המחיר מופיע במספר שמות: מחיר נסיעה, אגרת רישוי, הובלה, שכר לימוד, שכר דירה, ריבית, תשלום מקצועי וכו'. המחיר הוא הצעה מצוינת למכירה בסכום מסוים של מטבע. השאלה שעולה בחומר שלנו היא איך לתמחר מוצר? התשובה היא באמצעות מכשיר אמין ומגובה נתונים תמחור מבנה עבור הכמות הנתונה.
בהיותנו אחת מחברות המקור הנחשבות הטובות ביותר בסין, אנו מסייעים ללקוחותינו הגלובליים בתמחור מוצר בכל הנישות בתעשיית הייצור. כאשר אתה מחפש אסטרטגיות שונות לתמחור מוצר, אתה יכול לקבל מאיתנו מידע באיכות גבוהה.
פוסט זה יעזור לך ללמוד מא' עד ת' על תמחור המוצרים והיתרונות והחסרונות שלו. תתחילו לקרוא!
מהו תמחור המוצר?
תמחור הוא כאשר בעל עסק קובע את המחיר הסופי. בעולם המסחר האלקטרוני ישנם סוגים שונים של כלי מודיעין מחירים שעוזר להגדיר תמחור תחרותי בשווקים. לא מחיר גבוה יותר והוא ימכור את השירותים והמוצרים שלה, שעשוי להיות חלק מתוכנית השיווק שלה. בקביעת המחירים, בעל העסק ישקול את המחיר.
שבו הוא יכול לרכוש את הסחורה. עלות הייצור בתוספת השוק. בתוספת תחרות בתוספת מצב שוק, מותג, ולבסוף, איכות המוצר.
חשיבות תמחור מוצר
התמחור הוא המפתח. אני מעדכן במיוחד את מחירי המוצרים שלי בכל פעם. לפעמים, כלים עוזרים לי לעשות את זה ביתר קלות.
מודלים לתמחור חשובים מכיוון שהם מסבירים את הערך שמעלה את ערכו. כדי להרוויח יותר וללקוחות שלך להשתמש או לקחת את המוצר שלך. זה נקרא נקודת המחיר המוחשית. ומאפשר ללקוחות לדעת אם זה שווה את ההשקעה והזמן שלהם.
כשנראה שהוא שם תג מחיר על המוצר הסופי, זה לא נדיר עבור מנהיגים של עסקים קטנים ובינוניים.
לאבד את החשיבות של השקעת זמן בחיפוש אחר מודל התמחור המתאים. זו הנקודה; התמחור משקף את העלויות שלהם בתוספת תגי המחיר של המתחרים. במקום עד כמה אסטרטגית וטכנית להגדיל את הרווחיות של החברה.
מתי הזמן המתאים לבדוק את המחירים שלך?
אתה צריך לוודא ואפשרי שאתה יודע את מחיר המכירה הסופי של כל מוצר שאתה מוכר. אתה תורם או יש לך תפקיד בהצלחת העסק שלך.
המשך לבדוק מחירים חדשים, הצעות חדשות והטבות חדשות. כדי להבטיח שאתה מוכר יותר מהמוצר/שירות שלך במחיר הנתון הטוב ביותר.
בדוק הצעות ומבצעים חדשים בכל חודש. הגדר את המחיר הגבוה ביותר לעתים רחוקות והציע בונוס חדש פלוס ייחודי. ועם שירות מיוחד ללקוח כדי לקבל את שולי הרווח הגבוהים ביותר. לאחר מכן, מדוד את הגידול והירידה בנפח המוצר שהוספת לרשימת המכירה וקבל את שולי הרווח הסופיים שאתה מייצר.
איך לתמחר מוצר?
סעיף שלב זה ידריך ויספק לך את האסטרטגיות והכלים. עליך ליצור מבנה תמחור אמין ומגובה נתונים עבור המוצר שלך. בואו נעבור על זה בפירוט.
Step1:מכיר את השוק
ראשית, אתה צריך מחקר שוק כדי לחלוק שני מודלים. מה הלקוחות שלך מחפשים ומה המתחרים האמיתיים שלך מציעים. כמה אגורות הם גובים, וכיצד הם מקבלים את החלטות תמחור הביקוש.
