Πώς να γίνετε κερδοφόρος προμηθευτής της Amazon

Δεν είναι μυστικό ότι η διαχείριση μιας επιτυχημένης επιχείρησης Amazon είναι αρκετά δύσκολη.

Ως προμηθευτής της Amazon, μπορείτε να επεκτείνετε την επιχείρησή σας και να χτίσετε μια ισχυρή φήμη στην αγορά με την πάροδο του χρόνου.

Εάν θέλετε πραγματικά η επιχείρησή σας να είναι επιτυχημένη, το Amazon είναι η καλύτερη πλατφόρμα για να ξεκινήσετε. Οι ειδικοί μας στο Amazon σας βοηθούν να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση.

Πρέπει να συνεχίσετε την ανάγνωση και να μάθετε πώς να γίνετε ένας επιτυχημένος προμηθευτής της Amazon.

Τι είναι το Amazon Vendor Central;

Το κέντρο προμηθευτών της Amazon χρησιμοποιείται για άμεση κατασκευή και διανομές. Εάν πουλάτε τα προϊόντα μέσω του κέντρου προμηθευτών, θα θεωρηθείτε πωλητής πρώτου μέρους.

Ενεργείτε ως προμηθευτής , πουλώντας τα προϊόντα απευθείας στην Amazon χύμα. Μπορείτε να εγγραφείτε στο κέντρο προμηθευτών μόνο κατόπιν πρόσκλησης.

Μερικές φορές οι πωλητές μπορούν να ξεκινήσουν με το κεντρικό πρόγραμμα πωλητών και να δημιουργήσουν ζήτηση για τα προϊόντα τους για να δελεάσουν την Amazon να αγοράσει τα προϊόντα της χύμα μέσω του κεντρικού προγράμματος προμηθευτών.

Εάν η εταιρεία πούλησε μέσω του κεντρικού προμηθευτή, η φράση αποστέλλεται από και πωλείται από την Amazon θα εμφανιστεί στη σελίδα παραγγελίας.

Το κέντρο προμηθευτών της Amazon προσφέρει πολλά οφέλη, όπως:

• Μόνο προσκλήσεις
• Περιεχόμενο A+
• Πουλήστε στο Amazon χύμα
• Παραδοσιακοί όροι πληρωμής
• Διορθώθηκαν οι υλικοτεχνικές επιλογές
• Η Amazon ελέγχει τη λιανική τιμή
• Πολλαπλές επιλογές διαφήμισης
• Παραδοσιακή διαδικασία πώλησης

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του να γίνετε προμηθευτής Amazon

Μπορεί να φαίνεται ότι το Amazon vendor central είναι μια κερδοφόρα επιχείρηση. Ωστόσο, υπάρχουν ακόμα μερικά μειονεκτήματα, τα οποία πρέπει να καταλάβετε.

Τα παρακάτω είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του προμηθευτή Amazon και μπορείτε να τα εξετάσετε πριν ξεκινήσετε την επιχείρηση.

· Πλεονεκτήματα του Amazon Vendor Central

Το πιο σημαντικό πλεονέκτημα του Amazon vendor central είναι η προστιθέμενη αξιοπιστία, η οποία σας παρέχεται στον ιστότοπο. Μπορεί να μεταφραστεί σε περισσότερες πωλήσεις και την πιο άνετη λειτουργία της επιχείρησής σας.

Η υψηλότερη αντιληπτή αξία των προϊόντων σας

Τα προϊόντα σας διαφημίζονται ως "πωλούνται από την Amazon". Να γιατί; οι καταναλωτές θεώρησαν ότι τα προϊόντα έχουν περάσει από μια αυστηρή διαδικασία ελέγχου. Επομένως, τα προϊόντα θα είναι υψηλής ποιότητας.

Οι αγοραστές εμπιστεύονται τη μέθοδο εκπλήρωσης παραγγελιών της Amazon . Ως εκ τούτου, αισθάνονται μεγαλύτερη σιγουριά ότι οι παραγγελίες τους θα εκπληρωθούν όπως αναμένεται.

Βελτιωμένες επιχειρηματικές λειτουργίες

Χρησιμοποιώντας το Amazon seller central , μπορείτε να διαχειρίζεστε τις πωλήσεις, το απόθεμα, τους φόρους και πολλά άλλα. Μέσω του Amazon seller central, η κύρια ευθύνη σας είναι να εκπληρώνετε τις τακτικές μαζικές παραγγελίες και να ρέετε το συνολικό επιχειρηματικό σας μοντέλο και τις λειτουργίες σας.

· Μειονεκτήματα του Amazon Vendor Central

Υπάρχουν ορισμένα μειονεκτήματα της συμμετοχής στο κεντρικό πρόγραμμα προμηθευτών της Amazon , τα οποία αναφέρονται παρακάτω:

Έλλειψη ελέγχου Τιμολόγηση

Η Amazon δεν συμμορφώνεται με τις οδηγίες ελάχιστης διαφημιζόμενης τιμολόγησης (MAP) των κατασκευαστών . Επομένως, η Amazon μπορεί να προσαρμόσει τις τιμές λιανικής της ανά πάσα στιγμή με βάση τους εσωτερικούς της αλγόριθμους.

Μπορεί να λήξει κοστίζοντας σε έναν πωλητή τα πρόσθετα έσοδα εάν μειώσει το περιθώριο.

