Amazon Pay-Per-Click, joka tunnetaan myös nimellä Amazon PPC ja Sponsored Products, on mainosalusta, joka on suunniteltu auttamaan Amazon-myyjiä lisäämään myyntiään.
Tämä on melko samanlainen kuin Google PPC - mainostajana maksat vain, kun potentiaalinen ostaja napsauttaa mainostasi ja katselee tuotettasi.
Tästä syystä käytämme termiä pay-per-click.
Miksi sinun pitäisi mainostaa Amazonissa?
No, syy Amazonin mainontaan on melko yksinkertainen – se auttaa sinua viemään tuotteesi useammille ihmisille. Ajattele sitä kuin mainontaa televisiossa tai millä tahansa muulla media-alustalla – mitä enemmän mainostat, sitä enemmän ihmiset tietävät, että tuotteesi on markkinoilla.
Toiseksi se on On tärkeää muistaa, että tuotteita on miljoonia Amazonin markkinoilla. Vaikka olet tehnyt läksynsä ja löytänyt tuotteen, jolla on erinomaiset marginaalit ja alhainen kilpailu, sinun on silti ponnisteltava saadaksesi ihmiset tietämään siitä. Muuten tuotteesi istuu sivuja syvällä Amazonin hakutuloksissa, eikä yksikään potentiaalinen asiakas koskaan mene niin pitkälle.
Kolmanneksi, käyttämällä Amazon PPC:tä mainontaan, sinä lisätä tuotteidesi osuvuutta. Kun yhä useammat ihmiset alkavat nähdä mainoksiasi, sitä enemmän he saavat napsautuksia. Siksi lisäämällä napsautuksia saat varmasti enemmän myyntiä. Ja jokaisen tekemäsi myynnin myötä myyntihistoriasi paranee. Tämä parantaa entisestään orgaanista sijoitustasi ja nostaa tuotteesi entisestään hakutuloksissa. Kuten näet, se on dominoefekti, joka alkaa yksinkertaisen mainoskampanjan suorittamisesta.
Kuinka Amazonin PPC-kampanjat toimivat?
Ennen kuin jatkamme parhaan Amazonin ymmärtämisessä PPC-kampanjastrategiat, katsokaamme ensin kuinka Amazon PPC-kampanjat toimivat.
Yleisesti ottaen Amazonissa on kolmenlaisia mainoksia:
Sponsoroidut tuotemainokset: Nämä ovat yksinkertaisin tyyppisiä mainoksia. Ne näkyvät maksuttomissa hakutuloksissa, ja niiden mukana on aina sponsoroitu merkki.
Otsikkohakumainokset: Nämä mainokset ovat sinun mielestäsi ensiluokkaisia mainoksiasi. Kuten nimestä voi päätellä, nämä mainokset näkyvät hakutulosten yläpuolella. Toisin sanoen aina kun asiakas tekee haun Amazonista, tämä on ensimmäinen asia, jonka hän näkee. Nämä mainokset sopivat niille myyjiä, joilla on useita tuotemerkkiensä tuotteita. Otsikkomainosten mukana on myös ainutlaatuisia mainoskopioita.
Tuotteen näyttömainokset: Nämä ovat mainoksia, jotka näytetään tuotesivuilla. Ne voivat näkyä tuotesivujen eri osioissa. Nämä mainokset kuuluvat "tähän tuotteeseen liittyvät sponsoroidut tuotteet" -luokkaan.
Jos aiot tutustua näihin Amazon PPC:n peruskäsitteisiin ja suosittelemme, että teet niin, suosittelemme tutustumaan tähän Paras Amazon PPC -opas. Tämä opas kattaa kaikki tiedot, jotka liittyvät Sponsored Products -kampanjaan Amazonissa, ja se on hyvä paikka kaikille, jotka haluavat aloittaa mainoskampanjan markkinoilla.
Jatkamme nyt, kun olet tietoinen erityyppisistä mainoksista, tutustumme toiseen peruskysymykseen – kuinka paljon se maksaa maksaa PPC-kampanjan suorittaminen Amazonissa?
No, tähän kysymykseen ei ole varmaa vastausta. Tämä johtuu siitä, että avainsanasta tai avainsanayhdistelmästä maksettava summa riippuu kilpailusta. Yleisenä peukalosääntönä on, että jos tietyllä tuotteella on enemmän kilpailua, voit odottaa hintatarjouksen olevan korkeampi näille avainsanoille.
