2019년 아마존은 경쟁의 괴물이다. 모든 카테고리의 수많은 판매자와 함께, 아마존에서 판매 예전처럼 쉽지 않습니다.
그래도 더 돈이 아마존에 쓰이고 있다 그 어느 때보다. 아마존 미국 마켓플레이스 판매 기록 175 년 2018 억 달러 이상, 전년 대비 35% 이상 성장.
의심하는 사람들은 아마존이 죽었다고 말하지만 1.2만 아마존에 합류한 판매자 2018에서는 그렇지 않다고 제안합니다. 예전처럼 쉽게 팔리지 않습니다. 판매 방법에 대해 더 현명해야 합니다.
XNUMX가지 핵심 사항을 읽으십시오. 아마존에서 더 많이 팔기, 2019년의 경쟁 구도에서.
1. 최적화
2019년 게임의 이름은 최적화입니다. 경쟁자를 능가하고 판매할 수 있다는 희망을 가지려면 모든 것을 설정하고 실행해야 합니다. 귀하의 목록에 완벽합니다.
아마존 카피, SEO, 이미지 또는 PPC 광고에서 최적화되지 않은 경우 테이블에 돈을 남겨두고 있습니다.
Amazon SEO에 대한 목록 최적화
더 많은 매출을 올리기 위해 가장 먼저 해야 할 일은 아마존은 당신의 제품을 만들고 있습니다 아마존 검색 결과에서 더 잘 보입니다.
전체 제품 검색의 절반 이상이 온라인에서 검색 아마존으로 오세요. 또한 제품 조회수의 거의 90%가 Amazon 검색 엔진의 결과입니다.
누군가가 원한다면 믿을 수 있습니다. 온라인으로 물건을 사다, 그들은 먼저 아마존을 살펴볼 것입니다. 그리고 이러한 검색을 통해 매출을 올리려면 최고의 결과 중 하나가 되어야 합니다.
귀하의 목록이 검색 순위의 여러 페이지에 있는 경우 아무도 그것을 볼 수 없습니다. 아마존은 다음을 보여주는 데이터를 발표했습니다. 고객의 70%는 검색 결과의 첫 페이지를 절대 클릭하지 않습니다. 쇼핑객의 35%가 첫 번째 결과를 클릭하고 클릭의 64%가 처음 세 가지 옵션으로 이동합니다.
숨기고 싶은 것이 있다면 아마존 검색 결과 10페이지에 올려보세요.
아마존의 검색 알고리즘 이해하기
당신을 위해 제품 목록 Amazon의 검색 결과에 상위에 오르려면 먼저 순위 알고리즘을 이해해야 합니다.
"A9" 알고리즘으로 알려진 Amazon의 검색 기능은 1위에 표시되는 목록과 묻힐 목록을 결정합니다.
다음 두 가지 요소를 고려합니다.
- 퍼포먼스
- 관련성
누군가가 검색을 하면 아마존은 판매 이력이 있는 제품 표시 잘. 따라서 판매 실적과 많이 판매한 이력(보기를 판매로 전환)이 큰 요인입니다.
다른 요소는 고객이 검색하는 것과 귀하가 얼마나 관련이 있는지입니다.
그렇다면 이를 어떻게 최적화합니까? 키워드, 키워드, 키워드.
귀하의 목록은 고객의 검색어와 관련성을 보여야 하며, 목록에 이러한 용어를 포함하면 됩니다.
중요한 순서대로 키워드를 다음 위치에 배치하십시오.
- 제품 제목
- 백엔드 검색어
- 중요 항목
- 제품 설명
타겟팅할 최고의 키워드를 찾으려면 Sellics 또는 판매자 단어 검색이 많은 키워드를 찾기 위해
타겟 키워드가 판매 제품과 관련이 있는지 확인하십시오. 검색량이 많은 용어에 대해 키워드를 최적화할 수 있지만 이러한 검색을 통해 제품을 구매하는 사람이 없으면 실적이 저하됩니다.
