הזמנה מחדש של בקבוק מים לאופניים עבור וייטנאם Dienmayxanh

פרופיל לקוח ורקע הזמנה עבור Dienmayxanh

Dienmayxanh (DMX), חברת בת של קבוצת MWG, עומדת בתור הקמעונאית המקומית המובילה של וייטנאם במכשירי חשמל ביתיים, ומתגאה בלמעלה מ-1,000 חנויות ברחבי המדינה עד שנת 2020. DMX ידועה לא רק בזכות רשת הקמעונאות הענפה שלה אלא גם בזכות הנוכחות החזקה שלה באינטרנט. בנוסף למכשירי חשמל ביתיים, DMX מציעה מגוון של אופניים ואביזרים נלווים.

בעקבות הזמנה ראשונית מוצלחת של בקבוקי מים לאופניים ביולי 2021, אשר התקבלו היטב על ידי הלקוחות ועמדו בתקני הסמכה מקומיים, DMX החליטה לבצע הזמנה חוזרת. הפעם הם ביקשו LeelineSourcing לספק 10,000 יחידות של בקבוקי מים לאופניים, ממותגים בלוגו של DMX, בהתאם לצרכי התאמה אישית ספציפיים ובמסגרת זמן האספקה ​​שנקבעה.

ההזמנה נשלחה בהצלחה ללקוח בשתי משלוחים נפרדים, ואחריהן רישומים מקוונים וגם לא מקוונים ומכירות בסיוע DMX.

• ב-10 בינואר 2022, המנה הראשונית של 4,000 יחידות נמסרה לסוכן השילוח המיועד של הלקוח.
• עד ה-25 במרץ 2022, האצווה השנייה המורכבת מ-6,000 יחידות נשלחה מהנמל.

לאחר מכן, DMX המשיכה ברישום ובמכירות של המוצרים דרך הפלטפורמות המקוונות שלהם וחנויות קמעונאיות פיזיות.

במהלך דיונים עם Dienmayxanh בווייטנאם, הלקוח תיאר את קריטריוני הרכישה שלו כדלקמן:

הציגו מפעל חדש ותקשרו עם שלושת המפעלים על משלוח, מחיר, כמות הזמנה ו התאמה אישית של מוצר

יזמנו דיונים עם שלושה מפעלים מרשת הספקים שהוקמה והורחבה לאחרונה, והצגנו יצרן חדש כדי לשפר את מינוף המשא ומתן שלנו ולהפחית את סיכוני המסירה. השיחות נסבו סביב פרטי המוצר, צרכי התאמה אישית ואתגרים פוטנציאליים. המפעלים המעורבים הם:

• Dongguan **** Bicycle Co., המתמחה בייצור בקבוקי מים ממותגים.
• Shenzhen **** מוצרי פלסטיק ושות', התמקדות בייצור בקבוקי מים.
• Shenzhen **** Packaging Material Co., אחראית על פתרונות אריזת בקבוקי מים.

LeelineSourcing התמודדה עם מספר אתגרים והתגברה עליהם עם ההזמנה הזו:

א. שמירה על מקור מחיר כרטיס למרות עליית המחירים של הספק

• אתגר: הספק המקורי ביקש להעלות מחיר עקב עליית עלויות החומר, בניגוד לבקשת הלקוח לשמור על נקודת המחיר הראשונית.
• פתרון: LeelineSourcing ניהלה משא ומתן נרחב עם הלקוח כדי לקיים את המחיר המקורי לתועלת הדדית. על ידי מינוי למפעל חדש שעקף את עלויות התיווך של המותג, הבטחנו מחיר שתואם את התקציב של הלקוח.

II. דרישות צבע מותאמות אישית ואילוצי MOQ

• אתגר: פלטת הצבעים המגוונת של ההזמנה והדרישה להתאמת צבעי הבקבוק והכובע לא עמדו ב-MOQ של המפעל לכל צבע.
• פתרון: העברנו את נוכחות הלקוח בשוק ואת פוטנציאל ההזמנות החוזרות למפעל, שהשתכנע להמשיך בהכנה וייצור חומרים על בסיס ההזמנה של 10,000 יחידות.

III. שדרוג מפרטי אריזה

• אתגר: האריזה הפשוטה הראשונית הייתה מועדת לתזוזה של המוצר במהלך המעבר, מה שהניע את הלקוח לבקש פתרון אריזה מאובטח יותר ממותג.
• פתרון: LeelineSourcing שיתפה פעולה עם יצרן אריזה מהימן כדי לפתח שתי אפשרויות לגודל אריזה ולשפר את העיצוב עם סגירה ותכונות ידידותיות לתצוגה. הלקוח אישר את אבות הטיפוס, מה שסלל את הדרך לייצור בכמויות גדולות.

IV. אספקה ​​מזורזת בתוך מועדים צפופים

• אתגר: אישור הזמנה מושהה, עקב שינויים בלתי צפויים בצד הלקוח, נלחץ כנגד ציר הזמן של ראש השנה הסיני, מה שמסבך את לוח הזמנים הרצוי למשלוח.
• פתרון: תיאום מיידי עם המפעל וה- משלח מטענים הבטיח את תאריכי הייצור והמשלוח המוקדמים ביותר האפשריים. המנה הראשונה של 4,000 יחידות הוזרזה כדי לעמוד במועד הקבלה של הלקוח לפני החג.