Πώς να γίνετε κερδοφόρος προμηθευτής της Amazon

Δεν είναι μυστικό ότι η διαχείριση μιας επιτυχημένης επιχείρησης Amazon είναι αρκετά δύσκολη.

Όντας ένα πωλητής Amazon, μπορείτε να επεκτείνετε την επιχείρησή σας και να δημιουργήσετε μια ισχυρή φήμη στην αγορά με την πάροδο του χρόνου.

Εάν θέλετε πραγματικά η επιχείρησή σας να είναι επιτυχημένη, το Amazon είναι η καλύτερη πλατφόρμα για να ξεκινήσετε. Οι ειδικοί μας στο Amazon σας βοηθούν να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση.

Πρέπει να συνεχίσετε το διάβασμα και να μάθετε πώς να γίνετε επιτυχημένοι Πωλητής Amazon.

Τι είναι το Amazon Vendor Central;

Κεντρικός πωλητής Amazon χρησιμοποιείται από την άμεση παραγωγή και διανομή. Εάν πουλάτε τα προϊόντα μέσω του κεντρικού πωλητή, θα θεωρηθείτε πωλητής πρώτου μέρους.

Λειτουργείς σαν α προμηθευτής, πωλώντας τα προϊόντα απευθείας στο Amazon χύμα. Μπορείτε να εγγραφείτε στο κεντρικό κατάστημα μόνο με πρόσκληση.

Μερικές φορές οι πωλητές μπορούν να ξεκινήσουν με τον κεντρικό πωλητή και μπορούν να δημιουργήσουν τη ζήτηση για τα προϊόντα τους για να δελεάσουν την Amazon αγοράζουν τα προϊόντα τους χύμα μέσω του προγράμματος κεντρικού προμηθευτή.

Εάν η εταιρεία πούλησε μέσω του κεντρικού προμηθευτή, η φράση αποστέλλεται από και πωλείται από την Amazon θα εμφανιστεί στη σελίδα παραγγελίας.

Η Κεντρικός πωλητής Amazon προσφέρουν πολλά οφέλη, όπως:

• Μόνο προσκλήσεις
• Περιεχόμενο A+
• Πουλήστε στο Amazon χύμα
• Παραδοσιακοί όροι πληρωμής
• Διορθώθηκαν οι υλικοτεχνικές επιλογές
• Η Amazon ελέγχει τη λιανική τιμή
• Πολλαπλές επιλογές διαφήμισης
• Παραδοσιακή διαδικασία πώλησης

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του να γίνετε προμηθευτής Amazon

Μπορεί να φαίνεται ότι το Amazon vendor central είναι μια κερδοφόρα επιχείρηση. Ωστόσο, υπάρχουν ακόμα μερικά μειονεκτήματα, τα οποία πρέπει να καταλάβετε.

Τα παρακάτω είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του Πωλητής Amazon, και μπορείτε να τα περάσετε πριν ξεκινήσετε την επιχείρηση.

· Πλεονεκτήματα του Amazon Vendor Central

Το πιο σημαντικό πλεονέκτημα του Amazon vendor central είναι η προστιθέμενη αξιοπιστία, η οποία σας παρέχεται στον ιστότοπο. Μπορεί να μεταφραστεί σε περισσότερες πωλήσεις και την πιο άνετη λειτουργία της επιχείρησής σας.

Η υψηλότερη αντιληπτή αξία των προϊόντων σας

Τα προϊόντα σας διαφημίζονται ως "πωλούνται από την Amazon". Να γιατί; οι καταναλωτές θεώρησαν ότι τα προϊόντα έχουν περάσει από μια αυστηρή διαδικασία ελέγχου. Επομένως, τα προϊόντα θα είναι υψηλής ποιότητας.

Οι αγοραστές ή οι αγοραστές εμπιστεύονται την Amazon εκπλήρωση μέθοδος. Ως εκ τούτου, αισθάνονται πιο σίγουροι ότι οι παραγγελίες τους θα εκπληρωθούν όπως αναμενόταν.

Βελτιωμένες επιχειρηματικές λειτουργίες

Με τη χρήση Πωλητής Amazon κεντρικός, μπορείτε να διαχειριστείτε τις πωλήσεις, το απόθεμα, τους φόρους και πολλά άλλα. Μέσω του κέντρου πωλητών της Amazon, η κύρια ευθύνη σας είναι να εκπληρώσετε τις τακτικές μαζικές παραγγελίες και να συνεχίσετε τη ροή του συνολικού επιχειρηματικού μοντέλου και λειτουργιών σας.

· Μειονεκτήματα του Amazon Vendor Central

Υπάρχουν μερικά μειονεκτήματα της συμμετοχής στο Κεντρικός πωλητής Amazon πρόγραμμα, το οποίο παρατίθεται παρακάτω:

Έλλειψη ελέγχου Τιμοκατάλογος

Η Amazon δεν συμμορφώνεται με τις οδηγίες ελάχιστης διαφημιζόμενης τιμολόγησης (MAP) από το κατασκευαστές. Επομένως, η Amazon μπορεί να προσαρμόσει τις τιμές λιανικής της ανά πάσα στιγμή βάσει των εσωτερικών αλγορίθμων της.

Μπορεί να λήξει κοστίζοντας σε έναν πωλητή τα πρόσθετα έσοδα εάν μειώσει το περιθώριο.

