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아마존 판매자를 위한 원스톱 쇼핑

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Amazon Ultimate Guide 2021에서 판매할 제품을 찾는 방법

아마존에서의 판매는 최근 몇 년 동안 정말 복잡하고 경쟁이 치열해졌습니다. 따라서 독특하고 매력적인 제품을 찾는 것이 중요합니다.

다음은 베스트 셀러를 찾고 견고한 구축을 위한 빠른 체크리스트입니다. 마케팅 전략 주위에. 이 체크리스트는 완전한 증거 전자 상거래 비즈니스를 위해 새로운 비즈니스를 구축하려는 사람들을 대상으로 합니다.

좋은 제품의 특성 정의

$25 – $50 USD 사이의 소매 가격

을 찾다 판매할 수 있는 제품 $10 이상이며 최소 30-50%의 이윤을 남길 것입니다.

낮은 계절성.

독립 기념일 장식 또는 크리스마스 스타킹은 확실히 좋은 제품이지만 일년 내내 팔리지는 않습니다.

따라서 일년 내내 판매되는 제품을 찾는 것이 가장 좋습니다. 창고 비용.

소형(신발 상자에 맞습니다) 및 경량

제품이 가볍고 비교적 작은지(몇 파운드 이하) 확인하십시오. 이렇게 하면 제품 배송 비용이 크게 달라질 수 있습니다.

개선할 수 있습니다.

이것이 의미하는 바는 이미 다양한 플랫폼(예: Amazon, E-bay 또는 Flipkart)에서 판매되고 있는 제품을 찾은 다음 공급 업체 그것은 이미 그 제품을 만들고 있고, 그것에 자신의 라벨이나 포장을 붙이기만 하면 됩니다.

간단하고 쉬운 물류

단순하고 쉽게 깨지거나 합병증이 발생하지 않는 제품을 찾으십시오. 그렇지 않으면 환불이나 고객 불만이 발생할 수 있습니다. 2~3파운드 정도. 예를 들어 수입 전화 케이스는 흔들 목마보다 품목당 배송 비용이 훨씬 저렴합니다.

제품 깊이

한 가지 제품만 생각하지 말고 두 가지 제품을 생각하세요.^nd, 3^rd 심지어 4^th 제품 제공 – 크게 생각하십시오. 패키지, 번들 또는 더 다양한 제품을 만들어 더 많은 청중을 초대하십시오.

제품 리뷰

유사 제품은 주요 카테고리에서 5,000 베스트 셀러 순위 이하가 제품의 인기도를 판단하는 데 좋습니다.

따라서 베스트 셀러 순위를 확인하는 것은 여전히 ​​비즈니스를 위한 후보 목록에 매우 좋은 방법입니다.

복사/IP 피하기

최고의 조언은 디즈니, 롤렉스, 루이비통 등과 같은 대형 브랜드의 위조품이나 복제품을 피하는 것입니다.

큰 시장이 있지만 가짜 제품은 상표와 관련된 온갖 문제를 야기합니다.

이것들은 초기 단계에서 수익성이 있을 수 있지만 나중에는 상당한 가격표가 붙습니다.

때 또 다른 문제 온라인 판매 지적 재산권이 있는 항목을 주문하고 있습니다. 대부분의 사람들은 상품을 알지 못하지만 브랜드 캐릭터, 로고 또는 이름이 있는 상품을 판매하는 것은 불법입니다.

아이디어를 제공하기 위해 다음에서 가져오는 경우 중국과 당신의 공급자 바비 인형(Mattel 소유)을 판매 중이며 세관에서 보유할 가능성이 가장 높습니다! 이것을 시도하고 피하십시오.

틈새 시장 찾기 – 아이디어를 제품으로 만드십시오!

대략 있습니다. 480억 XNUMX만 제품 아마존에서 판매 현재 235억 16만 명이 지난 XNUMX개월 동안 추가되었습니다.

그래서 무엇을 팔까?

정확히 무엇을 판매할지 결정하기 전에 최종 목표를 확인해야 합니다. 두세 사람만 찾는 상품이 아닌 적당한 수량의 상품을 제공하는 것. 그러려면 적절한 연구가 이루어져야 합니다.

따라서 2021년 판매자의 운명을 결정짓는 '결정적 요인'이 될 제품 선택이 절대적으로 중요하기 때문에 이 단계에서 많은 시간을 투자하시기 바랍니다.

트렌드 제품을 찾는 것은 온라인 상점을 운영하는 데 중요한 부분입니다. 최고조에 달하기 전에 어떤 항목이 인기가 있을지 알아야 합니다.

