσειρές μπορείτε να κάνετε το λογότυπο να φαίνεται πιο εντυπωσιακό. ΕΝΑ επαγγελματικό λογισμικό λογότυπων θα σας παρέχει τα σωστά μεγέθη και μορφές για να δημιουργήσετε συνέπεια σε όλη την επωνυμία σας.
  

Λογότυπο Nike Signature – συμβολίζει το φτερό της ελληνικής θεάς της νίκης, Nike.

Τέχνασμα: Εντοπίστε τα USP στο προηγούμενο βήμα και δείτε πώς βοηθάει τη δική σας επωνυμία να ξεχωρίζει.

• Μην κοιμάσαι εκτύπωση ετικετών και συσκευασία.

Η πυρίμαχη συσκευασία Gucci, η οποία επιβεβαιώνει αυτή τη μάρκα πολυτελείας, μπορεί να είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα.

• Σχεδιασμός ιστότοπου και η σχεδίαση ιστολογίου μπορεί επίσης να θεωρηθεί αναπόσπαστο για να βοηθήσει στην παράδοση του μηνύματος επωνυμίας και να σας βοηθήσει να διαφέρετε από πολλές επωνυμίες παραγωγών.

"Καλή οπτική επιρροή στις αγοραστικές συμπεριφορές του πελάτη."

4) Να είστε προσωπικοί

Υπάρχουν άνθρωποι και χαρακτήρες πίσω από τις μάρκες. Μην φοβάστε να τους δείξετε: 

Πώς φτιάχνεται ένα προϊόν; 

Πόσο αυστηρά ζητείται η αλυσίδα παραγωγής; 

Πόσο παραγωγικό είναι το προσωπικό σας;

"Δείξτε ότι η επιχείρησή σας είναι κάτι περισσότερο από μια απλή εταιρεία."

5) Go Social

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ένας πολύ καλός τρόπος αλληλεπίδρασης με τους καταναλωτές σας.

Μην χάσετε αυτές τις δωρεάν πλατφόρμες, αλλά τις πιο αποδοτικές ως προς το μάρκετινγκ: Facebook, Twitter, Reddit, κ.λπ.… Είναι μια εξαιρετική προσέγγιση για την επικοινωνία με τους καταναλωτές σας.

Να είστε ενεργοί σε διαφορετικές πλατφόρμες!

6) Ζητήστε την υποστήριξη του πελάτη σας

Σε κάθε δικό της εμπορικό σήμα, τελικά, η ικανοποίηση των καταναλωτών της είναι η τελική επιτυχία.

Ρωτήστε τους πελάτες σας: Τι πιστεύουν για σένα; Γιατί επιλέγουν τις υπηρεσίες σας; Πώς είναι η εμπειρία τους όταν χρησιμοποιούν τα προϊόντα/υπηρεσίες σας και πώς πιστεύουν ότι θα μπορούσατε να βελτιώσετε το μάρκετινγκ της επωνυμίας σας; 

Μην τα παραμελείτε.

Συνεχίστε να βελτιώνετε τις υπηρεσίες σας από κάθε άποψη.

Να μαθαίνετε πάντα πώς να παρέχετε εξαιρετική, συνεπή εξυπηρέτηση στους πελάτες.

7) Συνεπής

Η ικανότητα μιας εταιρείας που διατηρεί την επικοινωνία και τη θέση σε ευθυγράμμιση. Η προστιθέμενη αξία και τα στοιχεία που συνθέτουν την ταυτότητά της - που ονομάζεται συνέπεια επωνυμίας.

Συνοχή μεταξύ όλων των πλατφορμών σας είναι απαραίτητο.

Σε οποιαδήποτε πλατφόρμα, ένας υποψήφιος πελάτης μπορεί να αλληλεπιδράσει με την επιχείρησή σας. Πρέπει να παρουσιάσετε το brand σας όσο πιο αναγνωρίσιμο γίνεται. Βελτιστοποιήστε όλα τα διαδικτυακά σας στοιχεία για να επιτύχετε καθαρά γραφικά και περιεχόμενο. Από κάρτες δικών της επωνυμίας, κατηγορίες προϊόντων και ιστότοπους, από τιμολόγια μέχρι συσκευασία προϊόντων. Εάν οι πελάτες αναγνωρίσουν την επωνυμία σας με την πρώτη ματιά, είστε επιτυχημένοι.