Άκαμπτες απαιτήσεις εκπλήρωσης

Η Amazon προσφέρει συγκεκριμένες και άκαμπτες οδηγίες για την εκπλήρωση των εντολών αγοράς της. Οι προμηθευτές που αντιμετωπίζουν δυσκολίες στη διατήρηση των αποθεμάτων τους ή στην ταχεία εκπλήρωση των παραγγελιών μπορούν να βιώσουν τη σημαντική αντιστροφή χρέωσης που μπορεί να επηρεάσει Τα κέρδη του πωλητή της Amazon.

Πως είναι Amazon Vendor Central διαφορετικό από Πωλητής Central?

Πωλητής Amazon ή πωλητής Αμαζονίων, ποιο θα είναι καλύτερο για την πώληση των προϊόντων στην πλατφόρμα του Amazon;

Στο κέντρο του πωλητή, Η ομάδα λιανικής της Amazon αγοράζει και μεταπωλεί τα προϊόντα σας στους πελάτες. Με τον κεντρικό πωλητή, μπορείτε να πουλήσετε τα προϊόντα απευθείας στους πελάτες της Amazon.

Υπάρχει μια σημαντική διαφορά μεταξύ αυτών των δύο. Έτσι, όποια επιλογή κι αν κάνετε, βασίζετε πάντα τις αποφάσεις σας στις επιχειρηματικές σας ανάγκες. Λοιπόν, τουλάχιστον για μένα, αυτό έμαθα την τελευταία δεκαετία. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό να κατανοήσουμε πλήρως τις πιθανές ευκαιρίες και τα μειονεκτήματα του καθενός.

· Διαφορές τιμολόγησης

Εάν θέλετε να ορίσετε ή να ελέγξετε τις τιμές των προϊόντων σας, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε το Κεντρικός πωλητής Amazon.

Η Amazon μπορεί να ικανοποιήσει οποιοδήποτε αίτημα ελάχιστης διαφημιζόμενης τιμής. Λοιπόν, οι κεντρικοί συνεργάτες πωλητών συνήθιζαν να παραπονιούνται ότι η εταιρεία το κάνει σπάνια. Και ως αποτέλεσμα, αρχίζει ο πόλεμος τιμών.

Ο πόλεμος τιμών μπορεί να βλάψει το τελικό σας αποτέλεσμα και δεν είναι εύκολο να αυξήσετε την τιμή πίσω όταν τεθούν οι γραμμές μάχης.

Οι κεντρικοί συνεργάτες πωλητών μπορούν να ορίσουν την τιμή για τα προϊόντα που πωλούν, εάν θέλουν να αυξήσουν το κόστος των προϊόντων, απλώς για να βελτιώσουν την ποιότητα των προϊόντων.

Είναι ελεύθεροι να το κάνουν. Και αν πρόκειται να διατηρήσουν την τιμή χαμηλή, ώστε όλοι να μπορούν να επωφεληθούν από τα προϊόντα τους, η Amazon θα τους επιτρέψει να το κάνουν.

Επομένως, εν συντομία, μπορείτε να πείτε ότι ένας κεντρικός πωλητής έχει τον έλεγχο της τιμολόγησης σε σύγκριση με τον κεντρικό πωλητή.

· Υποστήριξη πωλητή

Μπορείτε να αποκτήσετε μια συνεργασία με την Amazon. Και αν θέλετε να σταθούν δίπλα σας σε δύσκολες στιγμές, μπορείτε να λάβετε την υποστήριξή τους μόνο εάν είστε κεντρικός συνεργάτης πωλητή.

Είναι μια πραγματικότητα ότι δεν θα λάβετε καμία υποστήριξη όταν πουλάτε μέσω του Amazon Retail μέχρι να γίνετε ένα γνωστό όνομα. Ή μπορείτε να διαθέσετε πάνω από εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια στον Αμαζόνιο.

Μπορείτε να περιμένετε αξιοπρεπή υποστήριξη εάν χρησιμοποιείτε το κέντρο πωλητή. Η Amazon μπορεί να σας προσφέρει υπηρεσία υποστήριξης, η οποία θα ανταποκριθεί στα προβλήματα που σχετίζονται με το απόθεμα, τις πληρωμές και τις καταχωρίσεις.

Δεν υπάρχει τίποτα από την πλευρά του πωλητή που να συγκρίνεται με την υποστήριξη του πωλητή. Μπορείτε να αποκτήσετε μεγαλύτερη ευελιξία ως πωλητής amazon όταν πρόκειται να ενημερώσετε τις καταχωρίσεις σας στο Amazon. Μπορεί να περιλαμβάνει τις αλλαγές στις εικόνες, τους τίτλους, τα σημεία κουκκίδων και τις περιγραφές.

Έτσι, μπορεί να δηλωθεί ότι οι κεντρικοί συνεργάτες λαμβάνουν οφέλη σε αυτήν την περίπτωση σε σχέση με τον κύριο προμηθευτή. Και οι κεντρικοί λογαριασμοί προμηθευτών δεν θα λάβουν πολλά, αν η Amazon δείξει λίγη υποστήριξη. Από την άλλη πλευρά, ο συνεργάτης του κεντρικού πωλητή έχει πρόσβαση στην κύρια υπηρεσία του πωλητή.

· Περιθώρια Κέρδους

Η Amazon προσπαθεί να μεγιστοποιήσει το περιθώριο κέρδους της διαπραγματευόμενη για όσο το δυνατόν χαμηλότερη τιμή από τους κεντρικούς συνεργάτες των προμηθευτών.

