Τι είναι η ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας (MOQ);

Έχετε ακούσει μια φράση που ονομάζεται ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας ή moq στη βιομηχανία προμήθειας; Ίσως να έχετε μπερδευτεί με αυτόν τον λίγο δυσνόητο όρο. 

Αν ναι, μόλις προσγειώθηκες στο σωστό μέρος. 

Μόλις ολοκληρώσετε την ανάγνωση αυτού του άρθρου, θα καταλάβετε ξεκάθαρα μια ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας ή moq και γιατί πρέπει να σας ενδιαφέρει. 

Ως ειδικός στη βιομηχανία προμήθειας, συγκεντρώσαμε όλες τις απαραίτητες πληροφορίες σχετικά με τον όρο και τις μετατρέψαμε σε ένα ευνόητο άρθρο.

Αυτό το άρθρο θα συζητήσει την ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας moq και τις περαιτέρω πτυχές της. Αρέσει:

• Γιατί τα χρησιμοποιούν οι προμηθευτές;
• Τύποι MOQ
• Πώς λειτουργεί;
• Τα υπέρ και τα κατά του

Και πολλά άλλα!

Ας ξεκινήσουμε!

Τι σημαίνει MOQ;

Το MOQ σημαίνει ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας. Είναι ο ελάχιστος αριθμός μονάδων ενός προϊόντος που απαιτείται για να αγοράσετε ταυτόχρονα κατά την υποβολή της παραγγελίας σας.

Εάν το MOQ ενός κατασκευαστή είναι 2000 μονάδες, είναι η ελάχιστη ποσότητα ή η ελάχιστη ποσότητα αγαθών που μπορείτε να αγοράσετε από αυτόν. Εκτός από τον αριθμό των μονάδων, μια επωνυμία μπορεί επίσης να ορίσει προϊόντα ενός καθορισμένου εύρους τιμών ως MOQ. Για παράδειγμα, εάν το MOQ μιας επωνυμίας αξίζει προϊόντα 500 $.

Επιλέγω πάντα έναν πωλητή με τα ΧΑΜΗΛΟΤΕΡΑ MOQ. Ο λόγος είναι απλός. γίνομαι πλήρης ευελιξία σε μικρότερο εύρος ποσοτήτων.

Λοιπόν, μέχρι τώρα έχετε καταλάβει τη σημασία του MOQ, ας προχωρήσουμε παρακάτω.

Γιατί οι προμηθευτές χρησιμοποιούν ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας (MOQ);

Πολλοί προμηθευτές χονδρικής ή κατασκευαστές θα θεσπίσουν ένα MOQ για να δεσμεύσουν τον αγοραστή να αγοράσει αρκετά προϊόντα, τα οποία μπορεί να είναι δύο πράγματα:

1. Οικονομικά αποδοτικό στην παραγωγή 
2. Κερδίζει 

Κυρίως, ο λόγος για τον οποίο πολλοί προμηθευτές και κατασκευαστές χρησιμοποιούν το MOQ θα διαφέρει. Ωστόσο, αν έπρεπε να δηλώσουμε μια σταθερή βάση για τη χρήση του MOQ, αυτή θα ήταν – Περιθώριο πωλήσεων. Μπορούμε να ορίσουμε το περιθώριο πωλήσεων ως το κέρδος που δημιουργείται από την πώληση μιας υπηρεσίας ή ενός προϊόντος. Χρησιμοποιούν επίσης MOQ για να διατηρήσουν τις ταμειακές ροές τους και να έχουν το κεφάλι τους ήσυχο.

Η συζήτησή μου με τους προμηθευτής σχετικά με το MOQS αποκάλυψε το γεγονός. Οι προμηθευτές αισθάνονται πιο ασφαλείς και εξοικονομούν χρόνο με τα MOQ.

Τα MOQ ποικίλλουν ανάλογα με τα προϊόντα επίσης.

