Πώς να διαπραγματευτείτε με προμηθευτές της Κίνας;

Η οικοδόμηση μιας σχέσης με έναν Κινέζο προμηθευτή είναι πιο περίπλοκη από μια σχέση με έναν εγχώριο προμηθευτή.

Όταν βρίσκετε Κινέζους προμηθευτές και θέλετε να αγοράσετε από αυτούς, πρέπει να διαπραγματευτείτε μαζί τους. Δεν είναι εύκολο να διαπραγματευτείς με προμηθευτές της Κίνας, ειδικά σε διαφορετικές χώρες.

Επίσης, οι Κινέζοι προμηθευτές ενδέχεται να μην παίρνουν στα σοβαρά την πνευματική ιδιοκτησία σας. Αυτό μπορεί να μην έχει καλές διαδικασίες παραγωγής.

Οι περισσότεροι Κινέζοι προμηθευτές δεν είναι διατεθειμένοι να διαπραγματευτούν. Θα σας αναφέρουν μια τιμή στόχο με μια τιμή μονάδας.

Εάν η παραγγελία είναι αρκετά μεγάλη, ένας προμηθευτής της Κίνας θα είναι πιο πρόθυμος να κάνει έκπτωση. Αυτό το άρθρο θα εξηγήσει τη διαδικασία και τις τεχνικές διαπραγμάτευσης με Κινέζους προμηθευτές.

Οι 10 καλύτερες στρατηγικές διαπραγμάτευσης με Κινέζους προμηθευτές

Πριν ξεκινήσετε τις διαπραγματεύσεις με έναν Κινέζο προμηθευτή, φροντίστε να καθορίσετε τους βασικούς κανόνες. Οι διαπραγματεύσεις για την πραγματική τιμή θα πρέπει να δημιουργήσουν μια σχέση win-win και να αποφύγουν τη διασφάλιση της ποιότητας.

Ενημερωθείτε για τις πολιτισμικές διαφορές μεταξύ της Κίνας και της πατρίδας σας.

Ακούστε τους προμηθευτές, αφιερώστε χρόνο και μη βιάζεστε την απόφασή σας - μερικές τεχνικές διαπραγμάτευσης που χρειάζεστε για να προχωρήσετε με Κινέζους κατασκευαστές.

1. Μην παγιδεύεστε σε ευγενικές συζητήσεις.

Στην Κίνα, θα δυσκολευτείτε να κάνετε επιχειρήσεις χωρίς αρχική προσφορά. Μην παγιδευτείτε σε κινεζικές «ευγενικές συνομιλίες».

Οι συναλλαγές με κινέζους προμηθευτές δεν είναι τελετή αλλά στρατηγικό παιχνίδι. Αντιμετωπίστε τους Κινέζους προμηθευτές σας ως συνεργάτες για ένα ευεργετικό αποτέλεσμα.

Ο καλύτερος τρόπος για να αποφύγετε οποιαδήποτε ατυχία με έναν νέο προμηθευτή είναι μέσω μιας σχέσης win-win.

2. Επιλέξτε την καλύτερη Διαπραγμάτευση Τιμή Στόχου.

Δεν πρόκειται να αλλάξετε γνώμη του προμηθευτή σας σχετικά με μια χαμηλότερη τιμή από τη μια μέρα στην άλλη. Θα ήταν καλύτερο να τους πείσετε για μια δίκαιη τιμή ή την καλύτερη τιμή.

Κατανοήστε ότι οι Κινέζοι προμηθευτές σας θα βασίσουν το κόστος παραγωγής τους στην τιμή-στόχο που τους ορίζετε.

Εάν επιλέξετε μια τιμή στόχο που είναι πολύ χαμηλή, μπορεί να χάσετε χρήματα. Μπορεί να υπάρχουν προϊόντα χαμηλής ποιότητας, ακυρωμένες παραγγελίες και καθυστερημένες αποστολές.

3. Πρέπει να φέρετε έναν καλό μεταφραστή

Ποτέ μην υπογράφετε μια συμφωνία χωρίς να διαβάσετε πρώτα τους όρους πληρωμής. Πάρα πολλές συμφωνίες έχουν πάει στο πλάι επειδή ένας ξένος σκέφτηκε ότι το περιεχόμενο μιας συμφωνίας θα ήταν αποδεκτό.