Εάν αποφασίσετε να πουλήσετε στην Amazon ως κεντρικός συνεργάτης πωλητή, μπορείτε να αποκτήσετε τα περιθώρια χονδρικής. Αντίθετα, αν εσύ πουλήσει τα προϊόντα Ως κεντρικός συνεργάτης πωλητή, θα κερδίσετε τα περιθώρια λιανικής.

Εάν επιλέξετε τον λογαριασμό προμηθευτή στην πλατφόρμα του Amazon, η εταιρεία θα προσπαθήσει να διατηρήσει τις τιμές σας χαμηλές και ακόμη περισσότερο με την πάροδο του χρόνου.

Εάν δεν συμμορφωθείτε, η εταιρεία μπορεί να αναζητήσει άλλον προμηθευτή. Και στο τέλος, θα έχετε περιθώριο κέρδους 0%, τουλάχιστον με το Πωλήσεις Amazon.

Όντας ο κεντρικός πωλητής λιανικής στο Amazon, είστε ελεύθεροι να ορίσετε τις τιμές που θέλετε να επιλέξετε. Δεν είναι ανταγωνιστικό και θα ψάξεις τις τιμές στην αγορά και θα το επιλέξεις μόνος σου.

Θα πρέπει να επιλέξετε ένα ποσό που μπορεί να εξασφαλίσει ότι το σωστό περιθώριο κέρδους εξακολουθεί να διατηρεί ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Και πάλι οι συνεργάτες πωλητών έχουν τα πλεονεκτήματα και μπορούν πράγματι να υπαγορεύσουν τα περιθώριά τους.

· Μάρκετινγκ

Μέχρι στιγμής, αν πιστεύετε ότι μπορείτε να τα καταφέρετε καλύτερα ως κεντρικός συνεργάτης πωλητή από τον κεντρικό συνεργάτη πωλητή, μην κοροϊδεύετε τον εαυτό σας. Μπορείτε να λάβετε πολλά οφέλη ως κύριος συνεργάτης προμηθευτή. Και ένα από αυτά είναι το μάρκετινγκ.

Πολλές επιλογές είναι διαθέσιμες για τους ανθρώπους που είναι πουλώντας τα προϊόντα τους μέσω του Amazon λιανικής και τα οποία δεν είναι διαθέσιμα για τρίτους πωλητές.

Για παράδειγμα, οι κεντρικοί συνεργάτες προμηθευτών μπορούν να έχουν τις επωνυμίες τους ή τη σελίδα καταστήματος, A⁺ λεπτομερές περιεχόμενο, διαφημίσεις επικεφαλίδων και κουπόνια που υποστηρίζονται από προμηθευτές.

Λοιπόν, τίποτα δεν πάει χαμένο για τους κεντρικούς πωλητές. Μπορούν επίσης να δημιουργήσουν προσφορές τιμολόγησης για το μάρκετινγκ τους. Είναι γεγονός ότι η ευαισθητοποίηση σχετικά με τις προωθήσεις τους είναι λίγο πιο δύσκολη.

Οι κεντρικοί συνεργάτες πωλητών μπορούν να δημιουργήσουν τις διαφημίσεις, οι οποίες εμφανίζονται στο Την ιστοσελίδα του Amazon.

Η εταιρεία προσφέρει αυτήν τη στιγμή τις τρεις θέσεις για τις διαφημίσεις: σελίδα σύνδεσης, αρχική σελίδα και σελίδα εφαρμογής.

Εδώ, το Πωλητές Amazon παίρνουν τα οφέλη έναντι του κεντρικού πωλητή. Οι κεντρικοί πωλητές μπορούν να κερδίσουν περισσότερα από τις προσπάθειες μάρκετινγκ.

· Προϊόντα αποθήκευσης

Εάν έχετε αποφασίσει να γίνετε συνεργάτης κεντρικού προμηθευτή, μην εκπλαγείτε αν η Amazon ξεμείνει από τα προϊόντα. Η εταιρεία θα επιτρέψει να συμβεί αυτό χωρίς καμία ειδοποίηση για «χαμηλά αποθέματα».

Η Amazon περιορίζει επίσης το απόθεμά της διαφορετικών προϊόντων με την πάροδο του χρόνου και μπορεί να αυξήσει τον κίνδυνο εξάντλησης του αποθέματος.

Εάν επιλέξετε το κεντρικό πωλητή, μπορείτε να έχετε πολύ περισσότερο έλεγχο στο απόθεμα. Μπορείτε να αποθηκεύσετε τα προϊόντα στο γραφείο σας ή στο Amazon κέντρο εξυπηρέτησης πελατών εάν χρησιμοποιείτε το Fulfillment by the Amazon.

Πρέπει να λάβετε υπόψη ότι η αποθήκευση στο έρχονται τα κέντρα εκπλήρωσης με μια τιμή με την ποσότητα του χώρου που χρησιμοποιείτε. Έτσι, θα πρέπει να διαχειριστείτε το απόθεμά σας με σύνεση.

Οι κεντρικοί συνεργάτες πωλητών μπορούν να λάβουν οφέλη εδώ. Μπορούν να ελέγξουν το απόθεμα σε σύγκριση με τον κεντρικό πωλητή.

· Λήψη πληρωμής

Αρχικά, οι όροι θα μπορούσαν να προκαλέσουν προβλήματα ταμειακών ροών για τις περισσότερες μικρές επιχειρήσεις. Η εταιρεία προσφέρει όρους 2% Net 30, Net 60 ή Net 90.