PPC 광고
광고와 관련하여 가장 적게 매달린 과일 아마존은 PPC 광고(또는 아마존 후원 상품 광고). 타겟 고객은 이미 아마존에 있을 것입니다. 당신이 필요로 하는 것은 그것들을 경쟁자가 아닌 당신의 제품에 제공하는 방법뿐입니다.
그러나 오늘날 더 많은 사람들이 PPC 광고를 실행하고 있으며 상황은 점점 더 경쟁이 치열해지고 있습니다. 그렇기 때문에 캠페인은 최적화.
광고 캠페인을 수동으로 처리하는 경우 어떤 키워드가 가장 낮은 비용으로 가장 많이 판매되는지 지속적으로 확인하십시오. 또한 판매로 이어지지 않는 조건을 식별하고 해당 조건을 제외합니다.
오늘날에는 스폰서 제품 광고로 특정 ASIN을 타겟팅할 수도 있습니다. 이 옵션도 탐색하는 것이 중요합니다. 그러면 매출이 증가하고 경쟁업체의 매출이 감소할 수 있습니다.
대체로 결과를 최대화하고 비용을 최소화하려면 항상 캠페인을 테스트하고 조정해야 합니다. 사용을 고려할 수도 있습니다. 아마존 PPC 관리 서비스 또는 소프트웨어 도구.
2. 고객 중심
최적화하느라 바쁘더라도 한 가지 중요한 사실을 놓치지 마십시오. 고객을 위한 최적화도 필요합니다.
하는 것이 좋을 수도 있습니다. Amazon 알고리즘은 귀하의 목록을 좋아합니다, 모든 키워드의 순위 맨 위에 둡니다. 그러나 실제 사람들은 귀하의 제품을 클릭하고 구매하기로 결정해야 합니다.
귀하의 목록이 키워드의 뒤죽박죽으로 뒤죽박죽이거나 이미지가 명확하지 않은 경우 아무도 구매하지 않을 것입니다. 간단합니다.
또한 2019년의 Amazon은 고객 경험에 관한 것입니다. 아마존은 사람들이 사이트에서 쇼핑을 즐기기를 원합니다. 그렇기 때문에 가짜 또는 조작된 리뷰와 대중이 Amazon에 대한 신뢰를 잃게 만드는 모든 것에 대해 열심히 노력하고 있습니다.
고객이 귀하에 대해 종종 부정적인 피드백을 제공하거나 고객의 기대를 충족시키는 데 문제가 있는 경우 아마존에 문제가 생길 수 있습니다.
말할 것도 없이, 그것은 고객이 당신의 브랜드에 대해 가지고 있는 인식에 어떤 호의도 베풀지 않을 것입니다.
고객 만족을 우선 순위에 두는 것은 사람들이 당신의 제품을 구매할 때 좋은 느낌을 갖게 하여 장기적으로 더 많은 리뷰, 더 나은 리뷰 및 더 많은 판매로 이어집니다. 고객 서비스의 영향을 무시하지 마십시오.
3. 경쟁 제품과 제품 차별화
완전히 미개척된 틈새 시장을 찾지 않는 한 판매 이력이 있는 경쟁업체와 경쟁할 수 있습니다.
그렇다면 누군가가 다른 사람이 아닌 당신의 제품을 사야 하는 이유는 무엇입니까?
고객에게 차별화 포인트를 제공해야 합니다.
이를 수행하는 좋은 방법은 제품 리뷰를 읽는 것입니다. 리뷰는 환상적인 정보 소스입니다. 그들은 말 그대로 고객이 제품에 대해 무엇을 했고 무엇을 좋아하지 않았는지 알려줍니다.
제품을 출시하기 전에 해당 카테고리의 다른 제품에 대한 리뷰를 읽어보세요. 일반적인 불만 사항을 찾으면 제품에 대한 큰 차별화 요소가 있습니다.
마찬가지로 가격과 품질이 차이가 될 수 있습니다. 보다 안정적이고 저렴한 공급업체를 찾으면 더 높은 품질의 저렴한 제품을 제공할 수 있습니다.
