Ya sea Google u otros buscadores, si eres un vendedor online, sabes la importancia del posicionamiento de tus productos. Si vendes en Amazon , también debes mejorar tu posicionamiento dentro de la plataforma.
Millones de compradores usan Amazon, lo que significa para los vendedores; es un mercado superior. Cuanto mejor se clasifique, más tráfico del sitio web y conversiones disfrutará.
¿Cómo puedes conseguir que tus productos tengan una clasificación más alta en Amazon?
No puede aumentar su clasificación de la noche a la mañana, pero hay cosas que puede hacer para mejorar su clasificación de Amazon con el tiempo.
En este artículo, un agente de compras en China le brindará algunos consejos que le serán útiles.
Comprender el algoritmo de Amazon para la clasificación de productos
Al buscar un producto, el comprador introduce una palabra clave en el buscador de Amazon. La plataforma genera los resultados extrayendo los más relevantes de su catálogo y clasificándolos según la relevancia de la palabra clave.
Es diferente del algoritmo de Google.
Por lo general, tres factores principales contribuyen a la clasificación de su producto en la página de resultados de búsqueda de Amazon.
- Tasa de conversión de productos. Es probable que su producto obtenga una clasificación más alta si vende más del artículo. Para mejorar la tasa de conversión, considere el precio del producto, las reseñas de los clientes, las imágenes, etc. Supervise estos factores clave para mantenerse competitivo.
- Pertinencia. Es probable que una mayor relevancia obtenga una clasificación más alta.
- Satisfacción y retención de clientes. Esto incluye los comentarios del vendedor y la tasa de defectos de los pedidos. Cuide a sus clientes y genere comentarios positivos del vendedor y comentarios de los clientes.
¿Cómo mejorar el ranking de productos en Amazon?
- Optimizar palabras clave
En Amazon, las palabras clave le dicen al motor de búsqueda cuál es tu producto y de qué se trata.
Una vez agregué una palabra clave a mis productos. ¿Y sabes lo que pasó? Impulsó mi ranking a la cima. Para obtener una clasificación más alta en Amazon, debe usar la palabra clave correcta para obtener relevancia para las palabras clave de búsqueda.
Las compras en Amazon comienzan con una búsqueda de productos. Los clientes utilizan una palabra clave y aparecen los resultados de la búsqueda. El cliente selecciona un producto relevante de entre los resultados y realiza la compra.
Para usar las palabras clave correctas, debe comprender qué término de búsqueda usarán los clientes para buscar ciertos productos. No es una tarea fácil hacerlo bien.
Necesitas investigar un poco; puedes usar herramientas de palabras clave para crear listas de palabras clave. Existen varias herramientas de palabras clave, como la herramienta de palabras clave , Jungle Scout, etc. Introduce una palabra clave y obtendrás una lista de palabras clave relacionadas.
Una vez que tenga sus palabras clave, debe optimizar las palabras clave de back-end en Amazon. Coloque tantas palabras clave como sea posible en el campo de palabras clave de backend antes de agregar palabras clave a su contenido. Asegúrese de que todas sus palabras clave estén indexadas pero que no superen los 249 bytes (incluido el espacio).
Para maximizar el impacto de las palabras clave, es fundamental optimizar su ubicación, pero sin olvidar la experiencia del cliente y la legibilidad al utilizarlas en el contenido del producto. Para integrar las palabras clave de forma natural, puedes reescribir el texto con una herramienta avanzada de reescritura de párrafos mediante IA.
- Mejorar la lista de productos
Puedes mejorar la relevancia de la ficha del producto ; optimiza el título, las imágenes y la descripción.
- El algoritmo de Amazon utiliza palabras clave e indexa el título del producto, por lo que es una buena práctica insertar palabras clave relevantes en el título del producto.
- Amazon limita las viñetas en cada listado a 1000 bytes. Usa palabras clave relevantes pero hazlas
- Utilice palabras clave en su Descripción del producto pero cuente una historia atractiva, sea convincente y use una voz de llamado a la acción.
- Optimizar imágenes de productos. Para ayudar al cliente, Amazon tiene una función de zoom en el producto imágenes Para asegurarse de que sus imágenes puedan usar esta función, use imágenes de alta calidad con 1000 píxeles o más. Las imágenes excelentes atraen a los clientes y lo ayudan a obtener tráfico y conversiones.
- Establecer un precio competitivo
El precio que cobras influye en tu tasa de conversión de Amazon y en la posibilidad de ganar la Buy Box de Amazon. Amazon lo comprueba. Incluso degradó mi cuenta debido a los ALTOS COSTOS. La razón es:
Amazon es una plataforma centrada en el cliente y siempre busca al proveedor que ofrezca la mejor calidad al mejor precio.
El precio es el factor principal para determinar qué artículo se mostrará en el Buy Box de Amazon.
Por lo general, un producto con una buena calificación y un precio razonable lo ayudará a obtener una clasificación más alta en Amazon.
Fija un precio competitivo y es probable que consigas una mayor tasa de conversión, lo que se traduce en una mejor posición de tu producto en el ranking de Amazon. Asegúrate de monitorizar a la competencia, tanto dentro como fuera de la plataforma, y ajusta tu precio de forma competitiva.
Los productos con mayores ventas siempre aparecen en los primeros puestos de la página de resultados de búsqueda. Es fácil concluir que cuanto más vendas, mejor será tu posicionamiento y mayores serán tus posibilidades de ganar la Buy Box de Amazon.
Hay varias cosas que puedes hacer para aumentar las ventas.