Αλλά για να ανακαλύψει αργότερα ότι τα πράγματα δεν ήταν όπως είχαν συμφωνηθεί. Το θέμα είναι ότι δεν μιλάτε κινέζικα ή ένας νέος προμηθευτής δεν μιλά αγγλικά.

Τότε θα συνέβαιναν παρεξηγήσεις και συγκρούσεις κατά τη διάρκεια της διαπραγμάτευσης με πολλούς προμηθευτές.

4. Ορίστε το πρότυπο ποιότητας προϊόντος

Πάντα να διαπραγματεύεστε τα πρότυπα ποιότητας των προϊόντων με τους πολλαπλούς προμηθευτές του εργοστασίου. Μπορείτε να συμφωνήσετε με τον προμηθευτή σας για μια κορυφαία στάνταρ ποιότητα.

Επίσης, μπορείτε να αφήσετε τους διαφορετικούς προμηθευτές να σας προτείνουν έναν. Τα προϊόντα χαμηλής ποιότητας θα καταστρέψουν την καλή φήμη του πελάτη σας. Ορίστε λοιπόν τα υψηλότερα πρότυπα ποιότητας με έναν προμηθευτή.

5. Ελέγχετε πάντα το κόστος των πρώτων υλών

Η ανάντη αγορά αλλάζει γρήγορα, ειδικά για μέταλλα και πολυμερή. Επομένως, είναι σοφό να μπορείτε να ελέγξετε αυτές τις αλλαγές στο κόστος των πρώτων υλών κατά τη διάρκεια της περιόδου διαπραγμάτευσης.

Ένας Προμηθευτής μπορεί να ανησυχεί για τη σταδιακή διακύμανση των τιμών των πρώτων υλών. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα να επηρεάζει το κέρδος και το ανταγωνιστικό τους πλεονέκτημα.

Είναι ένας αποδεκτός τρόπος να χρησιμοποιηθεί ως στρατηγική διαπραγμάτευσης. Σας επιτρέπει να παρακολουθείτε το κόστος του προϊόντος σας, ειδικά όταν ο προμηθευτής σας δεν είναι ειλικρινής.

6. Ορισμός τιμής μονάδας βάσει ποσότητας

Τα πράγματα είναι απλά όταν ορίζετε ένα μοναδιαίο κόστος στη βάση της ποσότητας. Τώρα, λαμβάνετε χαμηλότερη τιμή για την αγορά περισσότερων μονάδων.

Με τη διαπραγμάτευση της τιμής των περισσότερων προμηθευτών, το κόστος μονάδας μειώνεται καθώς αυξάνεται η ποσότητα. Αυτή η στρατηγική είναι σωστή όταν μεταβιβάζετε την έκπτωση του προμηθευτή στους μεταπωλητές για να αυξήσετε τις ταμειακές ροές.

Με αυτόν τον τρόπο, οι μεταπωλητές σας μπορούν να μειώσουν τη νέα τους τιμή για να πουλήσουν περισσότερα από τα προϊόντα σας.

7. Παρουσιάστε τον εαυτό σας ως οργανισμό

Ένας προμηθευτής στην Κίνα είναι πολύ πιο πιθανό να διαπραγματευτεί με έναν οργανισμό παρά με ένα άτομο. Πιστεύουν ότι ένας οργανισμός θα είναι πιο δεκτικός στους όρους τους.

Αλλά πιο επαγγελματικό σε όρους πληρωμής. Η αρχική σας εντύπωση θα βοηθήσει στην οικοδόμηση αυτοπεποίθησης και εμπιστοσύνης.

Ακόμη και με διαφορές τιμών, η υπόλοιπη διαπραγμάτευση θα είναι πολύ πιο εύκολη. Η διαπραγμάτευση τιμών με έναν Κινέζο προμηθευτή απαιτεί υπομονή και διαπραγματευτικές δεξιότητες.

8. Βρείτε προμηθευτές για καλύτερες εμπειρίες

Να είστε πάντα συγκεντρωμένοι και σε θέση να κατανοείτε κάθε στοιχείο στην τελική τιμή.

Για καλύτερη εμπειρία διαπραγμάτευσης με Κινέζους προμηθευτές, πρέπει να δοκιμάσετε νέους αξιόπιστους και πολλαπλούς προμηθευτές. Αυτό που έχεις δεν φαίνεται να λειτουργεί. Καλύτερα να ξεκινήσετε την έρευνά σας σε δύο προμηθευτές.

