שירותי המקור של אמזון FBA

---

ONE STOP שופינג למוכרי אמזון

תמורת 6-10% דמי שירות, אתה מקבל את כל השירותים הבאים.

---

כיצד למצוא מוצר למכירה במדריך האולטימטיבי של אמזון 2021

מכירה באמזון הפכה בשנים האחרונות למורכבת ותחרותית באמת, ולכן חשוב למצוא מוצר ייחודי ואטרקטיבי.

להלן רשימת בדיקה מהירה כדי למצוא את המוכרים הטובים ביותר ולבנות מוצק אסטרטגיה שיווקית מסביב לזה. רשימת בדיקה זו מכוונת לאנשים שמחפשים לבנות עסק חדש עבור עסקי מסחר אלקטרוני הוכחה מלאה.

הגדר מאפיינים של מוצר טוב

מחיר לצרכן בין $25 - $50 USD

מצא מוצר שאתה יכול למכור עבור יותר מ-$10 ויהיה לו לפחות 30-50% שולי רווח.

עונתיות נמוכה.

בארבעה ביולי קישוטים או חג המולד גרביים הם בהחלט הצעות טובות, אבל הם לא יימכרו כל השנה.

אז הכי טוב למצוא משהו שנמכר כל השנה ובתמורה להפחית את שלך עלויות אחסנה.

קטן (מתאים לקופסת נעליים) וקל משקל

וודאו שהמוצר קל וקטן יחסית (לא יותר מכמה פאונד), שכן זה יעשה הבדל גדול בעלות משלוח המוצר שלכם.

יכול להשתפר.

המשמעות היא למצוא מוצר שכבר נמכר בפלטפורמות שונות (למשל אמזון, E-bay או Flipkart) ואז למצוא להתחנן זה כבר מייצר את המוצר הזה, ופשוט תטיח עליו את התווית או האריזה שלך.

לוגיסטיקה פשוטה וקלה

מצא מוצר פשוט ולא יישבר בקלות או שיש לו סיבוכים, כי אחרת זה יכול לגרום להחזרים או תלונות של לקוחות. בסביבות 2-3 פאונד. יבוא נרתיקים לטלפון, למשל, יעלה הרבה פחות משלוח לכל פריט מאשר סוסי נדנדה

עומק המוצר

אל תחשוב רק על מוצר בודד, תחשוב על 2 שלך^nd, 3^rd ואפילו 4^th היצע מוצרים - חשבו בגדול. בנו חבילות, חבילות או אפילו מגוון מוצרים רחב יותר כדי להזמין קהל רב יותר.

סקירות מוצרים

למוצרים דומים יש דירוג של 5,000 רבי מכר או קטן יותר בקטגוריה הראשית טוב לשפוט את הפופולריות של מוצר.

לכן, בדיקת דירוג רבי המכר היא עדיין דרך טובה מאוד לרשימת פריטים לעסק שלך.

הימנע מהעתקים/ IP

עצת הזהב היא להימנע ממוצרים מזויפים או העתקה של מותגים גדולים כמו דיסני, רולקס, לואי ויטון ואחרים.

למרות שיש לזה שוק גדול, מוצרים מזויפים יוצרים כל מיני בעיות הקשורות לסימנים מסחריים.

אלה יכולים להיות משתלמים בשלבים המוקדמים אבל מגיעים בתג מחיר גבוה בהמשך הדרך.

סוגיה נוספת מתי מכירה מקוונת מזמינה פריטים עם קניין רוחני עליהם. רוב האנשים לא מכירים מוצרים, אבל מכירת משהו עם אופי מותג, לוגו או שם היא בלתי חוקית.

רק כדי לתת לך מושג, אם אתה מייבא מ סין והספק שלך מוכרת בובות ברבי (בבעלות מאטל), סביר להניח שהמכס יחזיק אותן! נסה להימנע מכך.

מציאת הנישה - הפוך רעיונות למוצרים!

יש כ. 480 מיליון מוצרים מכירה באמזון כרגע ו-235 מיליון נוספו ב-16 החודשים האחרונים.

אז מה למכור?

לפני שנחליט מה בדיוק למכור, עלינו להיות בטוחים במטרה הסופית שלנו: להציע מוצר שיימכר בכמויות הגונות, לא משהו שרק שניים או שלושה אנשים מחפשים. כדי שזה יקרה, צריך לעשות מחקר מתאים.

ככזה, אנו ממליצים לך להשקיע במקום זה זמן רב, שכן בחירת המוצר תהיה מכרעת לחלוטין וזה בעיקר יהיה 'הגורם המכריע' בבירור גורלם של המוכרים ב-2021.

אתה מבין, מציאת מוצרים טרנדיים היא חלק חשוב בניהול חנות מקוונת. אתה צריך לדעת אילו פריטים יהיו פופולריים לפני שהם מגיעים לשיא.

על ידי 'לתפוס את הגל' תוכל להרוויח כסף מגידול במכירות ולא מירידה של המוצר. לכל נישה יש טרנדים משלה.

בשנת 2019, אנו רואים את העלייה המתמשכת בספורט פנאי, בגדי צורה, מוצרי מתקן יציבה, מכשירים חכמים ועוד.

אז מה ה-NICHE/TREND של 2021?

כיצד לבחור מוצר למכירה:

בחר נישות שיש להן באופן קבוע טרנדים חדשים. אם תבחר לבסס את הנישה שלך סביב מוצר יחיד אתה מסתכן באיבוד מומנטום בתוך הנישה.

עם זאת, נישה ירוקה עד שמשנה טרנדים ללא הרף מאפשרת לך לנצל טרנדים חדשים תוך כדי להבטיח שהעסק שלך יחזיק מעמד לאורך זמן.

חשוב למצוא נישה; שוק לא מנוצל שזועק למוצר מסוים.

על ידי מציאת נישה ספציפית לשווק לקראתה, אתה נותן לעצמך סיכוי גדול לחצוב פינה נאמנה ומחויבת בשוק שיכולה להניב תגמולים גדולים.

זכרו, נישה היא לא מוצר אחד, אלא התמחות במוצר, שירות או עניין מסוים. יש אינספור נישות שאתה יכול להמשיך, עם הזדמנות להרחיק עוד יותר.

הנה כמה דוגמאות לנישות שהפכו לטרנדיות ב-2019:

• קשיות שתייה לשימוש חוזר
• מזון ופינוקים אורגניים לחיות מחמד
• ספל קפה של כפת החתול של סטארבק
• מצלמות אבטחה לבית (בבית, פעמון, מכשירי בית חכם)

בסעיפים הבאים, אנו הולכים לחקור כיצד למצוא מוצרים טרנדיים למכור באינטרנט.

עד שתסיים לקרוא את זה, אתה תהיה מומחה שיזהה מוצרים פנטסטיים עם ביקוש גבוה שמעסיקים אותך אריזה ומשלוח הזמנות.

מגמות Google

 

באמצעות השירות החינמי הזה, אתה יכול לראות במהירות ובקלות מגמות בנפח החיפוש לאורך זמן ולראות אם מדובר במוצר שנמצא במגמת עלייה או לא - או בירידה בנפח החיפוש.

בונוס: אתה יכול גם לראות את נפח החיפוש על סמך מיקום גיאוגרפי אם אתה רוצה לתת מענה לשוק מסוים, למשל אמזון בבריטניה or אמזון יפן.

לדוגמה, נניח שרצית למכור ספינר פידג'ט. כדי להתחיל, הלכתי ל-Google Trends והקלדתי "ספינרים" כדי לראות איך נראה נפח החיפוש. היית רואה את זה:

כפי שניתן לראות כאן, יש עקומת פעמון דקה שכבר גוועה, כך שזהו אינדיקטור ראשוני שלילי למוצר. הטרנד או ההייפ, כביכול, של פידג'ט ספינרים בא והלך. אז, כנראה לא מוצר טוב להתחיל למכור.

ככלל אצבע, אם אתה רואה שהמוצר שלך נמצא במדרון בירידה מבחינת נפח החיפוש, זה לא סימן טוב - זה לא מוצר חדש וחם, וכדאי לחפש במקום אחר.

2021: עקבו אחר המשפיענים שלכם

נתח בלוגים, מדיה חברתית, משפיענים ותחומי מפתח אחרים בנישה שלך כדי לקבל תובנות.

לשים לב למשפיענים ומובילי מחשבה ב-YouTube, אינסטגרם, TikTok ואפילו Snapachat בתוך הנישה שלך, ולראות אילו מוצרים הם עומדים מאחוריהם.

עם העוקבים הגדולים והמשיכה החברתית שלהם, לרוב הם אלו שגורמים לשינויים ולטרנדים שמובילים למכירות בנפח גבוה.

Ninja ב-YouTube היא דוגמה מצוינת לכך!

