Cómo comprar en China: la guía definitiva 2021

Cómo comprar en China: la guía definitiva 2021

Cómo comprar desde China y haciendo la diferencia?

Si tu crees eso comprando en china es súper simple, lo más probable es que no logres pasar el primer año.

Por otro lado, si piensas comprando directamente desde China es ciencia espacial, nunca encontrarás la motivación y el coraje para empezar.

Al igual que con el concepto Ying y Yang, la realidad está en el medio, se trata de buscar el equilibrio adecuado.

Comprando en China puede ser algo confuso, especialmente al principio. Pero en este mundo rápidamente conectado, las empresas de todos los tamaños han descubierto que las empresas con sede en China Fabricación es una parte importante, si no crítica, de su éxito comercial final.

Esa importancia también crea riesgo, que debe ser neutralizado. ¿Cómo? Bueno, esa es exactamente la razón por la que estamos aquí.

Aspectos básicos

En este punto de la historia, Comprando en China y reventa en internet es una forma bien conocida de administrar un negocio exitoso.

Tanto se ha dicho, escrito y estudiado sobre este modelo de negocio que todo lo que queda en el juego es ser inteligente con sus principales estrategias comerciales a largo plazo.

Danos la oportunidad de resumir las ideas que pueden llevar de 4 a 8 años de ardua experiencia, para darte cuenta de lo que estamos a punto de contarte.

Realmente sabemos cómo configurar procesos que logren el resultado comercial deseado, entregados a tiempo, al precio correcto y con productos de calidad, mientras implementamos procedimientos.

Proveedor ocurrirán errores, la importancia depende de cómo lidias con estos problemas y cuánto tiempo te quitan.

Si está leyendo esto, ya sabe que tendrá que encargarse de los procedimientos personalizados y definir el mejor método de envío. disponible para sus necesidades específicas y compra volúmenes.

También sabe que le llevará un tiempo y un esfuerzo preciosos aprender todas estas cosas nuevas (en caso de que aún no las haya aprendido), pero todo valdrá la pena cuando su negocio comience a escalar y especialmente cuando sienta el poder de tener cosas. bajo control.

Este sentimiento finalmente le dará el tiempo necesario para el trato real, para pensar en mejores productos, para poder personalizarlos como realmente desea que sean, para tomarse el tiempo para aumentar su Ventas de Amazon rank, desarrollar una marca fuerte, en definitiva, poder diferenciarte del resto.

Ahora tratemos de pensar esto de manera racional, ¿cuáles son todas las cosas que generalmente involucran a tu negocio y especialmente cuáles son las situaciones que más tiempo consumen y que siempre te hacen sentir desmotivado? es complicado porque hay literalmente cien cosas diferentes para prestar atención a, simultáneamente!

Esa es una pregunta importante: ¿cómo puedo encontrar el tiempo para ver todo en perspectiva y comenzar a trabajar de manera más inteligente en lugar de trabajar más duro?

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Identificando los puntos débiles

Entonces, háganos saber si lo hicimos bien, creemos que uno de sus principales momentos (y mentes) temas de consumo es tratar con sus proveedores, y encontrar los apropiados en primer lugar.

Luego, debe estar allí para cada pequeño detalle y aún así tener la frustración de no recibir los productos exactamente como los necesitaba. Incluso cuando obtuvo las muestras correctas.

Puede ser un problema de calidad, puede ser un defecto del embalaje, puede ser la forma, los colores, las dimensiones, puede ser que algo no funcione, pueden ser los tiempos de envío, el servicio postventa… pueden ser un millón de cosas.

Así que vuelves a hablar con tu proveedor y tienes que hablar sobre estas cosas a las que no prestó atención, así que tienes que redefinir la siguiente compra, asegurarte de que lo hizo bien esta vez y rezar para que la próxima esté bien.

Porque si no es así empieza el verdadero problema, intentar encontrar un nuevo proveedor, ir confiando poco a poco en una nueva persona que vive a 8000 millas de distancia.

Nunca lo había visto antes y aún así, estar preparado para todas esas preocupaciones muy familiares y relacionadas que todos tenemos en nuestras mentes de vez en cuando "¿Estoy realmente trabajando con mi proveedor ideal?" "¿Podría haber otras opciones para mí?

