לפעמים קל יותר לדחות א להתחנןההצעה הראשונה של.
עם זאת, אם הקונה והספק מנהלים משא ומתן כבר כמה חודשים, יש סיכוי גבוה שהספקים יציעו פתאום הצעה סבירה כשאתם עומדים לוותר.
בשלב זה, קשה לקונה לדחות את הצעת הספק.
עם זאת, מניסיון, זו לא אמורה להיות ההצעה הסופית. הקונה צריך להציע הצעה נגדית ולראות את תגובת הספק בתהליך ההצעה הנגדית.
גם אם המחיר הסופי לא ייפול, תהיה לספק תחושת ניצחון.
זה גם ימצב אותם היטב עבור רכישות עתידיות.
הסכם משמח ראשון עם הספק נותן את הטון לשיתוף פעולה עתידי חלק. הקונים לא ירגישו שום תחושת אובדן.
למה זה קורה?
Leelinesourcing ינתחו מקרה ספציפי תוך כדי תהליך הקנייה.
טום שימש כנשיא חברת נדל"ן בדרום קליפורניה.
זו הייתה חברה גדולה עם 28 סניפים ו-524 נציגים עסקיים.
יום אחד, איש פרסום במגזינים הגיע למשרדו של טום כדי למכור שטחי פרסום לטום.
טום הכיר את המגזין וידע שזו הזדמנות טובה, אז הוא החליט לפרסם את המגזין.
גם ההצעה מאיש המכירות הייתה סבירה ב-2,000 דולר.
אבל בגלל שטום אוהב לנהל משא ומתן, הוא השתמש שלא מרצונו בכישורי המשא ומתן שלו כדי להוריד את המחיר ל-800 דולר.
הקונה התחיל לדמיין את מה שעולה בראשו של טום
"אלוהים, אם הוא יכול לדחוף את המחיר מ-2,000 דולר ל-800 דולר תוך כמה דקות, מה אם אמשיך לדבר, לעלות על הבחור הזה. עד כמה הוא ילחץ על המחיר שלי?"
בינתיים, טום החל להשתמש ב"שיטת הסמכות הגבוהה". הוא אמר למוכר כי, "זה נראה טוב. אבל אני צריך לבקש עצה מהוועדה הניהולית. יש להם פגישה הערב. אני אדבר איתם ואתן לך את התשובה הסופית".
כמה ימים לאחר מכן, טום התקשר למוכר ואמר לו: "הכל תמחור הדבר ממש הביך אותי." במוחו של הקונה, טום אמור להיות מסוגל לשכנע אותם ללכת עם המחיר של 800 דולר. עם זאת, טום מאכזב את הבחור שאומר לו שמצב התקציב האחרון של החברה לא יאפשר הוצאות ענק. עם זאת, הם נתנו הצעה חדשה שהיא נמוכה מדי, כך שאני מתבייש לספר לך.
הטלפון משתתק לזמן מה, ואז אנחנו שומעים: "כמה הם הסכימו לשלם?"
"500 דולר!"
"בסדר" אומר הקונה. מה, טום לא יאמין שהמוכר הסכים למחיר כל כך נמוך. עם זאת, בשל כישורי המשא ומתן שלו, הוא עדיין מרגיש מרומה ומאמין שהוא יכול להוזיל את המחיר עוד יותר.
במקרה שלעיל, המוכר חייב להיות עצוב שהוא מסכים למחיר כה נמוך. אולי העמלה והבונוס שלו נעלמו עם מחיר השירותים. יש סיכוי גבוה שהבוס יבקר אותו כשיחזור. הוא ויתר על כל כך הרבה ללקוח ללא הכרת תודה.
אבל למה?
ובכן, בגלל שהוא קיבל כל הזמן הצעה נמוכה יותר מהספק, הוא נאלץ למבוי סתום על ידי הספק. לעולם אל תסכים להצעה הראשונה שהציע הספק. זה גם דורש שהספק יציע תחילה. יש חריג אחד כאשר חייו של הקונה מאוימים. במידה וקונה נתקל בשוד, הספק יבקש מהקונה למסור את כל הכסף. אנחנו יודעים שהקונה לא עדיף להגיד לא או שחצי מהכסף מקובל? אם הקונה יתמקח שוב עם השודדים, ואם הקונה יעשה כן, הוא עלול למות.