Σε λίγες περιπτώσεις, οι πωλητές που επιλέγουν τη λιανική πώληση της Amazon χρειάστηκε να προσλάβουν εταιρείες τρίτων για να παράσχουν απόδειξη ότι τα προϊόντα παραδόθηκαν στο Amazon. Ενώ στις άλλες περιπτώσεις, η Amazon επέμεινε στην πληρωμή του τέλους συνεργασίας των 25,000 $ για να λάβει τα 250,000 $ σε εισπρακτέους λογαριασμούς.

Εάν δεν μπορείτε να χειριστείτε αυτά τα ζητήματα, τότε πρέπει να χρησιμοποιήσετε το κεντρικό τμήμα του προμηθευτή.

Σε αντίθεση με αυτό, οι κεντρικοί συνεργάτες πωλητές πληρώνονται κάθε 7 ή 14 ημέρες. Πράγματι, αυτές οι πληρωμές μείον την προμήθεια πωλήσεων και τυχόν ισχύουσες Τέλη FBA. Αλλά το ποσό είναι πολύ πιο γρήγορο.

Οι κεντρικοί συνεργάτες πωλητών μπορούν να απολαμβάνουν τα περισσότερα πλεονεκτήματα, καθώς οι πληρωμές είναι πολύ πιο γρήγορες.

· Εξυπηρέτηση πελατών

Υπάρχει ένας άλλος τομέας όπου οι κεντρικοί συνεργάτες πωλητών έχουν ένα πλεονέκτημα έναντι των κεντρικών πωλητών, και αυτός είναι η εξυπηρέτηση πελατών. Και αυτό γιατί το Η Amazon χειρίζεται όλες τις πτυχές των υπηρεσιών πελατών, συμπεριλαμβανομένων ζητημάτων απάτης.

Είναι γεγονός ότι οι κεντρικοί συνεργάτες πωλητών μπορούν να χρησιμοποιήσουν το FBA για να χειριστεί τις περισσότερες πτυχές της εξυπηρέτησης πελατών. Ωστόσο, ο πωλητής εξακολουθεί να είναι υπεύθυνος για τους πελάτες που ισχυρίζονται ότι λαμβάνουν πλαστά προϊόντα.

Ας υποθέσουμε ότι έχετε μια πρόθεση να πωλούν ως τρίτο μέρος στην πλατφόρμα της Amazon. Θα διαπιστώσετε ότι είναι ένα πραγματικά δύσκολο έργο να αμφισβητήσετε τους ανέντιμους ανταγωνιστές που ενεργούν ως πελάτες.

Οι κεντρικοί συνεργάτες προμηθευτών θα έχουν περισσότερα πλεονεκτήματα και η Amazon θα φροντίσει για όλα τα ζητήματα.

· Πηγαίνοντας Διεθνές

Εάν θέλετε να πουλήσετε τα προϊόντα σε πελάτες εκτός των Ηνωμένων Πολιτειών, πρέπει να χρησιμοποιήσετε το κέντρο πωλητή. Οι κεντρικοί συνεργάτες πωλητών μπορούν μόνο πωλούν στις Ηνωμένες Πολιτείες στον ιστότοπο Amazon.com.

Ας υποθέσουμε ότι θέλετε να πουλήσετε τα προϊόντα στο Amazon.ca (Καναδάς) ή στο Amazon.MX (Μεξικό), θα πρέπει να δημιουργήσετε έναν ενοποιημένο λογαριασμό στη Βόρεια Αμερική και στη συνέχεια να πουλήσετε τα προϊόντα σας πέρα ​​από τα σύνορα.

Οι κεντρικοί συνεργάτες πωλητών μπορούν να έχουν πλεονέκτημα πουλώντας τα προϊόντα σε διεθνές επίπεδο. Εκεί, μπορεί να ειπωθεί ότι η επέκταση στην ξένη αγορά είναι πολύ πιο εύκολη για τρίτους πωλητές.

Γεγονότα για το Amazon Vendor Central

Όντας το Πωλητής Amazon, πρέπει να γνωρίζετε τα ακόλουθα στοιχεία σχετικά με τον κεντρικό προμηθευτή της Amazon:

· Χρειάζεστε μια πρόσκληση

Στο Amazon, αν θέλετε να ξεκινήσετε την επιχείρηση, θα πρέπει να λάβετε μια πρόσκληση από την εταιρεία. Δουλέψαμε μέχρι την κορυφή. Τώρα λαμβάνουμε τόνους προσκλήσεων από την Amazon.

Λοιπόν, μπορείτε επίσης να ζητήσετε από τους ιδιοκτήτες της εταιρείας να σας στείλουν μια πρόσκληση εάν είστε κορυφαίος πωλητής ή έχετε επωνυμία. Με αυτόν τον τρόπο, θα ωφελήσετε και την Amazon.

· Προσφέρουν τους Τυπικούς Όρους Πληρωμής

Η Amazon έχει πολλές διαφορετικές επιλογές, τις οποίες προσφέρει στους προμηθευτές. Και δίνονται παρακάτω:

1. Net 30: σύμφωνα με αυτούς τους όρους, η Amazon θα σας πληρώσει μετά τις 30 ημέρες. Με αυτό το σχέδιο, η Amazon προσφέρει έκπτωση 2%.
2. Net 60: με αυτόν τον όρο, η Amazon θα σας δίνει μετά από κάθε 60 ημέρες. Είναι το σχέδιο που ακολουθούν οι περισσότεροι πωλητές.
3. Net 90: σε αυτόν τον όρο, η Amazon θα σας πληρώσει μετά από τρεις μήνες ή 90 ημέρες.