Lo siento por el fastidio, pero estadísticamente hablando, ¡por supuesto que hay mejores proveedores para ti!

¿A cuántas personas realmente llegó a conocer para un producto específico? ¿2 o 3? 5? ¿Quizás 10? De… ¿cuántos? ¿¡Probablemente miles!? ¿Tomaste en consideración la ubicación del proveedor?

¿Sabías que cada mercado y en realidad cada producto tiene su ciudad o pueblo específico para fabricarlo en las mejores condiciones?

¿Conoces todas estas ciudades chinas?

Por supuesto, hay margen de mejora y, por supuesto, debe aspirar a la excelencia absoluta.

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En pocas palabras

Por fin, la pregunta real se reduce a:
¿En quién puedo confiar para que pueda tomar las estrategias comerciales más inteligentes en mi nombre?

Permítanos decirle lo que necesita de un socio en China. Teniendo en cuenta cuántos jugadores diferentes hay hoy en día, abastecimiento para un agente de abastecimiento Ya es un mar profundo para explorar.

Por lo tanto, necesitará a alguien con experiencia y que tenga la potencialidad de ser su solución integral para cada pequeño detalle que pueda necesitar en el proceso.

¿No sería genial poder confiar en alguien que sabe y entiende exactamente lo que estás tratando de lograr?

¿Alguien que esté realmente en el país con el que estás trabajando? ¿Vivir en la misma zona horaria en la que se encuentran sus proveedores, para que su proyecto pueda continuar mientras usted descansa?

¿No sería fantástico poder contar con alguien que entienda los aspectos culturales que implican habilidades de negociación para sacar lo mejor de tus proveedores, y por tanto de tus productos?

Alguien que pueda localizar la empresa adecuada para usted, teniendo en cuenta la mejor relación calidad/precio.

Alguien que realmente pueda tomarse el tiempo para hacer consolidación de productos en su propia China oficina base?

¿Alguien que pueda organizar inspecciones de calidad para asegurarse de que todo sea como se solicitó?

Alguien con experiencia en Servicios de preparación de Amazon FBA, Servicios de envío de Logística de Amazon.

Con capacidad de consolidación de muestras y pedidos, servicios de marca privada, almacenamiento y distribución, producto de calidad y servicios de fotografia profesional?

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¿Por qué nosotros en lugar de otro agente de abastecimiento para importar productos de China?

LeelineAbastecimiento Podría decirte que hemos trabajado con más de 2.000 clientes.

Podríamos decirle que todos nuestros miembros del servicio tienen en promedio de 6 a 10 años de experiencia trabajando en el campo de abastecimiento.

También podríamos hablar de nuestra relación costo-beneficio hipereficiente para empresas de todos los tamaños.

Sí, podríamos decirte que somos los mejores, porque realmente lo somos. Pero eso no sería suficiente, no debería ser suficiente. Si no podemos probarlo, probablemente no seamos los mejores después de todo, así que sigamos adelante y te lo mostraremos.

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Resumamos brevemente algunos datos relativos a la contratación de proveedores, de forma totalmente gratuita. Si lee hasta el final, verá que incluso si es un comprador experimentado, encontrará nuevos conceptos que nunca consideró antes, y en realidad nunca antes había leído, porque simplemente este tipo de información no existe.

¡Vamos a una guía paso a paso para que sea más simple decirte cómo hacerlo bien!

Localizando a su Proveedor Ideal:

Recuerde: El problema en China no es que sea difícil encontrar un proveedor; de lo contrario, encontrar proveedores es fácil. El truco es saber cómo tomar un grupo masivo de proveedores y reducirlo a los proveedores que son una buena combinación para su proyecto en particular. Solo tenga en cuenta que si no sabe exactamente lo que está buscando, cualquier camino lo llevará allí.

Definición del tipo de proveedor ideal para su proyecto en particular

• Involucrar a los proveedores potenciales
• Evaluación de cotizaciones
• Elegir un ganador

Profundicemos más:

1. Si hace el trabajo como se supone que debe hacerse, una investigación inicial generará una lista de (en términos generales) de 30 a 60 proveedores potenciales utilizando sitios web de venta al por mayor de china como Alibaba, 1688, fuentes globales, Hecho en China, directorios de la industria, ferias comerciales y cualquier otra referencia que pueda reunir.