'파도를 잡으면' 제품의 하락보다는 매출 증가로 돈을 벌 수 있을 것입니다. 모든 틈새 시장에는 고유한 트렌드가 있습니다.

2019년에는 애슬레저, 셰이프웨어, 자세 교정 제품, 스마트 기기 등이 계속해서 증가하고 있습니다.

그렇다면 2021년의 NICHE/TREND는 무엇입니까?

판매할 제품을 선택하는 방법:

정기적으로 새로운 경향이 있는 틈새 시장을 선택하십시오. 단일 제품을 중심으로 틈새 시장을 선택하면 틈새 시장 내에서 추진력을 잃을 위험이 있습니다.

그러나 지속적으로 트렌드를 변경하는 늘푸른 틈새 시장을 확보하면 비즈니스가 장기적으로 지속되도록 하는 동시에 새로운 트렌드를 활용할 수 있습니다.

틈새 시장을 찾는 것이 중요합니다. 특정 제품을 요구하는 미개척 시장.

시장에 대한 특정 틈새 시장을 찾음으로써 큰 ​​보상을 얻을 수 있는 충성스럽고 헌신적인 시장 구석을 개척할 수 있는 좋은 기회를 얻게 됩니다.

틈새 시장은 하나의 단일 제품이 아니라 특정 제품, 서비스 또는 관심 분야에 대한 전문화임을 기억하십시오. 당신이 추구할 수 있는 틈새 시장은 무수히 많으며 틈새 시장을 더 깊이 파고들 수 있습니다.

다음은 2019년에 유행한 틈새 시장의 몇 가지 예입니다.

• 재사용 가능한 빨대
• 유기농 반려동물 사료 및 간식
• 스타벅스 캣포 머그컵
• 홈 보안 카메라(가정, 초인종, 스마트 홈 장치)

다음 섹션에서는 트렌드 제품을 찾는 방법을 살펴보겠습니다. 온라인 판매.

이 글을 다 읽을 때쯤이면 당신을 바쁘게 만드는 환상적인 수요가 많은 제품을 발견하는 전문가가 될 것입니다. 포장 및 배송 명령.

Google 검색 트렌드

 

이 무료 서비스를 사용하면 시간 경과에 따른 검색량 추세를 빠르고 쉽게 볼 수 있으며 검색량 기준으로 증가하고 있는 제품인지 또는 감소하고 있는 제품인지 확인할 수 있습니다.

보너스: 특정 시장에 서비스를 제공하려는 경우 지리적 위치를 기반으로 한 검색량을 볼 수도 있습니다. 아마존 영국 or 아마존 재팬.

예를 들어, 피젯 스피너를 판매하고 싶다고 가정해 보겠습니다. 시작하기 위해 Google 트렌드로 이동하여 "피젯 스피너"를 입력하여 검색량이 어떻게 생겼는지 확인했습니다. 당신은 이것을 볼 것입니다 :

여기에서 볼 수 있듯이 이미 소멸된 가느다란 종형 곡선이 있어 해당 제품에 대한 마이너스 초기 지표입니다. 피젯 스피너에 대한 트렌드나 과대 광고는 왔다가 사라졌습니다. 따라서 판매를 시작하기에 좋은 제품이 아닐 수 있습니다.

일반적으로 귀하의 제품이 검색량과 관련하여 내리막길에 있다는 것을 알면 좋은 징조가 아닙니다. 이것은 인기 있는 신제품이 아니므로 다른 곳을 살펴봐야 합니다.

2021년: 인플루언서 팔로우

블로그, 소셜 미디어, 인플루언서 및 틈새 시장의 기타 주요 영역을 분석하여 통찰력을 얻으십시오.

주의 유튜브, 인스타그램, 틱톡, 심지어 스냅챗의 인플루언서와 리더들에게, 그들이 어떤 제품을 지지하는지 알아보세요.

그들의 큰 추종자와 사회적 관심으로 인해 그들은 종종 대량 판매로 이어지는 변화와 추세를 일으키는 사람들입니다.

Youtube의 Ninja가 이에 대한 좋은 예입니다!

Fortnite의 많은 플레이어에게 핵심 인플루언서로 선전되고 있는 그는 시청자의 참여를 유지하기 위해 동영상의 핵심 코드를 지속적으로 공유하고 있습니다.

22만 명이 넘는 가입자와 함께 그가 보증한 일부 브랜드 또는 제품이 분명히 귀하의 틈새 시장에 맞을 수 있습니다.

