מהי כמות הזמנה מינימלית (MOQ)?

האם שמעתם ביטוי שנקרא כמות הזמנה מינימלית או moq בתעשיית המקור? אולי הרגשת מבולבלת לגבי המונח המעט קשה להבנה הזה. 

אם כן, הרגע נחתתם במקום הנכון. 

לאחר שתסיימו לקרוא את המאמר הזה, תבינו בבירור כמות הזמנה מינימלית או מו"ק ומדוע כדאי לכם לדאוג לכך. 

כמומחה בתעשיית המקורות, ריכזנו את כל המידע הנחוץ על המונח והפכנו אותו למאמר קל להבנה.

מאמר זה ידון בכמות ההזמנה המינימלית moq והיבטים נוספים שלה. כמו:

• מדוע הספקים משתמשים בהם?
• סוגי MOQ
• איך זה עובד?
• היתרונות והחסרונות שלו

ועוד!

בואו נתחיל!

מה המשמעות של MOQ?

MOQ מייצג כמות הזמנה מינימלית. זהו המספר המינימלי של יחידות של מוצר הנדרש לרכישה בבת אחת בזמן ביצוע ההזמנה.

אם ה-MOQ של היצרן הוא 2000 יחידות, זוהי הכמות המינימלית או הכמות המינימלית של סחורות שאתה יכול לקנות מהם. מלבד מספר היחידות, מותג יכול גם להגדיר מוצרים בטווח מחירים מוגדר כ-MOQ. לדוגמה, אם ה-MOQ של מותג שווה 500 $ מוצרים.

אני תמיד בוחר במוכר עם ה-MOQs הנמוכים ביותר. הסיבה פשוטה. אני נהיה שלם גמישות לטווח כמויות פחות.

אז, עד עכשיו הבנתם את המשמעות של MOQ, בואו נמשיך הלאה.

מדוע הספקים משתמשים בכמות הזמנה מינימלית （MOQ）?

ספקים או יצרנים סיטונאיים רבים ינהגו MOQ כדי לחייב את הקונה לרכוש מספיק מוצרים, שיכולים להיות שני דברים:

1. חסכוני בייצור 
2. מרוויח 

בעיקר, הסיבה לכך שספקים ויצרנים רבים משתמשים ב-MOQ תהיה שונה. עם זאת, אם היינו צריכים לציין בסיס מוצק אחד לשימוש ב-MOQ, זה יהיה - שולי מכירות. אנו יכולים להגדיר את מרווח המכירות כרווח שנוצר ממכירת שירות או מוצר. הם גם משתמשים ב-MOQ כדי לשמר את תזרים המזומנים שלהם ולהיות שקט נפשי.

הדיון שלי עם להתחנן על MOQS חשף את העובדה. ספקים מרגישים בטוחים יותר וחוסכים זמן עם MOQs.

MOQs משתנים בהתאם למוצרים גם כן.

איך זה עובד?

יצרן קובע בעיקר MOQ. עם זאת, ישנם שני מקרים שיצרן יכול להגדיר את ה-MOQ:

1. זה יכול להיות נקודת האיזון ואחוז זעיר מהרווח לייצר מוצרים מוגמרים.
2. בנוסף, ייתכן שהיצרן יידרש לעמוד בדרישות ספציפיות על ידי הספק. לכן, הם צריכים גם MOQ.

לחברות אחרות: MOQ עשוי להיות מבוסס על ערך הזמנת מכירות (כדי להצדיק את חווית המכירות ושירות הלקוחות).

ליצרנים בולטים יותר: MOQ הגיוני עבור יצרנים גדולים. הם לא צריכים לחרוג מנקודה מסוימת מכיוון שכבר יש להם קונים בכמות גדולה.

תאמין לי; אין כלל קשה ומהיר עבור MOQs. זה תלוי בסולם הייצור של היצרנים שלי.

אין נוסחה אחת לקבוע את המנגנון של איך בדיוק פועל MOQ. כלל האצבע הכללי שבו משתמשות רוב החברות הוא שהן מסתכלות על נפח הייצור הנמוך ביותר עבור מוצרים מוגמרים ושומרות על רמות היעילות הנוכחיות. בעיות ספציפיות למוצר משפיעות על MOQs. זה חייב לכלול גם את הדברים הבאים:

• ערך 
• עלות החזקה של חומרי גלם

לאחר שקבעו זאת, הם יכולים להחליט כמה שולי רווח הם יוותרו כדי לכבוש את ההזמנה מבלי ללכת רחוק מדי ולהפסיד כסף.

הצעה לקריאה: 20 סוכני המקור הטובים ביותר בארה"ב

סוגי MOQs:

MOQs מציינים את האילוצים הכלכליים שיצרנים או ספקים רבים בתחום ייצור עסקים קשורים עם. אלה יכולים לכלול:

• חומרי גלם 
• מְכוֹנוֹת 
• עלויות אחרות של ביצוע עלות המשלוח – עלויות משלוח

להלן, נדון בשניים מהסוגים העיקריים של MOQs: MOQs פשוטים ו-MOQs מורכבים.