Η έρευνα αγοράς στην αρχή για να λάβετε προσφορές προμηθευτών είναι απαραίτητη.

9. Μην διαφωνείτε με Κινέζους κατασκευαστές σε λογικές τιμές.

Ένας καλός προμηθευτής δεν θα μειώσει ποτέ τα κέρδη του, οπότε μην διαφωνείτε μαζί τους. Εάν τα περιθώρια κέρδους ενός δυνητικού προμηθευτή είναι σημαντικά χαμηλότερα, αυτό είναι λίγο επικίνδυνο.

Η χαμηλότερη απόδοση θα οδηγήσει τη διοίκηση του εργοστασίου να μειώσει την ποιότητα των προδιαγραφών του προϊόντος. Ρωτήστε άλλους προμηθευτές για την καλύτερη τιμή κατά τη διαπραγμάτευση της τιμής.

Οι καλύτερες τιμές μπορεί να είναι πολύ καλύτερες από φθηνότερες σε ποιοτική βάση. Εάν οι ποιοτικές απαιτήσεις σας είναι υψηλότερες, προτιμήστε την αύξηση της τιμής.

10. Επιλέξτε Κόστος θαλάσσιου φορτίου

Πάντα να επιλέγετε τη μέθοδο θαλάσσιων αποστολών αντί για αεροπορικές μεταφορές που μπορεί να σας κοστίσει υψηλότερη τιμή. Προσπαθήστε να εξοικονομήσετε χρήματα στη διαδικασία εισαγωγής.

Πάντα να το κάνετε αυτό κατά τη διαπραγμάτευση της τιμής, επειδή ορισμένοι προμηθευτές ενδέχεται να μην το αναφέρουν στην τελική τιμολόγηση. Ένας διευθυντής εργοστασίου βάζει επίσης υψηλότερο κόστος εργασίας στη διαπραγμάτευση τιμών.

Προτεινόμενη ανάγνωση: προμηθευτές Κίνας

Προτεινόμενη ανάγνωση: Καλύτεροι προμηθευτές Dropshipping Κίνας και ιστότοποι Dropship

Παραδείγματα επιδέξιας διαπραγμάτευσης 

Υπάρχουν πολλές τεχνικές που πρέπει να χρησιμοποιήσετε για επιδέξιες διαπραγματεύσεις. Μερικές από αυτές είναι οι εξής:

1. Μείωση Κόστους Παραγωγής 

Στην τελευταία προσφορά, αναφέρατε ότι το κόστος έπρεπε να αυξηθεί κατά περίπου 12 $. Και ισχυριστήκατε επίσης ότι ο χρόνος παραγωγής είναι περίπου 14 λεπτά, το 30% του κόστους παραγωγής.

αναφοράς

Μετά από δοκιμή της διαδικασίας παραγωγής στο εργαστήριό μας, καταλήξαμε στο συμπέρασμα ότι ο χρόνος παραγωγής ήταν περίπου 5 λεπτά.

Νέα Ζητούμενη Τιμή

Σας ζητάμε να δοκιμάσετε αυτήν τη μέθοδο μόνοι σας και να μας πείτε γι' αυτήν. Μπορούμε να διαπραγματευτούμε εάν η τιμή που πετύχατε είναι περίπου $9 (FOB Beijing).

2. Αύξηση των τιμών των υλικών 

Αναφέρατε την αύξηση των τιμών του βαμβακιού. Και αυξάνετε την τιμή μονάδας από $4 σε $7, κάτι που είναι περισσότερο από 40% απαράδεκτο. Να ορίζετε πάντα την τιμή-στόχο πριν από τη διαπραγμάτευση.

3. Αίτημα για το απόσπασμα 

Χαίρετε Κ.

Σύμφωνα με την προσφορά σας, η τιμή ανά μονάδα είναι υψηλότερη από την τιμή στόχο μας. Έχουμε ήδη στείλει αυτήν την προσφορά σε άλλους δέκα προμηθευτές και λάβαμε την ακόλουθη απάντηση από αυτούς:

Προϊόν: Πακέτο κάλτσες των 3

Όγκος παραγγελίας: 5000 τεμ.