Άκαμπτες απαιτήσεις εκπλήρωσης

Η Amazon προσφέρει συγκεκριμένες και αυστηρές οδηγίες για την εκπλήρωση των παραγγελιών αγοράς της. Οι πωλητές που αντιμετωπίζουν δυσκολίες στη διατήρηση του αποθέματός τους ή στην ταχεία εκπλήρωση παραγγελιών μπορεί να αντιμετωπίσουν σημαντική αντιστροφή χρέωσης, η οποία μπορεί να μειώσει τα κέρδη του πωλητή της Amazon.

Πως είναι Amazon Vendor Central διαφορετικό από Πωλητής Central?

Προμηθευτής Amazon ή πωλητής Amazon , ποιος θα είναι καλύτερος για την πώληση των προϊόντων στην πλατφόρμα Amazon;

Στο κέντρο πωλητών, η ομάδα λιανικής πώλησης της Amazon αγοράζει και μεταπωλεί τα προϊόντα σας στους πελάτες. Με το κέντρο πωλητών, μπορείτε να πουλήσετε τα προϊόντα απευθείας στους πελάτες της Amazon.

Υπάρχει μια σημαντική διαφορά μεταξύ αυτών των δύο. Έτσι, όποια επιλογή κι αν κάνετε, βασίζετε πάντα τις αποφάσεις σας στις επιχειρηματικές σας ανάγκες. Λοιπόν, τουλάχιστον για μένα, αυτό έμαθα την τελευταία δεκαετία. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό να κατανοήσουμε πλήρως τις πιθανές ευκαιρίες και τα μειονεκτήματα του καθενός.

· Διαφορές τιμολόγησης

Αν θέλετε να ορίσετε ή να ελέγξετε τις τιμές των προϊόντων σας, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε το κέντρο πωλητών του Amazon.

Η Amazon μπορεί να ικανοποιήσει οποιοδήποτε αίτημα ελάχιστης διαφημιζόμενης τιμής. Λοιπόν, οι κεντρικοί συνεργάτες πωλητών συνήθιζαν να παραπονιούνται ότι η εταιρεία το κάνει σπάνια. Και ως αποτέλεσμα, αρχίζει ο πόλεμος τιμών.

Ο πόλεμος τιμών μπορεί να βλάψει το τελικό σας αποτέλεσμα και δεν είναι εύκολο να αυξήσετε την τιμή πίσω όταν τεθούν οι γραμμές μάχης.

Οι κεντρικοί συνεργάτες πωλητών μπορούν να ορίσουν την τιμή για τα προϊόντα που πωλούν, εάν θέλουν να αυξήσουν το κόστος των προϊόντων, απλώς για να βελτιώσουν την ποιότητα των προϊόντων.

Είναι ελεύθεροι να το κάνουν. Και αν πρόκειται να διατηρήσουν την τιμή χαμηλή, ώστε όλοι να μπορούν να επωφεληθούν από τα προϊόντα τους, η Amazon θα τους επιτρέψει να το κάνουν.

Επομένως, εν συντομία, μπορείτε να πείτε ότι ένας κεντρικός πωλητής έχει τον έλεγχο της τιμολόγησης σε σύγκριση με τον κεντρικό πωλητή.

· Υποστήριξη πωλητή

Μπορείτε να αποκτήσετε μια συνεργασία με την Amazon. Και αν θέλετε να σταθούν δίπλα σας σε δύσκολες στιγμές, μπορείτε να λάβετε την υποστήριξή τους μόνο εάν είστε κεντρικός συνεργάτης πωλητή.

Είναι μια πραγματικότητα ότι δεν θα λάβετε καμία υποστήριξη όταν πουλάτε μέσω του Amazon Retail μέχρι να γίνετε ένα γνωστό όνομα. Ή μπορείτε να διαθέσετε πάνω από εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια στον Αμαζόνιο.

Μπορείτε να περιμένετε αξιοπρεπή υποστήριξη εάν χρησιμοποιείτε το κέντρο πωλητή. Η Amazon μπορεί να σας προσφέρει υπηρεσία υποστήριξης, η οποία θα ανταποκριθεί στα προβλήματα που σχετίζονται με το απόθεμα, τις πληρωμές και τις καταχωρίσεις.

Δεν υπάρχει τίποτα από την πλευρά του πωλητή που να συγκρίνεται με την υποστήριξη του πωλητή. Μπορείτε να αποκτήσετε μεγαλύτερη ευελιξία ως πωλητής amazon όταν πρόκειται να ενημερώσετε τις καταχωρίσεις σας στο Amazon. Μπορεί να περιλαμβάνει τις αλλαγές στις εικόνες, τους τίτλους, τα σημεία κουκκίδων και τις περιγραφές.

Έτσι, μπορεί να δηλωθεί ότι οι κεντρικοί συνεργάτες λαμβάνουν οφέλη σε αυτήν την περίπτωση σε σχέση με τον κύριο προμηθευτή. Και οι κεντρικοί λογαριασμοί προμηθευτών δεν θα λάβουν πολλά, αν η Amazon δείξει λίγη υποστήριξη. Από την άλλη πλευρά, ο συνεργάτης του κεντρικού πωλητή έχει πρόσβαση στην κύρια υπηρεσία του πωλητή.

· Περιθώρια Κέρδους

Η Amazon προσπαθεί να μεγιστοποιήσει το περιθώριο κέρδους της διαπραγματευόμενη για όσο το δυνατόν χαμηλότερη τιμή από τους κεντρικούς συνεργάτες των προμηθευτών.