프로 팁: 타겟 고객에게는 항상 그들이 보고 있거나 감탄하는 영향력 있는 사람이 있습니다. 핵심 인플루언서를 찾아 트렌드를 예측하고 식별할 수 있습니다.

트렌드뿐만 아니라 그들이 어떤 브랜드와 작업하는지 볼 수 있습니다. 이것은 당신이 당신의 숨겨진 비밀을 알아내는 데 도움이 될 것입니다. 당신의 제품으로 성공해야 합니다 헌금!

트렌드 간행물 및 블로그

선택한 틈새 시장에서 무슨 일이 일어나고 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 고객의 불만 사항, 고객이 원하는/필요한 사항, 새로운 트렌드가 무엇인지와 같은 세부 정보를 이해하는 데 도움이 되는 몇 가지 리소스가 있습니다.

다음과 같은 리소스 페이스 북 IQ, Google과 함께 생각하십시오.및 닐슨 훌륭한 소비자 조사 도구입니다!

가이드드 씨

Missguided 시즌의 가장 핫한 패션 트렌드를 볼 수 있는 웹사이트의 트렌드별 쇼핑 섹션이 있습니다. 홀리데이 시즌을 맞아 인조 퍼 칼라 코트, 후드티, 홀리데이 시즌에 딱 맞는 드레스가 포함된 겨울 컬렉션을 볼 수 있습니다. 매 시즌마다 정기적으로 트렌드를 업데이트하기 때문에 계속 확인하여 다른 트렌드에 뛰어들 필요가 있는지 확인할 수 있습니다.

인디고고 또는 킥스타터

다음과 같은 크라우드 펀딩 웹사이트 인디 고고 or 킥스타터 영감의 훌륭한 원천입니다. 어떤 프로젝트가 많은 자금을 지원받고 있고 어떤 프로젝트가 그렇지 않은지 알 수 있습니다.

뿐만 아니라 할 수 아마존 셀러 제품 아이디어를 얻기 위해 사이트를 사용하지만 미래의 파트너십을 위해 캠페인에 참여하고 싶을 수도 있습니다.

 

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아마존에서 판매하는 방법?

특정 틈새 시장이나 제품에 전념하기 전에 제품을 찾는 방법을 자세히 살펴보는 것이 좋습니다. 아마존에서 판매. 즉, 제품을 성공적으로 만들기 위해 사용할 메커니즘을 살펴봐야 합니다.

제품과 관련된 다양한 비용이 있습니다. 아마존에서 판매, 특히 제조 및 도매 비용과 관련이 있습니다. 얼마나 많은 이익을 얻을 수 있는지 알기 위해서는 이것들을 철저히 이해해야 합니다!

전문가 팁 – 다음은 필수 비용과 선택 비용을 볼 수 있는 훌륭한 비디오입니다. Amazon FBA에서 판매 시작:

1,000명이 제공하는 제품을 Amazon에서 제공하는 것을 상상할 수 있습니까? 우리는 그것을 원하지 않거나 원하지 않습니까?

선택 사항이지만 Jungle Scout 또는 AMZ 트래커와 같은 소프트웨어는 다른 차원을 이해하는 데 도움이 됩니다. 아마존에서 제공하는 제품 또는 기타 온라인 포털.

이러한 확장 중 일부는 무료이고 나머지는 유료이지만 가장 좋은 것은 무엇입니까?

우리의 조언은 무료 모델을 사용하고 일부 데이터를 얻는 것입니다. 상점이 성장함에 따라 유료 모델이 실제로 도움이 되기 때문에 유료 모델을 사용하는 것입니다!

다음은 Amazon의 판매 단위를 기반으로 더 많은 제품 동향을 식별하는 데 도움이 되는 몇 가지 좋은 프로그램입니다.

정글 스카우트

수천 개의 검색 제품 및 정글 스카우트 가장 수익성이 높은 지점을 찾아내고 경쟁자를 주시하도록 도와줍니다.

다양한 범주의 제품에 대한 판매 추적 및 잠재적 수익 추정에 탁월한 작업을 수행하는 성숙한 알고리즘이 있습니다.

또한 경쟁자가 무엇을 하고 있는지 추적하는 데 사용할 수 있습니다! 이런 식으로 즉시 대응할 수 있습니다. 가격 다른 많은 활동을 모니터링할 수 있습니다.

또한 Jungle Scout는 초보자나 시작하려는 사람들을 위한 주요 리소스입니다!

지식 기반과 마찬가지로 Leeline 소싱 몇 년에 걸쳐 많은 고객층을 확보했으며 이상적인 제품을 찾는 데 도움이 되는 추가 기사가 있습니다. Leeline 소싱 가장 좋은 가격에 얻을 수 있습니다.

