Kuidas parandada toodete asetust Amazonis?

Pole tähtis, kas see on Google või muud otsingumootorid, kui olete veebimüüja, teate toote järjestamise tähtsust. Kui sa oled Amazoni müüja, peate parandama ka oma asetust platvormil.

Miljonid ostjad kasutavad Amazoni, mis tähendab müüjate jaoks; see on tippturg. Mida parem on teie asetus, seda rohkem veebisaidi liiklust ja konversioone naudite.

Kuidas saada oma tooteid Amazonis kõrgemale positsioonile?

Te ei saa oma edetabelit üleöö tõsta, kuid on asju, mida saate teha, et aja jooksul oma Amazoni edetabelit parandada.

See artikkel annab teile abiks mõned nõuanded.

Mõistke Amazoni algoritmi toodete järjestamiseks

Toote otsimisel sisestab ostja a märksõna Amazonisse otsing. Tulemused genereerib platvorm, mis tõmbab oma kataloogist asjakohased tulemused ja järjestab need märksõna asjakohasuse alusel.

See erineb Google'i algoritmist.

Tavaliselt mõjutavad teie toote asetust Amazoni otsingutulemuste lehel kolm peamist tegurit.

1. Toote konversioonimäär. Teie toode saavutab tõenäoliselt kõrgema asetuse, kui müüte toodet rohkem. Konversioonimäära parandamiseks kaaluge toote hinda, klientide arvustusi, pilte jne. Konkurentsis püsimiseks jälgige neid võtmetegureid.
2. Asjakohasus. Suurem asjakohasus saavutab tõenäoliselt kõrgema asetuse.
3. Kliendi rahulolu ja hoidmine. See hõlmab müüja tagasisidet ja tellimuse defektide määra. Hoolitsege oma klientide eest ja genereerige müüjatelt positiivset tagasisidet ja klientide ülevaateid.

Kuidas parandada toodete edetabelit Amazonis?

1. Märksõnade optimeerimine

Amazonis näitavad märksõnad otsingumootorile, mis on teie toode ja millega see on seotud.

Ükskord lisasin oma toodetele märksõna. Ja tead, mis juhtus? See tõstis mu edetabeli tippu. Amazonis kõrgema asetuse saavutamiseks peate otsingu märksõnade jaoks asjakohasuse saavutamiseks kasutama õiget märksõna.

Ostud on Amazon alustab tootega otsing. Kliendid kasutavad märksõna ja otsingutulemused ilmuvad. Klient valib tulemuste hulgast sobiva toote ja sooritab ostu.

Õigete märksõnade kasutamiseks peate mõistma, millist otsinguterminit kliendid teatud toodete otsimiseks kasutavad. Seda ei ole lihtne teha hästi.

Peate tegema mõned uuringud; saate märksõnaloendite koostamiseks kasutada märksõnatööriistu. On erinevaid märksõnatööriistu, sealhulgas märksõna tööriist, Jungle Scout jne. Sisestage kindel märksõna ja näete seotud märksõnade loendit.

Kui teil on märksõnad, peate optimeerima Amazoni taustamärksõnu. Enne sisule märksõnade lisamist pange võimalikult palju märksõnu taustasõnaväljale. Veenduge, et kõik teie märksõnad oleksid indekseeritud, kuid need ei ületaks 249 baiti (koos tühikuga).

Märksõnade võimsuse maksimeerimiseks peate optimeerima nende paigutust, kuid toote sisus märksõnu kasutades silmas pidama kliendikogemust ja loetavust.

2. Parandage tooteloendit

Saate parandada tooteloend asjakohasuse jaoks; optimeerida toote pealkirja, tootepilte ja kirjeldust.