Πώς λειτουργεί;

Ένας κατασκευαστής καθορίζει κυρίως ένα MOQ. Ωστόσο, υπάρχουν δύο περιπτώσεις που ένας κατασκευαστής μπορεί να ορίσει το MOQ:

1. Μπορεί να είναι το νεκρό σημείο και ένα μικροσκοπικό ποσοστό κέρδους για την παραγωγή τελικών προϊόντων.
2. Επιπλέον, μπορεί να ζητηθεί από τον κατασκευαστή να πληροί συγκεκριμένες απαιτήσεις από τον προμηθευτή. Επομένως, χρειάζονται επίσης ένα MOQ.

Για άλλες εταιρείες: Το MOQ μπορεί να βασίζεται στην αξία της παραγγελίας πωλήσεων (για να δικαιολογήσει την εμπειρία πωλήσεων και εξυπηρέτησης πελατών).

Για περισσότερους εξέχοντες κατασκευαστές: Ένα MOQ έχει νόημα για μεγάλους κατασκευαστές. Δεν χρειάζεται να ξεπεράσουν ένα ορισμένο σημείο αφού έχουν ήδη αγοραστές όγκου.

Πίστεψέ με; δεν υπάρχει κανόνας HARD AND FAST για MOQ. Εξαρτάται από την κλίμακα κατασκευής των κατασκευαστών μου.

Δεν υπάρχει ενιαίο σύνολο φόρμουλας για τον προσδιορισμό του μηχανισμού του τρόπου λειτουργίας του ΑΚΡΙΒΩΣ MOQ. Ο γενικός εμπειρικός κανόνας που χρησιμοποιούν οι περισσότερες εταιρείες είναι ότι εξετάζουν τον χαμηλότερο όγκο παραγωγής για τελικά προϊόντα και διατηρούν τα τρέχοντα επίπεδα απόδοσης. Ζητήματα που αφορούν συγκεκριμένα προϊόντα επηρεάζουν τα MOQ. Πρέπει επίσης να περιλαμβάνει τα ακόλουθα:

• αξία 
• Κόστος διακράτησης πρώτων υλών

Αφού προσδιορίσουν αυτό, μπορούν να αποφασίσουν πόσα περιθώρια κέρδους θα παραχωρήσουν για να κατακτήσουν την παραγγελία χωρίς να πάνε πολύ μακριά και να χάσουν χρήματα.

Προτεινόμενη ανάγνωση: Οι 20 καλύτεροι πράκτορες προμηθειών των ΗΠΑ

Τύποι MOQ:

Τα MOQ υποδεικνύουν τους οικονομικούς περιορισμούς που αντιμετωπίζουν πολλοί κατασκευαστές ή προμηθευτές επιχείρηση κατασκευής δεσμεύονται με. Αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν:

• Πρώτες ύλες 
• Μηχανήματα 
• Άλλα έξοδα εκτέλεσης του κόστους αποστολής – έξοδα αποστολής

Παρακάτω, θα συζητήσουμε δύο από τους κύριους τύπους MOQ: τα απλά MOQ και τα πολύπλοκα MOQ.

1. Απλό MOQ:

Όπως υποδηλώνει ήδη το όνομα, το απλό MOQ είναι το ποσό που έχει ένα χαμηλότερο όριο. Είτε σε ένα ποσό σε δολάρια είτε σε έναν αριθμό μονάδων, κ.λπ. Μερικές φορές ονομάζονται "Καθένα". Οι εταιρείες που δεν είναι λιανοπωλητές συχνά αντιμετωπίζουν ένα απλό MOQ.

Με απλά MOQ, οι μικρές επιχειρήσεις που ασχολούνται με μικρά MOQ έχουν μόνο έναν περιορισμό στις παραγγελίες. 

2. Σύνθετο MOQ:

Το Complex MOQ μπορεί να έχει πολλά όρια. Μπορούν να περιλαμβάνουν:

1. Ελάχιστα μέρη ή υλικά
2. Ποσά σε δολάρια ή τελικά προϊόντα

Σε αντίθεση με τα απλά MOQ, τα πολύπλοκα MOQ έχουν δύο ή περισσότερες απαιτήσεις για παραγγελίες. 