בהיותו נחשב כמשפיע מרכזי בקרב שחקנים רבים של Fortnite, הוא משתף כל הזמן קודים מרכזיים בסרטונים שלו כדי לשמור על מעורבות הצופים.

עם יותר מ-22 מיליון מנויים, אין ספק שיש כמה מותגים או מוצרים שהוא תמך בהם שיכולים להיות ממש בתוך נישת השוק שלך.

טיפ פרו: ללקוחות היעד שלך יש תמיד משפיע שהם צופים או מעריצים. על ידי מציאת משפיענים מרכזיים, אתה יכול לחזות ולזהות מגמות.

לא רק טרנדים, אלא גם תוכל לראות עם אילו מותגים הם עובדים - זה יעזור לך להבין את הסוד החבוי שאתה צריך להצליח עם המוצר שלך הַצָעָה!

טרנד פרסומים ובלוגים

חשוב להיות מעודכנים במה שקורה בנישה שבחרת. ישנם מספר משאבים שיעזרו לך להבין פרטים כגון: נקודות כאב של לקוחות, רצונות/צרכים של לקוחות ואיזה טרנדים חדשים מגיעים.

משאבים כגון מנת המשכל של פייסבוק, חשוב עם Google, ו נילסן הם כלי מחקר צרכנים נהדרים!

גב' מודרכת

Missguided יש מדור חנות לפי טרנד באתר האינטרנט שלהם המאפשר לך לראות את הטרנדים האופנתיים החמים של העונה. בהתחשב בעונת החגים שלה, אתה יכול לראות את קולקציית החורף שלהם הכוללת מעילי צווארון פרווה מלאכותית, קפוצ'ונים ושמלות מושלמות לעונת החגים. מכיוון שהם מעדכנים באופן קבוע את הטרנדים שלהם בכל עונה, אתה יכול להמשיך להיכנס כדי לראות על אילו טרנדים אחרים תצטרך לקפוץ.

IndieGoGo או KickStarter

אתרי מימון המונים כגון אינדיגוגו or KICKSTARTER הם מקורות השראה גדולים; כפי שאתה יכול להעריך אילו פרויקטים ממומנים בכבדות ואילו פרויקטים לא.

לא רק יכול מוכרי אמזון השתמש באתר לרעיונות למוצרים, אבל אולי אפילו תרצה להסתבך בקמפיין במטרה לשותפות עתידית.

 

הצעה לקריאה: 30 הפריטים הטובים ביותר ב-Dhgate

 

הצעה לקריאה: כיצד להגיש בקשה להחזר על Dhgate?

איך למכור באמזון?

לפני שאתה מתחייב לנישה או למוצר ספציפי, אני ממליץ לך להסתכל לעומק כיצד למצוא מוצרים אליהם למכור באמזון. זה אומר שאתה צריך להסתכל על המכניקה שבה אתה הולך להשתמש כדי להפוך את המוצר שלך מוצלח.

ישנן הוצאות שונות הקשורות למוצרים למכור באמזון, המתייחס ספציפית לעלויות ייצור וסיטונאות. אלה צריכים להיות מובנים היטב כדי לדעת כמה יש להרוויח!

טיפ מקצוען - הנה סרטון נהדר כדי לראות אילו עלויות הן חובה ואילו עלויות הן אופציונליות מתי מתחילים למכור באמזון FBA:

האם אתה יכול לדמיין להציע מוצר באמזון ש-1,000 אנשים מציעים? לא היינו רוצים את זה או נכון?

למרות אופציונלי, תוכנות כגון Jungle Scout או AMZ tracker באמת עוזרות לך להבין מימד אחר הצעות מוצרים באמזון או פורטלים מקוונים אחרים.

חלק מההרחבות הללו הן בחינם בעוד שאחרות בתשלום, אבל מה הכי טוב?

העצה שלנו היא להשתמש באלה החינמית ולקבל קצת נתונים, וככל שהחנות שלך תגדל תעבוד עד לדגמים בתשלום כי הם באמת עוזרים לך!

הנה כמה תוכניות טובות שיעזרו לך לזהות מגמות נוספות של מוצרים על סמך יחידת מכירות באמזון:

ג'ונגל סקאוט

חפש בין אלפי מוצרים וג'ונגל סקאוט עוזר לך להצביע על הרווחיות ביותר ולפקח עין על המתחרים.

יש לו אלגוריתמים בשלים שעושים עבודה מצוינת במעקב אחר מכירות והערכת פוטנציאל הכנסה עבור מוצרים בקטגוריות שונות.

כמו כן, אתה יכול להשתמש בו כדי לעקוב אחר מה שהמתחרים שלך עושים! בדרך זו, אתה יכול להגיב מיד תמחור שינויים ולהיות מסוגלים לעקוב אחר פעילויות רבות אחרות.

יתר על כן, ג'ונגל סקאוט הוא משאב מעולה למתחילים או אנשים המעוניינים להתחיל!

בדיוק כמו בסיס הידע ליליין מקורות רכשה במהלך מספר השנים וקהל הלקוחות הגדול שלה, ישנם מאמרים נוספים שיעזרו לך לחפש את המוצר האידיאלי אשר ליליין מקורות יכול לעזור לך להשיג את המחיר הטוב ביותר.

צופית AMZ

לא רק בחינם, אלא שהסיומת Google chrome שלה מאפשרת לך לחשב עמלות/רווח, נפח חיפוש חודשי משוער שם ואז.

יש לו אפילו תוספות כגון Sales Estimators ו עמלת מכירת מוצר FBA מחשבון שיעזור לך לאמוד הכנסות פוטנציאליות באמצעות אומדן חינם. גרסת ניסיון בחינם זמינה.

AMZ Base

כלי נהדר לעזור המוכרים גולשים ומזהים במהירות את המוצרים הנכונים באמזון תוך כדי חופשה! באמצעות AMZ Base, אתה יכול למצוא ASIN ותיאורים במהירות וביעילות, ולחסוך לעצמך המון זמן בתהליך.

האתר גם נותן גישה מיידית ל-CamelCamelCamel, עליבאבא, עליאקספרס, Ebay ו-Google מנועי החיפוש.

היקף

Scope יציג לך את מילות המפתח בדירוג הגבוה ביותר עבור מוצר. המידע הזה יעזור לך לשפר את דירוג החיפוש שלך באמזון.

לא רק זה, אלא Scope גם נותן לך מחיר, עמלה ו הערכות מכירות עבור כל רישום מוצר. אתה יכול לחפש באופן נרחב או לסנן את החיפוש שלך על סמך מספר המוכרים, דירוג המכירות, הביקורות ודירוג הכוכבים. אחת התכונות הטובות ביותר בסקופ היא שהיא נותנת לך את ה"היקף" - כלומר פונקציית מחשבון המחיר שלה מאפשרת לך, כמוכר, לקבוע איזה סוג של שולי רווח אתה יכול להרוויח ממוצר שאתה רוצה למכור באמזון.

keepa

מתעדכן באופן קבוע כדי לוודא שלמשתמשים תהיה גישה למוצרים העדכניים ביותר הזמינים ו-Keep גם נותנת גישה לרשימות רבי-מכר כדי להפוך את התהליך למהיר עוד יותר! זה פשוט, אבל זה ייתן לך תובנות ומוצרים נהדרים.

קמל

כלי זה נקרא באמת "גמל גמל גמל". עם היכולת לחפש מעקב אחר המחירים הטובים ביותר, פלטפורמה זו מסוגלת לתת טבלאות מחירים היסטוריות עבור כמעט כל מוצר בשוק.

ניתן להשתמש בתכונת "שעון" לצפייה במוצרים (בדרך כלל אנשים באותו שטח מתחרה). כאשר יש תנודות באסטרטגיות המחיר של ספקים אחרים, camelcamelcamel ישלח לך התראת טוויטר או דואר אלקטרוני!

ניתוח מגמות מחיר קודמות ונוכחיות הוא בהחלט יתרון כאשר הפלטפורמה מציעה שירות כזה ללא עלות!

הליום 10

מה שבאמת מייחד את Helium 10 בהשוואה לבסיסי נתונים אחרים הוא פונקציונליות הסינון המתקדמת שלו. יתרה מכך, בדיוק כמו מסדי נתונים רבים יש לך גם אפשרות לסנן תוצאות לפי מילות מפתח שאין לאפליקציות כמו Jungle Scout.

גשש AMZ

מהיר ומהיר בהשוואה לחיפוש האישי של אמזון מנוע. זה עוזר לך למקד את המוצר שלך עם תכונות דירוג מתאימות על ידי הצעת הצעות למילות מפתח, יצירת תובנות חדשות ועדכון מה המתחרים עושים.

AMZ Tracker עוזר גם בהמרות. זה יאפשר לך לזהות מדוע חלק מהמוצרים שלך לא נמכרים כדי שתוכל לשפר את השיווק שלך.