Οι πιο μακροχρόνιοι όροι μπορούν να προκαλέσουν πραγματικό πρόβλημα ταμειακών ροών για τους προμηθευτές. Μπορεί να οδηγήσει τις επιχειρήσεις να λάβουν τα δάνεια ή να χρησιμοποιήσουν το Factoring τιμολογίων. Έτσι, μπορούν να αναπληρώσουν το απόθεμα ενώ περιμένουν την πληρωμή από το Amazon.

· Έχετε λιγότερο έλεγχο της τιμής σας

Όντας ένα πωλητής Amazon, θα έχετε λιγότερο έλεγχο στην τιμή. Η εταιρεία ή Η Amazon θα ελέγχει τον αριθμό προϊόντων και προσφέρει ανταγωνιστική τιμή για κάθε προϊόν.

Ο κεντρικός πωλητής μπορεί να ζητήσει να ελέγξει την τιμή των προϊόντων, αλλά θα λάβει ένα μικρό περιθώριο για τον έλεγχο του κόστους.

Οι πωλητές έχουν σχέση χονδρικής με την Amazon και κερδίζουν περιθώρια χονδρικής. Τα περιθώρια κέρδους είναι σημαντικά χαμηλότερα από τα περιθώρια λιανικής που πραγματοποιούν οι τρίτοι πωλητές.

Για την Πωλητές Amazon, η εταιρεία διαπραγματεύεται τις χαμηλότερες δυνατές τιμές των προϊόντων, για να κερδίσει ένα υγιές περιθώριο κέρδους για τον εαυτό της. Μπορεί επίσης να ζητήσει πληρωμή 4 έως 10% σε μετρητά για την κάλυψη του κόστους κουλοχέρηδων.

Αντίθετα, όταν είστε πωλητής, μπορείτε να ελέγξετε την τιμή των προϊόντων. Το μόνο κόστος για εσάς είναι ένα πάγιο τέλος που είναι ένα ποσοστό της τιμής για κάθε αντικείμενο που θα πωληθεί, με τυχόν χρεώσεις για τη χρήση του FBA.

· Μπορεί να υπάρχουν κάποιες ικανότητες για να πουλήσετε περισσότερα

Όντας το Πωλητής Amazon, μπορείτε να έχετε την ευκαιρία να πουλήσετε μια μεγάλη γκάμα προϊόντων. Εσύ θα πωλούν τα προϊόντα από την Amazon ετικέτα. Επομένως, μπορείτε να προσελκύσετε έναν τεράστιο αριθμό καταναλωτών.

Πώς μπορώ να προσκληθώ στο Vendor Central;

Το πρόγραμμα Amazon προσφέρεται μόνο κατόπιν πρόσκλησης. Οι παρακάτω είναι οι τρόποι για να λάβετε τις προσκλήσεις:

· Όντας κορυφαίο εμπορικό σήμα

Εάν έχετε μια καλά αναγνωρισμένη επωνυμία, υπάρχουν πιθανότητες να λάβετε μια πρόσκληση από το Amazon για το πρόγραμμα προμηθευτών τους. Η Amazon θέλει να έχει τον πιο σημαντικό αριθμό εμπορικών σημάτων στην πλατφόρμα της. Επομένως, η Amazon θα εργαστεί για να πωληθεί η επωνυμία σας στην πλατφόρμα της. Η ομάδα μου και εγώ καταφέραμε να γίνουμε μία από τις κορυφαίες μάρκες της Amazon. Μέχρι σήμερα, η εταιρεία μας έχει λάβει αμέτρητες προσκλήσεις.

· Μέσω Αντιπροσώπων αγοραστών

Κάθε κατηγορία προϊόντων στο Amazon έχει αντιπροσώπους αγοραστών, οι οποίοι είναι υπεύθυνοι για τη διαχείριση των σχέσεων και των παραγγελιών με τους προμηθευτές τους για τον συγκεκριμένο τύπο τους.

Οι εκπρόσωποι των αγοραστών είναι ένας τρόπος για να προσκαλέσετε τις εταιρείες, τις επωνυμίες και πωλητές στον Αμαζόνιο πρόγραμμα πωλητή. Μπορείτε να λάβετε μια πρόσκληση-μόνο όταν η Amazon πιστεύει ότι το προϊόν σας θα πουλούσε καλά από το Amazon.

· Παρακολούθηση εμπορικών εκθέσεων

Οι εμπορικές εκθέσεις είναι επίσης μια εξαιρετική ευκαιρία για να λάβετε την πρόσκληση. Οι αγοραστές της Amazon συνεχίζουν να αναζητούν νέα και μοναδικά προϊόντα μέσω μιας διαφορετικής αγοράς όπως εμπορικές εκθέσεις.

Μπορείτε να τους πείσετε ότι τα προϊόντα σας θα μπορούσαν να τα πάνε καλά και θα ανταγωνιστούν τους κορυφαίους πωλητές, για να λάβουν την πρόσκληση.

· Ζητώντας μια πρόσκληση από έναν αγοραστή

Μπορείτε επίσης να στείλετε ένα αίτημα για να γίνετε Πωλητής Amazon, και οι εκπρόσωποι αγοραστών της Amazon θα εξετάσουν την αίτησή σας. Ως αποτέλεσμα, μπορεί να λάβετε μια πρόσκληση ή να μην ακούσετε ποτέ.