품질 중국 소싱 에이전트 수익에 큰 차이를 줄 수 있으며 경쟁업체가 따라올 수 없는 가격으로 제품을 제공할 수 있습니다.
4. 귀하의 목록으로 트래픽 유도
아마존 트래픽은 매우 중요합니다. 오해하지 마세요.
그러나 다른 판매자와 경쟁하고 싶다면 아마존 외부 트래픽도 포착해야 합니다.
외부 트래픽이 금광이 될 수 있는 몇 가지 이유가 있습니다.
첫째, 대상 고객에게 제품을 바로 보여줄 수 있는 기회를 얻게 됩니다. 후원 없음 다른 아마존에 대한 제품 광고 고객이 검색하여 찾을 때까지 기다리지 않아도 됩니다.
당신은 고객에게 제품을 가져갑니다. 잠재 고객의 훨씬 더 넓은 기반을 엽니다.
아마존은 고객을 보낼 때를 좋아합니다. 많은 판매자가 외부 트래픽이 많은 목록이 Amazon에서 더 높은 순위를 차지하는 것을 관찰합니다.
마지막으로 Amazon의 제한을 받지 않기 때문에 외부 트래픽을 통해 아마존에서는 절대 할 수 없는 방식으로 브랜드를 혼자. 브랜드 구축 오늘날의 경쟁이 치열해지는 가운데 아마존 스토어를 장기적 성공을 위해 설정할 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.
그러나 자신의 트래픽을 효과적으로 운전하는 방법을 모른다면 돈을 낭비할 수 있습니다. 외부 트래픽 캠페인을 최대한 활용하려면 몇 가지 주의해야 할 사항이 있습니다.
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트래픽 소스 선택
모든 트래픽 소스가 동일하지는 않습니다.
제품을 광고하기 위해 갈 수 있는 곳이 많이 있으며 가장 수익성이 높은 곳을 찾아야 합니다.
즉, 이상적인 고객을 찾고 그들이 온라인에서 시간을 보내는 곳을 찾는 것입니다.
오늘날 페이스북 광고는 대부분의 사람들이 가장 먼저 찾는 곳입니다. 거의 모든 사람들이 Facebook 또는 Instagram을 사용하며 Facebook 광고도 이에 포함됩니다. 또한 적절한 사람들에게 광고를 게재할 수 있도록 매우 정교한 타겟팅 도구를 제공합니다.
인플루언서 마케팅은 매장으로 양질의 트래픽을 유도하는 또 다른 좋은 방법입니다. 확고한 팔로워를 보유한 인플루언서와 파트너 관계를 맺음으로써 제품에 대한 신뢰도를 높이고 보다 유기적인 방식으로 광고할 수 있습니다.
기타 트래픽 소스에는 Google 광고, 블로그, 콘텐츠 마케팅, 이메일 마케팅, Pinterest 및 기타 소셜 미디어 광고가 포함됩니다.
모범 사례는 하나의 소스를 선택 처음에는 결과를 관찰하십시오. 시간이 지나면 더 많은 소스를 테스트하고 가장 적합한 소스를 찾을 수 있습니다.
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효과적인 판매 유입경로 구축
사람들이 외부 트래픽을 운전할 때 한 가지 큰 실수가 있습니다.
그들은 광고에서 사람들을 아마존으로 바로 보냅니다.
이게 무슨 문제야? 사람들이 가능한 한 빨리 구매하도록 하고 싶지 않습니까?
물론 판매를 원합니다. 그러나 현실은 외부 트래픽이 아마존 쇼핑객만큼 전환되지 않을 가능성이 높다는 것입니다.
온라인 평균 전환율 약 3%이다. 하지만 아마존에서는 최대 13%까지 올라갑니다. 그리고 Amazon Prime 회원의 경우 74%입니다!
간단히 말해서, Facebook, Google 또는 귀하의 블로그에 있는 사람들이 지금 당장 구매를 원하는 것은 아닙니다. 아마존에 사람들이 있습니다.
즉, 타겟팅이 아무리 잘 되어도 사람들이 아마존으로 직행 전환율을 떨어뜨릴 것입니다. 결과적으로 순위와 유기적 아마존 판매.