AMZ 스카우트

무료일 뿐만 아니라 Google 크롬 확장 프로그램을 사용하면 수수료/이익, 예상 월간 검색량을 계산할 수 있습니다.

Sales Estimators 및 FBA 상품 판매 수수료 무료 추정기를 사용하여 잠재적 수익을 측정하는 데 도움이 되는 계산기. 무료 평가판을 사용할 수 있습니다.

AMZ 베이스

도움이 되는 훌륭한 도구 판매자는 Amazon에서 올바른 제품을 빠르게 탐색하고 식별합니다. 무료하면서! AMZ Base를 사용하면 ASIN과 설명을 빠르고 효율적으로 찾을 수 있으므로 많은 시간을 절약할 수 있습니다.

이 사이트는 또한 CamelCamelCamel에 대한 즉각적인 액세스를 제공합니다. 알리바바, 알리익스프레스, Ebay 및 Google 검색 엔진.

범위

범위는 제품에 대한 가장 높은 순위의 키워드를 보여줍니다. 해당 정보는 Amazon 검색 순위를 높이는 데 도움이 됩니다.

뿐만 아니라 Scope는 가격, 수수료 및 모든 제품 목록에 대한 예상 판매액. 광범위하게 검색하거나 판매자 수, 판매 순위, 리뷰 및 별점을 기준으로 검색을 필터링할 수 있습니다. Scope의 가장 좋은 기능 중 하나는 "범위"를 제공한다는 것입니다. 즉, 가격 계산기 기능을 통해 판매자는 원하는 제품에서 얻을 수 있는 이윤의 종류를 결정할 수 있습니다. 아마존에서 판매.

키파

사용자가 사용 가능한 최신 제품에 액세스할 수 있도록 정기적으로 업데이트되며 Keep은 베스트셀러 목록에 대한 액세스 권한도 제공하여 프로세스를 더욱 빠르게 만듭니다! 간단하지만 훌륭한 통찰력과 제품을 제공합니다.

카멜 카멜 카멜

이 도구는 실제로 "camelcamelcamel"이라고 불립니다. 최고의 가격 추적을 검색할 수 있는 이 플랫폼은 시장에 나와 있는 거의 모든 제품에 대한 과거 가격 차트를 제공할 수 있습니다.

"시계" 기능은 제품(보통 같은 경쟁 공간에 있는 사람들)을 보는 데 사용할 수 있습니다. 다른 공급업체의 가격 전략 변동이 있을 때, camelcamelcamel은 귀하에게 트위터 또는 이메일 알림을 보낼 것입니다!

플랫폼이 이러한 서비스를 무료로 제공할 때 이전 및 현재 가격 추세를 분석하는 것은 확실히 플러스입니다!

헬륨 10

다른 데이터베이스와 비교할 때 Helium 10을 실제로 차별화하는 것은 고급 필터링 기능입니다. 또한 많은 데이터베이스와 마찬가지로 Jungle Scout와 같은 앱에는 없는 키워드로 결과를 필터링할 수 있는 옵션도 있습니다.

AMZ 추적기

아마존의 개인 검색에 비해 빠르고 엔진. 키워드 제안을 제안하고, 새로운 통찰력을 생성하고, 경쟁업체가 수행하는 작업을 업데이트하여 적절한 순위 기능으로 제품을 타겟팅하는 데 도움이 됩니다.

AMZ Tracker는 전환에도 도움이 됩니다. 이를 통해 일부 제품이 판매되지 않는 이유를 식별하여 마케팅을 개선할 수 있습니다.

또한 이 도구는 부정적인 리뷰 알림인 롱테일도 제공합니다. 키워드 연구, 경쟁자 분석 및 "슈퍼 URL" 생성자.

프로 팁 – 항상 긴장을 늦추지 마십시오: AMZ Tracker는 누군가가 귀하의 목록 중 하나를 가로채려고 할 때에도 경고를 보냅니다.

아마존에서 판매하기 위해 중국에서 제품 소싱

아마존 셀러로서 제품 소싱은 모든 것입니다. 성공적인 판매자가 되다, 고객이 찾고 있는 것이 무엇인지, 고객에게 판매하기 위해 해당 제품을 찾는 방법을 알아야 합니다.

제품을 결정한 후에는 공급업체를 찾아야 합니다. 제조 당신을 위해. 때를 중국에서 수입, 공급업체를 찾는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

수백 개의 제조업체가 이미 귀하의 제품을 만들고 있을 것이며 가장 적합한 것을 찾는 것은 귀하에게 달려 있습니다.