1. MOQ פשוט:

כפי שהשם כבר מרמז, MOQ פשוט הוא הכמות שיש לה גבול תחתון אחד. או בסכום דולר או במספר יחידות וכו'. לפעמים הם נקראים "כל אחד". חברות שאינן קמעונאיות מתמודדות לעתים קרובות עם MOQ פשוט.

עם MOQs פשוטים, לעסקים הקטנים העוסקים MOQs קטנים יש רק ריסון יחיד על הזמנות. 

2. MOQ מורכב:

MOQ מורכב יכול להיות כמה מגבלות. הם יכולים לכלול:

1. מינימום חלקים או חומרים
2. סכומי דולרים או מוצרים מוגמרים

בניגוד ל-MOQs פשוטים, ל-MOQ מורכבים יש שתי דרישות או יותר להזמנות. 

ניסיתי את שני הספקים עם MOQs פשוטים ומורכבים. ו-MOQ פשוטים הם האפשרות המועדפת בכל מקום.

 יתרונות וחסרונות של MOQ:

לכמויות הזמנה מינימליות יש כמה יתרונות וחסרונות עבור קונים וספקים. להלן נסתכל על כמה מהם:

היתרונות של MOQs:

• ההימור הטוב ביותר של הקונה הוא לנעול יחידה במחיר הטוב ביותר שלה.
• ברגע ששני הצדדים מסכימים על כמות הזמנה מינימלית, הקונים יכולים לקבל הנחות מקסימליות.
• MOQs מגדילים את מרווח הרווח ליחידה.
• אם המחיר וגודל ההזמנה מנוהלים היטב, המודל העסקי של MOQ יכול לעזור לספקים לקבל תזרים מזומנים בריא וצפוי.
• MOQs מורידים את ההסתמכות על שטחי מחסן ועלויות מלאי. זו הסיבה שלרוב היצרנים שלי יש MOQ של 5 חלקים או יותר.

חסרונות של MOQs:

• בעלי עסקים קטנים וקמעונאים עשויים למצוא אתגר ל-MOQ בעת פתיחת העסקים שלהם.
• ל-MOQ יש סטנדרט גבוה יותר כדי להתחיל את העסקה. אז ייתכן שהקמעונאים יצטרכו להזמין כמות מיותרת של מוצרים. זה יגדיל בסופו של דבר את העלות המקדימה.

MOQ גבוה לעומת MOQ נמוך:

עם MOQ גבוה, יש להחזיק את המלאי בכמויות מינימליות גבוהות בהרבה. לעומת זאת, עם כמות ההזמנה המינימלית הנמוכה או ה-Moq נמוך, למלאי יש כמות הזמנה מינימלית נמוכה יותר.

להלן פירוט ההשפעה שיש לכמויות המינימליות הגבוהות ולכמויות המינימליות הנמוכות על המלאי:

השפעה גבוהה של MOQ על המלאי	השפעה נמוכה של MOQ על המלאי
נדרשת השקעה מוגברת של הון חוזר כדי להגיע ל-MOQ	נדרשת השקעה נמוכה של הון חוזר כדי להגיע ל-MOQ
עלות החזקה גבוהה יותר	עלות החזקה נמוכה יותר
סיכון גבוה יותר להתיישנות	סיכון נמוך יותר להתיישנות
סיכון נמוך יותר להוצאת מניות	סיכון גבוה יותר להוצאת מניות
עלות החזקה גבוהה	עלות החזקה נמוכה יותר

4 שלבים לחישוב כמות הזמנה מינימלית:  

אתה יכול להשתמש בארבעת השלבים שהזכרנו להלן כדי לחשב את ה-MOQ שלך:

שלב 1: קבע את הביקוש

ראשית, תצטרך לקבוע את הביקוש לפני רכישת המלאי של היצרן שלך. בזמן חיזוי הביקוש, אתה יכול לקחת כמה דברים בחשבון. כמו:

• סוג המוצר
• תַחֲרוּת
• עונתיות 

קביעת נתונים אלה יכולה לעזור לך להחליט מהו הסכום עבור הזמנת הרכש הבאה שלך ותחזית מלאי. אתה יכול גם לשקול את כל ציר הזמן של הייצור עבור המלאי שלך, עלויות משלוח, עלויות משלוח, זמן אספקה ​​ועיכובים אפשריים אחרים. להלן הטיפים כדי לקבוע את הביקוש כמו מקצוען:

1. שמור על קשר עקבי עם הספקים שלך.
2. אתה חייב להחזיק מספיק מלאי בטיחות כדי לנהל תנודות משמעותיות בשוק.
3. אני בודק את תחזיות המכירות שלי לעתים קרובות (שבועי) וממשיך להתאים את כמויות הייצור. זה עוזר לשמור על המערכת שלי מאוזנת לחלוטין.