가장 좋은 방법은 방문 페이지를 사용하는 것입니다. LandingCube와 같은 랜딩 페이지 도구를 사용하면 기술 노하우에 관계없이 Amazon에 맞춤화된 페이지를 만들 수 있습니다.
외부 트래픽을 Amazon으로 보낼 때마다 먼저 Amazon 외부의 랜딩 페이지로 보내십시오.
관심이 없는 사람들은 전환율에 피해를 주지 않고 페이지를 떠납니다. 그런 사람들은 목록으로 이동하여 구매하십시오.
또한 방문 페이지를 사용하여 이메일을 수집하거나 페이스북 메신저 가입자, 이를 통해 향후 광고 캠페인 비용을 대폭 절감할 수 있습니다.
테스트, 테스트, 테스트
트래픽을 잘 운전하는 마지막 단계는 테스트입니다. 그리고 테스트합니다.
그리고 다시 테스트합니다.
작동하지 않는 광고 캠페인을 몇 개 운영하게 될 것입니다. 타겟팅이 해제되었을 수 있습니다. 어쩌면 당신은 충분히 좋은 제안을하지 않았습니다. 당신과 함께 일한 인플루언서는 형편없는 일을 했을 수 있습니다.
우수한 트래픽 캠페인을 만드는 가장 확실한 방법은 많은 시행착오를 거치는 것입니다. 어떤 것이 효과가 있고 어떤 것이 효과가 없는지 알 수 있습니다. 그 과정에서 시도한 것보다 더 잘 전환되는 몇 가지 성공적인 기술을 찾을 수 있습니다.
실험적인 마인드로 광고에 접근하는 것이 중요합니다. 이것이 경쟁자보다 훨씬 저렴한 비용으로 판매를 달성하는 캠페인을 실행하는 방법입니다.
5. 청중 구축
외부 트래픽이 효과적인 또 다른 이유는 Amazon에서는 불가능한 일을 할 수 있기 때문입니다.
청중을 구축하십시오.
누군가가 아마존에서 당신에게서 물건을 구매할 때, 그들은 당신의 진정한 고객이 아니라는 것을 아십시오.
그들은 아마존의 고객입니다.
아마존은 고객을 철저하게 보호합니다. 그들은 당신이 그들에게 직접 판매하는 것을 원하지 않습니다. 아마존과 수수료.
Amazon의 허가 없이 고객에게 연락을 시도하면 큰 문제가 발생하고 계정이 일시 중지되거나 금지될 수 있습니다.
하지만 이 문제를 해결할 수 있는 방법이 있습니다! 외부 트래픽을 유도하여 고객을 소유할 수 있는 기회를 얻습니다.
고객이 방문하기 전에 연락처 정보 수집 및 데이터 리타겟팅 아마존은 당신이 마케팅을 할 수 있습니다 다시 고객에게 100% 합법적으로.
이것이 랜딩 페이지를 사용해야 하는 또 다른 큰 이유입니다. 만약 너라면 고객을 아마존으로 직접 보내기, 당신은 그들의 정보를 캡처할 기회를 잃게 됩니다.
방문 페이지에서 할인 프로모션 코드 또는 무료 콘텐츠와 같은 인센티브를 제공하여 목록에 등록하도록 할 수 있습니다.
또한 페이지를 보았지만 Amazon을 클릭하지 않은 사람들에 대한 데이터를 수집하여 결국 구매할 때까지 관심을 유지할 수 있습니다.
상점에 대한 잠재고객을 구축할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.
페이스 북 픽셀
Facebook의 타겟팅이 좋은 이유 중 하나는 Facebook 픽셀 때문입니다.
픽셀은 사람들이 사이트에 있을 때 취하는 행동을 추적하는 작은 코드 조각입니다. 너
누가 귀하의 페이지를 조회하는지, 버튼을 클릭하는지, 리드 액션을 수행하는지, 또는 무언가를 구매하는지 알 수 있습니다. 그런 다음 그에 따라 광고를 보낼 수 있습니다.