סקירה כללית זו נותנת לך מסגרת קצרה להבנת מגוון שיטות התמחור השונות. ועלויות קבועות של מוצרים המוצעים והיכן אתה מתאים ללקוחות היעד וכן נתח שוק באסטרטגיות שיווקיות.
ניסיון פשוט לנצח - או להתאים - את תמחור המתחרים עשוי להיות לא האפשרות הטובה ביותר מכיוון שהוא ידוע בתור תמחור עלות פלוס. נקודות המחיר שתקבע גם ישלחו 'אות' רגיש למחיר ללקוחות לגבי כל העלויות שלך.
מחיר נמוך תמיד מעיד על איכות נמוכה. מצד שני, אם אתה מוכר מוצרים בעבודת יד. אז מחירים גבוהים יותר יעזרו לשכנע לקוחות קיימים ולקוחות חדשים שהם רוכשים משהו מיוחד. כי אסטרטגיות תמחור נפוצות תמיד עוזרות.
הניסיון שלי!
אם אתה רוצה לנצח את המתחרים, נצח את השוק. וזה מאוד אפשרי עם ניתוח יסודי של השוק.
Step2:אתה מחליט את יעדי התמחור שלך
שאל את עצמך מה התמחור הדינמי שלך רוצה להשיג, ובחר באסטרטגיית תמחור שבוודאי תעזור לך להשיג את היעדים הללו. למשל, אם אתה חדש ורוצה להשיק את המוצר שלך ולא מכיר את שוק היעד. ועם אסטרטגיית שיווק, אתה יכול לנצל יתרון תחרותי ולהגביר את המכירות כדי לקבוע מחיר נמוך יחסית.
אם אתה מוכר מגוון רחב של מוצרים (או שירותים), אז איך אתה רוצה שהיקפי המכירות האלה ישתלבו זה בזה? עקביות המחיר של המוצר שלך על פני הטווח גורמת לכך שהלקוחות במחיר מוצר אחד יקנו גם אחרים. או שאתה יכול להגדיר עלויות סיטונאיות בטווח הפרימיום שלך כדי למשוך לקוחות פוטנציאליים. כי זה נראה מחירים נמוכים יותר ללקוחות פוטנציאליים.
Step3:חשב את העלויות שלך
זה יכול לעזור אם היית בטוח שהמחיר מבוסס על כל העלויות שלך. הן ישירות (חומרי גלם, עלויות אריזה וכו') והן עקיפות (עלות העסקה, דמי שכירות וכו'). לפני תמחור פריט כלשהו, אני מחשב את עלויות התקורה הללו. ואז לשמור על מרווח של 20%.
אם אתה מוכר רק אחד או יותר ממוצר או שירות אחד, זה אמור לכסות את העלויות הללו.
Step4:שקול תמחור בעלות פלוס
קבע את אחוז התקורות הקבועות שלך שהמוצר צריך לכסות. הוסף את כל העלויות הללו יחד וחלק לפי נפח כדי לייצר א
מחפש את סוכן המקור הטוב ביותר לסין?
ליליין מקורות עוזר לך למצוא מפעלים, לקבל מחירים תחרותיים, לעקוב אחר הייצור, להבטיח איכות ולספק מוצרים עד הדלת.
חישוב תמחור המוצר שלך
תמחור המוצר או מחשבון תמחור המוצר שלך ירגיש כמו עבודה עמוסה במלואה. זה בוודאי יעזור אם תשקול גורמים רבים כגון - כמה אתה מוציא על אספקה, כמה הזמן שלך שווה ועוד הרבה יותר. מבנה התמחור שלך תמיד ייקבע בסופו של דבר לפי הטון של העסק הקטן שלך.
1. עלות חומרים
מתבונן בכמה השקעת כדי לרכוש את הציוד שלך. כמה הוצא על הכל וכמה מוצרים יוצרו? זה ייתן לך את עלות החומר המפורטת לכל פריט.
אני תמיד לוקח שליטה על עלות חומרי הגלם. זה עוזר לי לחשב את העלות הכוללת.
