Μερικές φορές είναι πιο εύκολο να απορρίψετε ένα προμηθευτήςη πρώτη προσφορά του.

Ωστόσο, εάν ο αγοραστής και ο προμηθευτής έχουν διαπραγματευτεί για αρκετούς μήνες, υπάρχουν μεγάλες πιθανότητες οι προμηθευτές να κάνουν ξαφνικά μια λογική προσφορά όταν πρόκειται να τα παρατήσετε.

Αυτή τη στιγμή, είναι δύσκολο για τον αγοραστή να απορρίψει την προσφορά του προμηθευτή.

Ωστόσο, από την εμπειρία, αυτή δεν πρέπει να είναι η τελική προσφορά. Ο αγοραστής πρέπει να κάνει αντιπροσφορά και να δει την αντίδραση του προμηθευτή στη διαδικασία αντιπροσφοράς.

Ακόμα κι αν η τελική τιμή δεν πέσει, ο προμηθευτής θα έχει μια αίσθηση νίκης.

Αυτό θα τα τοποθετήσει επίσης καλά για μελλοντικές αγορές.

Μια πρώτη χαρούμενη συμφωνία με τον προμηθευτή δίνει τον τόνο για ομαλή μελλοντική συνεργασία. Οι αγοραστές δεν θα αισθάνονται καμία αίσθηση απώλειας.

Γιατί συμβαίνει αυτό? 

Leelinesourcing θα αναλύσει μια συγκεκριμένη περίπτωση καθώς σας οδηγεί στη διαδικασία αγοράς.

Ο Τομ υπηρέτησε ως Πρόεδρος μιας εταιρείας ακινήτων στη Νότια Καλιφόρνια.

Ήταν μια μεγάλη εταιρεία με 28 υποκαταστήματα και 524 εκπροσώπους επιχειρήσεων.

Μια μέρα, ένας πωλητής διαφημίσεων περιοδικών ήρθε στο γραφείο του Τομ για να πουλήσει διαφημιστικό χώρο στον Τομ.

Ο Τομ ήταν εξοικειωμένος με το περιοδικό και ήξερε ότι αυτή ήταν μια καλή ευκαιρία, έτσι αποφάσισε να διαφημίσει το περιοδικό.

Η προσφορά από τον πωλητή ήταν επίσης λογική στα 2,000 $.

Αλλά επειδή στον Τομ αρέσει να διαπραγματεύεται, χρησιμοποίησε άθελά του τις διαπραγματευτικές του ικανότητες για να ωθήσει την τιμή στα 800$.

Ο αγοραστής άρχισε να φαντάζεται τι είχε στο μυαλό του Τομ

«Θεέ μου, αν μπορεί να ωθήσει την τιμή από 2,000 δολάρια σε 800 δολάρια σε λίγα λεπτά, τι θα συμβεί αν συνεχίσω να μιλάω, σηκωθεί αυτός ο τύπος. Πόσο πιο κάτω θα πιέσει την τιμή μου;»

Εν τω μεταξύ, ο Τομ άρχισε να χρησιμοποιεί τη «μέθοδο της υψηλότερης εξουσίας». Είπε στον πωλητή ότι, «Φαίνεται καλό. Αλλά πρέπει να ζητήσω τη συμβουλή της διαχειριστικής επιτροπής. Έχουν μια συνάντηση απόψε. Θα μιλήσω μαζί τους και θα σας δώσω την τελική απάντηση».

Λίγες μέρες αργότερα, ο Τομ κάλεσε τον πωλητή και του είπε: «Ολόκληρο τιμολόγηση πράγμα που με έφερε σε αμηχανία». Στο μυαλό του αγοραστή, ο Τομ θα πρέπει να είναι σε θέση να τον πείσει να πάει με την τιμή των 800 δολαρίων. Ωστόσο, ο Τομ απογοητεύει τον τύπο λέγοντάς του ότι η πρόσφατη κατάσταση του προϋπολογισμού της εταιρείας δεν θα επέτρεπε τεράστια έξοδα. Ωστόσο, έδωσαν μια νέα προσφορά που είναι πολύ χαμηλή, ώστε ντρέπομαι να σας το πω.