Hintasi voivat olla niinkin alhaiset kuin 0.30 dollaria napsautuksesta tai jopa 4.00 dollaria ja vielä enemmän! Esimerkiksi myyjällä, joka myy punaisia t-paitoja Amazonissa, on erilaiset hinnat avainsanalle "t-paita" kuin myyjällä, joka myy käsipuhdistusaineet pääsanana "desinfiointiaineet".
Amazonin PPC-kampanjastrategiat
Kuten aiemmin mainitsimme, Amazonin PPC-kampanjoilla on potentiaalia viedä sinut online-liiketoiminnan uusiin korkeuksiin. Kuitenkin, jotta se tapahtuisi, sinun on varmistettava, että monet asiat menevät oikein suunnitelman mukaan. On välttämätöntä ymmärtää, että mainoskampanjan suorittaminen Amazonissa on iteratiivinen prosessi – sinun on jatkuvasti tarkistettava ja hiottava kampanjoitasi nähdäksesi, mikä toimii sinulle ja mikä ei. Kun olet selvittänyt, mikä toimii, on erittäin tärkeää, että panostat näihin toimiin ylivertaisten tulosten saavuttamiseksi.
On kuitenkin olemassa muutamia asioita, jotka voit ehdottomasti tehdä heti alussa tehdäksesi työstäsi paljon helpompaa. Näiden pitäisi olla osa Amazon PPC -kampanjastrategioitasi.
Tee tuotetutkimuksesi ahkerasti
Ihannetapauksessa haluat tuotteen, jolla on suuri kysyntä ja jolla on vähän kilpailua. Löytääksesi tällaisen tuotteen, sinun on istuttava ja tehtävä tuntikausia huolellista tutkimusta käyttämällä erilaisia käytettävissäsi olevia työkaluja. Ei vain tämä, vaan sinun on myös tarkistettava tietosi tarkistamalla, onko tuotteella kysyntää ympäri vuoden.
Hankimalla vähän kilpailtua ja kysyttyä tuotetta Amazon-markkinapaikalle suojaat tehokkaasti itseäsi korkean hintatarjouksen tekemiseltä avainsanoista.
Tunnista myynnin mainonnan kustannukset
Mainoskustannukset, jotka tunnetaan myös nimellä ACoS, eivät ole muuta kuin summa, jonka käytät mainontaan jokaisesta tekemästäsi myynnistä. Se lasketaan prosenttiosuutena myynnistäsi. Esimerkiksi, jos sinulla on a tuote, joka myy 40 dollarilla ja sijoitat 10 dollaria saman mainontaan, niin ACoS:si on tässä tapauksessa 25 %.
Haluat varmistaa, että sinulla on tarpeeksi liikkumavaraa ajaaksesi mukavasti a PPC-kampanja Amazonissa, kärsimättä vakavaa voittomarginaalejasi. Harkitse vain seuraavaa esimerkkiä:
Sinulla tuotteen hinta on 15 dollaria Amazonissa. Ostit sen 3 dollarilla ja Amazonin 6 dollarin kulujen ja muiden kulujen jälkeen jää vain 6 dollarin marginaali. Nyt on käynyt ilmi, että avainsanojesi hintatarjous on 0.50 dollaria napsautuskohtaisesti ja tulosprosenttisi on 12 %, eli yhden myynnin tekemiseen tarvitaan 12 klikkausta tuotemainoksestasi. Kuten nyt näet, mainoskampanjat syövät koko voittomarginaalisi!
Toisaalta, jos hinnoittelet saman tuotteen 25 dollariin, jää 16 dollarin marginaali. Siksi ideana on antaa itsellesi terve voittomarginaali.
Sijoita aikaa Amazonin avainsanatutkimukseen
Yksi parhaista Amazonin PPC-kampanjastrategiat on tehdä perusteellinen avainsanatutkimus. Tämä antaa sinulle käsityksen siitä, millaisia avainsanoja ihmiset etsivät Amazonista, sekä sitä vastaava hakumäärä. Näiden tietojen perusteella voit tehokkaasti tunnistaa, mihin avainsanoihin kohdistat Amazon PPC -mainoskampanjoidesi. Yleisesti ottaen on järkevää tehdä hintatarjous avainsanasta, jolla on suuri hakumäärä – mutta sillä on myös kova kilpailu ja siten korkeammat hinnat ja mahdollisesti alhaiset tulokset.