Αν αποφασίσετε να πουλήσετε στην Amazon ως κεντρικός συνεργάτης προμηθευτών, μπορείτε να εξασφαλίσετε περιθώρια χονδρικής. Αντίθετα, αν πουλάτε τα προϊόντα ως κεντρικός συνεργάτης πωλητών, θα κερδίσετε περιθώρια λιανικής.

Εάν επιλέξετε τον λογαριασμό προμηθευτή στην πλατφόρμα του Amazon, η εταιρεία θα προσπαθήσει να διατηρήσει τις τιμές σας χαμηλές και ακόμη περισσότερο με την πάροδο του χρόνου.

Εάν δεν συμμορφωθείτε, η εταιρεία μπορεί να αναζητήσει άλλον προμηθευτή. Και στο τέλος, θα έχετε περιθώριο κέρδους 0%, τουλάχιστον με τις πωλήσεις της Amazon.

Όντας ο κεντρικός πωλητής λιανικής στο Amazon, είστε ελεύθεροι να ορίσετε τις τιμές που θέλετε να επιλέξετε. Δεν είναι ανταγωνιστικό και θα ψάξεις τις τιμές στην αγορά και θα το επιλέξεις μόνος σου.

Θα πρέπει να επιλέξετε ένα ποσό που μπορεί να εξασφαλίσει ότι το σωστό περιθώριο κέρδους εξακολουθεί να διατηρεί ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Και πάλι οι συνεργάτες πωλητών έχουν τα πλεονεκτήματα και μπορούν πράγματι να υπαγορεύσουν τα περιθώριά τους.

· Μάρκετινγκ

Μέχρι στιγμής, αν πιστεύετε ότι μπορείτε να τα καταφέρετε καλύτερα ως κεντρικός συνεργάτης πωλητή από τον κεντρικό συνεργάτη πωλητή, μην κοροϊδεύετε τον εαυτό σας. Μπορείτε να λάβετε πολλά οφέλη ως κύριος συνεργάτης προμηθευτή. Και ένα από αυτά είναι το μάρκετινγκ.

Πολλές επιλογές είναι διαθέσιμες για άτομα που πωλούν τα προϊόντα τους μέσω του λιανικού εμπορίου της Amazon και οι οποίες δεν είναι διαθέσιμες για τρίτους πωλητές.

Για παράδειγμα, οι συνεργάτες του κεντρικού προμηθευτή μπορούν να έχουν τις μάρκες ή τη σελίδα του καταστήματος, περιεχόμενο με λεπτομέρειες A ⁺ , διαφημίσεις τίτλου και κουπόνια που υποστηρίζονται από προμηθευτές.

Λοιπόν, τίποτα δεν πάει χαμένο για τους κεντρικούς πωλητές. Μπορούν επίσης να δημιουργήσουν προσφορές τιμολόγησης για το μάρκετινγκ τους. Είναι γεγονός ότι η ευαισθητοποίηση σχετικά με τις προωθήσεις τους είναι λίγο πιο δύσκολη.

Οι συνεργάτες κεντρικών πωλητών μπορούν να δημιουργήσουν τις διαφημίσεις, οι οποίες εμφανίζονται στον ιστότοπο της Amazon.

Η εταιρεία προσφέρει αυτήν τη στιγμή τις τρεις θέσεις για τις διαφημίσεις: σελίδα σύνδεσης, αρχική σελίδα και σελίδα εφαρμογής.

Εδώ, οι πωλητές της Amazon αποκομίζουν τα οφέλη σε σχέση με το κέντρο πωλητών. Τα κέντρα πωλητών μπορούν να κερδίσουν περισσότερα από τις προσπάθειες μάρκετινγκ.

· Προϊόντα αποθήκευσης

Εάν έχετε αποφασίσει να γίνετε συνεργάτης κεντρικού προμηθευτή, μην εκπλαγείτε αν η Amazon ξεμείνει από τα προϊόντα. Η εταιρεία θα επιτρέψει να συμβεί αυτό χωρίς καμία ειδοποίηση για «χαμηλά αποθέματα».

Η Amazon μειώνει επίσης το απόθεμά της σε διάφορα προϊόντα με την πάροδο του χρόνου, γεγονός που ενδέχεται να αυξήσει τον κίνδυνο εξάντλησης των αποθεμάτων.

Αν επιλέξετε το κέντρο πωλήσεων, μπορείτε να έχετε πολύ μεγαλύτερο έλεγχο στο απόθεμα. Μπορείτε να αποθηκεύσετε τα προϊόντα στο γραφείο σας ή στο κέντρο εκπλήρωσης παραγγελιών της Amazon , αν χρησιμοποιείτε την υπηρεσία Εκπλήρωσης Παραγγελιών της Amazon.

Πρέπει να λάβετε υπόψη ότι η αποθήκευση στα κέντρα εκπλήρωσης παραγγελιών έχει μια τιμή που αντιστοιχεί στον χώρο που χρησιμοποιείτε. Επομένως, θα πρέπει να διαχειρίζεστε το απόθεμά σας με σύνεση.

Οι κεντρικοί συνεργάτες πωλητών μπορούν να λάβουν οφέλη εδώ. Μπορούν να ελέγξουν το απόθεμα σε σύγκριση με τον κεντρικό πωλητή.

· Λήψη πληρωμής

Αρχικά, οι όροι θα μπορούσαν να προκαλέσουν προβλήματα ταμειακών ροών για τις περισσότερες μικρές επιχειρήσεις. Η εταιρεία προσφέρει όρους 2% Net 30, Net 60 ή Net 90.