אם לקוחות זרים רוצים להשיג מוצרים מסין, הם תמיד ייתקלו בבעיות מיקוח ותקשורת. זה בגלל השפות והתרבויות השונות. אז איך אתה יכול לתקשר בצורה חלקה עם הספקים ולדבר על המחיר עם מה שמקובל?
בהקשר זה, אתה יכול להיעזר ב ליליין מקורות עם עשר שנים או ניסיון ברכישה בסין. יש לנו צוות רכש מקצועי שיכול לעזור לך לאורך כל הדרך. ראשית, אנו בוחרים בקפידה מספר ספקים עם חוזק ואמון. לאחר מכן צוות הרכש יספר לספקים את מלוא הפירוט והדרישות. לאחר מכן הספק שולח הצעת מחיר. לאחר מכן אנו שולחים את צוותי הרכש שלנו המשתמשים בכישורי המשא ומתן שלהם כדי לתת לך את המחיר הנמוך ביותר.
לבסוף, נספר ללקוח את פרטי הצעת המחיר של הספק, חוזק המפעל ועוד ועוד. לאחר מכן צוות הרכש של Leeline Sourcing ייתן את דעותיהם ללקוח וייעץ לו באופן אובייקטיבי כדי שיוכלו לקבל את החלטת הרכישה הטובה ביותר.
בנוסף למציאת שירותים כמו ספקים ומיקוח, Leeline Sourcing יכולה לעזור בכל צרכי מקורות אחרים. כמה השירותים שלנו כולל משלוח, צילום תמונות, אריזה, תיוג ועוד הרבה יותר.
ניתן ליצור קשר עם צוות שירות הלקוחות שלנו במייל בכתובת
info@leelinesourcing.com או צ'אט מקוון
Leeline Sourcing תפתור את הבעיות שלך עם ניסיון עשיר ויחס מקצועי.
אם יש לך שאלות נוספות על FBA, אנא צור קשר כדי שנוכל לסייע לך לקבל את המידע הנכון. ליליין חברת מקורות מעורב בעסקי מקורות שונים שיעזרו לחברה שלך לצמוח ולהפוך את העסק הבינלאומי שלך לטוב יותר. לא משנה כמה גדולות או קטנות ההזמנות שלך, אנו נעזור לך להשיג מוצרים איכותיים ובמחיר סביר, ואנו נשלח אותם ישירות אליך.
• מקורות מוצר: עם ניסיון של למעלה מ-10 שנים בתחום זה, הצוות שלנו ישמור על דעתך, ואתה תהיה בטוח שהמוצרים מסופקים באמצעות אחראי שרשרת אספקה.
• שירות המקור של אמזון FBA: אנו מציעים לכם שירותי מוכרי אמזון, החל מרכישת מוצרים, ועד תיוג מותג, בדיקת איכות, שירותי אריזה, צילום מוצרים וגם משלוח מוצרים למחסני FBA. פשוט ספר לנו מה אתה צריך, ואנו נעזור לשלוח את המוצרים שלך למחסן שלך במהירות הבזק.
• רעיונות עסקיים ומקורות: אם תיכנסו למשרד שלנו, נשתף אתכם ברעיונות עסקיים ומקורות, גם אם אתם מייבאים בעצמכם, הרעיונות שלנו יעזרו לכם להימנע מטעויות שייקרו לעסק שלכם ביוקר. העצה שלנו בוודאי תעזור לעסק שלך להצליח יותר.
אנו נמשיך לעדכן משאבים חדשים לגבי פריט למכירה חמה בסין, אם אתה מתכנן לפתוח את החנות המקוונת שלך ואינך יודע איזה סוג של מוצרים לבחור, מוזמן להירשם למאמרים שלנו, אנו נותנים לך קצת השראה למקור.
מאמר נחמד על סחר חוץ.