Υλικό: 100% Βαμβάκι

Κατάσταση παράδοσης: FOB

Εύρος τιμών: 4.25$-5.5$

Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές κατά τη διαπραγμάτευση με νέους προμηθευτές:

• Βάζετε πάντα την ετήσια εκτίμηση των πωλήσεών σας μπροστά σε νέους προμηθευτές.
• Όλα τα επαγγελματικά σας σχέδια δεν θα μετρήσουν τίποτα αν δεν βρείτε τις καλύτερες προσφορές Κινέζοι πωλητές. Πάντα να τους κάνετε να συνειδητοποιήσουν τις πραγματικές σας προθέσεις. 
• Θα πρέπει να γνωρίζετε τα όριά σας κατά τη διαπραγμάτευση της τιμής. Γνωρίστε τη βασική τιμή των προμηθευτών για καλή ποιότητα.
• Να δείχνετε πάντα σεβασμό στον προμηθευτή με τον οποίο διαπραγματεύεστε για καλύτερες τιμές.
• Προσπαθήστε να είστε επαγγελματίας γιατί μια λάθος κίνηση σας μπορεί να σας προκαλέσει πολλά χρήματα.
• Να κάνετε πάντα καλές σχέσεις με τους υπάρχοντες πελάτες σας. Θα σας βοηθήσει να εξαργυρώσετε αυτή τη σχέση σε ελαφρώς υψηλότερη τιμή.

Τυπικοί όροι που θα πρέπει να παραμείνετε κατά τη διαπραγμάτευση.

Πριν από τη διαπραγμάτευση της τελικής τιμής, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε ορισμένους βασικούς όρους.

1. Συνολικός χρόνος από την παραγγελία έως την παράδοση

Ο χρόνος παράδοσης είναι ο πιο συνηθισμένος όρος που χρησιμοποιείται κατά τη διαπραγμάτευση. Σε αυτό, κάνετε τις ακόλουθες ερωτήσεις από τον προμηθευτή:

• Σε ποιους μήνες είστε περισσότερο διαθέσιμοι και δεν ασχολείστε με άλλες διαδικασίες παραγωγής;
• Σε περίπτωση έγκρισης για παραγωγή, πόσες ημέρες θα χρειαστείτε για την αποστολή των προϊόντων;

2. FOB

Η προσφορά πρέπει να αναφέρει μια λέξη-κλειδί που ονομάζεται "FOB Beijing". Αυτό σημαίνει ότι «από το Πεκίνο» είστε μόνοι σας για τα αγαθά σας. Επομένως, πρέπει να αγοράσετε ένα φορτίο από εκείνο το σημείο για την αποστολή σας.

Εάν ο προμηθευτής είναι πρόθυμος να σας στείλει το διεθνές φορτίο, δεν πειράζει να πείτε «ναι» εάν λάβετε έκπτωση και εάν η αποστολή έχει το όνομα «DDP" ή τουλάχιστον "DDU."

Προτεινόμενη ανάγνωση: Alibaba DDP Αποστολή

3. Δικαιώματα ιδιοκτησίας (σε περίπτωση που το προϊόν σας είναι μοναδικό)

Καταχωρείτε πάντα το μοναδικό σας προϊόν για να αποφύγετε προβλήματα πνευματικών δικαιωμάτων. Να κάνετε πάντα σαφές με τους προμηθευτές να μην κοινοποιείτε τις εμπιστευτικές σας πληροφορίες με κανέναν εκτός της εγκατάστασης.

4. Πρότυπα Ποιότητας και Πιστοποιήσεις

Βάζετε πάντα τα ποιοτικά σας πρότυπα ως προτεραιότητα από τις τιμές. Η πραγματική αύξηση της τιμής από τους προμηθευτές μπορεί να διαπραγματευτεί αγοράζοντας είδη χύδην ποσότητας. Για καλύτερη τιμολόγηση, πείτε τους τη ρεαλιστική τιμή-στόχο σας.

5. Προσλάβετε ειδικούς για επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις

Εξοπλισμένοι με μια ομάδα ειδικών που θα σας βοηθήσουν να σας καθοδηγήσουν στον λαβύρινθο των Κινέζων προμηθευτών, μπορούμε να κάνουμε κρίσιμες προτάσεις για να εξασφαλίσουμε την καλύτερη προσφορά για την επιχείρησή σας.

Κάντε καλούς όρους σχετικά με τις τιμές των πρώτων υλών για μελλοντικές επιχειρηματικές συμφωνίες. Οι ίδιες πρώτες ύλες πρέπει να χρησιμοποιούνται για καλύτερη τιμή προϊόντος.