Σε λίγες περιπτώσεις, οι πωλητές που επιλέγουν τη λιανική πώληση της Amazon χρειάστηκε να προσλάβουν εταιρείες τρίτων για να παράσχουν απόδειξη ότι τα προϊόντα παραδόθηκαν στο Amazon. Ενώ στις άλλες περιπτώσεις, η Amazon επέμεινε στην πληρωμή του τέλους συνεργασίας των 25,000 $ για να λάβει τα 250,000 $ σε εισπρακτέους λογαριασμούς.

Εάν δεν μπορείτε να χειριστείτε αυτά τα ζητήματα, τότε πρέπει να χρησιμοποιήσετε το κεντρικό τμήμα του προμηθευτή.

Σε αντίθεση με αυτό, οι συνεργαζόμενοι κεντρικοί πωλητές πληρώνονται κάθε 7 ή 14 ημέρες. Πράγματι, αυτές οι πληρωμές αφαιρούν την προμήθεια πωλήσεων και τυχόν ισχύουσες χρεώσεις FBA . Αλλά το ποσό είναι αρκετά πιο γρήγορο.

Οι κεντρικοί συνεργάτες πωλητών μπορούν να απολαμβάνουν τα περισσότερα πλεονεκτήματα, καθώς οι πληρωμές είναι πολύ πιο γρήγορες.

· Εξυπηρέτηση πελατών

Υπάρχει ένας άλλος τομέας όπου οι κεντρικοί προμηθευτές-εταίροι έχουν πλεονέκτημα έναντι των κεντρικών πωλητών, και αυτός είναι η εξυπηρέτηση πελατών. Και αυτό συμβαίνει επειδή η Amazon χειρίζεται όλες τις πτυχές της εξυπηρέτησης πελατών , συμπεριλαμβανομένων των ζητημάτων απάτης.

Είναι γεγονός ότι οι συνεργαζόμενοι κεντρικοί πωλητές μπορούν να χρησιμοποιήσουν την FBA για να χειριστούν τις περισσότερες πτυχές της εξυπηρέτησης πελατών . Ωστόσο, ο πωλητής μπορεί να εξακολουθεί να είναι υπεύθυνος για τους πελάτες που υποβάλλουν ισχυρισμούς για παραλαβή πλαστών προϊόντων.

Ας υποθέσουμε ότι έχετε την πρόθεση να πουλήσετε ως τρίτο μέρος στην πλατφόρμα της Amazon . Θα διαπιστώσετε ότι είναι ένα πραγματικά δύσκολο έργο να αμφισβητήσετε τους ανέντιμους ανταγωνιστές που ενεργούν ως πελάτες.

Οι κεντρικοί συνεργάτες προμηθευτών θα έχουν περισσότερα πλεονεκτήματα και η Amazon θα φροντίσει για όλα τα ζητήματα.

· Πηγαίνοντας Διεθνές

Εάν θέλετε να πουλήσετε τα προϊόντα σε πελάτες εκτός των Ηνωμένων Πολιτειών, πρέπει να χρησιμοποιήσετε το κέντρο πωλητών. Οι συνεργαζόμενοι κεντρικοί προμηθευτές μπορούν να πουλήσουν μόνο στις Ηνωμένες Πολιτείες μέσω του ιστότοπου Amazon.com.

Ας υποθέσουμε ότι θέλετε να πουλήσετε τα προϊόντα στο Amazon.ca (Καναδάς) ή στο Amazon.MX (Μεξικό), θα πρέπει να δημιουργήσετε έναν ενοποιημένο λογαριασμό στη Βόρεια Αμερική και στη συνέχεια να πουλήσετε τα προϊόντα σας πέρα ​​από τα σύνορα.

Οι κεντρικοί συνεργάτες πωλητών μπορούν να έχουν πλεονέκτημα πουλώντας τα προϊόντα σε διεθνές επίπεδο. Εκεί, μπορεί να ειπωθεί ότι η επέκταση στην ξένη αγορά είναι πολύ πιο εύκολη για τρίτους πωλητές.

Γεγονότα για το Amazon Vendor Central

Ως προμηθευτής της Amazon , πρέπει να γνωρίζετε τα ακόλουθα στοιχεία σχετικά με το κέντρο προμηθευτών της Amazon:

· Χρειάζεστε μια πρόσκληση

Στο Amazon, αν θέλετε να ξεκινήσετε την επιχείρηση, θα πρέπει να λάβετε μια πρόσκληση από την εταιρεία. Δουλέψαμε μέχρι την κορυφή. Τώρα λαμβάνουμε τόνους προσκλήσεων από την Amazon.

Λοιπόν, μπορείτε επίσης να ζητήσετε από τους ιδιοκτήτες της εταιρείας να σας στείλουν μια πρόσκληση εάν είστε κορυφαίος πωλητής ή έχετε επωνυμία. Με αυτόν τον τρόπο, θα ωφελήσετε και την Amazon.

· Προσφέρουν τους Τυπικούς Όρους Πληρωμής

Η Amazon έχει πολλές διαφορετικές επιλογές, τις οποίες προσφέρει στους προμηθευτές. Και δίνονται παρακάτω:

1. Net 30: σύμφωνα με αυτούς τους όρους, η Amazon θα σας πληρώσει μετά τις 30 ημέρες. Με αυτό το σχέδιο, η Amazon προσφέρει έκπτωση 2%.
2. Net 60: με αυτόν τον όρο, η Amazon θα σας δίνει μετά από κάθε 60 ημέρες. Είναι το σχέδιο που ακολουθούν οι περισσότεροι πωλητές.
3. Net 90: σε αυτόν τον όρο, η Amazon θα σας πληρώσει μετά από τρεις μήνες ή 90 ημέρες.