2. ערך העבודה
ערך העבודה משתנה במהלך TIME. אני רק מקבל רעיון של עלויות עבודה בעלות אמיתית. לאחר מכן חשב את העלות הכוללת של המוצרים כולל עלות העבודה.
אחת הטעויות הגדולות שעושים בעלי מלאכה ויזמים מתחילים. כאשר פנייה לעלויות המוצר אינה לקיחת עלויות העבודה שלהם. יש רק שתי דרכים לעשות זאת.
3. משלוח ודואר
משלוח חינם נחשב לנושא חם בקהילת המסחר האלקטרוני. אם אתה מציע יתרון זה ללקוחות שלך, אתה צריך לקחת בחשבון את העלויות הללו. אם לקוחות משלמים בשקיקה על משלוח, אינך צריך לדאוג לגבי הוספת חיוב זה.
4. עמלות בשוק
נניח שאתה מוכר באינטרנט או על ידי עיבוד תשלומים בכרטיס אשראי. כלול את כל ההוצאות הללו במשוואת תמחור המוצר שלך. שווקים שונים כמו Etsy תשלום עבור אירוח המוצר שלך. ועוד שירותים כמו בצורת ריבוע יכול להוריד אחוז מהפסגה.
יש עוד הוצאות
- יסודות עסקיים
- הוצאות פרסום
- מחקר צרכני
- איכות
- מחיר שוק וביקוש
יש נוסחת חישוב תמחור שתעזור להבין את מחיר המוצר.
דוגמה במילים: עלויות חומר + עלויות עבודה + משלוח/דואר + עמלות Marketplace + שונות הוצאות = עלות ייצור בסיסית
דוגמה במספרים: $2 עבור אספקת סבון + $7 עבור עבודה + $0 משלוח (יחויב מהלקוח) + $0 עמלת שוק (נמכר באופן אישי) = $9 עלות ייצור בסיסית
יתרונות וחסרונות של תמחור מוצרים
היתרונות של מדיניות תמחור הם היכולת שלה להפוך את המוצר למשוך לקוחות תוך כיסוי העלויות שלך. החסרונות של אסטרטגיות תמחור הן או שאינן מושכות מספיק את הלקוחות או שאינן מציעות לך את ההכנסה שאתה צריך.
יתרונות
- הפק רווחים - חברות יגדילו את הרווחים שלהן. אבל איך? על ידי העלאת תעריפים או הפקת מכירות נוספות ממחירים מוזלים.
- קידום מכירות - צרכנים מחפשים מציאות, אז השקת מבצעי הנחות. הגדל תמיד את המכירות על ידי יצירת ממהר לרוכשים לקבל את העסקה בזמן שהם נמצאים ברשימה הזמינה.
- תנועה גבוהה יותר - מכיוון שמבצעים תמיד זוכים ליותר חשיפה. תנועת לקוחות גדלה ומכירות עבור פריטים במחירים רגילים ומוזלים.
- קצב תחלופה מוגבר - אני מציע מחירים נמוכים יומיומיים על מוצרים הנעים לאט. זה תמיד עוזר לי לפנות הון תקוע במלאי על ידי הגדלת קצב המחזור של המניה.
חסרונות
- עמלות שיווק – הפעלת פרסומות לפריטים מוזלים. זה תמיד דורש הוצאות שיווק כבדות שיכולות להשפיע על השורה התחתונה של החברה.
- ציפיות של לקוח - קידום קבוע במחירים מוזלים. יכול ליצור מגמה שבה לקוחות מחכים לקנות פריטים עד שהם מסומנים.
- ניהול סיכונים - אם הלקוחות נאמנים רק לעסק ספציפי. בשל הפריטים המוזלים שלהם, המכירות יכולות להישאר עקביות, אך שולי הרווח עלולים להיפגע.
טיפים לתמחור המוצר שלך
יש כמה טיפים ספציפיים שכדאי לקחת בחשבון בעת תמחור המוצר שלך.
- מכיר את השוק.
- גורמי החלטה של יעדי תמחור.
- חשב את כל העלויות שלך.
- שקול תמחור בעלות פלוס.