El número final se decidirá según el contexto, dependiendo de su producto específico, pero nunca pase por debajo de 10 proveedores potenciales, de lo contrario, simplemente confía en la buena suerte, y esto es algo que rara vez sucede al hacer negocios con China y por lo tanto deberíamos estar evitando a toda costa.

2. Revise los sitios web de los candidatos comparándolos con los atributos deseados, como se explica en las secciones anteriores, y limite el campo a 15 o 20 candidatos.

3.En este punto se inicia el primer contacto enviando un e-mail o contactando con los proveedores a través de Wechat (altamente recomendado para usar a diario con su proveedor confirmado).

El objetivo es hacer la misma solicitud a todos los candidatos (puede ahorrar mucho tiempo enviando un solo correo electrónico con copia oculta a todos los proveedores potenciales).

Verá que algunos de ellos ni siquiera se tomarán el tiempo para responder, algunos nos darán información suelta que no es suficiente para considerarlos en la ronda final, y alrededor de 3 a 5 realmente entenderán y enviarte lo que te pedimos por. (sí, es un pequeño porcentaje del total).

En este correo electrónico inicial, solicitaremos información específica del producto (precio, imágenes, cantidades mínimas de pedido "MOQ", tiempo de espera, embalaje), iniciando así la fase de RFQ (solicitud de cotización).

Recuerda incluir imágenes de referencia, dimensiones, colores y cada pequeño detalle que consideres necesario en este primer correo electrónico, para que no tengas que comenzar a responder preguntas a todos los proveedores.

Este correo electrónico debe contener todos los factores, asegurando que el proveedor potencial no necesite preguntarle nada más, nuestro objetivo es recibir un FOB precio unitario cotización oficial y un catálogo con los detalles técnicos del producto que buscas.

Si no los recibe, entonces el proveedor no está siendo eficiente y puede descartar a esta empresa, a menos que algo más parezca prometedor (como la relación precio/calidad). En ese caso, desea ir un poco más allá y ver si el proveedor se vuelve más diligente en un futuro contacto.

Los resultados de la RFQ deberían ayudar a reducir el campo a un puñado de proveedores de alto potencial.

4.La fase final es verificar que la información proporcionada por el proveedor durante las fases de investigación-revisión-contacto sea precisa y seleccionar el proveedor (o proveedores) con los que colocará la orden de compra. No debería tener más preguntas en este momento.

Consejo especial:

5. ¡Presta atención a las banderas rojas!

Como sabe, una bandera roja es una información "negativa" que debe tener en cuenta al seleccionar un nuevo proveedor. Una bandera roja nos dice que algo NO ES BUENO sobre el proveedor.
Cuantas más señales de alerta tenga su proveedor, menos posibilidades tendrá de trabajar de manera eficiente con este proveedor.

Ejemplos de banderas rojas del proveedor:

• No responder correos electrónicos en menos de 24 horas. (Ineficiencia de tiempo)
• No responder directamente a las preguntas que el cliente hizo. (Ineficiencia en la comunicación)
• Empresas que no tienen su propia licencia de exportación. (Ineficiencia comercial)

6.Está buscando un buen proveedor chino, pero ¿es usted un buen cliente potencial?

Ahora te diremos cómo negociar con proveedores chinos.

No mucha gente toma en consideración este análisis cuando hace negocios con proveedores chinos, una vez que entiendas esto, estarás un paso más cerca de la eficiencia comercial.

Puede pensar que esto es muy claro, yo soy el cliente, por lo tanto, tengo la última palabra en todo y debo obtener todo lo que quiero, de la manera que quiero.

¡Después de todo, el cliente siempre tiene la razón! ¿Derecha? Equivocado…

En realidad, hay una situación delicada que quizás no tengas en cuenta, y es que también estamos siendo evaluados como cliente, ¿cuál es el truco?

Solo está siendo evaluado por las empresas buenas, eficientes y experimentadas, no por los proveedores promedio de Joe.

