Οι πράκτορες αγορών είναι κρίσιμα μέλη της εταιρείας ηλεκτρονικού εμπορίου. Αγοράζουν αγαθά και υπηρεσίες διατηρώντας παράλληλα την κατάλληλη προσφορά, ποιότητα και κόστος.
Αυτοί οι πράκτορες αγορών έχουν πολλές ευθύνες. Περιλαμβάνει την ανάπτυξη προϋπολογισμών, τη διαπραγμάτευση συμβάσεων, τη διαχείριση προμηθευτών και πωλητών.
Επιπλέον, είναι επίσης υπεύθυνοι για την ανάλυση των συνθηκών της αγοράς. Εξασφαλίζει ανταγωνιστικότητα τιμολόγηση στρατηγικές, λήψη παραγγελιών και διαδικασίες παρακολούθησης.
Με καλές δεξιότητες, οι πράκτορες αγορών θα μπορούσαν να βελτιώσουν τη διαδικασία αγορών μιας εταιρείας.
Αυτό το άρθρο θα μοιραστεί μαζί τους πληροφορίες σχετικά με τους πράκτορες αγορών και τους πιθανούς κινδύνους.
Ας ξεκινήσουμε!
Τι κάνει ένας πράκτορας αγορών;
Όταν επιλέγουν προμηθευτές και αγαθά, οι πράκτορες αγορών αναζητούν ορισμένα κριτήρια. Περιλαμβάνει τιμή, ποιότητα, διαθεσιμότητα, αξιοπιστία και τεχνική υποστήριξη.
Οι πράκτορες προμηθειών προμηθεύονται εξοπλισμό, προμήθειες και υπηρεσίες για τις λειτουργίες μιας εταιρείας.
Εξετάζουν προμηθευτές, διαπραγματεύονται συμβόλαια και διαχειρίζονται παγκόσμιες αλυσίδες εφοδιασμού με πολλούς προμηθευτές. Σε αυτή την περίπτωση, βοηθούν στον εντοπισμό των αναγκών άλλων τμημάτων.
Μετά την οριστικοποίηση, οι πράκτορες αγορών θα χειριστούν τη διαδικασία της αίτησης βρίσκοντας ανταγωνιστικές τιμές.
Φροντίζουν επίσης ότι οι δαπάνες της εταιρείας τηρούν τους προϋπολογισμούς.
Προτεινόμενη ανάγνωση: Προμήθεια προϊόντων
Ποιες δεξιότητες χρειάζεται ένας πράκτορας αγορών;
1. Άριστες Διαπραγματευτικές Ικανότητες
Ένας πράκτορας αγορών θα πρέπει να έχει εξαιρετικές διαπραγματευτικές δεξιότητες. Πρέπει να γνωρίζουν τις τάσεις των τιμών και να έχουν τεχνική κατανόηση του προϊόντος.
Στη ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ αγορών, έχω διαπραγματευτεί πολλές φορές με κινέζους προμηθευτές. Μπορεί να αφορά την τιμή ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ ή την απαιτούμενη ποιότητα. Τα αποτελέσματα ήταν εκπληκτικά.
Θα ήταν καλύτερο να έχετε την επιμονή να διεξάγετε μια ενδελεχή μελέτη.
Επιπλέον, οι πειστικές προφορικές και γραπτές δεξιότητες είναι ζωτικής σημασίας για να πετύχετε τις καλύτερες προσφορές.
Με εξαιρετικές διαπραγματευτικές δεξιότητες, οι πράκτορες αγορών μπορούν να κάνουν εξαιρετικές συνεργασίες. Μπορεί να βοηθήσει στην επίτευξη αποτελεσμάτων win-win για τις εταιρείες και τους προμηθευτές τους.
Μπορούν επίσης να αποκτήσουν ποιοτικά προϊόντα και υπηρεσίες σε ανταγωνιστικές τιμές.
2. Επαγγελματισμός
Ένας πράκτορας αγορών πρέπει να μπορεί να εργάζεται υπό πίεση και να τηρεί τις προθεσμίες. Θα πρέπει επίσης να έχουν την ικανότητα να χειρίζονται τα παράπονα εγκαίρως.
Επιπλέον, αυτοί οι πράκτορες βοηθούν τους πελάτες με τον επαγγελματισμό και την εξυπηρέτηση των ασθενών τους.
3. Δικτυωθείτε και εντοπίστε τον καλύτερο προμηθευτή
Η ευθύνη του πράκτορα είναι να ανακαλύψει το καταλληλότερο προμηθευτής για την εταιρεία τους.
Ένα μόνο ΣΦΑΛΜΑ με οδήγησε σε λάθος προμηθευτή. Ολόκληρες οι προσφορές προϊόντων μου ακυρώθηκαν αργότερα λόγω χαμηλής ΠΟΙΟΤΗΤΑΣ προϊόντων. Αυτό είναι τυχερό.