Όποτε υποβάλατε ένα αίτημα, παρουσιάστε τον εαυτό σας ως α κορυφαίος πωλητής στο Amazon, πείτε τους ότι η κατάσταση του λογαριασμού σας είναι καλή. Έχετε δημιουργήσει ένα ιστορικό του πωλήσεις στο Amazon.

Κάνοντας την επιχείρησή σας στον πωλητή του Amazon επιτυχημένη μπορεί να είναι

Δεν είναι όλα για την ομαλή πώληση. Εάν θέλετε να έχετε το σωστό περιθώριο κέρδους ως προμηθευτής της Amazon, τα ακόλουθα είναι σημαντικά πράγματα που πρέπει να έχετε υπόψη:

1) Να είστε ενεργός έμπορος

Πρώτα απ 'όλα, να έχετε κατά νου ότι δεν είναι τόσο εύκολο όσο φαίνεται. Όπου παρέχετε μια λίστα προϊόντων Amazon και μετά ξεκινήστε να πουλάτε τα προϊόντα εύκολα.

Σε αντίθεση με άλλα παραδοσιακά και φυσικά καταστήματα, θα πρέπει να καταβάλετε μεγάλη προσπάθεια για το μάρκετινγκ της επιχείρησής σας, όχι μόνο στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης αλλά σε όλες τις πιθανές πλατφόρμες.

Μπορείτε να γράψετε τις αναρτήσεις ιστολογίου με κριτικές για τα προϊόντα στη θέση σας, με τους συνδέσμους προς τη σελίδα πωλητή σας στο Amazon.

Και με κάθε σύνδεσμο μάρκετινγκ πίσω στο κατάστημά σας στο Amazon. Μπορείτε να δημιουργήσετε μια λίστα με email και, στη συνέχεια, το μάρκετινγκ σε αυτήν τη λίστα μπορεί να είναι ένα χρήσιμο εργαλείο.

Προτεινόμενη ανάγνωση:Dropshipping Marketing: Ο απόλυτος οδηγός

2) Επιλέξτε τη σωστή θέση

Όταν διευθύνετε την επιχείρηση στο Amazon, θα πρέπει να πουλάτε τα προϊόντα για τα οποία ενδιαφέρονται οι περισσότεροι άνθρωποι ή τα οποία μπορούν να σας προσφέρουν ένα τεράστιο περιθώριο κέρδους.

Αρα εσύ πρέπει να ελέγξετε τα μοντέρνα προϊόντα μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, των τάσεων της Google, των ειδήσεων και άλλων πηγών.

Μπορείτε να κάνετε συντομεύσεις για να κάνετε την επιχείρησή σας μια ιστορία επιτυχίας, αλλά μακροπρόθεσμα, αυτά τα κόλπα δεν πρόκειται να λειτουργήσουν.

Θα πρέπει να βρείτε τα προϊόντα που μπορούν να σας δώσουν σημαντική αγοραία αξία. Για παράδειγμα, μερικές από τις πιο σημαντικές θέσεις είναι η απώλεια βάρους, η φυσική υγεία, η γιόγκα, η αυτο-ανάπτυξη, τα βρεφικά είδη, ηλεκτρονικά είδη ευρείας κατανάλωσης, και πολλά άλλα αντικείμενα.

3) Να είστε ανταγωνιστικοί και να γνωρίζετε τον ανταγωνισμό σας

Όντας ένα πωλητής Amazon, πρέπει να είστε ισχυρός ανταγωνιστής της θέσης σας. Πρέπει να παρακολουθείτε τους άλλους ανθρώπους της θέσης σας και να προσπαθήσετε να μάθετε τι κάνουν.

Προσπαθήστε να βρείτε τι στρατηγικές μάρκετινγκ ακολουθούν για να κερδίσουν το κέρδος. Τι είδους νέα και μοντέρνα προϊόντα πωλούν, και πάνω από όλα, πώς τιμολογούν τα προϊόντα τους.

Εξοπλίστηκα αυτή τη στρατηγική ακόμα και όταν γίναμε κορυφαίος πωλητής στη θέση μας. Μας βοήθησε να εξελιχθούμε και να παραμείνουμε κερδοφόροι. Μπορείτε να διαβάσετε τα θετικά και αρνητικά σχόλια των ανθρώπων, καθώς είναι ένας πολύ καλός τρόπος ερευνήστε τον Αμαζόνιο πλατφόρμα.

Θα μάθετε επίσης για τις συμπάθειες και τις αντιπάθειες των ανθρώπων με αυτόν τον τρόπο. Θα σας ενημερώσει για τις ανάγκες και τις απαιτήσεις των ανθρώπων.

4) Μεγιστοποιήστε τα κέρδη

Μπορείτε να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας με ένα μόνο προϊόν. Αλλά αν θέλετε να κερδίσετε χρήματα, θα πρέπει να επεκτείνετε την επιχείρησή σας ώστε να μπορείτε να δείτε καλά μια ολόκληρη σειρά προϊόντων.

Μπορείτε να ψάξετε στην αγορά για τη ζήτηση των πελατών ώστε να μπορείτε να το αποκτήσετε προϊόντα με τις περισσότερες πωλήσεις.