Οι μακροπρόθεσμες προθεσμίες μπορούν να προκαλέσουν πραγματικό πρόβλημα ταμειακής ροής για τους προμηθευτές. Μπορεί να οδηγήσουν τις επιχειρήσεις να λάβουν δάνεια ή να χρησιμοποιήσουν το factoring τιμολογίων. Έτσι, ενδέχεται να αναπληρώσουν το απόθεμα ενώ περιμένουν την πληρωμή από την Amazon.

· Έχετε λιγότερο έλεγχο της τιμής σας

Ως προμηθευτής της Amazon, θα έχετε λιγότερο έλεγχο στην τιμή. Η εταιρεία ή η Amazon θα ελέγχει τον αριθμό των προϊόντων και θα προσφέρει ανταγωνιστική τιμή για κάθε προϊόν.

Ο κεντρικός πωλητής μπορεί να ζητήσει να ελέγξει την τιμή των προϊόντων, αλλά θα λάβει ένα μικρό περιθώριο για τον έλεγχο του κόστους.

Οι πωλητές έχουν σχέση χονδρικής με την Amazon και κερδίζουν περιθώρια χονδρικής. Τα περιθώρια κέρδους είναι σημαντικά χαμηλότερα από τα περιθώρια λιανικής που πραγματοποιούν οι τρίτοι πωλητές.

Για τους προμηθευτές της Amazon , η εταιρεία διαπραγματεύεται τις χαμηλότερες δυνατές τιμές των προϊόντων, για να αποκομίσει ένα υγιές περιθώριο κέρδους για την ίδια. Μπορεί επίσης να ζητήσει μια πληρωμή μετρητών από 4 έως 10% για να καλύψει το κόστος τοποθέτησης.

Αντίθετα, όταν είστε πωλητής, μπορείτε να ελέγξετε την τιμή των προϊόντων. Το μόνο κόστος για εσάς είναι ένα πάγιο τέλος που είναι ένα ποσοστό της τιμής για κάθε αντικείμενο που θα πωληθεί, με τυχόν χρεώσεις για τη χρήση του FBA.

· Μπορεί να υπάρχουν κάποιες ικανότητες για να πουλήσετε περισσότερα

Ως προμηθευτής της Amazon , έχετε την ευκαιρία να πουλήσετε μια μεγάλη γκάμα προϊόντων. Θα πουλάτε τα προϊόντα με την ετικέτα Amazon. Επομένως, μπορείτε να προσελκύσετε έναν τεράστιο αριθμό καταναλωτών.

Πώς μπορώ να προσκληθώ στο Vendor Central;

Το πρόγραμμα Amazon προσφέρεται μόνο κατόπιν πρόσκλησης. Οι παρακάτω είναι οι τρόποι για να λάβετε τις προσκλήσεις:

· Όντας κορυφαίο εμπορικό σήμα

Εάν έχετε μια καλά αναγνωρισμένη επωνυμία, υπάρχουν πιθανότητες να λάβετε μια πρόσκληση από το Amazon για το πρόγραμμα προμηθευτών τους. Η Amazon θέλει να έχει τον πιο σημαντικό αριθμό εμπορικών σημάτων στην πλατφόρμα της. Επομένως, η Amazon θα εργαστεί για να πωληθεί η επωνυμία σας στην πλατφόρμα της. Η ομάδα μου και εγώ καταφέραμε να γίνουμε μία από τις κορυφαίες μάρκες της Amazon. Μέχρι σήμερα, η εταιρεία μας έχει λάβει αμέτρητες προσκλήσεις.

· Μέσω Αντιπροσώπων αγοραστών

Κάθε κατηγορία προϊόντων στο Amazon έχει αντιπροσώπους αγοραστών, οι οποίοι είναι υπεύθυνοι για τη διαχείριση των σχέσεων και των παραγγελιών με τους προμηθευτές τους για τον συγκεκριμένο τύπο τους.

Οι εκπρόσωποι αγοραστών είναι ένας τρόπος για να προσκαλέσετε εταιρείες, μάρκες και πωλητές στο πρόγραμμα προμηθευτών της Amazon. Μπορείτε να λάβετε πρόσκληση μόνο όταν η Amazon πιστεύει ότι το προϊόν σας θα πουλήσει καλά στην Amazon.

· Παρακολούθηση εμπορικών εκθέσεων

Οι εμπορικές εκθέσεις είναι επίσης μια εξαιρετική ευκαιρία για να λάβετε την πρόσκληση. Οι αγοραστές της Amazon συνεχίζουν να αναζητούν νέα και μοναδικά προϊόντα μέσω μιας διαφορετικής αγοράς όπως εμπορικές εκθέσεις.

Μπορείτε να τους πείσετε ότι τα προϊόντα σας θα μπορούσαν να τα πάνε καλά και θα ανταγωνιστούν τους κορυφαίους πωλητές, για να λάβουν την πρόσκληση.

· Ζητώντας μια πρόσκληση από έναν αγοραστή

Μπορείτε επίσης να στείλετε ένα αίτημα για να γίνετε προμηθευτής της Amazon και οι εκπρόσωποι αγοραστών της Amazon θα εξετάσουν την αίτησή σας. Ως αποτέλεσμα, μπορεί να λάβετε μια πρόσκληση ή να μην έχετε καμία νέα τους.