• Amazoni algoritm kasutab märksõnu ja indekseerib toote pealkirja, seega on hea tava lisada toote pealkirja asjakohased märksõnad.
• Amazon piirab iga kirje täppe kuni 1000 baiti. Kasutage asjakohaseid märksõnu, kuid tehke need
• Kasutage oma toote kirjeldus kuid rääkige kaasahaarav lugu, olge kaasakiskuv ja kasutage tegevusele kutsuvat häält.
• Optimeerige tootepilte. Et klienti aidata, Amazonil on tootel suumifunktsioon pilte. Selle funktsiooni kasutamise tagamiseks kasutage kvaliteetseid pilte 1000 piksliga või rohkem. Suurepärased pildid meelitavad ligi kliente ning aitavad teil saada liiklust ja konversioone.

3. Määrake konkurentsivõimeline hind

Kui palju te küsite mõjutab teie Amazoni konversiooni määr ja võimalus võita Amazoni ostukast. Amazon kontrollib seda. See isegi alandas mu kontot KÕRGEMATE KULUDE tõttu. Põhjus on;

Amazon on kliendikeskne platvorm ja otsib alati tarnijat kes pakub parimat kvaliteeti parima hinnaga.

Hind on peamine tegur Amazoni ostukastis kuvatava üksuse määramisel.

Tavaliselt aitab hea reitingu ja mõistliku hinnaga toode teil Amazonis kõrgemal kohal olla.

Määrake konkurentsivõimeline hind ja tõenäoliselt saavutate kõrgema konversioonimäära, mis toob kaasa kõrgema konversioonimäära Amazoni toode pingerida. Jälgige kindlasti konkurente nii platvormil kui ka väljaspool ning määrake oma hind vastavalt ja konkurentsivõimelisena.

4. Suurendage müüki

Suurima müügiga tooted jäävad alati otsingutulemuste lehe ülaossa. On lihtne järeldada, et mida rohkem müüte, seda kõrgemale kohale jõuate ja seda tõenäolisem on võita Amazon osta Lahter.

Saate teha mitmeid asju suurendada müüki.

• Saate oma toodete hindu alandada. Kui teie toote hind on sama kvaliteedi ja funktsiooniga toote puhul konkurentidest veidi madalam, saavutate kõrgema konversioonimäära. Jälgige oma ROI-d hoolikalt ja veenduge, et olete endiselt kasumlik.
• Valige ainulaadsed tooted. Kui olete turul ainuke teatud tootega müüja, on teil vähe konkurentsi. See muudab Amazoni ostukasti võitmise lihtsaks. Mõelge välja, kuidas turul silma paista.

5. Pakkumine esmaklassiline

Amazonil on üle 63 miljoni Prime liikme.

Ja ma olen üks neist 63 MILJONIT PRIME LIIKMET. Amazon Prime pakub olulisi eeliseid, nagu TASUTA kohaletoimetamine. 

Arv tõenäoliselt ületada mitte-Prime Amazoni kasutajaid. Kasvav tendents on Amazon tellimusteenuse kasutamiseks ja nautida privileegi olla peaministri liige.

Selle ärakasutamiseks müüjad peavad saama Peamised müüjad. Kui ostjad filtreerivad välja mitte-Prime'i tooted, siis teie tooteid ei kuvata.

Veenduge, et mõistaksite Amazoni konkreetseid reegleid, järgige neid ja teid premeeritakse Amazonis suurema nähtavuse eest.

6. Hankige rohkem klientide arvustusi

Klientide arvustused mõjutavad teie ettevõtte müüki ja pingerida ning on Amazoni algoritmi jaoks oluline tegur. Ostlejad usaldavad seda, mida varasemad kliendid toote ja müüja kohta räägivad.

Peate saama toote kohta positiivset klientide tagasisidet ja arvustusi, et aidata teil saavutada parem asetus, rohkem liiklust ja müüki.

Rohkemate arvustuste saamiseks pole otseteid ja Amazon on kehtestanud ranged reeglid, et kaitsta võltsimise eest. Kasutage tagasiside saamiseks heakskiidetud meetodeid, nagu ostjatele järelmeilide saatmine.

7. Reklaamikampaaniate algatamine

Reklaam aitab teil saada kohest kokkupuudet ja liiklust. Saate võimendada turundusvõimalused Amazonis ja reklaamige liikluse ja asetuse suurendamiseks. Sa saad ka reklaamida teistes kanalites, nagu Google Adwords ja Facebook reklaamid.