6. Πρόσβαση στις εγκαταστάσεις παραγωγής

Να βεβαιώνεστε πάντα κατά τη διαπραγμάτευση της τιμής ότι το εργοστάσιο πρέπει να είναι μόνο το εγκεκριμένο. Θα πρέπει να είναι σε γραπτή μορφή εάν παραγγέλνουν μια μικρότερη βιομηχανία για μεταποίηση.

Αυτή η στρατηγική θα διατηρήσει την ποιότητα του προϊόντος σας καλύτερη. Λάβετε άδεια στο γραπτό έγγραφο ότι ο αντιπρόσωπός σας μπορεί να επισκεφθεί το εργοστάσιο ανά πάσα στιγμή για ποιοτικό έλεγχο.

7. Όροι & Προϋποθέσεις πληρωμής.

Να επιλέγετε πάντα έναν καλύτερο τρόπο πληρωμής με λογικούς όρους. Εάν οι όροι πληρωμής από τον προμηθευτή είναι σε δόσεις, τότε προχωρήστε.

Μην ζητήσετε από έναν προμηθευτή μείωση τιμής εάν σας προσφέρει αυτόν τον τρόπο πληρωμής με δόσεις.

Προτεινόμενη ανάγνωση: Συμβάσεις παραγωγής στην Κίνα

Προτεινόμενη ανάγνωση: Οι 10 κορυφαίες κινεζικές κατασκευαστικές εταιρείες

Πώς να διατηρήσετε μια win-win σχέση με τους προμηθευτές της Κίνας

• Μπορείτε να επιλέξετε πολλά προϊόντα ενώ συναλλάσσεστε με έναν προμηθευτή της Κίνας. Οι καλύτερες τιμές πρέπει να επιλέγονται από την αρχή για να δημιουργηθεί μια συνεχής σχέση win-win.
• Μπορείτε να βρείτε Κινέζους προμηθευτές που μοιράζονται τις αξίες σας και σας βοηθούν να αναπτύξετε την επιχείρησή σας με καλύτερες τιμές.
• Θα βοηθούσε αν δεν σταματήσατε ποτέ να αξιολογείτε τους προμηθευτές σας και να αναπτύσσετε νέους ή καλύτερους.
• Πάντα να βάζετε και τα δύο χέρια στον παλμό της βάσης του προμηθευτή σας για καλύτερη τιμή.
• Για ένα σταθερό σχέδιο προμηθειών, πρέπει πρώτα να μαζέψετε φρούτα με χαμηλά κρεμαστά φρούτα, να βρείτε και να αναπτύξετε και τους προμηθευτές δεύτερης βαθμίδας το συντομότερο δυνατό.
• Να γνωρίζετε πάντα τι θέλετε εσείς και ο προμηθευτής σας όσον αφορά τη διαπραγμάτευση της τιμής.
• Η οικοδόμηση ενός αξιόπιστου συστήματος διαχείρισης προμηθευτών και η διαχείριση προμηθευτών είναι απαραίτητη προς όφελος όλων των εμπλεκόμενων μερών.

Προτεινόμενη ανάγνωση: Βρείτε κατασκευαστές Κίνας

FAQs

Τελικές σκέψεις

Υπάρχουν πολλά βήματα όταν διαπραγματεύεστε με κινέζους προμηθευτές. Λάβετε υπόψη σας τις ιδέες Κινέζων προμηθευτών σχετικά με την επιχειρηματική αλληλεπίδραση.

Η άμεση αντίδραση είναι άβολη να τους αγνοήσεις και να ελπίζεις ότι θα φύγουν, αλλά δεν είναι ο δικός τους τρόπος. Ζητήστε καθοδήγηση ή βοήθεια εάν δεν είστε εξοικειωμένοι με τις μεθόδους τους.

Εάν πρόκειται να αναζητήσετε έναν προμηθευτή από την Κίνα, θα είναι υπέροχο να διαβάσετε συμβουλές από άλλους. Με τόσα πολλά προς πώληση, είναι εύκολο να σε πάνε μια βόλτα από αδίστακτους εμπόρους.

Αλλά, χρησιμοποιώντας τις στρατηγικές σε αυτό το άρθρο, θα βρείτε έναν κατάλληλο προμηθευτή Κίνας. Αυτό θα καλύψει τις ανάγκες σας και θα σας δώσει μια ασυναγώνιστη τιμή.