이와 같이, 소싱 제품 그보다 훨씬 더 복잡하며 올바른 공급업체를 찾는 데는 시간과 신중함이 필요합니다.

재화 찾기 아마존을 위해 중국에서 구매할 때 공급업체 제품은 단순하면서도 복잡한 프로세스입니다. 검색에서 살펴봐야 할 요소가 많이 있지만 공급업체가 너무 많기 때문에 올바른 공급업체를 찾을 수 있는지 여부가 아니라 언제 찾을 수 있는지가 문제입니다. 공급업체를 찾는 방법에는 3가지가 있습니다.

3가지 방법으로 할 수 있습니다.

사람으로

온라인 매장

계약 제조업체 CM – 두 세계의 최고!

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사람으로

중국에 갈 수 있다면 가장 좋은 방법은 공급 업체 직접 대면할 수 있습니다. 이를 통해 주문하기 전에 작업 조건, 공장 표준 및 제품 품질을 확인할 수 있습니다.

공급업체를 한두 번만 만나더라도 대면 상호 작용은 장기적인 관계를 육성하는 데 매우 중요할 수 있습니다.

무역 박람회 및 전시회에서 공급업체를 직접 만날 수도 있습니다.

인기 있는 박람회는 다음과 같습니다. 광저우 무역 박람회, 홍콩 전자 박람회, 국제 소비자 전자 박람회(CES), GSMA, ASD 마켓 위크, 글로벌 펫 엑스포, 토이 페어 뉴욕 등

이러한 쇼는 공급업체를 만날 수 있는 기회를 제공하지만, 이들의 단점은 그들이 다양한 분야의 먼지 사양에 불과하다는 것입니다. 중국에서 사용 가능한 제조.

소규모 제조업체 또는 특정 부품 제조업체는 높은 비용, 시장 없음, 소규모 부품 제조업체 또는 언어 장벽과 같은 다양한 이유로 인해 이러한 전시회에 참가하지 못할 수 있습니다.

온라인 매장

네가 찾는 경우 중국 공급자 온라인, 몇 가지 방법이 있습니다.

Alibaba

공룡 데칼이 있는 커피 머그부터 커피 머그를 들고 있는 공룡에 이르기까지 다양한 품질 및 제품 표준을 가진 수십만 명의 판매자와 공장이 있는 B2B 마켓플레이스입니다.

친숙하고 사용하기 쉬운 인터페이스를 통해 사용자는 시장을 탐색하여 원하는 제품을 쉽게 찾을 수 있으며 모든 보호 장치를 통해 고품질 공급업체로부터 구매할 수도 있습니다.

다만, 주의사항이 있습니다. 한 공급업체가 뛰어난 서비스를 제공한다고 해서 느슨해져서 모든 공급업체를 책임져야 한다는 의미는 아닙니다. 알리바바 공급업체 높은 수준입니다.

팁: 위험을 최소화하는 Alibaba의 기능은 환불 보증입니다. 상품이 도착하지 않거나 설명과 크게 다른 경우 환불받을 수 있습니다.

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메이드 인 차이나와 글로벌 소스

Alibaba만큼 크지는 않지만 속임수 사이트가 아니며 가짜 판매자를 제거하기 위해 최선을 다하지만 여러 사기꾼 판매자를 찾을 수 있으므로 조심하십시오.

Global Sources는 빠르고 쉬운 제품 소싱을 위한 원스톱 샵입니다. 아마존 셀러.

각 공급업체는 사전 자격을 갖추어야 합니다. 즉, 긍정적인 품질의 일반적인 수준은 일반적으로 적절한 수준입니다.

DHGate 또는 Ali-Express

DHGate 과 유사함, 알리익스프레스는 글로벌 구매 및 판매 사이트 저가 제품 전문.

생각 AliExpress 알리바바의 소량 판매자로서 – 플랫폼을 통해 구매자는 공장 가격으로 대량 구매가 아닌 더 적은 양의 제품을 구매할 수 있습니다.

카테고리와 가격이 명확하게 표시되어 있으며 청구된 항목 수와 남아 있는 항목 수를 보여주기 때문에 이상적입니다. 아마존 FBA 특정 수량과 특정 장르의 제품을 판매하는 것을 선호하는 판매자.

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계약 제조업체 – CM(양쪽 세계의 최고)

중국에 갈 수 없지만 온라인으로 구매하기에 충분히 편안하지 않은 경우 고용하여 두 가지를 혼합하여 갈 수 있습니다. 중국 소싱 에이전트 당신을 위해 제품을 소싱합니다.