בנוסף, הכלי מציע גם התראות ביקורת שלילית, longtail מחקר מילות מפתח, ניתוח מתחרים ובנאי "סופר URL".

טיפ מקצוען - תמיד על האצבעות שלך: AMZ Tracker אפילו ישלח לך התראה כאשר מישהו ינסה לחטוף את אחד מהרישומים שלך.

רכישת מוצרים מסין למכירה באמזון

כמוכר אמזון, מקורות מוצר זה הכל ועל מנת לעשות זאת להפוך למוכר מצליח, אתה צריך לדעת מה הלקוח שלך מחפש ואיך למצוא את המוצר הזה כדי למכור לו אותו.

לאחר שהחלטת על מוצר, אתה צריך למצוא ספק אליו לייצר זה בשבילך. כאשר אתה יבוא מסין, ישנן מספר דרכים שבהן אתה יכול למצוא ספק.

סביר להניח שיהיו מאות יצרנים שכבר מייצרים את המוצר שלך וזה תלוי בך כדי למצוא את המוצר הטוב ביותר.

ככזה, מוצרי מקורות הוא הרבה יותר מורכב מזה ומציאת הספק המתאים ייקח זמן והתחשבות מצידך.

מציאת טוב ספק כאשר אתה קונה מסין עבור אמזון שלך מוצרים הם תהליך פשוט ומורכב כאחד. יש הרבה גורמים שצריך להסתכל עליהם בחיפוש, אבל עם כל כך הרבה ספקים, זה בדרך כלל עניין של מתי, לא אם, תמצא את הספק הנכון. ישנן 3 דרכים בהן תוכל ללכת למציאת ספק:

אתה יכול לעשות את זה ב-3 דרכים:

באופן אישי

באינטרנט

CMs של יצרני חוזים - הטוב משני העולמות!

קריאה מוצעת:סוכני מקורות המוצרים הטובים ביותר עוזרים לך לייבא מסין

 

הצעה לקריאה: צילום מוצר אמזון עבור האתר שלך

הצעה לקריאה: מס ייבוא ​​מסין לארה"ב

הצעה לקריאה: 50 המוצרים הפופולריים המובילים למכירה באינטרנט

באופן אישי

אם אתה יכול להגיע לסין, הדרך הטובה ביותר למצוא ספקים עשוי לפגוש אותם פנים אל פנים - זה יאפשר לך לראות את תנאי העבודה שלהם, תקני המפעל שלהם ואיכות המוצר לפני שאתה מבצע הזמנה.

אינטראקציה פנים אל פנים יכולה להיות חשובה מאוד בטיפוח מערכות יחסים ארוכות טווח, גם אם יצא לך לפגוש את הספק שלך רק פעם או פעמיים.

אתה יכול גם לבחור לפגוש ספקים פנים אל פנים בתערוכות ותערוכות.

תערוכות פופולריות כוללות: יריד הסחר של קנטון, יריד האלקטרוניקה של הונג קונג, תערוכת האלקטרוניקה הבינלאומית לצרכנות (CES), GSMA, ASD Market Week, Global Pet Expo, Toy Fair New York ועוד שונים.

למרות שתוכניות אלו נותנות לך הזדמנות לפגוש ספקים, החיסרון באלה הוא שהם רק מפרט אבק במערך הגדול של מייצרת זמינה בסין.

יצרנים קטנים או יצרני רכיבים מסוימים עשויים שלא להגיע לתערוכות אלה בשל מגוון סיבות: עלויות גבוהות, ללא שוק, יצרן רכיבים קטנים או אפילו מחסומי שפה.

באינטרנט

אם אתה מחפש ספק סיני באינטרנט, יש כמה דרכים שאתה יכול ללכת.

Alibaba

שוק B2B המארח מאות אלפי מוכרים ומפעלים שונים, כולם בסטנדרטים שונים של איכות ומוצרים - מספלי קפה עם מדבקות דינוזאורים ועד דינוזאורים המחזיקים ספל קפה.

הממשק המוכר והקל לשימוש מאפשר למשתמשים לנווט בשוק כדי למצוא את המוצרים הרצויים להם בקלות - וכל אמצעי ההגנה מאפשרים להם לרכוש גם מספקים איכותיים.

עם זאת, צריך להיות זהירים. זה שספק אחד נותן שירות יוצא מן הכלל, לא אומר שאתה צריך להיות רפוי ולהניח הכל ספקים של עליבאבא הם ברמה גבוהה.

פרו-טיפ: תכונה של עליבאבא שממזערת סיכון היא הערבות להחזר הכסף; אם הסחורה שלך לא מגיעה, או שהיא שונה משמעותית מהתיאור, תוכל לקבל את כספך בחזרה.

הצעה לקריאה: מותג פרטי של עליבאבא

תוצרת סין ו מקורות גלובליים

למרות שהם לא גדולים כמו עליבאבא, הם לא אתרי טריקים והם מנסים כמיטב יכולתם לחסל מוכרים מזויפים, אבל היזהר מכיוון שאתה עלול למצוא שם מוכרי אמני הונאה מרובים.

Global Sources היא חנות one stop shop ליצירת מוצר מהיר וקל עבור מוכרי אמזון.

כל ספק נדרש להכשיר מראש, כלומר הרמה הכללית של תכונות חיוביות היא בדרך כלל ברמה הגונה.

DHGate או Ali-Express

דומה ל-DHGate, AliExpress היא עולמית אתר קניה ומכירה מתמחה במוצרים במחיר נמוך.

לחשוב על אלי אקספרס (AliExpress) כמוכר הכמות הנמוכה יותר של עליבאבא - הפלטפורמה מאפשרת לקונים לרכוש כמויות נמוכות יותר (ולא בכמויות גדולות) במחירי המפעל.

קטגוריות ומחירים מסומנים בבירור ומציגים גם כמה פריטים נתבעו וכמה נשארו, מה שהופך אותו לאידיאלי עבור אמזון FBA מוכרים שמעדיפים למכור נפח מסוים וז'אנר מסוים של מוצר.

קריאה מוצעת: האם אליאקספרס בטוח? איך לקנות בבטחה מאליאקספרס

קריאה מוצעת: האם DHGate בטוח? 

הצעה לקריאה: זמן משלוח של Dhgate

הצעה לקריאה: דהגייט Paypal

יצרני חוזים - CMs (הטוב משני העולמות)

אם אתה לא יכול להגיע לסין, אבל לא מספיק נוח לקנות באינטרנט, אתה יכול ללכת על שילוב של השניים על ידי שכירת סוכן מקור בסין למקור מוצרים עבורך.

חברות כמו שלנו, ליליין מקורות, מסוגלים לבקר ספקים בשמך (ומכירים היטב את הנוף העסקי בסין).

לכן היכולת לנווט בין ספקים ולמצוא מוצרים באיכות גבוהה יותר קלה ממה שאתה יכול.

האמת להזמין בסין זה לא כמו להזמין במקדונלד'ס; המחיר שאתה רואה עליו עליבאבא או DHGate לא בהכרח חייב להיות המחיר שאתה משלם - יש דינמיקות רבות המעורבות במשא ומתן.

לרוב, רעיון נפוץ הוא שעדיף לקנות סחורה מהיצרן כדי שתוכלו לחסוך בעלויות של מתווכים ולחסוך מרווחים.

עם זאת, זה יכול להיות קצת קשה, במיוחד עבור יצרנים גדולים יותר. אולי עדיף לעבוד עם מתווכים; כגון סוכני מסחר או יצרני חוזים (CMs).

ייתכן שמוכר קטן של אמזון לא יקבל את תשומת הלב הנדרשת מהיצרנים הגדולים, בהשוואה ליצרנים גדולים יותר מוכרים באמזון.

אל האני סוכן המקור יהיה שימושי עבור הלקוח כמו he עשוי להיות בעל יותר ידע וידע רב, אשר יש לטפל בבעיות שילוח ויצוא ויכול לספק אנשי קשר מתאימים.

יצרן החוזה או סוכן המסחר מסוגל למצוא יצרנים מומחים למוצרים שלך המסוגלים לעבוד עם דרישות הכמות שלך.

יתר על כן, הם יעזרו לך בחיפוש אחר יצרנים נוספים שיוכלו להציע לך מחיר זול יותר.

לבסוף, הם מסוגלים להגן על המותג שלך מכיוון שהם יכולים לארגן בדיקות ורישום בשמך להגנתך.

הצעה לקריאה: סוכן יצוא לסין

הצעה לקריאה: סוכן יבוא לסין

הצעה לקריאה: חברות הייצור הקטנות הטובות ביותר

הצעה לקריאה: 20 סוכני המקור הטובים ביותר בארה"ב

איך מייבאים מעליבאבא?

