מה זה OEM

האם אתה חדש בעולם העסקים? מתכנן להתחיל ייצור או להתחנן מוּצָק? ובכן, OEM הוא משהו שחברה לא יכולה להתנהל בלעדיו. זה יעזור אם תלמד על OEM כדי להקים חברה מצליחה. 

מה יותר טוב מאשר לקבל את הידע המתאים מהמקור הנכון? עבדנו אצל מנוסה חברת מקורות פועל כמעט עשור. פוסט זה נוצר מנקודת מבטם של מומחי מקורות מידע. כך שתוכל לקבל ידע מעמיק על תעשיית ה-OEM.

בפוסט זה תלמדו הכל על מוצרי OEM ו-OEM. הקפד לקרוא עד הסוף, כי יש לנו עוד כל כך הרבה!

הגדרת OEM

הגדרה קלאסית ישנה של יצרן ציוד מקורי (OEM) היא פשוטה. תאגיד שמוצריו משמשים כחלקים במערכות שלמות של חברה אחרת. לאחר מכן, חברות אלה מוכרות עוד יותר את התפוקה הסופית לצרכני הקצה. 

ההגדרה המודרנית של OEM היא בצורה מאוד מפותחת. הוא מצביע על היבטים שונים. הראשון הוא ש-OEM עשוי להתייחס לארגון שמייצר את הרכיבים בפועל. כמה חברות אחרות משתמשות בחלקי OEM מקוריים אלה כדי לבנות מערכת שלמה.

מצד שני, התאגיד ממתג מחדש ומשווק כמה מוצרים של חברות אחרות למשתמשי הקצה.

מדוע OEM חשוב?

כאשר אתה עובד עם יצרני OEM, סכום כסף משמעותי נשמר בכיס שלך. במקביל, אתה גם חוסך זמן. הסיבה לכך היא שאינך צריך להסיח את הדעת מפעולות הליבה שלך. ההתמקדות היחידה שלי היא במוצר משתמש הקצה בעזרת מתקני OEM. 

אתה לא צריך לדאוג לגבי מגזר ייצור המוצרים. יצרני OEM בעלי מוניטין רבים ידאגו לכל מוצרי ייצור צרכי העסק שלך. זה גם במחיר הכי נמוך שאפשר. בדרך זו, תוכל להנות טוב יותר ההחזר על ההשקעה.

למה לא לאמץ טכנולוגיות מודרניות כשיש לך לפחות יצרן ציוד מקורי איכותי אחד בסביבה?

כיצד עובד OEM?

ניקח דוגמה פשוטה כיצד פועלים יצרני OEM. מיקרוסופט היא תעשיית תוכנה מפורסמת. היא אחראית על אספקת תוכנה לחברות לייצור מחשבים כמו Dell. כך ש-Dell יכולה לשלב את התוכנה במחשבים שלהם ולמכור מערכת שלמה למשתמש הקצה. 

מיקרוסופט היא ה-OEM במקרה זה. Dell אכן מוכרת מערכת מחשב שלמה, אבל מיקרוסופט מספקת את תוכנת המחשב כיצרנית ציוד מקורי. 

סוגי ייצור OEM

ייצור OEM מתחלק לשני סוגים. אחד מחלקי ה-OEM הוא חומרה והשני הוא תוכנה.

    1. OEM בחומרה

הרבה קורה כאשר אנו משתמשים במונח יצרני ציוד מקורי בתעשיית החומרה (IT). יצרני OEM בחומרה כוללים כמה חברות גדולות כמו HP Inc. או Dell EMC. הם חלק מהמותגים הבינלאומיים הידועים. 

חברות כאלה פועלות על ידי רכישת חלקים מיצרנים שונים. מאוחר יותר, הם מוסיפים מוצר OEM למערכת השלמה שלהם, מתייגים אותו עם הלוגו שלהם ומוכרים אותם. חברות כמו HP ו-Dell הן לקוחות OEM. הם מוצאים דברים (כוננים קשיחים ולוחות אם) מספקי חלקי חומרה OEM.

אתה מנחש איפה תוכנת OEM במקרה זה? כאשר אתה קונה מדפסת או מצלמה כלשהי, המוכר ממליץ להשתמש באפליקציה מקושרת. אפליקציה זו היא תוכנת יצרן הציוד המקורי. אם אני מיקור חוץ מכשיר דיגיטלי/אלקטרוני אז סביר להניח שיש לו תוכנת OEM. 

     2. OEM בתוכנה

במקרה של תוכנת OEM, יצרני תוכנה מובילים כמו HP וסמסונג הם לקוחות ה-OEM. שמות גדולים כל כך בתעשיית המחשבים רוכשים את Windows ממיקרוסופט. לאחר מכן, הם משלבים את התוכנה, מוצרי ה-OEM, עם כל מחשב נייד או מחשב שהם מייצרים. לבסוף, הם מוכרים את המערכת. 

דוגמאות נפוצות לתוכנות יצרן ציוד מקורי כוללות טאבלטים, סמארטפונים, מחברות ומחשבים. לא רק זה, אלא שחברות העוסקות בסורקים או מצלמות דיגיטליות משתמשות גם במוכרי תוכנה של חברות OEM. 

אתה מנחש היכן נמצאת תוכנת ה-OEM במקרה זה? כאשר אתה קונה מדפסת או מצלמה כלשהי, המוכר ממליץ להשתמש באפליקציה מקושרת. אפליקציה זו היא תוכנת יצרן הציוד המקורי. 