Κάθε φορά που υποβάλλετε ένα αίτημα, παρουσιάστε τον εαυτό σας ως κορυφαίο σε πωλήσεις προϊόν στο Amazon , πείτε τους ότι η κατάσταση του λογαριασμού σας είναι καλή. Έχετε δημιουργήσει ένα ιστορικό πωλήσεων στο Amazon.

Κάνοντας την επιχείρησή σας στον πωλητή του Amazon επιτυχημένη μπορεί να είναι

Δεν είναι όλα για την ομαλή πώληση. Εάν θέλετε να έχετε το σωστό περιθώριο κέρδους ως προμηθευτής της Amazon, τα ακόλουθα είναι σημαντικά πράγματα που πρέπει να έχετε υπόψη:

1) Να είστε ενεργός έμπορος

Καταρχάς, να θυμάστε ότι δεν είναι τόσο εύκολο όσο φαίνεται. Όπου παρέχετε μια λίστα προϊόντων στο Amazon και στη συνέχεια αρχίζετε να πουλάτε τα προϊόντα εύκολα.

Σε αντίθεση με άλλα παραδοσιακά και φυσικά καταστήματα, θα πρέπει να καταβάλετε μεγάλη προσπάθεια για το μάρκετινγκ της επιχείρησής σας , όχι μόνο στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης αλλά σε όλες τις πιθανές πλατφόρμες.

Μπορείτε να γράψετε τις αναρτήσεις ιστολογίου με κριτικές για τα προϊόντα στη θέση σας, με τους συνδέσμους προς τη σελίδα πωλητή σας στο Amazon.

Και με κάθε σύνδεσμο μάρκετινγκ πίσω στο κατάστημά σας στο Amazon. Μπορείτε να δημιουργήσετε μια λίστα με email και, στη συνέχεια, το μάρκετινγκ σε αυτήν τη λίστα μπορεί να είναι ένα χρήσιμο εργαλείο.

Προτεινόμενη ανάγνωση: Μάρκετινγκ Dropshipping: Ο απόλυτος οδηγός

2) Επιλέξτε τη σωστή θέση

Όταν διευθύνετε την επιχείρηση στο Amazon, θα πρέπει να πουλάτε τα προϊόντα για τα οποία ενδιαφέρονται οι περισσότεροι άνθρωποι ή τα οποία μπορούν να σας προσφέρουν ένα τεράστιο περιθώριο κέρδους.

Επομένως, πρέπει να ελέγξετε τα δημοφιλή προϊόντα μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, των τάσεων της Google, των ειδήσεων και άλλων πηγών.

Μπορείτε να κάνετε συντομεύσεις για να κάνετε την επιχείρησή σας μια ιστορία επιτυχίας, αλλά μακροπρόθεσμα, αυτά τα κόλπα δεν πρόκειται να λειτουργήσουν.

Θα πρέπει να βρείτε τα προϊόντα που μπορούν να σας προσφέρουν σημαντική αγοραία αξία. Για παράδειγμα, μερικές από τις πιο σημαντικές εξειδικευμένες αγορές είναι η απώλεια βάρους, η φυσική υγεία, η γιόγκα, η αυτοβελτίωση, τα είδη για μωρά, οι ηλεκτρονικές συσκευές ευρείας κατανάλωσης και πολλά άλλα είδη.

3) Να είστε ανταγωνιστικοί και να γνωρίζετε τον ανταγωνισμό σας

Ως προμηθευτής του Amazon, πρέπει να είστε ισχυρός ανταγωνιστής του κλάδου σας. Πρέπει να παρακολουθείτε τους άλλους ανθρώπους του κλάδου σας και να προσπαθείτε να γνωρίζετε τι κάνουν.

Προσπαθήστε να βρείτε ποιες στρατηγικές μάρκετινγκ ακολουθούν για να αποκομίσουν κέρδος. Τι είδους νέα και δημοφιλή προϊόντα πωλούν και, πάνω απ' όλα, πώς τιμολογούν τα προϊόντα τους.

Εφάρμοσα αυτήν τη στρατηγική ακόμη και όταν γίναμε κορυφαίοι προμηθευτές στον τομέα μας. Μας βοήθησε να εξελιχθούμε και να παραμείνουμε κερδοφόροι. Μπορείτε να διαβάσετε τα θετικά και τα αρνητικά σχόλια των ανθρώπων, καθώς είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να ερευνήσετε την πλατφόρμα της Amazon.

Θα μάθετε επίσης για τις συμπάθειες και τις αντιπάθειες των ανθρώπων με αυτόν τον τρόπο. Θα σας ενημερώσει για τις ανάγκες και τις απαιτήσεις των ανθρώπων.

4) Μεγιστοποιήστε τα κέρδη

Μπορείτε να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας με ένα μόνο προϊόν. Αλλά αν θέλετε να κερδίσετε χρήματα, θα πρέπει να επεκτείνετε την επιχείρησή σας ώστε να μπορείτε να δείτε καλά μια ολόκληρη σειρά προϊόντων.

Μπορείτε να κάνετε αναζήτηση στην αγορά σχετικά με τη ζήτηση των πελατών, ώστε να βρείτε τα προϊόντα με τις καλύτερες πωλήσεις.

Μπορείτε επίσης να επωφεληθείτε πολύ από τις εποχιακές διακοπές ή τις διακοπές, όπως τα Χριστούγεννα. Είναι η εποχή που όλοι προσπαθούν να βγάλουν πολλά από τα κέρδη τους.