שלב 2: חשב את נקודת האיזון שלך 

כדי לקבוע את ה-MOQ שלך בעצמך, אתה צריך גם לחשב את נקודת האיזון שלך.

בהזמנות DTC, ניתן לקבוע את נקודת האיזון בעסקה השנייה שלך. הסיבה לכך היא שכבר החזרת את עלות רכישת הלקוח

 כאשר הלקוח שלך חוזר באמצעות מאמצי שיווק בדוא"ל. 

המחיר הנמוך ביותר ליחידה שאתה מוכן לגבות עבור ערכי הזמנה גבוהים יותר הוא חיוני כאשר אתה מתמודד עם סיטונאים. 

שלב 3: הבן את עלויות ההחזקה שלך

לפעמים, עלויות ההחזקה שלי עולות יותר מהשיעורים הצפויים. וזו מכה גדולה לעסק שלי. אני מנסה לשמור על איזון.

עלות ההחזקה שלך היא עלות אחסון המלאי שלא נמכר. עלות ההחזקה עשויה להיות יקרה מדי עבור חלק מהמוצרים בהתחשב בגודל, משך הזמן ודרישות המחסן הספציפיות שלהם. לכן, עדיף להבטיח שמוצרים יקרים כאלה לא יישמרו במלאי שלך לאורך זמן.

שלב 4: הצג את ה-MOQ שלך

לבסוף, אתה צריך להמציא את ה-MOQ שלך. הנה דוגמה:

נניח שלמוצר שלך יש ביקוש גבוה יחסית. אם שיעור הרכישה הממוצע של השותפים שלך הוא 200 יחידות להזמנה ואתה צריך למכור 150 יחידות כדי להרוויח רווח. לכן, אם הלקוחות שלך קנו 200 יחידות בעבר, ה-MOQ שלך יכול להיות 200 יחידות לכל הזמנה. ליתר ביטחון, אתה יכול להפחית את זה ל-150. תלוי בך!

הגעת ה-MOQ שלך תלויה במידה רבה בכמה יחידות אתה מוכר!

4 טיפים ליישום MOQ:

האם יישמת מוקס משלך עבור העסק שלך? גדול! אתה יכול למקסם את יישום ה-MOQ שלך על ידי ביצוע כמה טיפים אלה.

1. עודד הוצאה גבוהה יותר על ההזמנות שלך:

אתה יכול לעודד קמעונאים וספקים סיטונאיים להוציא יותר על ההזמנות שלך על ידי חיוב נמוך יותר ליחידה בתמורה להוצאה גבוהה יותר. לחלופין, אתה יכול להציע להם משלוח חינם לאחר הוצאת סכום הוצאה מינימלית מסוימת.

2. שמור על ספירת מק"ט פשוטה.

אל תשתגע על ספירת המק"ט שלך. ספירת מק"ט פשוטה ומזערית עוזרת לך בתחזית מלאי.

3. שפר את יחס מחזור המלאי שלך

אני מחפש וממציא דרכים יצירתיות למכור, להביא יותר מכירות, לשמר לקוחות, וכן להגביר את יחס המחזור עבור המלאי שלך. זה עוזר לי להיכנס החלקה העסק שלי.

4. מצא מפיצים וספקים אחרים 

אם כמות ההזמנה המינימלית או הכמות המינימלית של הספק שלך גבוהה מהטווח שלך והם לא מוכנים לנהל משא ומתן, אתה חופשי להמשיך ולחפש אפשרויות טובות יותר.

דוגמאות לכמויות הזמנה מינימליות (MOQ):

להלן מספר דוגמאות טיפוסיות לכמויות מינימום להזמנה עבור מוצרים שונים:

• הַלבָּשָׁה:

500-1000 יח'/הזמנה

500-1000 יח'\צבע (הזמנה מותאמת אישית)

100-300 יח'\צבע (צבע סטנדרטי)

100-250 יח' לגודל

• מכשירי חשמל:

500-100 יח'/הזמנה

500 יחידות למוצר 

500 יח 'לכל צבע 

שאלות נפוצות אודות כמויות הזמנה מינימליות (MOQ):

סיכום: 

כמות הזמנה מינימלית （MOQ） יכולה להיות מרגשת ומתסכלת כאחד.

MOQs יכולים למנוע מכמה סטארטאפים להקים את העסק ואפילו לעבוד עם היצרנים בגלל העלות לייצור המלאי, הקמת העסק וניהולו. אם הם מוציאים על MOQ גבוה יותר, הם עלולים להפסיד כסף.

עם זאת, זה יכול להועיל גם לעסקים קטנים רבים או לבעלי חנויות מקוונות בטווח הארוך, כי זה הרבה יותר טוב מאשר לקנות אצווה קטנה יותר של מלאי בעלות גבוהה יותר ליחידה.

יש לך עוד שאלות לגבי MOQ שאין עליהן מענה כאן? בקר בדף השירותים שלנו, ונשמח לעזור לך בשאלותיך.