Το τηλέφωνο σβήνει για λίγο και μετά ακούμε: «Πόσα συμφώνησαν να πληρώσουν;»

“500 δολάρια!”

«Εντάξει» λέει ο αγοραστής. Τι, ο Τομ δεν θα πίστευε ότι ο πωλητής έχει συμφωνήσει σε μια τόσο χαμηλή τιμή. Ωστόσο, λόγω των διαπραγματευτικών του ικανοτήτων, εξακολουθεί να αισθάνεται εξαπατημένος και πιστεύει ότι μπορεί να οδηγήσει την τιμή ακόμη χαμηλότερα.

Στην παραπάνω περίπτωση, ο πωλητής πρέπει να νιώθει λυπημένος που συμφωνεί σε μια τόσο χαμηλή τιμή. Ίσως η προμήθεια και το μπόνους του έχουν φύγει με την τιμή του loo. Υπάρχουν μεγάλες πιθανότητες το αφεντικό να τον επικρίνει όταν επιστρέψει. Έχει δώσει τόσα πολλά σε έναν πελάτη χωρίς ευγνωμοσύνη.

Μα γιατί?

Λοιπόν, επειδή δεχόταν συνεχώς μια χαμηλότερη προσφορά από τον προμηθευτή, αναγκάστηκε σε αδιέξοδο από τον προμηθευτή. Ποτέ μην αποδεχτείτε την πρώτη προσφορά που προτείνεται από τον προμηθευτή. Απαιτεί επίσης να προτείνει πρώτα ο προμηθευτής. Υπάρχει μία εξαίρεση όταν απειλείται η ζωή του αγοραστή. Εάν ένας αγοραστής αντιμετωπίσει μια ληστεία, ο προμηθευτής θα ζητήσει από τον αγοραστή να του παραδώσει όλα τα χρήματα. Γνωρίζουμε ότι ο αγοραστής δεν είναι καλύτερο να πει όχι ή αν τα μισά χρήματα είναι αποδεκτά; Εάν ο αγοραστής διαπραγματευτεί ξανά με τους ληστές, και αν ο αγοραστής το κάνει, μπορεί να πεθάνει.

Εάν οι ξένοι πελάτες θέλουν να προμηθευτούν προϊόντα από την Κίνα, θα αντιμετωπίζουν πάντα προβλήματα διαπραγμάτευσης και επικοινωνίας. Αυτό οφείλεται στις διαφορετικές γλώσσες και πολιτισμούς. Λοιπόν, πώς μπορείτε να επικοινωνήσετε ομαλά με τους προμηθευτές και να μιλήσετε για την τιμή σε αυτό που είναι αποδεκτό;

Από αυτή την άποψη, μπορείτε να ζητήσετε τη βοήθεια του Leeline Sourcing με δέκα χρόνια ή εμπειρία αγορών στην Κίνα. Έχουμε ένα επαγγελματικό προσωπικό αγορών που μπορεί να σας βοηθήσει σε όλη τη διαδρομή. Πρώτον, επιλέγουμε προσεκτικά αρκετούς προμηθευτές με δύναμη και εμπιστοσύνη. Στη συνέχεια, το αγοραστικό προσωπικό θα ενημερώσει τους προμηθευτές όλες τις λεπτομέρειες και τις απαιτήσεις. Στη συνέχεια, ο προμηθευτής στέλνει μια προσφορά. Στη συνέχεια, στέλνουμε το προσωπικό αγορών μας που χρησιμοποιεί τις διαπραγματευτικές τους δεξιότητες για να σας δώσει τη χαμηλότερη τιμή.