Έχω δοκιμάσει και τους δύο προμηθευτές με ΑΠΛΑ ΚΑΙ ΣΥΝΘΕΤΑ MOQ. Και τα απλά MOQ είναι η προτιμώμενη επιλογή παντού.

 Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του MOQ:

Οι ελάχιστες ποσότητες παραγγελιών έχουν ορισμένα πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα για αγοραστές και προμηθευτές. Παρακάτω θα δούμε μερικά από αυτά:

Πλεονεκτήματα των MOQ:

• Το καλύτερο στοίχημα του αγοραστή είναι να κλειδώσει μια μονάδα στην καλύτερη τιμή της.
• Μόλις συμφωνήσουν και τα δύο μέρη για μια ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας, οι αγοραστές μπορούν να λάβουν μέγιστες εκπτώσεις.
• Τα MOQ αυξάνουν το περιθώριο κέρδους ανά μονάδα.
• Εάν η τιμή και το μέγεθος της παραγγελίας διαχειρίζονται σωστά, το επιχειρηματικό μοντέλο MOQ μπορεί να βοηθήσει τους προμηθευτές να έχουν μια υγιή και προβλέψιμη ταμειακή ροή.
• Τα MOQ μειώνουν την εξάρτηση από τον χώρο της αποθήκης και το κόστος αποθεμάτων. Γι' αυτό οι περισσότεροι από τους ΚΑΤΑΣΚΕΥΑΣΤΕΣ ΜΟΥ διαθέτουν MOQ 5 ή περισσότερων τεμαχίων.

Μειονεκτήματα των MOQ:

• Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων και οι έμποροι λιανικής ενδέχεται να θεωρήσουν ότι τα MOQ είναι προκλητικά κατά την έναρξη της επιχείρησής τους.
• Τα MOQ έχουν ένα υψηλότερο καθορισμένο πρότυπο για να ξεκινήσουν τη συμφωνία. Έτσι, οι έμποροι λιανικής ενδέχεται να χρειαστεί να παραγγείλουν μια περιττή ποσότητα προϊόντων. Αυτό θα αυξήσει τελικά το αρχικό κόστος.

Υψηλό MOQ έναντι χαμηλού MOQ:

Με υψηλό MOQ, το απόθεμα πρέπει να διατηρείται σε πολύ υψηλότερες ελάχιστες ποσότητες. Αντίθετα, με τη χαμηλή ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας ή το χαμηλό moq, το απόθεμα έχει χαμηλότερη ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας.

Ακολουθεί η ανάλυση της επίδρασης που έχουν οι υψηλές ελάχιστες ποσότητες παραγγελιών και οι χαμηλές ελάχιστες ποσότητες παραγγελιών στο απόθεμα:

Ο αντίκτυπος του υψηλού MOQ στο απόθεμα	Ο αντίκτυπος του χαμηλού MOQ στο απόθεμα
Απαιτείται αυξημένη επένδυση κεφαλαίου κίνησης για την επίτευξη του MOQ	Απαιτείται χαμηλή επένδυση κεφαλαίου κίνησης για να επιτευχθεί το MOQ
Υψηλότερο κόστος εκμετάλλευσης	Χαμηλότερο κόστος εκμετάλλευσης
Μεγαλύτερος κίνδυνος απαξίωσης	Μικρότερος κίνδυνος απαξίωσης
Χαμηλότερος κίνδυνος εξάντλησης αποθεμάτων	Υψηλότερος κίνδυνος εξάντλησης αποθεμάτων
Υψηλό κόστος κράτησης	Χαμηλότερο κόστος εκμετάλλευσης

4 βήματα για τον υπολογισμό της ελάχιστης ποσότητας παραγγελίας:  

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα τέσσερα βήματα που αναφέραμε παρακάτω για να υπολογίσετε το MOQ σας:

Βήμα 1: Προσδιορισμός της ζήτησης

Πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να προσδιορίσετε τη ζήτηση πριν αγοράσετε το απόθεμα του κατασκευαστή σας. Κατά την πρόβλεψη της ζήτησης, μπορείτε να λάβετε υπόψη μερικά πράγματα. Αρέσει:

• Τύπος Προϊόντος
• Ανταγωνισμός
• Εποχικότητα 

Ο προσδιορισμός αυτών των δεδομένων μπορεί να σας βοηθήσει να αποφασίσετε το ποσό για την επόμενη παραγγελία αγοράς και την πρόβλεψη αποθέματος. Μπορείτε επίσης να εξετάσετε ολόκληρο το χρονοδιάγραμμα κατασκευής για το απόθεμά σας, τα έξοδα αποστολής, τα έξοδα παράδοσης, τον χρόνο μεταφοράς και άλλες πιθανές καθυστερήσεις. Ακολουθούν οι συμβουλές για να προσδιορίσετε τη ζήτηση σαν επαγγελματίας:

1. Μείνετε σε συνεχή επαφή με τους προμηθευτές σας.
2. Πρέπει να έχετε αρκετό απόθεμα ασφαλείας για να διαχειριστείτε τυχόν σημαντικές διακυμάνσεις στην αγορά.
3. Εξετάζω τις προβλέψεις πωλήσεών μου συχνά (εβδομαδιαία) και συνεχίζω να προσαρμόζω τις ποσότητες παραγωγής. Βοηθά να διατηρήσω το σύστημά μου τέλεια ισορροπημένο.es.

Βήμα 2: Υπολογίστε το νεκρό σημείο 

Για να προσδιορίσετε μόνοι σας το MOQ, πρέπει επίσης να υπολογίσετε το νεκρό σημείο.

Σε εντολές DTC, το νεκρό σημείο μπορεί να καθοριστεί στη δεύτερη συναλλαγή σας. Αυτό συμβαίνει επειδή έχετε ήδη ανακτήσει το κόστος απόκτησης πελατών

 όταν ο πελάτης σας επιστρέφει μέσω προσπαθειών μάρκετινγκ μέσω email. 

Η χαμηλότερη τιμή ανά μονάδα που είστε διατεθειμένοι να χρεώσετε για αξίες υψηλότερης παραγγελίας είναι απαραίτητη όταν συναλλάσσεστε με χονδρεμπόρους. 

Βήμα 3: Κατανοήστε το κόστος διατήρησής σας

Μερικές φορές, τα έξοδα διατήρησής μου αυξάνονται περισσότερο από τα αναμενόμενα ποσοστά. Και είναι μεγάλο πλήγμα για την επιχείρησή μου. Προσπαθώ να διατηρήσω μια ισορροπία.

Το κόστος διατήρησής σας είναι το κόστος αποθήκευσης του απούλητου αποθέματός σας. Το κόστος διατήρησης μπορεί να είναι πολύ ακριβό για ορισμένα προϊόντα λαμβάνοντας υπόψη το μέγεθος, τη διάρκειά τους και τις συγκεκριμένες απαιτήσεις αποθήκης. Επομένως, θα ήταν καλύτερο να διασφαλίσετε ότι τέτοια δαπανηρά προϊόντα δεν θα διατηρούνται στο απόθεμά σας για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Βήμα 4: Βρείτε τα MOQ σας

Τέλος, πρέπει να καταλήξετε στο MOQ σας. Εδώ είναι ένα παράδειγμα:

Ας υποθέσουμε ότι το προϊόν σας έχει σχετικά υψηλή ζήτηση. Εάν το μέσο ποσοστό αγοράς των συνεργατών σας είναι 200 ​​μονάδες ανά παραγγελία και πρέπει να πουλήσετε 150 μονάδες για να κερδίσετε κέρδος. Έτσι, εάν οι πελάτες σας αγόραζαν 200 μονάδες στο παρελθόν, το MOQ σας μπορεί να είναι 200 ​​μονάδες ανά παραγγελία. Για να είστε ασφαλείς, θα μπορούσατε να το μειώσετε στα 150. Εξαρτάται από εσάς!

Το να δημιουργήσετε τα MOQ σας εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το πόσες μονάδες πουλάτε!