Toisaalta, jos sijoitat pitkähäntäisiin avainsanoihin, eli kyselyihin, joissa on tarkempia pyyntöjä, saatat huomata, että nautit korkeammasta tulosprosentista vähäisessä kilpailussa. Kilpailu näistä pitkäpyrstökohtaisista avainsanoista on vähäistä, ja siksi ne maksavat vähemmän.
Esimerkiksi "t-paidan" hintatarjouksen sijaan – asia, joka voi saada sinulle paljon näyttökertoja ja napsautuksia, mutta vähän tuloksia, voi olla mahdollista tehdä hintatarjous tarkemmista kyselyistä, kuten "t-paita kesäksi" tai "rento t-paita". -paita iltapukuun'.
Lisäksi, Amazonin avainsanatutkimus auttaa myös sinua kirjoittamaan yksityiskohtaisia luettelokohtia tuotekuvaukseen. Tämä auttaa Amazon-algoritmit ymmärtävät tuoteluettelosi paremmin ja sijoittuu sen mukaisesti hakutuloksissa. Sinun tulisi kuitenkin olla varma, ettet liioittele sitä täyttämällä kuvausta luonnottoman avainsanoilla.
Tavoitteiden asettaminen
Amazon PPC -kampanjan päätavoite on hankkia asiakkaita tehokkaasti ja kasvattaa myyntivolyymiä nopeasti. Vaikka on hienoa, että molemmat tapahtuvat samanaikaisesti, on paljon mukavampaa ja helpompaa keskittyä yhteen niistä kerrallaan.
Jos ensisijainen tavoitteesi on lisätä myyntiäsi nopeasti, saatat haluta nostaa hintatarjoustasi valtavalla marginaalilla. Se on enemmänkin ylilyönti – saatat saada hyviä vaikutelmia, mutta ei ole minkäänlaista takuuta, että saat yhtä suuren tuoton myynnistä. Ainoa asia, jonka se taatusti tekee, on kasvattaa ACoS-arvoasi merkittävällä määrällä.
Toisaalta, jos päätät olla kärsivällinen ja korottaa hintatarjoustasi vähitellen ajan myötä, saatat saada paljon paremman tuloksen. Voit aloittaa nollamyynnistä, mutta kun nostat hintatarjoustasi, huomaat muutaman tuloksen siellä täällä. Näiden tietojen perusteella voit selvittää tarkasti, missä tarkalleen haluat tehdä tarjouksen saadaksesi myynnin kyseiselle avainsanalle. Tämä lähestymistapa on paljon järjestelmällisempi ja tuottaa varmasti myönteisiä tuloksia.
Samoin toisen tavoitteesi tässä pitäisi olla hankkia enemmän asiakkaita pienemmällä hinnalla. Toisin sanoen sinun pitäisi pystyä saamaan tulos kuluttamalla vähemmän rahaa mainontaan. Tämä puolestaan merkitsee parempia voittomarginaaleja. Jos esimerkiksi pystyt tuottamaan 50 dollaria myyntiä kuluttamalla vain 5 dollaria 10 dollarin sijasta, alennat ACoS:si 20 prosentista 10 prosenttiin.
Tämä Amazon PPC -kampanjastrategia on suuntautunut enemmän avainsanatutkimukseen. Ajatuksena tässä on keskittyä tehokkaiden avainsanojen löytämiseen ja niiden ympärille keskittyviin kampanjoihin kuluttamiseen. Tämä parantaa myös myyntihistoriaa ja se puolestaan parantaa orgaanista sijoitusta hakutuloksissa.
Sinun on myös seurattava kampanjoidesi tehokkuutta ajan mittaan tunnistaaksesi oikein parhaat avainsanat ja tehdäksesi tarvittavat muutokset hintatarjoussummaan pysyäksesi kannattavana. Tämä johtuu siitä, että kilpailu muuttuu jatkuvasti ja olettaa, että yhden avainsanan hinta pysyy samana koko ajan, on valtava virhe.
Oletetaan, että tuotteestasi tulee yhtäkkiä suosittu markkinoilla ja sen seurauksena kilpailu lisääntyy. Siksi sinun on päivitettävä hintatarjouksesi vastaavasti pysyäksesi trendin mukana. Sama koskee kausiluonteisuutta ja muita tärkeitä näkökohtia. Kuten aiemmin mainitsimme, se on toistuva prosessi – sinun on seurattava säännöllisesti suorituskykyraporttejasi ja tunnistettava tärkeimmät parametrit, jotka on optimoitava.