Por supuesto, si se trata de un tipo que intenta obtener una venta rápida porque tiene demasiado tiempo libre, bueno, no puede esperar mucho de su socio comercial, especialmente durante el proceso de posventa, que es vital. si ocurre un problema, y ​​como puede darse cuenta, con este tipo de proveedores tendrá algunos problemas la mayoría de las veces.

Desea trabajar con alguien que tenga procesos mecanizados, experiencia y excelentes habilidades de comunicación, pero como le dijimos, estos proveedores también solo trabajarán con clientes eficientes.

Y pueden elegir a sus clientes. No es solo una cuestión de volumen y ecuación de repetición para ellos, quieren trabajar con personas estructuradas que sepan lo que están buscando y estén en el negocio sin perder un tiempo valioso.

¿Cómo te evaluarán? Muy sencillo, con su presentación. correo electrónico.

Lectura sugerida: ¿Cómo encontrar los mejores proveedores de Dropshipping de China?

Aquí hay una muestra de un curso de capacitación que solo bien organizado proveedores en China presentar a sus representantes de ventas desde el primer día.

Permítanos mostrarle cómo pueden decidir cosas como responder a su contacto inicial para empezar:

Curso de formación de chino para representantes de ventas:

Cómo identificar y evaluar clientes potenciales (Leads)

¡Presta atención al contacto inicial!

• ¿El cliente sabe lo que quiere?
• ¿Tiene claro lo que quiere?
• ¿Muestra experiencia en Comercio internacional?
• ¿Muestra conocimiento en el mercado/producto?
• ¿Te está dando la información de su negocio?
• ¿La información que necesita es lo suficientemente completa para cumplir con su solicitud en 1 mensaje?

Aquí hay una diapositiva con lo que se considera una Positivo frente a un plomo negativo de un Chino perspectiva del proveedor.

Los proveedores chinos eficientes ya conocen la “Fórmula X10”: por cada 1000 clientes potenciales (preguntas recibidas), obtendrán 100 prospectos (personas que hacen más preguntas) y solo 10 clientes reales (personas que realmente compran).

La perspectiva china de “qué buscan los clientes extranjeros en un proveedor”

Estas empresas mayoristas chinas recibir muchos contactos iniciales de correo electrónico todos los días.

Entonces, tuvieron que idear un esquema de filtrado para decidir a cuál dar prioridad y, al mismo tiempo, identificar cuáles, estadísticamente hablando, no les van a comprar a ellos (ni a nadie).

Entonces, ahí tienes un ejemplo perfecto de por qué también debes ser eficiente cuando te comunicas con proveedores potenciales. Asegurarse todo lo que necesitan está incluido y su tasa de respuesta crecerá significativamente (especialmente los proveedores con los que realmente desea trabajar).

Si necesita ver un ejemplo perfecto de lo que se considera un cliente potencial positivo o negativo, aquí tenemos 2 ejemplos de correo electrónico. Compruebe cómo se ven sus correos electrónicos y compárelos con los nuestros.

Lectura sugerida: Los 20 mejores agentes de abastecimiento de EE. UU.

Curso de formación de chino para representantes de ventas:

Contacto inicial. Ejemplo 1 

hola soy jorge

Me puedes decir cuanto por la maquina que tienes en Alibaba, codigo YZ2044.

¡Gracias! Jorge

PLOMO NEGATIVO.

BAJA PRIORIDAD.

Puede pensar que este es un correo electrónico de contacto perfectamente válido. Esta persona solo necesita saber el precio de la máquina y está proporcionando el código, ¿verdad?

Solo dales el precio y espera a ver qué pasa, tiene sentido. Pero en realidad, desde el punto de vista de un proveedor experimentado, este cliente potencial será marcado como de "baja prioridad" el 100% de las veces.

Si observa más de cerca los detalles, es fácil entender por qué.

• No está dando ninguna información relacionada con su negocio. Sin incluir un sitio web, país de importación, etc.
• No está pidiendo volúmenes, no parece entender lo importante que es el volumen para cotización , no está pidiendo un término específico como FOB or Online - Consumidores directo (Indica Si o No), por lo tanto, esta persona no tiene experiencia en el comercio, lo más probable es que nunca antes haya realizado una compra en el extranjero; de lo contrario, entendería que tendrá que responder más preguntas antes de cotizar. George está siendo ineficiente con su propio tiempo.
• No está dando detalles adicionales para el producto solicitado, asumiendo que el 90% de las veces hay cosas a tener en cuenta al cotizar.
• (Este es un ejemplo muy sencillo, hay varias formas de llegar a la misma conclusión).