Οι περισσότεροι από τους εμπόρους προσφέρουν πολλές εκπτώσεις και άλλες ελκυστικές προσφορές για να τραβήξουν την προσοχή των πελατών.

Μπορείτε επίσης να κερδίσετε χρήματα συμμετέχοντας στο πρόγραμμα Associate της Amazon. Μπορείτε να συμπεριλάβετε τους συνδέσμους συνεργατών προς τα προϊόντα σας στη στρατηγική μάρκετινγκ σας. Με αυτόν τον τρόπο, θα έχετε όχι μόνο το κέρδος αλλά και μια προμήθεια παραπομπής.

Προτεινόμενη ανάγνωση: Προϊόντα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις στο Amazon και κατηγορίες με τις μεγαλύτερες πωλήσεις

Πως Leeline Sourcing Σας βοηθά να γίνετε ένας κερδοφόρος προμηθευτής της Amazon βήμα προς βήμα

Η εταιρεία είναι μία από τις μεγαλύτερες αγορές ηλεκτρονικού εμπορίου και αντιπρόσωπος προμηθειών από την Κίνα , όπου χιλιάδες πωλητές πωλούν τα προϊόντα τους. Η Amazon δίνει τη δυνατότητα σε όλους να αναπτυχθούν πέρα ​​από γεωγραφικά και διεθνή σύνορα.

Έτσι, ως προμηθευτής της Amazon , είστε σε θέση να πουλήσετε τα προϊόντα σας σε οποιαδήποτε περιοχή του κόσμου με τη βοήθεια της Amazon.

Δεν θα πουλάτε μόνο τα προϊόντα σε διάφορα μέρη του πλανήτη με ασφαλή τρόπο, αλλά μπορείτε επίσης να ελέγχετε τις λειτουργίες της επιχείρησής σας εξ αποστάσεως.

Μπορείτε να ανθίσετε ως διεθνής πωλητής. Μπορείτε επίσης να αποκτήσετε αναγνώριση επωνυμίας του προϊόντος σας σε διεθνές επίπεδο, με τη βοήθεια της Amazon.

Προτεινόμενη ανάγνωση: Πώς να πουλήσετε στο Amazon δωρεάν οδηγός βήμα προς βήμα

Συχνές ερωτήσεις για τον προμηθευτή της Amazon

Ακολουθούν οι ερωτήσεις με τις καλύτερες δυνατές απαντήσεις που μπορούν να κάνουν οι περισσότεροι αρχάριοι πριν ξεκινήσουν την επιχείρηση:

• Είναι δυνατόν να έχετε λογαριασμό και σε Κεντρικό Προμηθευτή και Κεντρικό Πωλητή;

Ναι, μπορείτε να έχετε τόσο έναν κεντρικό λογαριασμό προμηθευτή όσο και έναν κύριο λογαριασμό πωλητή στο Amazon . Η Amazon σας προσφέρει δύο τρόπους πώλησης των προϊόντων στην πλατφόρμα της, τον κεντρικό λογαριασμό προμηθευτή και τον κεντρικό λογαριασμό πωλητή.

Ο κεντρικός πωλητής είναι επίσης γνωστός ως 1ο ^μέρος ή 1P. Ο πωλητής-πωλητής είναι γνωστός ως 3ο ^μέρος ή 3P.

• Μπορεί κάποιος να εγγραφεί στο Amazon Vendor Central;

Οποιοσδήποτε μπορεί να εγγραφεί στο κέντρο προμηθευτών του Amazon. Αλλά για να γίνετε προμηθευτής στην αγορά του Amazon, πρέπει να λάβετε πρόσκληση από την τοπική ομάδα.

Εάν ενδιαφέρονται πραγματικά για το εμπορικό σήμα σας, θα επικοινωνήσουν μαζί σας. Η τοπική ομάδα συνήθιζε να επικοινωνεί μέσω email ή εμπορικών εκθέσεων. Σε περίπτωση που δεν λάβετε την πρόσκληση από αυτούς, μπορείτε να ζητήσετε να γίνετε μέλος της ομάδας τους.

Για να προσκληθείτε στο Amazon, πρέπει να έχετε ένα ελκυστικό χαρακτηριστικό για να τραβήξετε την προσοχή του Amazon. Εάν είστε πωλητής ιδιωτικής ετικέτας με μια ταχέως αναπτυσσόμενη μάρκα ή κορυφαίος πωλητής σε συγκεκριμένες κατηγορίες προϊόντων, μπορείτε να επιλεγείτε.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, η Amazon συνεργάζεται με κατασκευαστές και ιδιοκτήτες επωνυμιών. Ωστόσο, η εταιρεία μπορεί επίσης να συνεργαστεί με τους διανομείς, εάν έχουν μάρκες που είναι δύσκολο να βρεθούν, και μπορεί να προσφέρει στην Amazon επαρκή περιθώρια κέρδους.

Προτεινόμενη ανάγνωση: Πώληση προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας Amazon στο Amazon

• Ποιος χειρίζεται την αποστολή για το Vendor Central;

Η Amazon χειρίζεται την αποστολή και την εκπλήρωση των παραγγελιών και ελέγχει επίσης την εξυπηρέτηση πελατών που σχετίζεται με την αποστολή και την ικανοποίηση.