Linkki automaattisten ja manuaalisten kampanjoiden välillä
Kysy jokaiselta henkilöltä, joka on tehnyt murhan tekemällä liiketoimintaa Amazonissa – he kertovat sinulle, että paras paikka aloittaa mainonta Amazonissa on luoda automaattinen mainoskampanja ja viedä se sieltä.
Myyjänä, joka on vasta aloittamassa, sinun pitäisi tehdä samoin. Ajamalla automaattia Amazon PPC -kampanja, annat Amazonin käydä läpi listauksiasi ja kuvaus löytääksesi osuvia avainsanoja kohdistettavaksi. Tästä syystä korostimme aiemmin laadukasta ja yksityiskohtaista kirjoittamista tuotekuvaukset.
Voit täytyy juosta tätä kampanjaa vähintään viikon ajan kerätäkseen tarpeeksi tietoa. Kun saat raportti, sinun on suodatettava se eniten tuottavien avainsanojen perusteella. Tämä antaa sinulle käsityksen siitä, mitkä avainsanat toimivat sinulle hyvin. Nyt sinun on otettava nämä avainsanat ja lisättävä ne manuaaliseen kampanjaan saadaksesi parempia tuloksia.
Älä samalla sammuta automaattista kampanjaa. Sen sijaan voit pienentää päiväbudjettia ja pitää sen käynnissä taustalla löytääksesi lisää avainsanoja. Kun löydät tehokkaita avainsanoja, lisää ne manuaaliseen kampanjaasi ja prosessi toistuu uudelleen. Tämä prosessi voidaan yhdistää aiemmin mainitsemaan avainsanatutkimusvaiheeseen, jotta saadaan kattava valikoima vaihtoehtoja.
Jotta asiat olisivat yksinkertaisia, voit noudattaa parittoman parillisen sääntöä. Tämä sääntö sanoo yksinkertaisesti, että kuukauden parittomina viikkoina sinun on tarkasteltava automaattisia kampanjoita löytääksesi lisää avainsanoja ja optimoidaksesi ne. Toisaalta kuukauden parillisten viikkojen aikana ensisijaisena tavoitteenasi tulisi olla manuaalisten kampanjoiden optimointi.
Viimeisenä, mutta ei vähäisimpänä, sinun tulee myös olla tarkkana negatiivisten avainsanojen suhteen. Nämä ovat pohjimmiltaan avainsanoja, jotka eivät tuota tuloksia, mutta käytät silti rahaa niihin. Sen sijaan, että tuhlaa rahojasi näihin toimimattomiin sanoihin, on parempi merkitä ne negatiivisiksi, jotta Amazon tietää, ettei sinun tarvitse käyttää resurssejasi niihin.
Loppuajatukset
On aivan reilua sanoa, että täällä tapahtuu paljon ja toisinaan se voi olla myös melko ylivoimaista. Kuitenkin, kun aloitat sen tekemisen itse ja pääset sen virtaan, huomaat pian navigoivasi Amazonin PPC-kampanjoiden monimutkaisuuden läpi kuin ammattilainen. Voit kuitenkin ottaa tämän huomioon työsi helpottamiseksi Amazon PPC-työkalu optimointiin . Se on pohjimmiltaan yhden luukun ratkaisu kaikille Amazonin mainontatarpeet – voit seurata suorituskykyä raportteja, optimoida kampanjat ja seurata kaikkia tärkeitä mittareita – suoraan yhdestä välilehdestä.
Jos haluamme sinun muistavan yhden asian, se on se, että Amazonin PPC-kampanjan menestys riippuu siitä, kuinka hyvin käytät sitä ja valvot sitä. Sinun on kyettävä tulkitsemaan edessäsi olevaa dataa tehdäksesi järkeviä päätöksiä sen sijaan, että kuluttaisit sokeasti rahaa ja lisäisit ACoS-järjestelmääsi. Saatat menettää paljon myyntiä, jos et tulkitse raporttejasi oikein. Sinun on myös muistettava olla kärsivällinen – voi kestää jopa 60 päivää, ennen kuin PPC-kampanjasi antavat etsimäsi tulokset.