Contacto inicial. Ejemplo 2 

Hola, encantado de conocerte.

Soy Martin de Luxure times (www.luxuretimes.com).
Nos gustaría recibir su catálogo y una Cotización FOB: (1 Contenedor completo de 20 pies) para mesas de exterior, código YZ2044.
Dimensiones: 40 x 72 x 37 cm en solo aluminio. (imagen adjunta)

Esperando su pronta respuesta,

Atentamente

Martín Johnson
Director Dpto. Compras.
tiempo de lujo inc.
Tel / Fax: 1800-333-7364
Whatsapp: 13746398475
Skype: mjohnson81

PLOMO POSITIVO.

ALTA PRIORIDAD.

¿Puedes ver la diferencia de inmediato?

¿Ves que este correo electrónico no tomó más de un minuto extra para redactar, y aún así todo está ahí para responder exactamente lo que pidió?

• Se presenta a sí mismo y a la empresa para la que trabaja, nos deja ahora que es el Director del Departamento de Compras (la persona que toma las decisiones).
• Sabemos que quiere recibir una cotización y un catálogo, para eso proporcionó la cantidad exacta, código de producto, dimensiones y material.
• Esta persona demuestra fácilmente que sabe lo que busca, sabe lo que necesita del proveedor para tomar una decisión y no quiere recibir más preguntas, quiere resolver esto en un solo correo. Tiene experiencia y definitivamente evaluará proveedores potenciales que entiendan el juego de la eficiencia.

¡Esto es lo que buscan los buenos proveedores!
Sin duda, puede aspirar a mejores socios comerciales si se toma el tiempo para demostrar diligencia.

De lo contrario tendrás que conformarte con proveedores inexpertos intentando salvar el mes.       

Siga estos consejos y sin duda mejorará su cooperación exterior en muy poco tiempo. garantizado

Sinceramente, le deseamos lo mejor de lo mejor en su viaje hacia el éxito.

No dude contáctenos para más preguntas. Estamos seguros de que podemos llevar la excelencia a su negocio.

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8 consejos sobre cómo comprar en China

Comprando en China ha demostrado ser una táctica exitosa de abastecimiento global para muchas empresas. productos hechos en China como zapatos, ropa, electrónica, papel, muebles para el hogar y muchos más son populares en todo el mundo.

Sin embargo, no es una tarea fácil, especialmente para los novatos. El proceso de importación puede ser extremadamente complejo, confuso y costoso. Las ganancias esperadas a menudo se pueden borrar por largos tiempos de tránsito, costos de entrega crecientes o fluctuantes, tarifas regulatorias y demoras inesperadas.

Aquí hay una guía paso a paso sobre cómo comprar productos de china, veamos cómo comprar en China y qué puede hacer para que el proceso sea más fluido y eficiente.

Lectura sugerida: Empresa comercial china

Los proveedores en China ofrecen una amplia variedad de productos para satisfacer todas las necesidades comerciales. Todo, desde los productos básicos de menor precio hasta los recién llegados al mercado, le dará una ventaja competitiva.

De acuerdo a una reporte análisis publicado en 2016, el mercado de exportación de China tiene un valor de ￡ 2.94 mil millones. Por lo tanto, es seguro decir que contiene más que suficiente para que todos los dueños de negocios disfruten.

Como táctica comprobada de abastecimiento global para muchos empresarios, comprar productos de China sin duda diversificará cualquier negocio. Sin embargo, para aquellos que son nuevos en el oficio, el proceso puede parecer extremadamente complejo, costoso y desafiante.

Factores como los costos de envío fluctuantes y las tarifas regulatorias pueden ser difíciles de entender. ¡No se preocupe! Aquí están 8 consejos importantes sobre la compra de productos de China.

1. Planifica tus objetivos de importación

Este es quizás el punto de partida más importante para cualquier negocio que quiera comprar productos de China.