• Μπορώ να ορίσω την τιμή;

Οι πωλητές μπορούν να ορίσουν την τιμή χονδρικής τους όταν δημιουργούν τις καταχωρίσεις προϊόντων τους. Εάν η Amazon είναι ευχαριστημένη με το ποσό που έχετε ορίσει, θα κάνει μια παραγγελία μαζί σας.

Εάν η Amazon δεν είναι ικανοποιημένη με την τιμολόγησή σας, θα λάβετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που θα σας ζητά τις βελτιώσεις κόστους σε διαφορετικά προϊόντα. Μπορείτε να πάτε στο κεντρικό κατάστημα και να δείτε την ακριβή τιμή που ζητά η Amazon.

Και μετά από αυτό θα πρέπει:

1. Ταιριάξτε την τιμή που θέλει η Amazon
2. Προσπαθήστε να μειώσετε την τιμή, αλλά όχι τόσο όσο το έχει ζητήσει η Amazon
3. Προσπαθήστε να επισημάνετε το απόθεμά σας ως μόνιμα μη διαθέσιμο

Η Amazon μπορεί να επιδείξει επιθετικότητα στην τιμολόγηση των προϊόντων και οι επιχειρήσεις μπορούν να αποφασίσουν να μην χρησιμοποιήσουν καθόλου το κέντρο προμηθευτών. Αντίθετα, μπορείτε να πουλήσετε τα προϊόντα στις τιμές που ζητούν.

• Πόσος χρόνος θα χρειαστεί για να πληρωθείτε χρησιμοποιώντας το Vendor Central;

Οι πληρωμές των πωλητών είναι πιο αργές σε σύγκριση με τις πληρωμές των κεντρικών πωλητών. Η εταιρεία μπορεί να πληρώσει τα περισσότερα από τα συμβόλαια με καθαρούς όρους 60 μαζί με ένα τιμολόγιο. Ο χρόνος πληρωμής μπορεί να διαφέρει πολύ και μπορεί να μην μάθετε ποτέ πότε θα ληφθεί.

Δυστυχώς, ένα στοιχείο του κεντρικού πωλητή που μπορεί να είναι πραγματική απογοήτευση για τους εμπόρους είναι οι όροι πληρωμής. Η Amazon έχει πολλές επιλογές που προσφέρει στους προμηθευτές. Για παράδειγμα:

1. Μπορείτε να λάβετε την πληρωμή μετά από 30 ημέρες, Net 30
2. Μπορείτε επίσης να επιλέξετε έναν όρο πληρωμής, σύμφωνα με τον οποίο μπορείτε να λάβετε τα χρήματα μετά από δύο μήνες ή 60 ημέρες, Net 60
3. Μπορείτε να λάβετε το ποσό μετά από 90 ημέρες, καθαρά 90

Οι μεγαλύτερες προθεσμίες μπορεί να είναι πρόβλημα για εσάς. Μπορεί να οδηγήσει σε δάνεια ή σε πρακτορεία τιμολογίων. Μπορεί να εξαντλήσετε το απόθεμα και να μείνετε χωρίς χρήματα. Η μόνη επιλογή που σας μένει είναι να περιμένετε μέχρι να πάρετε τα χρήματα.

• Απαιτεί το Amazon Vendor Central μια αποθήκη στις ΗΠΑ; Είναι υποχρεωτικό αυτό;

Δεν χρειάζεται να έχετε την αποθήκη σας. Αντ' αυτού, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το FBA ή την εκπλήρωση παραγγελιών από την Amazon.

Χρησιμοποιώντας το FBA, μπορείτε να εισαγάγετε τα προϊόντα στη χώρα που θέλετε να τα πουλήσετε. Και τα προϊόντα θα αποθηκεύονται στο κέντρο εκπλήρωσης παραγγελιών της Amazon σε αυτήν την αγορά.

Προτεινόμενη ανάγνωση: Καλύτερη εταιρεία μεταφορών Amazon για αποστολές στο Amazon FBA

• Πόσο κοστίζει η αποστολή με το Vendor Central;

Εάν είστε κεντρικός πωλητής, οι χρεώσεις θα λειτουργούν με βάση την αμοιβή κατά την παράδοση. Για τον μεμονωμένο πωλητή, περιλαμβάνει 0.99 σεντς ανά είδος, ενώ 39.99 $ για τον επαγγελματία πωλητή.

Στην περίπτωση ενός προμηθευτή της Amazon , μπορεί να πιστεύετε ότι δεν θα πληρώσετε τα έξοδα αποστολής, καθώς η Amazon θα αγοράσει από εσάς. Αλλά θα πληρώσετε το ποσό αργότερα.

Ως προμηθευτής της Amazon , θα πληρώσετε όταν η Amazon σας προσφέρει:

1. Εκτέλεση καμπανιών στις υπηρεσίες μάρκετινγκ της Amazon
2. Εκτέλεση καμπανιών στον όμιλο πολυμέσων Amazon
3. Για να προωθήσετε το απόθεμά σας
4. Για να χρησιμοποιήσετε την εσωτερική υποστήριξη
5. Για να αποκτήσετε πρόσβαση στις υπηρεσίες premium προμηθευτή

Τελικές σκέψεις για Πωλητής Amazon

Η πώληση στο Amazon είναι μια εξαιρετική ευκαιρία για αρχάριους.

Χρειάζεται πολλή υπομονή, σκληρή δουλειά και θάρρος για να γίνεις ένας επιτυχημένος προμηθευτής της Amazon. Αλλά μόλις γίνεις ένας κορυφαίος προμηθευτής της Amazon , θα έχεις ένα τεράστιο περιθώριο κέρδους.