- Puedes bajar los precios de tus productos. Si el precio de su producto es ligeramente más bajo que el de sus competidores por un producto de la misma calidad y función, obtendrá una tasa de conversión más alta. Vigile de cerca su ROI y asegúrese de seguir siendo rentable.
- Seleccione productos únicos. Si usted es el único vendedor en el mercado con un determinado producto, tendrá poca competencia. Esto te facilitará ganar la Buy Box de Amazon. Averigüe las formas de destacarse en el mercado.
- Oferta principal
Amazon tiene más de 63 millones de miembros Prime.
Y soy uno de los 63 MILLONES de miembros Prime . Amazon Prime ofrece beneficios esenciales como el envío gratuito.
Es probable que la cifra supere a la de los usuarios de Amazon que no son Prime . Existe una creciente tendencia en Amazon a utilizar el servicio de suscripción y disfrutar del privilegio de ser miembro Prime.
Para beneficiarse de esto, los vendedores deben convertirse en vendedores Prime. Si los compradores filtran los artículos que no son Prime, sus productos no aparecerán.
Asegúrese de comprender las reglas específicas de Amazon, sígalas y será recompensado con más visibilidad en Amazon.
- Obtener más reseñas de clientes
Customer reviews afectan las ventas y clasificaciones de su negocio y son un factor importante para el algoritmo de Amazon. Los compradores confían en lo que dicen los clientes anteriores sobre el producto y el vendedor.
Debe obtener comentarios positivos de los clientes y revisiones sobre el producto para ayudarlo a obtener una clasificación más alta, más tráfico y ventas.
No hay atajos para obtener más reseñas, y Amazon impone reglas estrictas para protegerse contra la falsificación. Utilice métodos aprobados para obtener comentarios, como enviar correos electrónicos de seguimiento a los compradores.
- Iniciar campañas publicitarias.
La publicidad te ayudará a obtener visibilidad y tráfico de inmediato. Puedes aprovechar las opciones de marketing de Amazon y anunciarte para aumentar el tráfico y mejorar tu posicionamiento. También puedes anunciarte en otros canales como Google Ads y Facebook Ads.
La publicidad multicanal significará una mayor exposición y una clasificación más alta en la página de resultados de búsqueda.
¡Mi experiencia! Invierto constantemente en publicidad. ¡Esto dispara las ventas del 100% al 200% o incluso más!
- Usar Amazon FBA
Amazon otorga privilegios a los vendedores y productos de FBA. Si aún no eres vendedor de Amazon FBA , considera unirte al programa para aumentar tus ventas y mejorar el posicionamiento de tus productos.
Los productos vendidos por vendedores de Amazon FBA tendrán una mejor posición en los resultados de búsqueda que los productos de vendedores que no utilizan FBA. Los vendedores de FBA disfrutan del servicio Amazon Prime y tienen la oportunidad de ganar la Buy Box de Amazon.
- Ofrezca velocidad rápida para el procesamiento y envío de pedidos
El tiempo de respuesta es importante tanto para vendedores como para clientes. Una respuesta tardía puede provocar la pérdida de muchos clientes habituales. Yo mismo he sufrido las consecuencias de una respuesta tardía en mi cuenta de Amazon.
Para asegurarse de que sus clientes estén contentos, ofrezca procesamiento y envío de pedidos de alta velocidad y deleítelos haciéndoles llegar su compra rápidamente.
Asegúrese de que sus directrices de procesamiento y gestión de pedidos estén optimizadas. Ofrezca capacitación especializada a sus empleados para que comprendan cómo procesar los pedidos de forma rápida y precisa. Para la capacitación interna y una comunicación clara, muchas empresas también exploran alternativas a Loom para crear y compartir videos instructivos que simplifican procesos complejos.
- Mejorar la satisfacción del cliente.
El índice de satisfacción del cliente se compone de varios factores e influye en la clasificación de tu producto en Amazon.
- Los comentarios negativos del vendedor socavarán su calificación y la posibilidad de gana la Buy Box de Amazon.
- Velocidad de procesamiento de pedidos. Procese los pedidos de manera eficiente y envíe de forma rápida y precisa. Los pedidos perfectos significan una puntuación más alta, lo que significa que obtendrá una clasificación más alta.
- Tasa de existencias. Amazon premia a los vendedores quienes mantienen una alta tasa de existencias en una clasificación más alta porque hay menos posibilidades de que se agoten.
- Pedido defectuoso. Puede incluir comentarios negativos de los clientes, reclamaciones bajo la Garantía de la A a la Z, problemas de envío y devoluciones de cargo.
- Tasa de salida. Si el cliente sale de la página cuando ve un producto.
- Mantener un buen inventario de existencias
Si sus productos se están quedando sin existencias, obtendrán una clasificación más baja. El impacto depende de cuánto tiempo esté sin stock y de las medidas que tome para hacer frente a la situación. Cuanto más tiempo esté sin stock, más bajará su clasificación.
Controle su stock y mantenga siempre un buen nivel de inventario. Si te quedas sin existencias, recuerda no subir los precios, ya que esto perjudicará tu CTR, CR y clasificaciones.
Una vez reabastecido, aproveche la publicidad de Amazon para recuperar posiciones y generar ventas.
Todos los factores anteriores deben considerarse juntos; concentrarse en uno hará poca diferencia. Recuerde, la optimización es un proceso continuo en todos los aspectos y en cada detalle.
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Información BIO:
Sharline Shaw , fundadora de leelineSourcing.com , es experta en el comercio de exportación chino. Con 10 años de experiencia en el sector de abastecimiento en China , conoce a fondo todas las normativas y leyes relevantes para las exportaciones chinas. Le encanta compartir su experiencia y ha escrito numerosos artículos útiles.