Mitme kanaliga reklaamimine tähendab suuremat kokkupuudet ja kõrgemat asetust otsingutulemuste lehel.

Minu kogemus! Investeerin pidevalt reklaamidesse. See tõstab müüki taevasse alates 100% kuni 200% või isegi rohkem.

8. Kasutama Amazoni FBA

Amazon annab FBA-le privileege FBA saadetistega müüjad ja tooted. Kui te ei ole an Amazoni FBA müüja, kaaluge programmiga liitumist, et tõsta oma müüki ja toote asetust.

Tooted, mida müüs Amazoni FBA müüjad on loetletud toodetest kõrgemal mitte-FBA müüjad.  FBA müüjad naudivad Amazon Prime'i teenust ja teil on võimalus võita Amazoni ostukast.

9. Pakkuge kiiret kiirust tellimuste töötlemiseks ja saatmiseks

Vastamisaeg on oluline mõlema müüja jaoks ja klientidele. Hilinenud vastus võib kaotada palju püsikliente. Olen silmitsi oma Amazoni konto hilinenud vastuse tagajärgedega. 

Klientide rahulolu tagamiseks pakkuge tellimuste kiiret töötlemist ja kohaletoimetamist ning rõõmustage neid sellega, et jõuate ostu kiiresti nendeni.

Veenduge, et olete tellimuste töötlemine ja täitmine juhised on ühtlustatud. Andke oma töötajatele erikoolitus, et nad mõistaksid, kuidas tellimusi kiiresti ja täpselt täita.

10. Parandage klientide rahulolu

Teie kliendirahulolu määr koosneb mitmest tegurist ja mängib teie jaoks oma osa Amazoni toode järjekohale.

• Müüja negatiivne tagasiside kahjustab teie hinnangut ja selle võimalust võida Amazoni ostukast.
• Tellimuste töötlemise kiirus. Töötlege tellimusi tõhusalt ning tarnige kiiresti ja täpselt. Täiuslikud tellimused tähendavad kõrgemat punktisummat, mis tähendab, et saavutate kõrgema asetuse.
• Laos olev kurss. Amazon premeerib müüjaid kes hoiavad kõrget laoseisu kõrgemal, kuna on väiksem võimalus, et need otsa saavad.
• Tellimuse defekt. See võib hõlmata klientide negatiivset tagasisidet, A-to-Z garantiinõuet, saadetise probleeme ja tagasimakseid.
• Väljumise määr. Kui klient toote vaatamise ajal lehelt lahkub.

11. Hoidke korralikku laoseisu

Kui teie tooted hakkavad otsa saama, saavad need madalama asetuse. Mõju oleneb sellest, kui kauaks teil laos on otsas, ja meetmetest, mida te olukorraga toimetulemiseks võtate. Mida kauem olete laost otsas, seda rohkem teie paremusjärjestus langeb.

Jälgige oma varusid ja hoidke alati head varude taset. Kui laos on otsas, ärge tõstke hindu, kuna see kahjustab teie CTR-i, CR-i ja paremusjärjestust.

Kui varu on taastatud, kasutage pingerea taastamiseks ja müügi suurendamiseks Amazoni reklaami.

Kõiki ülaltoodud tegureid tuleks käsitleda koos; ühele keskendumine ei muuda vähe. Pidage meeles, et optimeerimine on pidev protsess kõigis aspektides ja kõigis detailides.

Soovitatav lugemine: Kuidas Alibabas osta ja Amazonis müüa?

Soovitatav lugemine: Allhankeagent 101: kuidas leida parim allhankeagent?

BIO info:

Sharline Shaw, asutaja a leelineSourcing.com, on Hiina ekspordikaubanduse ekspert. 10-aastase kogemusega valdkonnas hankimine Hiinas, tunneb ta kõiki asjakohaseid Hiina eksporti puudutavaid määrusi ja seadusi. Talle meeldiks oma kogemusi inimestega jagada ja ta on kirjutanud palju kasulikke artikleid.