תוכנת מוצר OEM זולה יותר ממוצרי חומרה OEM. אבל שוב, אתה עלול לפספס כל תמיכה טכנית אם צריך. 

יתרונות וחסרונות של OEM 

להלן כמה יתרונות משמעותיים של יצרן הציוד המקורי:

• גישה ללא תחרות לטכנולוגיות חיוניות; כן, קראתם נכון. הטכנולוגיות השולטות בעולם העסקים הן כולן בשליטתך כאשר יצרני ה-OEM שלך לצדך.
• המחיר הוא היתרון המשמעותי ביותר שיצרני OEM מציעים. חלקי חילוף או מוצרים אחרים של יצרני OEM מפחיתים את עלות הייצור. לא רק זה, אלא שהם גם מגיעים עם הסיכון הנמוך ביותר עבור יצרני מכונות. אני מוכר מחדש את המוצר למשתמשי קצה עם שולי רווח עצומים. 
• אחרון חביב, רכיבי חומרה רבים מתמזגים לישות אחת. הסיבה לכך היא שיותר חברות משתמשות בפתרונות היפר-קונברזציה. המשמעות היא שמוצרי OEM ימלאו תפקיד בולט יותר בעתיד.

להלן כמה חסרונות של יצרני OEM:

• החיסרון הבולט ביותר הוא שמוצרים של יצרני OEM מגיעים עם עלויות פיתוח גבוהות. אם אתה לא יכול לקנות בכמויות גדולות, אתה תהיה אובד עצות. הארגונים יתמודדו עם רכישות יקרות. ללקוחות שלי שיש להם עסקים קטנים, אני לא ממליץ להם על יצרני OEM.
• שנית, אם מוצר כלשהו מבקש שיפורים, רק נקודות מבט פנימיות ייחשבו. דרישות השוק אינן הכרחיות במקרה זה.
• אתה יכול גם להתמודד הוצאות נסיעה יקרות. הסיבה לכך היא שהבנת המוצר והמכירות מובילה לרוב לתמיכה תכופה. 
• לעתים קרובות, שותפות מוצרי אפטר-מרקט אינה ארוכת טווח. הסיבה העיקרית היא כמה בעיות בהבנת ההתמודדות הנכונה ועניינים אחרים.

OEM לעומת מקורי לעומת אפטרמרקט

תעשיות רבות, כמו מכוניות, אינן יוצרות כל חלק לרכב או מוצרי שוק אחר. יצרני רכב משתמשים ביצרני OEM לייצור חלקים אלה. יצרני ציוד מקורי אכן מוכרים פרטים תחת התווית שלהם. אבל פריטים אלה קרובים מאוד לחלקים מקוריים. היתרון הוא שתקבל אותם במחיר נמוך יותר. בכל פעם שאני הולך למכונאי מקומי סביר להניח שיש לו OEM ולא חלקים מקוריים. 

מצד שני, אם אנחנו מדברים על חלקים מקוריים, הם יקרים. נקרא גם ציוד מקורי, בעלי מפעלים משתמשים בהם בזמן ייצור משהו כמו מכוניות. חלקים אלה יהיו בעלי התווית של היצרן. 

אחרון חביב, לחלקי אפטר-מרקט אין שום קשר ליצרן. יצרני האפטר-מרקט מעצבים ומייצרים אותם. מאוחר יותר, הם נמסרים למשווקים בעלי ערך מוסף. חלקים כאלה הם לרוב חלקי ביצועים עם שדרוג טוב יותר. בקיצור, הם טובים יותר מהחלקים המקוריים בתקנים. חלקי שדרוג במכונית שלי הם בעיקר מוצרי Aftermarket. 

דוגמה ל-OEM

אם אתם מחפשים אחד מיצרני ה-OEM המובילים בסין, בואו נסתכל על הדוגמאות לרכב של יצרני OEM סיניים. רכב היא אחת הנישות האהובות עלי בשל התחביב הצדדי שלי. 

מבחינת תפוקה, סין היא אכן היצרנית העולמית המובילה. זה מבטיח את התפקיד הזה כבר יותר מעשר שנים. סין היא גם היצרנית הגדולה ביותר בתעשיית הרכב. כ-30% מהייצור העולמי של חלקי רכב הוא בסין. זה מנצח את ארה"ב, יפן ואירופה כולה. 

הסיבה העיקרית מאחורי הצלחה זו היא הביצועים האיכותיים של יצרני ה-OEM הסיניים. עם שווי מוערך של 550 מיליארד דולר במקרה של תעשיית חלקי הרכב, סין היא כעת מומחית במוצרי OEM. 

שאלות נפוצות על OEM

מה הלאה

עכשיו אתה יודע את כל הידע הבסיסי על יצרני OEM ומוצרי OEM. אם אתה מודאג לגבי השימוש בשם המותג שלך במוצרים שלך. יצרני OEM חוסכים בעלויות רבות עבור משווקים בעלי ערך מוסף. בין אם אתה עומד להקים חברת מחשבים או למכור כרטיסים גרפיים, יצרני OEM הם האפשרויות החסכוניות ביותר. יש להם יתרונות רבים במונחים של חידושים.

אם יש משהו שעדיין לא ברור לגבי יצרני ציוד מקורי או מוצרי OEM או שאתה זקוק לייעוץ מומחים ישירות, אנחנו כאן כדי לשרת. צור קשר עם אחת מחברות המקור המובילות בסין עכשיו!