Antes de embarcarse en el proceso de importación real, tenga claro lo que quiere lograr.

Elegir los productos equivocados hará que la empresa pierda suficiente tiempo y dinero. Todos los importadores exitosos conocen la importancia de elegir los productos adecuados para la reventa.

Por lo tanto, asegúrese de recopilar suficiente información sobre los productos de su elección.

Además, obtenga literatura descriptiva, composición del producto y muestras antes de tomar una decisión final.

Esto es crucial para mejorar su comprensión de los productos y lo que obtendrá a cambio.

Recuerda:

Elige un producto que te apasione.

Elija un producto único que se pueda vender a un precio más alto.

Elija un producto que tenga bajos costos de envío por unidad y que pueda enviarse en grandes cantidades.

Una vez que tenga suficiente información sobre los productos que desea comprar, infórmese sobre cómo se pueden importar.

Dado que realizará envíos a granel, externalizará el trabajo a un agente de carga es la forma más barata de ir. Sin embargo, si sus paquetes son pequeños y para uso personal, Servicios de mensajería funcionará mejor en comparación con el uso de grandes agencias de envío.

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2. Familiarizado con todas las reglas y regulaciones

Antes comprar productos de China, investigación sobre las normas y reglamentos que debe cumplir.

Por lo general, las reglas de importación a menudo dependen del tipo de productos que está importando. Por ejemplo, los productos para niños, como juguetes, textiles y calzado, muebles o productos químicos, tienen regulaciones sobre empaque y credibilidad.

3. Elija proveedores chinos de confianza

En primer lugar, es importante comprender que el importador es responsable de todos los bienes que decide comprar.

Como tal, cualquier irregularidad de cumplimiento estará dirigida a usted, no a su proveedor. Para evitar discrepancias, asegúrese de trabajar con un proveedor chino de confianza.

Además, asegúrese de que el proveedor cumpla igualmente con todas las regulaciones establecidas.

4.Negociar el trato correcto

Comprender las prioridades de su proveedor, así como sus propias fortalezas y debilidades, le permitirá negociar el trato correcto.

Por ejemplo, podría ofrecer pagar a sus proveedores más rápidamente a cambio de mejores precios. Los proveedores chinos creen en la construcción de relaciones comerciales de bienes.

Como tal, estarán encantados de ofrecerle productos regularmente.

5. Tener un contrato claro en vigor

Como con cualquier otra transacción comercial, importar productos de china también debe implicar un contrato claro entre usted y los proveedores.

Indique claramente las condiciones de pago y entrega que ha acordado, la moneda y el método de pago utilizado.

Para reducir cualquier malentendido, asegúrese de que los términos comerciales internacionales (TIC) de los acuerdos se utilicen en el contrato.

6. Comprender todos los códigos de productos básicos

Comprar en China requiere usar el derecho código de mercancía de 10 dígitos por tus bienes.

Esto ayudará a completar la documentación con precisión e incluso a buscar información importante, como las tasas de impuestos y las restricciones que se aplican a sus productos.

7. Adquirir una licencia de importación

Lo mejor es tener una licencia de importación válida que le permita productos al por mayor de China a su país de elección.
La licencia asegurará que no enfrente ningún desafío durante el proceso.

8. Estar familiarizado con los impuestos y derechos de importación.

Todos los comerciantes que compran productos de China tienen que pagar un Impuesto al Valor Agregado (IVA) ay aranceles de importación antes de ser autorizados para ingresar al país de su elección.

Sin embargo, esto suele depender de la clasificación de las mercancías.

Sigue estos pasos y podrás beneficiarse de la importación de productos de China. Ya sea que sea un importador por primera vez o haya estado utilizando este proceso con frecuencia como una línea de comercio, estos consejos siempre serán aplicables. Son exactamente lo que necesita para que su negocio prospere.

Si desea vender al por mayor cualquier tipo de productos de China, Abastecimiento Leeline será su elección correcta, con más de 10 años de experiencia en el campo de abastecimiento, le aseguramos que nuestro servicio es confiable y eficiente.

Contáctenos y conozca más sobre nuestro servicio, visite nuestro sitio web.

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