4 συμβουλές για την εφαρμογή ενός MOQ:

Έχετε εφαρμόσει τα δικά σας moq για την επιχείρησή σας; Μεγάλος! Μπορείτε να μεγιστοποιήσετε την εφαρμογή του MOQ ακολουθώντας αυτές τις λίγες συμβουλές.

1. Ενθαρρύνετε μια υψηλότερη δαπάνη για τις παραγγελίες σας:

Μπορείτε να ενθαρρύνετε τους λιανοπωλητές και τους προμηθευτές χονδρικής να ξοδεύουν υψηλότερα στις παραγγελίες σας χρεώνοντας λιγότερα ανά μονάδα σε αντάλλαγμα για υψηλότερη δαπάνη. Εναλλακτικά, μπορείτε να τους προσφέρετε δωρεάν αποστολή αφού ξοδέψετε ένα ορισμένο ελάχιστο ποσό δαπάνης.

2. Διατηρήστε τον αριθμό SKU σας απλό.

Μην τρελαίνεστε με τον αριθμό SKU σας. Ένας απλός και ελάχιστος αριθμός SKU σάς βοηθά με την πρόβλεψη αποθέματος.

3. Βελτιώστε τον δείκτη κύκλου εργασιών του αποθέματός σας

Αναζητώ και εφευρίσκω δημιουργικούς τρόπους για να πουλήσω, να φέρω περισσότερες πωλήσεις, να διατηρήσω πελάτες και ενίσχυση η αναλογία κύκλου εργασιών για το απόθεμά σας. Με βοηθάει εξομάλυνση επιχείρησή μου.

4. Βρείτε άλλους διανομείς και προμηθευτές 

Εάν η ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας ή το ελάχιστο ποσό του προμηθευτή σας είναι υψηλότερη από το εύρος σας και δεν είναι πρόθυμοι να διαπραγματευτούν, είστε ελεύθεροι να συνεχίσετε να αναζητάτε καλύτερες επιλογές.

Παραδείγματα ελάχιστων ποσοτήτων παραγγελίας (MOQ):

Παρακάτω είναι μερικά χαρακτηριστικά παραδείγματα ελάχιστων ποσοτήτων παραγγελίας για διαφορετικά προϊόντα:

• Είδη ένδυσης:

500-1000 τμχ/παραγγελία

500-1000 τμχ/χρώμα (Προσαρμοσμένη παραγγελία)

100-300 τμχ/χρώμα (Κανονικό χρώμα)

100-250 τμχ ανά μέγεθος

• Ηλεκτρονικά:

500-100 τμχ/παραγγελία

500 τμχ ανά προϊόν 

500 τεμ ανά χρώμα 

Συχνές ερωτήσεις σχετικά με Ελάχιστες Ποσότητες Παραγγελίας (MOQ):

Συμπέρασμα: 

Η ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας (MOQ) μπορεί να είναι συναρπαστική και απογοητευτική.

Τα MOQ μπορούν να αποτρέψουν ορισμένες νεοσύστατες επιχειρήσεις από το να ξεκινήσουν την επιχείρηση και ακόμη και να συνεργαστούν με τους κατασκευαστές λόγω του κόστους κατασκευής του αποθέματος, της εκκίνησης της επιχείρησης και της λειτουργίας του. Εάν ξοδέψουν σε υψηλότερο MOQ, μπορεί να χάσουν χρήματα.

Ωστόσο, μπορεί επίσης να είναι χρήσιμο για πολλές μικρές επιχειρήσεις ή ιδιοκτήτες ηλεκτρονικών καταστημάτων μακροπρόθεσμα, επειδή είναι πολύ καλύτερο από την αγορά μιας μικρότερης παρτίδας αποθέματος με υψηλότερο κόστος ανά μονάδα.

Έχετε περισσότερα ερωτήματα σχετικά με το MOQ που είναι αναπάντητα εδώ; Επισκεφθείτε τη σελίδα των υπηρεσιών μας, και θα χαρούμε να σας βοηθήσουμε με τις ερωτήσεις σας.