Οι πράκτορες αγορών δικτυώνονται και δημιουργούν σχέσεις στον κλάδο. Θα εντοπίσουν εξαιρετικούς προμηθευτές για να αποκομίσουν επιπλέον κέρδη για την εταιρεία.
4. Προετοιμάστε τα έγγραφα για τις παραγγελίες
Οι πράκτορες αγορών είναι υπεύθυνοι για όλα τα έγγραφα που σχετίζονται με τις αγορές. Δημιουργούν όρους συμβολαίου, προετοιμάζουν εντολές αγοράς και δημιουργούν οικονομικές αναφορές.
Ένας επιτυχημένος πράκτορας πρέπει να έχει εξαιρετικές ικανότητες γραφής και επικοινωνίας.
5. Εργαστείτε έγκαιρα
Ένας πράκτορας αγορών ελέγχει κάθε στάδιο κάθε συναλλαγής.
Ο χρόνος είναι το παν για μένα. Ξέρω αν θα μπορούσα να εξοικονομήσω χρόνο και να έχω καλύτερη πρόοδο στην επιχείρησή μου. Θα πρέπει να το μάθετε καλά.
Το αρχείο πρέπει να είναι σαφές, τακτοποιημένο και σωστό. Σε αυτήν την περίπτωση, τα συστήματα τεχνητής νοημοσύνης ενδέχεται να διαχειρίζονται όλα τα έγγραφα εγκαίρως.
6. Keen Eye
Οι αρμόδιοι πράκτορες αγορών μπορούν να καθορίσουν εξαιρετικές τιμές και να διαφοροποιήσουν την ποιότητα των προϊόντων.
Επιπλέον, οι ευέλικτοι πράκτορες προσπαθούν πάντα να κάνουν βελτιώσεις στις αγορές. Επιλύουν γρήγορα ζητήματα πελατών και αναζητούν σχόλια.
Η προηγούμενη επαγγελματική τους εμπειρία τους επιτρέπει επίσης να αναδεικνύουν τους πόρους που σχετίζονται με την επωνυμία.
Είναι απαραίτητος παράγοντας για καλύτερες αποφάσεις αγοράς.
7. Κατανοητότητα της επιχείρησης
Ένας πράκτορας αγορών πρέπει να εξισορροπεί την ποιότητα με την τιμολόγηση. Πρέπει να παρακολουθούν τις συνεχείς παραδόσεις για να διασφαλίσουν ότι οι πωλητές πληρούν τα πρότυπα ποιότητας.
Οι απαιτήσεις ποιότητας είναι ζωτικής σημασίας ακόμη και αν έχουν να κάνουν με εποχιακά προϊόντα.
Προτεινόμενη ανάγνωση: Κορυφαίοι 20 αντιπρόσωποι προμηθειών μας
Ορισμένες πιστοποιήσεις πρέπει να έχει ένας αρμόδιος πράκτορας αγορών
Ένας πράκτορας αγορών πρέπει να έχει πιστοποιητικό για την αγορά. Θα πρέπει επίσης να κατανοήσουν καλά τον επιχειρηματικό κόσμο.
Επιπλέον, τα μαθήματα σε στρατηγικές διαπραγμάτευσης και δεξιότητες διαχείρισης είναι ζωτικής σημασίας για την εξέλιξη της σταδιοδρομίας.
Πιστοποιημένος επαγγελματίας αγορών (CPP)
Η Πιστοποιημένος επαγγελματίας αγορών Το πρόγραμμα (CPP) απευθύνεται σε άτομα με συγκεκριμένα προσόντα. Πρέπει να επιδείξουν την ικανότητα να εφαρμόζουν άριστες αγορές και αλυσίδας εφοδιασμού Διαδικασίες.
Γενικά, αυτό το πιστοποιητικό είναι υποχρεωτικό για αιτήσεις εργασίας σε μεγάλες εταιρείες που προσανατολίζονται στην ομάδα.
Οι πράκτορες αγορών μπορούν να είναι συνεργάτες μερικής ή πλήρους απασχόλησης μετά τη λήψη αυτής της πιστοποίησης.
Πιστοποιημένος επαγγελματίας στη διανομή και την αποθήκευση (CPDW)
Αυτό το πρόγραμμα καλύπτει θέματα διανομής, αποθέματος, εφοδιαστικής και αποθήκευσης.
Οι επαγγελματίες σε αυτόν τον τομέα επεκτείνονται γρήγορα στις ΗΠΑ και παγκοσμίως. Πρέπει να υποβληθούν σε εκπαίδευση σε όλες τις πτυχές της εργασίας και να ακολουθήσουν τις κατάλληλες διαδικασίες.