Μπορείτε επίσης να επωφεληθείτε πολύ από τις εποχιακές διακοπές ή τις διακοπές, όπως τα Χριστούγεννα. Είναι η εποχή που όλοι προσπαθούν να βγάλουν πολλά από τα κέρδη τους.

Οι περισσότεροι από τους εμπόρους προσφέρουν πολλές εκπτώσεις και άλλες ελκυστικές προσφορές για να τραβήξουν την προσοχή των πελατών.

Μπορείτε επίσης να κερδίσετε χρήματα συμμετέχοντας στο πρόγραμμα Associate της Amazon. Μπορείτε να συμπεριλάβετε τους συνδέσμους συνεργατών προς τα προϊόντα σας στη στρατηγική μάρκετινγκ σας. Με αυτόν τον τρόπο, θα έχετε όχι μόνο το κέρδος αλλά και μια προμήθεια παραπομπής.

Προτεινόμενη ανάγνωση:Προϊόντα με τις καλύτερες πωλήσεις στο Amazon και σε κατηγορίες με κορυφαίες πωλήσεις

Πως Leeline Sourcing Σας βοηθά να γίνετε ένας κερδοφόρος προμηθευτής της Amazon βήμα προς βήμα

Η εταιρεία είναι μια από τις μεγαλύτερες αγορές για το ηλεκτρονικό εμπόριο, όπου χιλιάδες πωλητές πωλούν τα προϊόντα τους. Η Amazon δίνει τη δυνατότητα σε όλους να αναπτυχθούν πέρα ​​από τα γεωγραφικά όρια και τα διεθνή σύνορα.

Άρα, όντας Πωλητής Amazon, είστε σε θέση να πουλήσετε τα προϊόντα σας σε οποιαδήποτε περιοχή του κόσμου με τη βοήθεια του Amazon.

Δεν θα πουλάτε μόνο τα προϊόντα σε διάφορα μέρη του πλανήτη με ασφαλή τρόπο, αλλά μπορείτε επίσης να ελέγχετε τις λειτουργίες της επιχείρησής σας εξ αποστάσεως.

Μπορείτε να ανθίσετε ως διεθνής πωλητής. Μπορείτε επίσης να αποκτήσετε αναγνώριση επωνυμίας του προϊόντος σας σε διεθνές επίπεδο, με τη βοήθεια της Amazon.

Προτεινόμενη ανάγνωση:Πώς να πουλήσετε στο Amazon δωρεάν Οδηγός βήμα προς βήμα

Συχνές ερωτήσεις για τον προμηθευτή της Amazon

Ακολουθούν οι ερωτήσεις με τις καλύτερες δυνατές απαντήσεις που μπορούν να κάνουν οι περισσότεροι αρχάριοι πριν ξεκινήσουν την επιχείρηση:

• Είναι δυνατόν να έχετε λογαριασμό και σε Κεντρικό Προμηθευτή και Κεντρικό Πωλητή;

Ναι, μπορείτε να έχετε και κεντρικό και κύριο προμηθευτή λογαριασμό πωλητή στο Amazon. Η Amazon σας προσφέρει δύο τρόπους πώλησης των προϊόντων στην πλατφόρμα τους, ο κεντρικός πωλητής και ο κεντρικός πωλητής.

Ο κεντρικός πωλητής είναι επίσης γνωστός ως το 1^st κόμμα ή 1Π. Ο πωλητής πωλητής είναι γνωστός ως το 3^rd πάρτι ή 3P.

• Μπορεί κάποιος να εγγραφεί στο Amazon Vendor Central;

Οποιοσδήποτε μπορεί να εγγραφεί στο Amazon κεντρικός πωλητής. Αλλά για να γίνετε πωλητής στην αγορά της Amazon, πρέπει να λάβετε μια πρόσκληση από την τοπική ομάδα.

Εάν ενδιαφέρονται πραγματικά για το εμπορικό σήμα σας, θα επικοινωνήσουν μαζί σας. Η τοπική ομάδα συνήθιζε να επικοινωνεί μέσω email ή εμπορικών εκθέσεων. Σε περίπτωση που δεν λάβετε την πρόσκληση από αυτούς, μπορείτε να ζητήσετε να γίνετε μέλος της ομάδας τους.

Για να προσκληθείτε στο Amazon, πρέπει να έχετε ένα ελκυστικό χαρακτηριστικό για να τραβήξετε την προσοχή του Amazon. Εάν είστε α ιδιωτική ετικέτα πωλητής με μια ταχέως αναπτυσσόμενη επωνυμία ή έναν κορυφαίο πωλητή σε συγκεκριμένες κατηγορίες προϊόντων, μπορείτε να επιλέξετε.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, η Amazon συνεργάζεται με κατασκευαστές και ιδιοκτήτες εμπορικών σημάτων. Αλλά η εταιρεία μπορεί επίσης να συνεργαστεί με τους διανομείς εάν έχουν Οι μάρκες που είναι δύσκολο να προμηθεύονται διαφημίσεις μπορούν να δώσουν στο Amazon με επαρκή περιθώρια.

Προτεινόμενη ανάγνωση:Πώληση προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας Amazon στο Amazon

• Ποιος χειρίζεται την αποστολή για το Vendor Central;

Η Amazon χειρίζεται το αποστολή και εκπλήρωση και επίσης ελέγχει τις υπηρεσίες πελατών που σχετίζονται με το πλοίο και την ικανοποίηση.