픽셀을 사용하면 광고 타겟팅을 더욱 강화할 수 있습니다.
픽셀을 추가할 수 없습니다. 아마존 리스팅. 그러나 방문 페이지에서는 가능합니다. 이를 통해 고객에 대한 정보 기반을 확장할 수 있습니다. 그런 다음 시간이 지남에 따라 잠재고객을 구축 및 확장하고 더 저렴하고 저렴한 광고를 게재할 수 있습니다.
이메일 목록
이메일 목록은 비즈니스(특히 온라인 비즈니스)가 보유해야 하는 가장 소중한 것 중 하나입니다. 다시 말하지만 다음과 같은 경우 이메일을 수집할 수 없습니다. 아마존에서만 판매.
이메일을 사용하면 냉담한 청중과 작업하는 것보다 훨씬 저렴하게 마케팅할 수 있습니다. 가있는 귀하의 제품에 관심이 있는 사람들의 목록 또는 브랜드는 어둠 속에서 추측하는 것보다 훨씬 더 나은 출발점입니다.
이메일 목록을 사용할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.
전통적으로 저비용 고수익이었던 이메일 마케팅 캠페인을 실행할 수 있습니다. 이메일 마케팅이 반환된 것으로 나타났습니다. 지출 한 $ 44마다 $ 1. 이는 점점 더 비싸지는 소셜 광고에 비해 엄청난 개선입니다.
이메일은 다음을 구축하는 데 사용할 수 있습니다. 효과적인 페이스북 관객. 목록에 있는 사람들을 타겟팅하려면 목록을 사용자 지정 잠재고객으로 업로드하거나 목록에서 유사한 잠재고객을 만들어 유사한 사용자로 잠재고객을 늘리십시오.
마지막으로 이메일도 도움이 됩니다. 더 많은 리뷰 받기. 내부 Amazon 메시지는 리뷰를 받는 데 점점 덜 효과적입니다. 그러나 고객의 실제 이메일이 있으면 보다 개인적인 방법으로 연락하여 리뷰를 수집할 수 있습니다.
페이스북 메신저 목록
메신저는 새로운 이메일입니다.
모두가 Facebook에 있습니다. 그리고 모두가 Facebook Messenger를 사용합니다. 이것이 바로 이메일이 마케터를 위한 커뮤니케이션의 수단으로 자리잡기 시작한 이유입니다.
Messenger는 더 나은 공개 비율, 더 나은 참여율을 제공하며 일반적으로 구독자를 확보하기가 더 쉽습니다.
또한 리뷰를 요청하는 환상적인 저마찰 방법입니다.
Messenger 목록을 작성하기 위한 한 가지 옵션은 방문 페이지 접근 방식입니다. 방문 페이지로 트래픽을 보내고 Facebook Messenger로 전달되는 프로모션 코드를 제공하세요.
또는 고객을 메신저 대화로 바로 연결하여 메신저 목록에 추가하는 Facebook 광고를 실행할 수 있습니다.
메신저 봇에 대한 이 모든 이야기가 너무 복잡합니까? LandingCube는 Messenger 랜딩 페이지와 직접 Click-to-Messenger 광고 봇을 사용하여 이 작업을 수행할 수도 있습니다.
Amazon에서 더 많은 판매를 얻는 비결 – 요약
아마존 판매 공원에서 산책이 아닙니다. 그러나 계속해서 성장하고 있으며, 이는 실적이 우수한 판매자에게 더 많은 돈이 있음을 의미합니다.
이 키를 실행에 옮기고 파이의 몫을 가져가십시오.
Amazon에서 최적화하여 유기농 판매를 극대화하십시오.
비즈니스 고객이 사랑하는 사람이 되는 데 중점을 둡니다.
제품에서 차이점을 찾으십시오.
자신의 트래픽을 운전하십시오.
… 그리고 계속해서 마케팅할 수 있는 잠재고객을 구축하십시오.
그렇게 하면 고군분투를 멈추고 Amazon에서 성공을 시작하는 데 도움이 됩니다.