Τέλος, θα πούμε στον πελάτη τις λεπτομέρειες της προσφοράς του προμηθευτή, την ισχύ του εργοστασίου και πολλά άλλα. Το προσωπικό αγορών της Leeline Sourcing θα δώσει στη συνέχεια τις απόψεις του στον πελάτη και θα τον συμβουλεύσει αντικειμενικά, ώστε να μπορεί να λάβει την καλύτερη απόφαση αγοράς.

Εκτός από την εύρεση υπηρεσιών όπως προμηθευτές και διαπραγματεύσεις, η Leeline Sourcing μπορεί να βοηθήσει με οποιεσδήποτε άλλες ανάγκες προμήθειας. Μερικοί Οι Υπηρεσίες μας περιλαμβάνουν παράδοση, λήψη φωτογραφιών, συσκευασία, επισήμανση και πολλά άλλα.

Μπορείτε να επικοινωνήσετε με το προσωπικό εξυπηρέτησης πελατών μας μέσω email στη διεύθυνση

info@leelinesourcing.com ή διαδικτυακή συνομιλία

Η Leeline Sourcing θα λύσει τα προβλήματά σας με πλούσια εμπειρία και επαγγελματική συμπεριφορά.

Εάν έχετε περισσότερες ερωτήσεις σχετικά με το FBA, παρακαλούμε επικοινωνήστε για να σας βοηθήσουμε να λάβετε τις σωστές πληροφορίες. Leeline εταιρεία προμήθειας εμπλέκεται σε διάφορες επιχειρήσεις προμήθειας που θα βοηθήσουν την εταιρεία σας να αναπτυχθεί και να βελτιώσει τη διεθνή επιχείρησή σας. Ανεξάρτητα από το πόσο μεγάλες ή μικρές είναι οι παραγγελίες σας, θα σας βοηθήσουμε να προμηθευτείτε ποιοτικά και οικονομικά προϊόντα και θα σας τα στείλουμε απευθείας.

• Προμήθεια προϊόντων: Με πάνω από 10 χρόνια εμπειρία σε αυτόν τον τομέα, η ομάδα μας θα έχει το μυαλό σας ήσυχο και θα είστε σίγουροι ότι τα προϊόντα παρέχονται μέσω υπεύθυνου αλυσίδας εφοδιασμού.

• Υπηρεσία προμήθειας Amazon FBA: Σας προσφέρουμε υπηρεσίες πωλητών Amazon, από την προμήθεια προϊόντων, έως την επισήμανση επωνυμίας, τον ποιοτικό έλεγχο, τις υπηρεσίες συσκευασίας, τη φωτογράφηση προϊόντων και επίσης την αποστολή προϊόντων σε αποθήκες FBA. Απλώς πείτε μας τι χρειάζεστε και θα σας βοηθήσουμε να στείλετε τα προϊόντα σας στην αποθήκη σας με ταχύτητα αστραπής.

• Επιχειρήσεις και ιδέες προμήθειας: Εάν μπείτε στο γραφείο μας, θα μοιραστούμε μαζί σας επιχειρηματικές ιδέες και ιδέες προμήθειας, ακόμα κι αν κάνετε εισαγωγή, οι ιδέες μας θα σας βοηθήσουν να αποφύγετε λάθη που θα είναι δαπανηρά για την επιχείρησή σας. Οι συμβουλές μας σίγουρα θα βοηθήσουν την επιχείρησή σας να εξελιχθεί καλύτερα.

Θα συνεχίσουμε να ενημερώνουμε νέους πόρους σχετικά με τις καυτές πωλήσεις προϊόντων στην Κίνα, εάν σκοπεύετε να ανοίξετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα και δεν ξέρετε τι είδους προϊόντα να επιλέξετε, καλώς ήρθατε να εγγραφείτε στα άρθρα μας, θα σας δώσουμε κάποια πηγή έμπνευσης.