• Μπορώ να ορίσω την τιμή;

Οι πωλητές μπορούν να ορίσουν την τιμή χονδρικής τους όταν δημιουργούν τις καταχωρίσεις προϊόντων τους. Εάν η Amazon είναι ευχαριστημένη με το ποσό που έχετε ορίσει, θα κάνει μια παραγγελία μαζί σας.

Εάν η Amazon δεν είναι ικανοποιημένη με την τιμολόγησή σας, θα λάβετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που θα σας ζητά τις βελτιώσεις κόστους σε διαφορετικά προϊόντα. Μπορείτε να πάτε στο κεντρικό κατάστημα και να δείτε την ακριβή τιμή που ζητά η Amazon.

Και μετά από αυτό θα πρέπει:

1. Ταιριάξτε την τιμή που θέλει η Amazon
2. Προσπαθήστε να μειώσετε την τιμή, αλλά όχι τόσο όσο το έχει ζητήσει η Amazon
3. Προσπαθήστε να επισημάνετε το απόθεμά σας ως μόνιμα μη διαθέσιμο

Η Amazon ενδέχεται να επιδείξει επιθετικότητα για την τιμολόγηση των προϊόντων, και οι επιχειρήσεις μπορούν να λάβουν την απόφαση να μην χρησιμοποιήσουν καθόλου το κέντρο πωλητή. Αντίθετα, μπορείτε να πουλήσετε τα προϊόντα στις τιμές που ζητούν.

• Πόσος χρόνος θα χρειαστεί για να πληρωθείτε χρησιμοποιώντας το Vendor Central;

Οι πληρωμές των πωλητών είναι πιο αργές σε σύγκριση με τις πληρωμές των κεντρικών πωλητών. Η εταιρεία μπορεί να πληρώσει τα περισσότερα από τα συμβόλαια με καθαρούς όρους 60 μαζί με ένα τιμολόγιο. Ο χρόνος πληρωμής μπορεί να διαφέρει πολύ και μπορεί να μην μάθετε ποτέ πότε θα ληφθεί.

Δυστυχώς, ένα στοιχείο του κεντρικού πωλητή που μπορεί να είναι πραγματική απογοήτευση για τους εμπόρους είναι οι όροι πληρωμής. Η Amazon έχει πολλές επιλογές που προσφέρει στους προμηθευτές. Για παράδειγμα:

1. Μπορείτε να λάβετε την πληρωμή μετά από 30 ημέρες, Net 30
2. Μπορείτε επίσης να επιλέξετε έναν όρο πληρωμής, σύμφωνα με τον οποίο μπορείτε να λάβετε τα χρήματα μετά από δύο μήνες ή 60 ημέρες, Net 60
3. Μπορείτε να λάβετε το ποσό μετά από 90 ημέρες, καθαρά 90

Οι μεγαλύτερες προθεσμίες μπορεί να είναι πρόβλημα για εσάς. Μπορεί να οδηγήσει σε δάνεια ή σε πρακτορεία τιμολογίων. Μπορεί να εξαντλήσετε το απόθεμα και να μείνετε χωρίς χρήματα. Η μόνη επιλογή που σας μένει είναι να περιμένετε μέχρι να πάρετε τα χρήματα.

• Απαιτεί το Amazon Vendor Central μια αποθήκη στις ΗΠΑ; Είναι υποχρεωτικό αυτό;

Δεν χρειάζεται να έχετε την αποθήκη σας. Αντίθετα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το FBA ή εκπλήρωση από την Amazon.

Χρησιμοποιώντας το FBA, μπορείτε εισαγωγή των προϊόντων στη χώρα που θέλετε να τα πουλήσετε. Και τα προϊόντα θα αποθηκευτούν στο κέντρο εκπλήρωσης της Amazon σε αυτήν την αγορά.

Προτεινόμενη ανάγνωση:Καλύτερος διαμεταφορέας Amazon για αποστολή στο Amazon FBA

• Πόσο κοστίζει η αποστολή με το Vendor Central;

Εάν είστε κεντρικός πωλητής, οι χρεώσεις θα λειτουργούν με βάση την αμοιβή κατά την παράδοση. Για τον μεμονωμένο πωλητή, περιλαμβάνει 0.99 σεντς ανά είδος, ενώ 39.99 $ για τον επαγγελματία πωλητή.

Στην περίπτωση των Πωλητής Amazon, μπορεί να νομίζετε ότι δεν θα πληρώσετε το έξοδα αποστολής καθώς είναι το Amazon ποιος πρόκειται να αγοράσει από εσάς. Αλλά θα πληρώσετε το ποσό αργότερα.

Όντας το Πωλητής Amazon, θα πληρώσετε όταν η Amazon σας προσφέρει:

1. Εκτέλεση καμπανιών στις υπηρεσίες μάρκετινγκ της Amazon
2. Εκτέλεση καμπανιών στον όμιλο πολυμέσων Amazon
3. Για να προωθήσετε το απόθεμά σας
4. Για να χρησιμοποιήσετε την εσωτερική υποστήριξη
5. Για να αποκτήσετε πρόσβαση στις υπηρεσίες premium προμηθευτή

Τελικές σκέψεις για Πωλητής Amazon

Πώληση στο Amazon είναι μια εξαιρετική ευκαιρία για αρχάριους.

Χρειάζεται πολλή υπομονή, σκληρή δουλειά και θάρρος για να γίνεις επιτυχημένος Πωλητής Amazon. Μόλις όμως γίνεις κορυφαίος Πωλητής Amazon, θα έχετε τεράστιο περιθώριο κέρδους.