기업 우리처럼 Leeline 소싱, 귀하를 대신하여 공급업체를 방문할 수 있습니다(중국 비즈니스 환경에 정통함).

따라서 공급자를 탐색하고 당신이 할 수 있는 것보다 더 쉽게 고품질 제품을 찾을 수 있습니다.

사실 중국에서 주문하는 것은 맥도날드에서 주문하는 것과는 다릅니다. 당신이 보는 가격 알리바바 또는 DHGate 반드시 지불해야 하는 가격은 아닙니다. 협상에는 많은 역학 관계가 있습니다.

중개인의 비용을 절감하고 마진을 절약할 수 있도록 제조업체에서 제품을 구입하는 것이 더 낫다는 것이 일반적인 생각인 경우가 많습니다.

그러나 이것은 특히 대규모 제조업체의 경우 약간 어려울 수 있습니다. 중개자와 협력하는 것이 더 나을 수 있습니다. 예를 들어 거래 대리인 또는 계약 제조업체(CM).

소규모 아마존 판매자는 대형 제조업체에 비해 대형 제조업체로부터 필요한 관심을 받지 못할 수 있습니다. 아마존 셀러.

XNUMXD덴탈의 소싱 에이전트 다음과 같이 고객에게 유용할 것입니다. he 더 많은 지식과 노하우를 가지고 있을 수 있으며 어떤 운송 및 수출 문제를 해결하고 적절한 연락처를 제공할 수 있습니다.

계약 제조업체 또는 거래 대리인은 귀하의 수량 요구 사항을 처리할 수 있는 귀하의 제품에 대한 전문 제조업체를 찾을 수 있습니다.

또한 더 저렴한 가격을 제시할 수 있는 추가 제조업체를 찾는 데 도움이 됩니다.

마지막으로, 그들은 귀하를 대신하여 검사 및 등록을 주선할 수 있기 때문에 귀하의 브랜드를 보호할 수 있습니다.

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알리바바에서 수입하는 방법?

알리바바를 처음 방문하는 것은 다소 겁이 날 수 있습니다. 웹사이트에서 사람들이 사기를 당했다는 이야기를 들어본 적이 있을 것입니다.

알리바바에서 쇼핑하는 것은 어디에서 쇼핑해야 하는지 안다면 비교적 안전합니다. Alibaba에는 훌륭하고 정직한 공급업체가 있지만 일부 업체도 있습니다. 바람직하지 않은 플랫폼에 숨어 있습니다. 어느 시장에서나 흔히 볼 수 있는 광경입니다.

팁: 다음 중 하나 아마존과 알리바바의 가장 큰 차이점, 그러나 Amazon은 매장에 가깝다는 사실입니다. 알리바바는 도매 디렉토리를 제공합니다, 제품을 소싱할 수 있는 기능을 제공합니다. 알리바바 자체는 아무것도 팔지 않습니다. Alibaba는 귀하를 제조업체 및 에이전트와 연결합니다. 실제로 판매를 하는 사람.

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해외 진출의 장단점을 소개하고 이 새로운 영역을 탐색하는 방법을 보여 주어 제품 아이디어에 대한 완벽한 공급업체를 파악하고 시작할 수 있습니다. 온라인 판매.

그러나 먼저 일을 더 쉽게 하기 위한 치트 시트가 있습니다.

컨닝 지:

강사가 치트 시트를 가져오도록 허용했던 때를 기억하십니까?

음, 알리바바에서 구매 는 시험이 아니지만 우리가 만든 치트 시트는 소싱을 더 잘하는 데 도움이 되는 몇 가지 용어를 이해하는 데 확실히 도움이 될 것입니다.

MOQ

이것은 최소 주문 수량 (MOQ) 요구 사항. 기본적으로 제조업체가 판매할 의사가 있는 특정 제품의 최저 수량을 지정합니다.

확정된 것은 아니지만 좋은 출발점입니다. 100개 단위를 찾고 있다면 MOQ가 1,000개 품목인 공급업체는 그다지 협조적이지 않을 수 있습니다. 200개 단위는 그럴 수 있습니다!

ODM

An ODM 공장은 당신에게 제품 아이디어를 줄 것입니다. ODM은 전체 사양 및 디자인 관련 작업을 처리합니다. 일부 성능 및 지침을 설정하여 제조업체는 제품 제조를 처음부터 시작합니다.

시간이 오래 걸리고 비용이 많이 드는 프로세스(도구 비용, 새 조립품)이지만 ODM 제조업체는 아이디어를 실현할 수 있도록 도와줍니다.