הביקור הראשון שלך בעליבאבא יכול להיות קצת מאיים. בטח שמעתם סיפורים על אנשים שהוונפו באתר ובטח תוהים אם זה יכול לקרות לכם.

קניות מעליבאבא בטוחות יחסית אם אתה יודע מאיפה לקנות. יש ספקים טובים וישרים בעליבאבא, אבל יש גם כמה לא רצוי אורב על הרציף. זה מראה רגיל בכל שוק.

טיפ: אחד מה ההבדלים העיקריים בין אמזון לעליבאבאעם זאת, היא העובדה שאמזון היא יותר חלון ראווה, בעוד עליבאבא מציעה ספרייה סיטונאית, ומציע לך את היכולת למצוא את המוצרים שלך. עליבאבא עצמה לא מוכרת כלום. עליבאבא מחברת אותך עם יצרנים וסוכנים שמבצעים בפועל את המכירה.

הצעה לקריאה: כיצד להימנע מהונאות עליבאבא

אנו נציג בפניכם את היתרונות והחסרונות של יציאה לחו"ל ונראה לכם כיצד לנווט בשטח החדש הזה, כך שתוכל להינעל על הספק המושלם לרעיון המוצר שלך ולהתחיל מכירה מקוונת.

אבל קודם כל, הנה דף רמאות כדי להקל על הדברים:

שליף:

זוכרים את הפעם ההיא שבה המרצה שלכם הרשה לכם להביא דף רמאות?

ובכן, לקנות מעליבאבא זה לא בחינה, אבל דף רמאות שנעשה על ידינו בהחלט יעזור לך להבין כמה טרמינולוגיות שיעזרו לך להיות טוב יותר במיקור.

MOQ

זה כמות הזמנה מינימאלית דרישה (MOQ). זה בעצם מציין את הכמות הנמוכה ביותר של מוצר מסוים שיצרן מוכן למכור.

למרות שלא חקוק באבן, זוהי נקודת התחלה טובה. אם אתה מחפש 100 יחידות, ספק עם MOQ של 1,000 פריטים אולי לא כל כך משתף פעולה - 200 יחידות פשוט יכול!

ODM

An ODM המפעל ייתן לך רעיונות למוצרים. ODMs דואגים למפרט מלא ולעבודות הקשורות לעיצוב. על ידי קביעת ביצועים והנחיות, היצרן יתחיל לייצר את המוצר מאפס.

למרות שמדובר בתהליך ארוך ויקר (עלויות כלי עבודה, הרכבה חדשה), יצרני ODM עוזרים לך להגשים את הרעיונות שלך.

ספק כזה מתאים לקונספטים - המתאים ביותר לפרויקטים של קיקסטארטר.

OEM

OEM - הוא קיצור של ייצור ציוד מקורי. מוצר OEM מיוצר על פי הקונה מפרט מוצר.

לדוגמה, כל מוצר עם עיצוב, מותג, חומר, מידות, פונקציות או אפילו צבעים מותאם אישית יכול להיות מסווג כ-OEM.

סוג OEM של מפעלים מתאימים יותר מוכרי אמזון!

הבטחת סחר

מוצע על ידי Alibaba, Trade Assurance הוא שירות תשלום והגנה על קונים אם יש לך מחלוקת עם הספק שלך. הוא מספק שכבה נוספת של אבטחת הזמנה ותשלום מיקור עם ספקים בחו"ל.

חשוב שכבר מתחילת דיון המכירה תבהיר את כל הפרמטרים הלא סחירים כגון: זמני אספקה, בדיקות, דרישות הסמכה וכו'.

מספק זהב

א בתשלום שירות על ידי עליבאבא לספקים להופיע בצורה חיובית בתוצאות החיפוש. אם ספק משלם בחיוב, זה אומר שהוא מחפש עסקים חדשים.

מכיוון שספקי זהב צריכים לשלם סכום כה גדול מדי שנה, זה בעצם מנכה רמאים שרודפים רק אחרי הכסף שלך. איזה רמאי ישלם כל כך הרבה כסף?

ספק מאומת:

A ספק דילים הוא להתחנן שעבורם היבטים מסוימים של פרופיל החברה, מערכת הניהול, יכולות הייצור ובקרות המוצר והתהליכים שלו הוערכו, אושרו ו/או נבדקו על ידי מוסדות צד שלישי בלתי תלויים באמצעים מקוונים ולא מקוונים.

ספק מוערך:

עליבאבא הביאה חברת צד שלישי למפעל כדי לבדוק את המתקנים שלה.

תהליך QC:

לעליבאבא יש הרבה בקרת איכות תהליכים ותנאים. מתחילים:

IQC: בקרת איכות נכנסת פירושה בקרת חומרי גלם או כל דבר הנכנס למפעל (מקום העבודה) לצורך ייצור סחורות ומוצרים.

OQC: בקרת איכות יוצאת עוסקת במוצרים המוגמרים המוכנים למשלוח.

QC & QA: בקרת איכות והבטחת איכות הן הדרכים שבהן האיכות מבוקרת ומובטחת במהלך כל התהליך.

IPQC: בתהליך בקרת איכות נוצר במהלך כל שלבי הייצור של מוצר נתון.

EXW

אם סחר בתנאים של EXW או ExWorks, אתה אחראי לכל תהליך ההובלה, כלומר באחריותך (דמי הובלה וסכנת נזק) לארגן הובלה מדלת הספק שלך עד ליעד הסופי.

FOB

חינם על הסיפון (או משא על הסיפון). על המוכר להעמיס בעצמו את הסחורה על סיפונה של הספינה שקבע הקונה, עלות וסיכון בחלוקה על מסילת הספינה. על המוכר לפנות את הסחורה לייצוא. ברגע שהם נטענים ונמצאים במעבר, הקונה לוקח על עצמו את כל האחריות

טיפ פרו: ExWorks vs FOB: עם Ex works, המוכר הופך את המוצר לזמין במיקום ייעודי, והקונה נושא בעלויות הובלה. עם Free on Board, המוכר אחראי על הסחורה עד להעמסתן על כלי שילוח; בשלב זה, כל האחריות עוברת לקונה.

CIF

ביטוח עלות ומשא (נמל היעד הנקרא). המוכר חייב לשלם את העלויות והמטען כולל ביטוח להבאת הסחורה לנמל היעד. עם זאת, הסיכון מועבר לקונה ברגע שהסחורה נטענת על הספינה.

בוא נקפוץ ישר לתוכו.

Incoterms:

National Incoterms chambers Incoterms 2010 הוא הסט השמיני של תנאי חוזה בינלאומיים מוגדרים מראש שפורסמו על ידי לשכת המסחר הבינלאומית, כאשר הסט הראשון פורסם ב-1936.

Incoterms 2010 מגדיר 11 כללים, ירידה מ-13 הכללים שהוגדרו על ידי Incoterms 2000. ארבעה כללים של גרסת 2000 ("מסירה בגבול"; DAF, "מסירה מיידית ספינה"; DES, "מסירה ממזח"; DEQ, "מסירה ללא תשלום"; DDU) הוסרו, ומוחלפים בשני כללים חדשים ("מסירה בטרמינל"; DAT, "מסירה במקום"; DAP) בחוקי 2010.

בגרסה הקודמת, הכללים חולקו לארבע קטגוריות, אך 11 התנאים המוגדרים מראש של Incoterms 2010 מחולקים לשתי קטגוריות המבוססות רק על שיטת המסירה.

ניתן להשתמש בקבוצה הגדולה יותר של שבעה כללים ללא קשר לשיטת ההובלה, כאשר הקבוצה הקטנה יותר של ארבע חלה רק על מכירות הכרוכות אך ורק בהובלה במים שבהן ניתן לאמת את מצב הסחורה בנקודת הטעינה על הספינה. .

לפיכך אין להשתמש בהם להובלה במכולות, לשיטות הובלה משולבות אחרות, או להובלה בכביש, באוויר או ברכבת. Incoterms 2010 גם הגדירה רשמית מסירה.

בעבר, המונח הוגדר באופן לא פורמלי, אך כיום הוא מוגדר כנקודה בעסקה שבה "הסיכון לאובדן או נזק [לסחורה] עובר מהמוכר לקונה".

שלב 1: הצטרף לעליבאבא

הצטרף וצור חשבון עליבאבא לפי הזמנה באתר Alibaba.com - זה לגמרי בחינם. כעת, אין צורך להצטרף כדי לחפש מוצר, אבל זה משתלם בהמשך הדרך אם אי פעם תחליט להשתמש בשירותים הנוספים של עליבאבא, למשל: צור קשר ישירות עם הספק דרך Chat now או Trade Assurance.

זה די קל לעשות ופשוט. בזמן עליבאבא מבוססת בסין, ממשק המשתמש הוא באנגלית (ובשפות נוספות) ופונה למספר שווקים שונים.