Πιστοποιημένος επαγγελματίας σύμβουλος αγορών (CPPC)
Ο προσδιορισμός Επαγγελματίας Αγοραστή (PP) δεν αρκεί σε ορισμένα σενάρια.
Είναι ιδιαίτερα όταν ο πράκτορας αγορών δίνει οδηγίες σε άλλους εκτός του εργοδότη τους. Αυτό το σήμα προμήθειας απαιτεί το CPP.
Ένα δίπλωμα ή ένα πτυχίο θεωρούνται επίσης για προσλήψεις υπευθύνων αγορών.
Προτεινόμενη ανάγνωση: Προμήθεια έναντι προμηθειών
Πόσα κερδίζει ένας πράκτορας αγορών;
Ο τυπικός μισθός του πράκτορα αγορών στις Ηνωμένες Πολιτείες είναι 63,723 $ από τις 29 Νοεμβρίου 2021. Κυμαίνεται από 54,084 $ έως 75,099 $.
Οι μισθοί ποικίλλουν ανάλογα με διάφορους παράγοντες. Για παράδειγμα, εκπαίδευση, πιστοποιήσεις, διαφορετικά ταλέντα και χρόνια εργασιακής εμπειρίας.
Σύμφωνα με το BLS, η εκτίμηση του μισθού των πρακτόρων αγορών το 2010 ήταν 52,110 $. Το πρώτο δέκα τοις εκατό θα μπορούσε να κερδίσει περισσότερα από 88,870 $ ετησίως. Αντίθετα, όσοι βρίσκονται στο κάτω δέκατο εκατοστημόριο μπορούν να έχουν ετήσιο εισόδημα μόνο έως και 30,030 $.
Οι πράκτορες αγορών που απασχολούνται σε επαγγελματικές οργανώσεις κάνουν λίγο περισσότερες εκτιμήσεις μισθού.
Δεν ξέρετε πώς να αγοράσετε κατάλληλα προϊόντα μέσω Διαδικτύου;
Leeline Sourcing σας βοηθά να βρείτε τα καλύτερα προϊόντα υψηλής ποιότητας σε ελκυστική τιμή.
Ποιους κινδύνους θα αντιμετωπίσει ένας πράκτορας αγορών;
1. Έλλειψη διαφάνειας
Είναι σημαντικό να υπάρχει διαφάνεια στην αλυσίδα εφοδιασμού. Χωρίς διαφάνεια, οι εταιρείες ενδέχεται να αντιμετωπίσουν προϊόντα που δεν ταιριάζουν με τις απαιτήσεις τους. Αυτό το ζήτημα θα οδηγήσει σε σπατάλη χρόνου και χρημάτων.
Θα μπορούσε επίσης να προκαλέσει άλλα προβλήματα σε πολλά τμήματα σε εταιρείες.
Για παράδειγμα, τα καθυστερημένα προϊόντα θα μπορούσαν να επηρεάσουν τα προγράμματα των τμημάτων πωλήσεων και μάρκετινγκ.
Εκεί ελέγχω για τον προμηθευτή. Λάβετε τις ΑΚΡΙΒΕΣ ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΕΣ. Και επικοινωνήστε για να μάθετε την ΠΡΟΟΔΟ ΣΕ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΟ ΧΡΟΝΟ.
2. Ανεξέλεγκτες δαπάνες
Λανθασμένες, βιαστικές, τυχαίες ή βιαστικές παραγγελίες θα οδηγήσουν σε απώλεια του ελέγχου του προϋπολογισμού. Θα επηρεάσει τα αρχεία αποθεμάτων και την οικονομική διαδικασία.
Προτείνω να παρακολουθείτε τον συνολικό προϋπολογισμό σας. Εάν έχετε 10 χιλιάδες $ για την αγορά προϊόντων. Κάνε τα πάντα στον ΔΟΜΕΝΟ ΠΡΟΫΠΟΛΟΓΙΣΜΟ.
Οι προϋπολογισμοί της εταιρείας και η στρατηγική προμηθειών θα έχουν επίσης αντίκτυπο.
Ως αποτέλεσμα, οι εταιρείες μπορεί να χρειαστεί να περικόψουν τους προϋπολογισμούς τους σε άλλα τμήματα. Θα μπορούσαν επίσης να αντιμετωπίσουν απώλειες εσόδων.
3. Αναξιόπιστα δεδομένα
Η επιλογή λανθασμένων προγραμμάτων ή πλατφορμών για τη διαχείριση δεδομένων μπορεί να είναι καταστροφική.
Σε αυτήν την περίπτωση, ο ανεπαρκής ή καθόλου συγχρονισμός των συστημάτων θα προκαλέσει ανακριβή δεδομένα. Το χάος στα δεδομένα θα μπορούσε να επηρεάσει την ακριβή και έγκαιρη απόφαση αγοράς.