이러한 공급업체는 개념에 적합하며 Kickstarter 프로젝트에 가장 적합합니다.

OEM

OEM – Original Equipment Manufacturing의 약자입니다. OEM 제품은 구매자의 요구에 따라 만들어집니다. 제품 사양.

예를 들어, 맞춤형 디자인, 브랜드, 소재, 치수, 기능 또는 색상이 있는 모든 제품은 OEM으로 분류될 수 있습니다.

OEM 유형의 공장이 더 적합합니다. 아마존 셀러!

무역 보증

Alibaba에서 제공하는 Trade Assurance는 공급업체와 분쟁이 있는 경우 지불 및 구매자 보호 서비스입니다. 주문 및 지불 보안의 추가 계층을 제공합니다. 해외 공급업체와 소싱.

판매 논의를 시작할 때부터 리드 타임, 검사, 인증 요구 사항 등과 같은 협상 불가능한 모든 매개변수를 명확히 하는 것이 중요합니다.

금 공급 업체

유료 알리바바의 서비스 공급자가 검색 결과에 호의적으로 표시되도록 합니다. 공급자가 호의적으로 지불하고 있다면 새로운 비즈니스를 찾고 있다는 의미입니다.

금 공급업체는 매년 그렇게 많은 금액을 지불해야 하기 때문에 기본적으로 귀하의 돈만 노리는 사기꾼을 제거합니다. 어떤 사기꾼이 그 많은 돈을 지불할까요?

검증된 공급업체:

A 확인 공급 업체 하는 공급 업체 회사 프로필, 관리 시스템, 생산 능력, 제품 및 프로세스 제어의 특정 측면이 온라인 및 오프라인 수단을 통해 독립적인 제XNUMX자 기관에 의해 평가, 인증 및/또는 검사되었습니다.

평가된 공급업체:

Alibaba는 제XNUMX자 회사가 공장을 방문하여 시설을 점검하도록 했습니다.

QC 프로세스 :

알리바바는 많은 품질 관리 프로세스 및 조건. 여기 우리가 간다:

IQC: 입고 품질 관리는 상품 및 제품 제조를 위해 공장(작업장)에 들어오는 원자재 또는 모든 것에 대한 관리를 의미합니다.

OQC: 출하 품질 관리는 선적 준비가 완료된 완제품에 관한 것입니다.

QC 및 QA: 품질 관리 및 품질 보증은 모든 프로세스 동안 품질을 제어하고 보장하는 방법입니다.

IPQC: 진행 중 품질 관리 주어진 제품 제조의 모든 단계에서 이루어집니다.

EXW

만약 너라면 EXW 또는 ExWorks 조건으로 거래, 귀하는 전체 운송 프로세스에 대한 책임이 있습니다. 즉, 공급업체의 문에서 최종 목적지까지 운송을 준비하는 것은 귀하의 책임(운송 요금 및 손상 위험)입니다.

본선 인도

선상 무료(또는 선상 화물). 매도인은 매수인이 지정한 본선에 물품을 스스로 선적해야 하며, 비용과 위험은 본선의 난간에서 분할되어야 합니다. 판매자는 수출을 위해 물품을 통관해야 합니다. 일단 적재되고 운송되면 구매자가 모든 책임을 집니다.

전문가 팁: ExWorks 대 본선 인도: Exworks는 판매자가 지정된 장소에서 제품을 출고하고 구매자가 운송비를 부담합니다. Free on Board를 사용하는 경우 판매자는 상품이 선적 선박에 적재될 때까지 상품에 대한 책임이 있습니다. 이 시점에서 모든 책임은 구매자에게 이전됩니다.

CIF

비용 보험 및 화물(명명된 목적지 항구). 판매자는 비용을 지불해야 하며 화물에는 상품을 목적지 항구까지 가져오기 위한 보험이 포함됩니다. 그러나 상품이 본선에 선적되면 위험은 구매자에게 이전됩니다.

바로 시작합시다.

인코 텀즈 :

National Incoterms chambers Incoterms 2010은 국제 상공 회의소에서 발행한 사전 정의된 국제 계약 조건의 여덟 번째 세트로, 첫 번째 세트는 1936년에 발행되었습니다.

Incoterms 2010은 Incoterms 11에서 정의한 13가지 규칙보다 2000가지 규칙을 정의합니다. 미지급", DDU)가 제거되고 두 가지 새로운 규칙("터미널에서 배달됨", DAT, "장소에서 배달됨", DAP) 2010 규칙에서.

이전 버전에서는 규칙을 11가지 범주로 나누었지만 인코텀즈 2010에서 미리 정의된 XNUMX개 용어는 전달 방법에 따라 XNUMX가지 범주로 세분화됩니다.