שלב 2: חיפוש ורשימה קצרה של ספקים פוטנציאליים

קונה מ עליבאבא והשימוש בספרייה הוא די פשוט קדימה לשימוש ובדומה לשווקים אחרים כמו eBay. עיין בקטגוריות המוצרים או בצע חיפוש עבור המוצר הספציפי שאתה מחפש.

בסעיפים הבאים, נסקור מפורט על ידי פעולת הקונה היפותטית של אמזון המחפשת רצועות לחיות מחמד או קולרים של בעלי חיים, מכיוון שהיא מסמנת את כל הקופסאות של מוצר טוב:

סרגל חיפוש:

עבור אל Alibaba והקלד "קולרים לחיות מחמד או רצועה לחיות מחמד" בסרגל החיפוש תחת "מוצרים" ולחץ על חיפוש. חיפוש לפי מוצר וקטגוריה יכול להחזיר אלפי פריטים, כך שיכול לקחת הרבה זמן למיין מוצרים.

אתה יכול להשתמש באפשרויות בצד שמאל של דף תוצאות החיפוש כדי לצמצם את החיפוש ולהחזיר פחות תוצאות ספציפיות יותר.

במקרה זה, ליותר מ-172,551 מוצרים יש תיאור תואם של קולרים לחיות מחמד, אבל אתה יכול לסמן תיבות משמאל כדי להפוך את החיפוש שלך לספציפי יותר.

סימון תיבות כמו "מלאי" או "ידידותי לסביבה" והוספת מילות מפתח כמו סוג מסוים יחזיר הרבה פחות כניסות, מה שיקל על מיון תוצאות החיפוש שלך.

קנייה מעליבאבא לא בהכרח פירושה מקור מסין. למעשה, למדינות כמו וייטנאם ובנגלדש יש הרבה זרקור מאז לאחרונה.

במקרים אלה, אתה יכול להיות ארץ מקור ספציפי, זה יעזור לך לאתר ספקים קרובים למדינה שלך או ללא הגבלות מס, מה שיעזור לקצץ עלויות המקור וזמן משלוח.

טיפ: ב-Albaba אתה יכול לחפש פריטים על סמך תיאור מוצר עצמו, למשל: מברשות שיניים או נורת LED, שיתנו לכם קומץ טוב של תוצאות מספקים שונים.

לחילופין, מהתפריט הנפתח שליד שורת החיפוש, תוכל לבחור "ספקים" במקום "מוצרים" ובמקום זאת לחפש מפעלים המתמחים בקו מוצרים ספציפי זה.

רק ליתר דיוק - בחיפוש אחר ספקים תוכלו לחפש ספקים שמוכרים מברשות שיניים ולא את המוצר עצמו.

ספקי בדיקה מוקדמת:

	סופג זהב
	ב מידע יהלומים אלו מהווים אינדיקציה לנקודות ברמת העסקה שהחברה השיגה עבור העסקאות שהעניקה עליבאבא. ככל שהניקוד גבוה יותר, כך הווליום והכמות טובים יותר כביכול.
	ב סמל כתר
	D היסטוריית עסקאות כאן תמצא סיכום של כמה עסקאות הם עיבדו בשנה.

בדוק את פרופילי הספקים עבור תגי אימות. לאחר שמצאת ספקים דרך כלי מנוע החיפוש או על ידי RFQ, עבור אל דפי הפרופיל שלהם כדי לאמת את הלגיטימיות שלהם. חפש תגי פרופיל כדי לוודא שיש לך עסק עם ספק מאומת:

בדיקת A&V מציינת שהספק עבר את האימות והאימות בדיקה על ידי עליבאבא ושירות אימות של צד שלישי.

הבדיקה באתר מוודאת שהמתחם של הספקים הממוקמים ב סין נבדקה על ידי עליבאבא צוות כדי להבטיח שפעולות באתר אכן קיימות.

בדיקת ספקים מוערכת מציינת כי הספק אומת על ידי שירות צד שלישי.

חפש באינטרנט תלונות על ספק. בנוסף לבדיקת תגי פרופיל, תוכל למצוא מידע על ספקים פוטנציאליים באינטרנט כדי למנוע הונאות. חפש באינטרנט הערות או תלונות על הספק. אתה יכול גם להצליב את פרטי הקשר המסופקים בפרופיל עליבאבא שלהם עם חיפוש בגוגל.

הימנע מספקים שמפרטים כתובות דוא"ל שאינן עסקיות, כגון חשבונות Gmail או Yahoo.

יצרנים מסוימים עשויים לדרוש רכישה גדולה יותר מראש, כך שתרצה לפנות למפעלים שכן תואם את כוח ההוצאה שלך.

שלב 3: פנייה לספקים

חלק גדול מ לקנות מוצרים מסין מנהל עבורם משא ומתן, ואנחנו לא מתכוונים רק למחיר. נהלו משא ומתן על האיכות, נהלו משא ומתן על התנאים ותנהלו משא ומתן על סוג מערכת היחסים שיש לכם.

ככזה, הכרחי ליצור קשר עם ספקים שונים ולקבל מושג טוב על המוצר, משלוח, זמני אספקה ​​וגורמים נוספים.

ניתן ליצור קשר עם הספק ולמלא את טופס ההודעה. לחץ על הלחצן "צור קשר עם הספק", ואז הזן שורת נושא ואת גוף ההודעה. הודעה זו צריכה לכלול את כל השאלות שיש לך לגבי המוצרים וכן את בקשת הרכישה שלך.

טיפ פרו: הנה דוגמה

יקר/שלום (שם הנציג מוצג ושם החברה: למשל Jojo משנג'ן HT),

השם שלי הוא (הכנס את שמך)  ואני עם (הכנס את שם החברה שלך) החברה.

אני מחפש מוצר דומה למוצר שלך (הכנס את מספר הדגם של הספק או היפר קישור). הכמות הראשונית שלי תהיה בערך (הוסף מספר יחידות). שוק היעד שלי הוא (מדינה ושוק: למשל ארה"ב מוכר אמזון בריטניה).

יש לי גם את השאלות הבאות לגבי המוצר הזה:

1. אתה יכול לעבוד עם כמות ההזמנה הראשונית שלי של (הוסף מספר יחידות) יחידות? בבקשה תנו לי מחיר. נא לכלול את תיאור המוצר (חומר, אריזה, אחריות, תנאי הפעלה).
2. אם יש לך מוצר שדומה לזה, תוכל בבקשה להציע גם אותם?
3. האם עשית את המוצר הזה כדי (מדינה ושוק) לפני? אם כן, האם תוכל לתת לי מידע לגבי דרישות הסמכה או תקני איכות?
4. אם אני מעוניין עוד יותר, האם אוכל לבקש לארגן מדגם למדינה שלי? האם יהיו חיובים קשורים?

כל מידע נוסף יתקבל בברכה. אני מצפה לתגובתך המהירה.

בברכה,

שם ושם חברה או אתר אינטרנט

פורמט יצירת קשר טוב - למה?

• קצר ולעניין - זה באנגלית, רוב הספקים מדברים אנגלית טוב מאוד.
• מציג מחקר מצידך - על ידי הפניה למוצר בטווח שלהם, אתה מראה את הזמן שהושקע במחקר.
• פרויקט אמון - מתמקד ברשימת צ'ק כדי שהספק יחזור אליך
• פועל כמו פיתיון - דוחף מידע נוסף ליזום הלוך ושוב; לא כל הסיפור.

אתה צריך להבין שרוב הספקים הטובים ב- Alibaba מקבלים מאות פניות ביום. חלקם אולי לא יחזרו אליך, אבל זה בסדר! תמשיך ללכת.

ככזה, אתה צריך לפנות לספקים רבים ככל שתוכל וקבל כמה שיותר הצעות מחיר כדי שתוכל לקבל מושג על טווח המחירים של המוצר שלך. ביצוע בדיקת הנאותות שלך לגבי ספק הוא חובה לפני שמתקדם עם כל הזמנה.

צמצום החיפוש:

דרישות מינימום להזמנה: כמה אתה צריך להזמין, לפחות, בהזמנה מלאה

תמחור לדוגמה: במקרים רבים, תצטרך לשלם עבור דגימות. גלה מה תהיה העלות.

תמחור ייצור:  מקובל לראות טווח לתמחור, כגון $1 - $2 ליחידה. אבל אתה רוצה לדעת את העלות בפועל. בקש מהם לאמת אם מדובר ב-$1 או $2, תוך שהם מבינים שזה עשוי להיות גבוה יותר אם תתאים אישית.

זמן הפקה: אתה צריך לדעת כמה זמן ייקח להרכיב את ההזמנה. ואתה גם צריך להוסיף זמן משלוח. הבינו שרכישת מקורות בחו"ל יכולה להימשך שבועות רבים - או אפילו חודשים.