Θα μπορούσε στη συνέχεια να οδηγήσει σε υπερβολικό απόθεμα ή έλλειψη αποθεμάτων. Τα σχετικά τμήματα θα κολλήσουν επίσης στην επεξεργασία των συνηθισμένων ροών εργασίας τους.
4. Μη τήρηση της σύμβασης
Μπορεί να χρειαστεί χρόνος για να εξεταστεί κάθε όρος σύμβασης όταν υπάρχουν πάρα πολλοί προμηθευτές.
Ορισμένοι από αυτούς ενδέχεται να μην εκπληρώσουν τις υποχρεώσεις τους όπως έχουν συμφωνηθεί. Οι εταιρείες θα μπορούσαν να βρεθούν σε δυσμενή κατάσταση σε αυτή την περίπτωση.
Για παράδειγμα, οι κατασκευαστές ενδέχεται να μην πληρούν τα πρότυπα ποιότητας ή τον χρόνο παράδοσης. Μπορεί να οδηγήσει σε μια μη ομαλή εταιρική διαδικασία.
Προτεινόμενη ανάγνωση: Προμήθεια ιστοσελίδων
FAQs
Ποιος είναι ο ρόλος του πράκτορα αγορών;
Ένας πράκτορας αγορών χειρίζεται τον εντοπισμό και την αγορά αγαθών για μια επιχείρηση προς πώληση ή χρήση.
Οι ευθύνες τους περιλαμβάνουν την εύρεση προμηθευτών, την έρευνα προϊόντων, υπηρεσιών και υλικών. Επεξεργάζονται επίσης παραγγελίες αγοράς.
Αυτοί οι πράκτορες αγορών είναι επαγγελματίες σε υπαίθριες βιομηχανίες. Είναι πάντα έτοιμοι να περάσουν χρόνο σε εξωτερικούς χώρους.
Τι καλείται ένας πράκτορας αγορών στις αγγελίες εργασίας;
Οι πράκτορες αγορών ενεργούν για λογαριασμό άλλου μέρους για την αγορά αγαθών ή υπηρεσιών. Μερικές φορές, οι διαφημίσεις εργασίας τις αποκαλούν αγοραστές ή αγορές σε διαφημίσεις εργασίας.
Η θέση μπορεί επίσης να τους περιγράψει ως διαχειριστές αγορών και ειδικούς προμηθειών.
Τι είναι ένας ποιοτικός πράκτορας αγορών με ολοκληρωμένη ικανότητα ιστορικού απασχόλησης;
Οι πράκτορες αγορών ή οι αγοραστές είναι υπεύθυνοι για το απόθεμα μιας εταιρείας. Μελετούν τους καλύτερους προμηθευτές για τα απαιτούμενα είδη.
Στη συνέχεια, αυτοί οι πράκτορες προετοιμάζουν και επεξεργάζονται αγορές και επαληθεύουν τις παραδόσεις. Διαπραγματεύονται τα πρότυπα τιμολόγησης και ποιότητας με τους κατασκευαστές.
Τι κάνουν οι πράκτορες αγορών στις αγορές;
Η προετοιμασία παραγγελιών πωλήσεων και η αίτηση προσφορών για αγαθά και υπηρεσίες είναι μέρος αυτής της δουλειάς.
Διαπραγματεύονται και εκτελούν συνεχώς συμβάσεις με πωλητές και προμηθευτές.
Επιπλέον, θα χρειαστεί να αναλύσουν οικονομικές αναφορές, προτάσεις τιμολόγησης και άλλα οικονομικά δεδομένα. Είναι ο καθορισμός δίκαιων τιμών για αγαθά και υπηρεσίες.
Τελικές σκέψεις
Οι κορυφαίοι πράκτορες παρέχουν αποτελεσματική υποστήριξη συμβάσεων επικοινωνίας. Διαχειρίζονται την αλυσίδα εφοδιασμού κατευθύνοντας τους πελάτες με καθορισμένους στόχους απόδοσης.
Εξάλλου, κατανοούν την πολιτική της εταιρείας. Η ανεξαρτησία τους στην εργασία θα μπορούσε επίσης να ενισχύσει την αγοραστική εμπειρία.
Αυτοί οι αντιπρόσωποι έχουν επίσης συχνά εμπειρία πελατών και ειδικούς αντιπροσώπων. Με τη γνώση της τοπικής νομοθεσίας και της ομοσπονδιακής νομοθεσίας, θα μπορούσαν να εξασφαλίσουν τη συμμόρφωση με τη νομοθεσία.
Η πρόσληψη ενός εξαιρετικού πράκτορα αγορών θα μπορούσε να είναι χρήσιμη, ειδικά για μια ταχέως αναπτυσσόμενη εταιρεία.
Ελπίζω ότι αυτό το άρθρο μοιράζεται όσα πρέπει να γνωρίζετε για τους πράκτορες αγορών.