- הגדר מחיר מבוסס ערך.
- קחו בחשבון גורמים אחרים.
- הישאר על קצות האצבעות.
בראש ובראשונה, עליכם להבין את כל העלויות של הוצאת כל מוצר מהדלת. אם אתה מזמין מוצרים ספציפיים, תהיה לך תשובה ישירה: כמה עולה לך כל יחידה, וזו העלות הטובה ביותר שלך למכירת סחורה.
אם תעצבו את המוצרים שלכם, תצטרכו לחפור לעומק ולהסתכל על חומרי הגלם הרבים שלכם בתוספת עלויות עבודה ותקורה. כמה עולה החבילה הזו וכמה קבוצות מוצרים אפשר ליצור ממנה? זה ייתן לך הערכה גסה של שלך עלות טובין שנמכרו לכל פריט. יש כאן הערכה גסה.
הטיפ שלי!
חבר את כל המחירים, כולל מיסי יבוא ויצוא, אם יש. שמור על שוליים של 20-30%. כך אתה מייצר רווח הגון.
| חומרים | עלות |
| עלות סחורה שנמכרה | $3.25 |
| זמן ייצור | $ 2.00 $ |
| אריזה | $1.78 |
| משלוח | $4.50 |
| עמלות שותפים | $2.00 |
| עלות כוללת למוצר | $14.28 |
מחפשים למצוא ספק סיני אמין?
כמו הטוב ביותר סוכן המקור בסין, אנו עוזרים לכם למצוא מפעלים, לקבל מחירים תחרותיים, לעקוב אחר הייצור, להבטיח איכות ולספק מוצרים עד הדלת.
שאלות נפוצות לגבי מחיר מוצר
1. כיצד לתמחר מוצר לקמעונאות?
מחיר מוצר או מחיר מוצר עבור עסק קמעונאי נראה משימה לא פשוטה. עם זאת, זה יכול להיות קל באמצעות השקת אסטרטגיית תמחור הנחה. ותמחור תחרותי מוערם הנחות (20% הנחה מ-25% וכו'). חבילות בונוס, עם מחיר סיום של 99c, כוללות תמחור מבוסס ערך.
2. כיצד לתמחר מוצר תוכנה?
תמחור מוצר תוכנה הוא מאתגר, לא רק עבור המוצר. אבל גם לצוות השיווק. העלות הסופית של המוצר הסופי שלך היא עלויות הייצור. ועלויות התשתית שוות ליעד ההכנסה. כי העסק ישגשג אם לא ימצא רווח. אז שקול את הנקודות הללו לפני תמחור מוצר תוכנה.
3. אילו גורמים יש לקחת בחשבון בעת תמחור מוצר?
לפני תמחור מוצר, שקול את חמשת הגורמים האלה שיעזרו לך בתהליך התמחור. הגורמים כוללים עלות, לקוחות, מיצוב, מתחרים ורווח. ושיקול זהיר לא יאפשר לערך ולערך של המוצר שלך לרדת. ולסגור אותך לקראת שולי רווח בריאים.
4. כמה רווח עלי להרוויח על מוצר?
לפי מחקר של בעלי עסקים רבים, שולי הרווח אמורים להיות סביב 53%. ואם אתה רוצה להשיג את הרווח העסקי לטווח ארוך, אתה יכול להגדיר אותו קרוב למספר כדי להשיג רווח מקסימלי. לדוגמה, אם העלות של מוצר היא 15 דולר ואתה מוכר אותו ב-30 דולר, כעת שולי הרווח שלך הם בסביבות 15 דולר.
מה הלאה
בקיצור, עיטרו את הידע שלכם בתמחור מוצר במידע הנ"ל. בהיותך מעודכן לגבי אסטרטגיית תמחור מוצרים, אתה בטוח שתיישם טיפים שונים לתמחור מוצרים בפרויקט הבא שלך.
אם אתה מחפש הובלה סינית עבור הפרויקט העסקי הבא שלך, צור קשר. יש לנו כישורים עסקיים טובים ואסטרטגיית תמחור המוצר הטובה ביותר, בתוספת היכולת לנהל מספר פרויקטים בו-זמנית.