דרישות תשלום: גלה כיצד תידרש לשלם. נסה לשמור על העסקה דרך עליבאבא, במיוחד אם היא מקדימה. גלה גם אם אתה יכול לתכנן תוכניות תשלום אחרות מאוחר יותר אם תיצור מערכת יחסים מתמשכת.

תאימות טכנית

על המוצר להיות מיוצר על פי תקנים או הגבלות טכניות על מנת שיוכל לעבור את הבדיקות הנדרשות.

דרישות מסמך

אתה (היבואן) צריך ליצור ולאחסן סט מסמכים. המסמכים יכולים לכלול את דיאגרמות המעגלים, שרטוטי התכנון, רשימות הרכיבים והערכות סיכונים.

שלב 4: תשלום ומשלוח מדגם

לנהל משא ומתן על מחיר ושיטת התשלום. אתה והספק יכולים לנהל משא ומתן על מטבע התשלום ואמצעי התשלום המועדף שלך. אם יש צורך, אתה יכול להחליף מטבעות עם המוסד הבנקאי שלך. זכור שגם המחיר שפורסם ניתן למשא ומתן.

 

	Pros	חסרונות
TT מראש (העברה בנקאית)	בשימוש מהיר וכלל עולמי	מְסוּכָּן
מכתב אשראי	בטוח יותר מ-Upfront TT	הכספים נעולים
האיחוד המערבי	מָהִיר	מְסוּכָּן עמלות גבוהות
PayPal	כספת	עמלות מתונות ארוך
לאבטח תשלום על ידי עליבאבא

 

שלב 5: בדיקה לדוגמה

בדרך כלל דגימה לוקחת 10-15 ימים לייצור ולאחר מכן תוך 3 עד 10 עסקים עד שתקבל אותה באמצעות שליח אווירי.

אם המדגם שלך מגושם ובחרת ב-a משלוח דרך הים אז זה אמור לקחת יותר זמן (עד 60 יום).

הדבר החשוב ביותר שיש לעשות עם קבלת המדגם שלך הוא לבצע בדיקות על המדגם כדי לראות אם היא עומד בדרישות ובסטנדרטים המוסכמים.

הנה כמה הנחיות לגבי בדיקות לדוגמה באמצעות רצועת חיית המחמד שלנו:

רשימת בדיקה כללית – במסגרת בדיקה זו, אתה רשום את כל הדרישות שסיכמת עם הספק - כגון קוטר כולל, קודי צבע, חומר, מנגנון נעילה וכו'. מטרת הבדיקה היא לוודא שהיסודות נכונים.

מבחן ביצועים – זהו המבחן החשוב ביותר! האם המוצר עומד בפרמטרי הביצועים שלו?

במקרה של צווארון חיית המחמד, האם המוצר מחזיק את המשיכה והדחיפות?

האם זה מתפרק?

האם זה גורם לתגובות או פריחות אצל חיית המחמד?

האם חלקים כלשהם קורוזיה או צבע דולף בחשיפה לזיעה או למי גשמים?

טיפ פרו: חשבו באילו תנאים המוצר יעבור לאורך מחזור חייו ונסה לשחזר את התנאים הללו; אולי אפילו תמצא איך לשפר את המוצר עוד יותר!

תיוג והוראות – מדינות מסוימות דורשות דרישות תיוג מחמירות עבור רכיבים מסוימים.

מוצרים מסוימים דורשים תיוג מקור "תוצרת XX", בעוד שאחרים עשויים לדרוש מידע ליצירת קשר. אם זה לא בדוגמה, הקפד לשאול את הספק שלך לגבי זה.

זה אפילו משתלם לשאול את הרשויות המקומיות אם המידע נכון או זקוק לשינויים נוספים. עדיף להיות בטוח מאשר להצטער!

אימה בספרד: יש סיפור מפורסם במשרד שלנו של חבר שחיפש ספינרים לייבוא ​​ספרד במהלך ההייפ ב-2017!

לאחר המשלוח הימי שלו, ספרד העבירה חוק שדרש מדבקה של סכנת חנק על כל מארז ספינר.

לרוע המזל, המטען שלו כבר נשלח ולקופסאות שלו לא היה מדבקת האזהרה.

בטוח לומר, הספינר שלו עלה לו פי 5 בגלל מספר משלוחים ושחרורים מהמכס.

העצה שלנו: היזהר. כמו שאומרים: לבדוק פעמיים, לחתוך פעם אחת.

אריזה - ודא שהמוצר שלך ארוז כהלכה. אם זה דק מדי, בקש מהספק שלך אריזה חזקה יותר. אריזה נכונה באמת עוזרת לשמור על המוצר שלם במהלך המשלוח שלו.

קריאה מוצעת:איך לקנות מעליבאבא: המדריך האולטימטיבי

הצעה לקריאה: 10 סוכני המשלוח הטובים ביותר לסין עוזרים לך לשלוח מסין

אנו נציג בפניכם את היתרונות והחסרונות של יציאה לחו"ל ונראה לכם כיצד לנווט בשטח החדש הזה, כך שתוכל להינעל על הספק המושלם לרעיון המוצר שלך ולהתחיל מכירה מקוונת.

אבל קודם כל, הנה דף רמאות כדי להקל על הדברים:

שליף:

זוכרים את הפעם ההיא שבה המרצה שלכם הרשה לכם להביא דף רמאות?

ובכן, לקנות מעליבאבא זה לא בחינה, אבל דף רמאות שנעשה על ידינו בהחלט יעזור לך להבין כמה טרמינולוגיות שיעזרו לך להיות טוב יותר במיקור.

MOQ

זוהי דרישת כמות ההזמנה המינימלית (MOQ). זה בעצם מציין את הכמות הנמוכה ביותר של מוצר מסוים שיצרן מוכן למכור.

למרות שלא חקוק באבן, זוהי נקודת התחלה טובה. אם אתה מחפש 100 יחידות, ספק עם MOQ של 1,000 פריטים אולי לא כל כך משתף פעולה - 200 יחידות פשוט יכול!

ODM

מפעל ODM ייתן לך רעיונות למוצרים. ODMs דואגים למפרט מלא ועבודות הקשורות לעיצוב. על ידי קביעת ביצועים והנחיות, היצרן יתחיל לייצר את המוצר מאפס.

למרות שמדובר בתהליך ארוך ויקר (עלויות כלי עבודה, הרכבה חדשה), יצרני ODM עוזרים לך להגשים את הרעיונות שלך.

ספק כזה מתאים לקונספטים - המתאים ביותר לפרויקטים של קיקסטארטר.

OEM

OEM - קיצור של ייצור ציוד מקורי. מוצר OEM מיוצר על פי מפרט המוצר של הקונה.

לדוגמה, כל מוצר עם עיצוב, מותג, חומר, מידות, פונקציות או אפילו צבעים מותאם אישית יכול להיות מסווג כ-OEM.

סוג OEM של מפעלים מתאימים יותר מוכרי אמזון!

הבטחת סחר

מוצע על ידי Alibaba, Trade Assurance הוא שירות תשלום והגנה על קונים אם יש לך מחלוקת עם הספק שלך. הוא מספק שכבה נוספת של אבטחת הזמנה ותשלום מיקור עם ספקים בחו"ל.

חשוב שכבר מתחילת דיון המכירה תבהיר את כל הפרמטרים הלא סחירים כגון: זמני אספקה, בדיקות, דרישות הסמכה וכו'.

הצעה לקריאה: 7 התערוכות המובילות בסין

מספק זהב

א בתשלום שירות על ידי עליבאבא לספקים להופיע בצורה חיובית בתוצאות החיפוש. אם ספק משלם בחיוב, זה אומר שהוא מחפש עסקים חדשים.

מכיוון שספקי זהב צריכים לשלם סכום כה גדול מדי שנה, זה בעצם מנכה רמאים שרודפים רק אחרי הכסף שלך. איזה רמאי ישלם כל כך הרבה כסף?

ספק מאומת:

A ספק דילים הוא להתחנן שעבורם היבטים מסוימים של פרופיל החברה, מערכת הניהול, יכולות הייצור ובקרות המוצר והתהליכים שלו הוערכו, אושרו ו/או נבדקו על ידי מוסדות צד שלישי בלתי תלויים באמצעים מקוונים ולא מקוונים.

ספק מוערך:

עליבאבא הביאה חברת צד שלישי למפעל כדי לבדוק את המתקנים שלה.

תהליך QC:

לעליבאבא יש המון תהליכי בקרת איכות ותנאים. מתחילים:

IQC: בקרת איכות נכנסת פירושה בקרת חומרי גלם או כל דבר הנכנס למפעל (מקום העבודה) לצורך ייצור סחורות ומוצרים.

OQC: בקרת איכות יוצאת עוסקת במוצרים המוגמרים המוכנים למשלוח.

QC & QA: בקרת איכות והבטחת איכות הן הדרכים שבהן האיכות מבוקרת ומובטחת במהלך כל התהליך.