 8) Δώστε πίσω

Το «δώστε» είναι ο καλύτερος τρόπος για να δημιουργήσετε μια θετική εικόνα της επωνυμίας. Δίνουμε περισσότερα. Λαμβάνουμε περισσότερα.

Ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία σας παράγει έπιπλα από ξύλο. Η πραγματοποίηση ενός προγράμματος «φυτέψτε περισσότερα δέντρα» είναι μια πρόταση.

"Το να δίνεις ανοίγει το δρόμο για τη λήψη."

9) Αναπτύξτε συνεργασίες

Χρησιμοποιήστε σχέδια μάρκετινγκ παραπομπής, εκθέσεις και άλλες εκδηλώσεις για να προσελκύσετε νέες συνεργασίες. Αυτό μπορεί να βοηθήσει τις επωνυμίες των κατασκευαστών να αυξήσουν την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας τους.

Ζητάει από τους πελάτες, τους προμηθευτές και τους συνεργάτες σας να σας κάνουν μια σύσταση ή μια φιλοφρόνηση. 

10) Οι εργαζόμενοι μπορούν να είναι οι εκπρόσωποι της επωνυμίας σας

Το προσωπικό σας γνωρίζει την επωνυμία σας καλύτερα από οποιονδήποτε άλλον.

Ενθαρρύνετε τους υπαλλήλους σας να προωθήσουν με αυτήν τη στρατηγική επωνυμίας:

• Σύνταξη αναρτήσεων ιστολογίου, 
• Ενημέρωση μέσων κοινωνικής δικτύωσης, 
• Έχοντας τους δημιουργεί μια θετική εικόνα όταν αναφέρονται για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Παραδείγματα επωνυμίας κατασκευαστή:

Apple είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα επωνυμίας κατασκευαστή. 

Ξεκινήστε με την παραγωγή ενός ονόματος smartphone «iPhone». Η Apple είναι πλέον ένα από τα πιο πολύτιμα εμπορικά σήματα παγκοσμίως. Όσον αφορά την Apple, όλοι θα ξέρουν αμέσως ότι είναι ένας κατασκευαστής που παράγει ηλεκτρονικές συσκευές: Macbook, Airpods, Airwatches,…

Ας υποθέσουμε ότι ο επόμενος στόχος σας είναι να επεκτείνετε την κλίμακα σας. Δεν υπάρχει καλύτερο μέρος που μπορώ να προτείνω από την Κίνα. Εκατομμύρια κατασκευαστές βρίσκονται στην Κίνα και παράγουν πολλές κατηγορίες προϊόντων με το χαμηλότερο κόστος. Κάθε χρόνο, ο αριθμός των εμπορικών σημάτων που επενδύουν στην αγορά της Κίνας κατατάσσεται σταθερά στην 1η θέση. (Πηγή: World Investment Report από την UNCTAD, Παγκόσμια Έκθεση Επενδύσεων 2020)

Για παράδειγμα, οι Lock & Lock, H&M, Shein, Apple… όλες αυτές οι διεθνείς μάρκες έχουν εργοστάσια που βρίσκονται στην Κίνα. Εκτός από αυτά, εθνικές μάρκες είναι η Huawei, η Lenovo, η Xiaomi,… οι επιτυχημένες εθνικές μάρκες της Κίνας.

Συχνές ερωτήσεις σχετικά με το Manufacturing Branding

συμπεράσματα

Το branding είναι ο μόνος τρόπος ύπαρξης και ανάπτυξης στις μέρες μας. Είτε η επιχείρησή σας είναι, χρειάζεστε branding. Η διασφάλιση αντιπροσωπεύει καλά τις αρχές, τα πνεύματα και την εικόνα της εταιρείας σας σε κάθε τακτική επωνυμίας που χρησιμοποιείτε.

 "Branding για να κερδίσει τις καρδιές των πελατών."

Έχετε πρόβλημα να ξεκινήσετε τη δική σας επωνυμία κατασκευής;

Σου πήραμε την πλάτη! Ως η καλύτερη Κίνα εταιρεία προμήθειας, LeelineSourcing σας βοηθά να βρείτε τα καλύτερα εργοστάσια, να αποκτήσετε ανταγωνιστική τιμή, να παρακολουθήσετε την παραγωγή, να ελέγξετε την ποιότητα και να παραδώσετε τα προϊόντα από πόρτα σε πόρτα.