IPQC: בתהליך בקרת איכות נוצר במהלך כל שלבי הייצור של מוצר נתון.

EXW

אם סחר בתנאים של EXW או ExWorks, אתה אחראי לכל תהליך ההובלה, כלומר באחריותך (דמי הובלה וסכנת נזק) לארגן הובלה מדלת הספק שלך עד ליעד הסופי.

FOB

חינם על הסיפון (או משא על הסיפון). על המוכר להעמיס בעצמו את הסחורה על סיפונה של הספינה שקבע הקונה, עלות וסיכון בחלוקה על מסילת הספינה. על המוכר לפנות את הסחורה לייצוא. ברגע שהם נטענים ונמצאים במעבר, הקונה לוקח על עצמו את כל האחריות

טיפ פרו: ExWorks לעומת FOB: עם Ex Works, המוכר הופך את המוצר לזמין במיקום ייעודי, והקונה כרוך בעלויות הובלה. עם Free on Board, המוכר אחראי על הסחורה עד להעמסתן על כלי שילוח; בשלב זה, כל האחריות עוברת אל הקונה.

CIF

ביטוח עלות ומשא (נמל היעד הנקרא). המוכר חייב לשלם את העלויות והמטען כולל ביטוח להבאת הסחורה לנמל היעד. עם זאת, הסיכון מועבר לקונה ברגע שהסחורה נטענת על הספינה.

בוא נקפוץ ישר לתוכו.

Incoterms:

National Incoterms chambers Incoterms 2010 הוא הסט השמיני של תנאי חוזה בינלאומיים מוגדרים מראש שפורסמו על ידי לשכת המסחר הבינלאומית, כאשר הסט הראשון פורסם ב-1936.

Incoterms 2010 מגדיר 11 כללים, ירידה מ-13 הכללים שהוגדרו על ידי Incoterms 2000. ארבעה כללים של גרסת 2000 ("מסירה בגבול"; DAF, "מסירה מיידית ספינה"; DES, "מסירה ממזח"; DEQ, "תשלום נמסר" ללא תשלום"; DDU) הוסרו, ומוחלפים בשני כללים חדשים ("מסירה בטרמינל"; DAT, "מסירה במקום"; DAP) בכללי 2010.

בגרסה הקודמת, הכללים חולקו לארבע קטגוריות, אך 11 התנאים המוגדרים מראש של Incoterms 2010 מחולקים לשתי קטגוריות המבוססות רק על שיטת המסירה.

ניתן להשתמש בקבוצה הגדולה יותר של שבעה כללים ללא קשר לשיטת ההובלה, כאשר הקבוצה הקטנה יותר של ארבע חלה רק על מכירות הכרוכות אך ורק בהובלה במים שבהן ניתן לאמת את מצב הסחורה בנקודת הטעינה על הספינה. .

לפיכך אין להשתמש בהם להובלה במכולות, לשיטות הובלה משולבות אחרות, או להובלה בכביש, באוויר או ברכבת. Incoterms 2010 גם הגדירה רשמית מסירה.

בעבר, המונח הוגדר באופן לא פורמלי, אך כיום הוא מוגדר כנקודה בעסקה שבה "הסיכון לאובדן או נזק [לסחורה] עובר מהמוכר לקונה".

שלב 1: הצטרף לעליבאבא

הצטרף וצור חשבון עליבאבא לפי הזמנה באתר Alibaba.com - זה לגמרי בחינם. כעת, אין צורך להצטרף כדי לחפש מוצר, אבל זה משתלם בהמשך הדרך אם אי פעם תחליט להשתמש בשירותים הנוספים של עליבאבא, למשל: צור קשר ישירות עם הספק דרך Chat now או Trade Assurance.

זה די קל לעשות ופשוט. בזמן עליבאבא מבוססת בסין, ממשק המשתמש הוא באנגלית (ובשפות נוספות) ופונה למספר שווקים שונים.

שלב 2: חיפוש ורשימה קצרה של ספקים פוטנציאליים

קונה מ עליבאבא והשימוש בספרייה הוא די פשוט קדימה לשימוש ובדומה לשווקים אחרים כמו eBay. עיין בקטגוריות המוצרים או בצע חיפוש עבור המוצר הספציפי שאתה מחפש.

בסעיפים הבאים, נסקור מפורט על ידי פעולת הקונה היפותטית של אמזון המחפשת רצועות לחיות מחמד או קולרים של בעלי חיים, מכיוון שהיא מסמנת את כל הקופסאות של מוצר טוב:

סרגל חיפוש:

עבור אל Alibaba והקלד "קולרים לחיות מחמד או רצועה לחיות מחמד" בסרגל החיפוש תחת "מוצרים" ולחץ על חיפוש. חיפוש לפי מוצר וקטגוריה יכול להחזיר אלפי פריטים, כך שיכול לקחת הרבה זמן למיין מוצרים.

אתה יכול להשתמש באפשרויות בצד שמאל של דף תוצאות החיפוש כדי לצמצם את החיפוש ולהחזיר פחות תוצאות ספציפיות יותר.

במקרה זה, ליותר מ-172,551 מוצרים יש תיאור תואם של קולרים לחיות מחמד, אבל אתה יכול לסמן תיבות משמאל כדי להפוך את החיפוש שלך לספציפי יותר.

סימון תיבות כמו "מלאי" או "ידידותי לסביבה" והוספת מילות מפתח כמו סוג מסוים יחזיר הרבה פחות כניסות, מה שיקל על מיון תוצאות החיפוש שלך.

קנייה מעליבאבא לא בהכרח פירושה מקור מסין. למעשה, למדינות כמו וייטנאם ובנגלדש יש הרבה זרקור מאז לאחרונה.

במקרים אלה, אתה יכול להיות ספציפי לארץ המוצא, זה יעזור לך לאתר ספקים קרובים למדינה שלך או ללא הגבלות מס, מה שיעזור לקצץ עלויות המקור וזמן משלוח.

טיפ: ב-Albaba אתה יכול לחפש פריטים על סמך תיאור מוצר עצמו, למשל: מברשות שיניים או נורת LED, שיתנו לכם קומץ טוב של תוצאות מספקים שונים.

לחילופין, מהתפריט הנפתח שליד שורת החיפוש, תוכל לבחור "ספקים" במקום "מוצרים" ובמקום זאת לחפש מפעלים המתמחים בקו מוצרים ספציפי זה.

רק ליתר דיוק - בחיפוש אחר ספקים תוכלו לחפש ספקים שמוכרים מברשות שיניים ולא את המוצר עצמו.

ספקי בדיקה מוקדמת:

	סופג זהב
	ב מידע יהלומים אלו מהווים אינדיקציה לנקודות ברמת העסקה שהחברה השיגה עבור העסקאות שהעניקה עליבאבא. ככל שהניקוד גבוה יותר, כך הווליום והכמות טובים יותר כביכול.
	ב סמל כתר
	D היסטוריית עסקאות כאן תמצא סיכום של כמה עסקאות הם עיבדו בשנה.

בדוק את פרופילי הספקים עבור תגי אימות. לאחר שמצאת ספקים דרך כלי מנוע החיפוש או על ידי RFQ, עבור אל דפי הפרופיל שלהם כדי לאמת את הלגיטימיות שלהם. חפש תגי פרופיל כדי לוודא שיש לך עסק עם ספק מאומת:

בדיקת A&V מציינת שהספק עבר את האימות והאימות בדיקה על ידי עליבאבא ושירות אימות של צד שלישי.

הבדיקה באתר מוודאת שהמתחם של הספקים הממוקמים ב סין נבדקה על ידי עליבאבא צוות כדי להבטיח שפעולות באתר אכן קיימות.

בדיקת ספקים מוערכת מציינת כי הספק אומת על ידי שירות צד שלישי.

חפש באינטרנט תלונות על ספק. בנוסף לבדיקת תגי פרופיל, תוכל למצוא מידע על ספקים פוטנציאליים באינטרנט כדי למנוע הונאות. חפש באינטרנט הערות או תלונות על הספק. אתה יכול גם להצליב את פרטי הקשר המסופקים בפרופיל עליבאבא שלהם עם חיפוש בגוגל.

הימנע מספקים שמפרטים כתובות דוא"ל שאינן עסקיות, כגון חשבונות Gmail או Yahoo.

יצרנים מסוימים עשויים לדרוש רכישה גדולה יותר מראש, כך שתרצה לפנות למפעלים שכן תואם את כוח ההוצאה שלך.

שלב 3: פנייה לספקים

חלק גדול מ לקנות מוצרים מסין מנהל עבורם משא ומתן, ואנחנו לא מתכוונים רק למחיר. נהלו משא ומתן על האיכות, נהלו משא ומתן על התנאים ותנהלו משא ומתן על סוג מערכת היחסים שיש לכם.

ככזה, הכרחי ליצור קשר עם ספקים שונים ולקבל מושג טוב על המוצר, משלוח, זמני אספקה ​​וגורמים נוספים.

ניתן ליצור קשר עם הספק ולמלא את טופס ההודעה. לחץ על הלחצן "צור קשר עם הספק", ואז הזן שורת נושא ואת גוף ההודעה. הודעה זו צריכה לכלול את כל השאלות שיש לך לגבי המוצרים וכן את בקשת הרכישה שלך.

טיפ פרו: הנה דוגמה

יקר/שלום (שם הנציג מוצג ושם החברה: למשל Jojo משנג'ן HT),

השם שלי הוא (הכנס את שמך)  ואני עם (הכנס את שם החברה שלך) החברה.

אני מחפש מוצר דומה למוצר שלך (הכנס את מספר הדגם של הספק או היפר קישור). הכמות הראשונית שלי תהיה בערך (הוסף מספר יחידות). שוק היעד שלי הוא (מדינה ושוק: למשל ארה"ב מוכר אמזון בריטניה).

יש לי גם את השאלות הבאות לגבי המוצר הזה:

1. אתה יכול לעבוד עם כמות ההזמנה הראשונית שלי של (הוסף מספר יחידות) יחידות? בבקשה תנו לי מחיר. נא לכלול את תיאור המוצר (חומר, אריזה, אחריות, תנאי הפעלה).
2. אם יש לך מוצר שדומה לזה, תוכל בבקשה להציע גם אותם?
3. האם עשית את המוצר הזה כדי (מדינה ושוק) לפני? אם כן, האם תוכל לתת לי מידע לגבי דרישות הסמכה או תקני איכות?
4. אם אני מעוניין עוד יותר, האם אוכל לבקש לארגן מדגם למדינה שלי? האם יהיו חיובים קשורים?

כל מידע נוסף יתקבל בברכה. אני מצפה לתגובתך המהירה.

בברכה,

שם ושם חברה או אתר אינטרנט

פורמט יצירת קשר טוב - למה?

• קצר ולעניין - זה באנגלית, רוב הספקים מדברים אנגלית טוב מאוד.
• מציג מחקר מצידך - על ידי הפניה למוצר בטווח שלהם, אתה מראה את הזמן שהושקע במחקר.
• פרויקט אמון - מתמקד ברשימת צ'ק כדי שהספק יחזור אליך
• פועל כמו פיתיון - דוחף מידע נוסף ליזום הלוך ושוב; לא כל הסיפור.

אתה צריך להבין שרוב הספקים הטובים ב- Alibaba מקבלים מאות פניות ביום. חלקם אולי לא יחזרו אליך, אבל זה בסדר! תמשיך ללכת.

ככזה, אתה צריך לפנות לספקים רבים ככל שתוכל וקבל כמה שיותר הצעות מחיר כדי שתוכל לקבל מושג על טווח המחירים של המוצר שלך. ביצוע בדיקת הנאותות שלך לגבי ספק הוא חובה לפני שמתקדם עם כל הזמנה.

צמצום החיפוש:

דרישות מינימום להזמנה: כמה אתה צריך להזמין, לפחות, בהזמנה מלאה

תמחור לדוגמה: במקרים רבים, תצטרך לשלם עבור דגימות. גלה מה תהיה העלות.

תמחור ייצור:  מקובל לראות טווח לתמחור, כגון $1 - $2 ליחידה. אבל אתה רוצה לדעת את העלות בפועל. בקש מהם לאמת אם מדובר ב-$1 או $2, תוך שהם מבינים שזה עשוי להיות גבוה יותר אם תתאים אישית.

זמן הפקה: אתה צריך לדעת כמה זמן ייקח להרכיב את ההזמנה. ואתה גם צריך להוסיף זמן משלוח. הבינו שרכישת מקורות בחו"ל יכולה להימשך שבועות רבים - או אפילו חודשים.

דרישות תשלום: גלה כיצד תידרש לשלם. נסה לשמור על העסקה דרך עליבאבא, במיוחד אם היא מקדימה. גלה גם אם אתה יכול לתכנן תוכניות תשלום אחרות מאוחר יותר אם תיצור מערכת יחסים מתמשכת.

תאימות טכנית

על המוצר להיות מיוצר על פי תקנים או הגבלות טכניות על מנת שיוכל לעבור את הבדיקות הנדרשות.

דרישות מסמך

אתה (היבואן) צריך ליצור ולאחסן סט מסמכים. המסמכים יכולים לכלול את דיאגרמות המעגלים, שרטוטי התכנון, רשימות הרכיבים והערכות סיכונים.

שלב 4: תשלום ומשלוח מדגם

לנהל משא ומתן על מחיר ושיטת התשלום. אתה והספק יכולים לנהל משא ומתן על מטבע התשלום ואמצעי התשלום המועדף שלך. אם יש צורך, אתה יכול להחליף מטבעות עם המוסד הבנקאי שלך. זכור שגם המחיר שפורסם ניתן למשא ומתן.

 

	Pros	חסרונות
TT מראש (העברה בנקאית)	בשימוש מהיר וכלל עולמי	מְסוּכָּן
מכתב אשראי	בטוח יותר מ-Upfront TT	הכספים נעולים
האיחוד המערבי	מָהִיר	מְסוּכָּן עמלות גבוהות
PayPal	כספת	עמלות מתונות ארוך
לאבטח תשלום על ידי עליבאבא

 

שלב 5: בדיקה לדוגמה

בדרך כלל דגימה לוקחת 10-15 ימים לייצור ולאחר מכן תוך 3 עד 10 עסקים עד שתקבל אותה באמצעות שליח אווירי.

אם המדגם שלך מגושם ובחרת ב-a משלוח דרך הים אז זה אמור לקחת יותר זמן (עד 60 יום).

הדבר החשוב ביותר שיש לעשות עם קבלת המדגם שלך הוא לבצע בדיקות על המדגם כדי לראות אם היא עומד בדרישות ובסטנדרטים המוסכמים.

הנה כמה הנחיות לגבי בדיקות לדוגמה באמצעות רצועת חיית המחמד שלנו:

רשימת בדיקה כללית – במסגרת בדיקה זו, אתה רשום את כל הדרישות שסיכמת עם הספק - כגון קוטר כולל, קודי צבע, חומר, מנגנון נעילה וכו'. מטרת הבדיקה היא לוודא שהיסודות נכונים.

מבחן ביצועים – זהו המבחן החשוב ביותר! האם המוצר עומד בפרמטרי הביצועים שלו?

במקרה של צווארון חיית המחמד, האם המוצר מחזיק את המשיכה והדחיפות?

האם זה מתפרק?

האם זה גורם לתגובות או פריחות אצל חיית המחמד?

האם חלקים כלשהם קורוזיה או צבע דולף בחשיפה לזיעה או למי גשמים?

טיפ פרו: חשבו באילו תנאים המוצר יעבור לאורך מחזור חייו ונסה לשחזר את התנאים הללו; אולי אפילו תמצא איך לשפר את המוצר עוד יותר!

תיוג והוראות – מדינות מסוימות דורשות דרישות תיוג מחמירות עבור רכיבים מסוימים.

מוצרים מסוימים דורשים תיוג מקור "תוצרת XX", בעוד שאחרים עשויים לדרוש מידע ליצירת קשר. אם זה לא בדוגמה, הקפד לשאול את הספק שלך לגבי זה.

זה אפילו משתלם לשאול את הרשויות המקומיות אם המידע נכון או זקוק לשינויים נוספים. עדיף להיות בטוח מאשר להצטער!

אימה בספרד: יש סיפור מפורסם במשרד שלנו של חבר שחיפש ספינרים לייבוא ​​ספרד במהלך ההייפ ב-2017!

לאחר המשלוח הימי שלו, ספרד העבירה חוק שדרש מדבקה של סכנת חנק על כל מארז ספינר.

לרוע המזל, המטען שלו כבר נשלח ולקופסאות שלו לא היה מדבקת האזהרה.

בטוח לומר, הספינר שלו עלה לו פי 5 בגלל מספר משלוחים ושחרורים מהמכס.

העצה שלנו: היזהר. כמו שאומרים: לבדוק פעמיים, לחתוך פעם אחת.

אריזה - ודא שהמוצר שלך ארוז כהלכה. אם זה דק מדי, בקש מהספק שלך אריזה חזקה יותר. אריזה נכונה באמת עוזרת לשמור על המוצר שלם במהלך המשלוח שלו.

קריאה מוצעת:איך לקנות מעליבאבא: המדריך האולטימטיבי

הצעה לקריאה: 10 חברות שירותי הבדיקה הטובות ביותר של עליבאבא

הצעה לקריאה: 10 סוכני המשלוח הטובים ביותר לסין עוזרים לך לשלוח מסין