XNUMX개의 규칙 중 더 큰 그룹은 운송 방법에 관계없이 사용될 수 있으며, XNUMX개의 더 작은 그룹은 선적 지점에서 상품 상태를 확인할 수 있는 해상 운송만을 포함하는 판매에만 적용됩니다. .

따라서 컨테이너 화물, 기타 복합 운송 방법 또는 육로, 항공 또는 철도로 운송하는 데 사용해서는 안 됩니다. Incoterms 2010은 또한 공식적으로 배달을 정의했습니다.

이전에는 이 용어가 비공식적으로 정의되었지만 이제는 거래에서 "[상품에 대한] 멸실 또는 손상 위험이 판매자로부터 구매자에게 이전되는 지점"으로 정의됩니다.

1단계: 알리바바 가입

가입하고 생성 주문별 알리바바 계정 Alibaba.com에서 – 완전히 무료입니다. 이제 제품을 검색하기 위해 가입할 필요는 없지만 Alibaba의 추가 서비스를 사용하기로 결정한 경우 비용을 지불합니다. 예를 들어 Chat now 또는 Trade Assurance를 통해 공급업체에 직접 문의하세요.

이것은 매우 쉽고 간단합니다. 하는 동안 알리바바는 중국에 기반을 두고 있다, 사용자 인터페이스는 영어(및 기타 언어)로 되어 있으며 다양한 시장에 적합합니다.

2단계: 잠재적 공급업체 검색 및 후보 목록 작성

구매자 Alibaba 및 디렉토리 사용은 매우 간단합니다. eBay와 같은 다른 시장과 유사합니다. 제품 카테고리를 탐색하거나 찾고 있는 특정 제품을 검색하십시오.

다음 몇 섹션에서는 Good Product의 모든 확인란을 선택하기 때문에 애완 동물 목줄이나 동물 목걸이를 검색하는 가상의 Amazon 구매자 역할을 하여 자세히 살펴보겠습니다.

검색 창:

Alibaba로 이동하여 "제품" 아래의 검색 창에 "애완동물 목걸이 또는 애완동물 목줄"을 입력하고 검색을 누르십시오. 제품 및 카테고리별로 검색하면 수천 개의 항목이 반환될 수 있으므로 제품을 정렬하는 데 많은 시간이 걸릴 수 있습니다.

검색 결과 페이지의 왼쪽에 있는 옵션을 사용하여 검색 범위를 좁히고 더 적은 수의 보다 구체적인 결과를 반환할 수 있습니다.

이 경우 172,551개 이상의 상품이 애완동물 목걸이에 대한 설명과 일치하지만 왼쪽에 있는 확인란을 선택하여 더 구체적으로 검색할 수 있습니다.

"재고" 또는 "친환경"과 같은 확인란을 선택하고 특정 유형과 같은 키워드를 추가하면 조회수가 훨씬 줄어들어 검색 결과를 쉽게 정렬할 수 있습니다.

알리바바에서 구매한다고 해서 반드시 중국에서 구매하는 것은 아닙니다.. 실제로 베트남이나 방글라데시 같은 나라들은 최근 들어 많은 주목을 받고 있다.

이러한 경우 다음을 수행할 수 있습니다. 원산지 구체적으로, 이것은 귀하의 국가에서 가까운 공급업체를 추적하는 데 도움이 되거나 세금 제한 없이 소싱 비용 그리고 배송 시간.

팁: Albaba에서는 다음을 기반으로 항목을 검색할 수 있습니다. 제품 설명 예를 들어 칫솔이나 LED 전구를 사용하면 다양한 공급업체의 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.

또는 검색 창 옆에 있는 드롭다운 메뉴에서 "제품" 대신 "공급업체"를 선택하고 대신 해당 특정 제품 라인을 전문으로 하는 공장을 검색할 수 있습니다.

좀 더 명확히 하자면, 공급업체를 검색할 때 제품 자체보다는 칫솔을 판매하는 공급업체를 검색할 수 있습니다.

사전 심사 공급자:

	금 공급자
	B 정보 이 다이아몬드는 Alibaba가 부여한 거래에 대해 회사가 획득한 거래 수준 포인트를 나타냅니다. 점수가 높을수록 말하자면 볼륨과 양이 더 좋습니다.
	B 크라운 심볼
	D 거래 내역 여기에서 해당 연도에 처리한 거래 수에 대한 요약을 찾을 수 있습니다.

확인 배지에 대한 공급업체 프로필을 확인하십시오. 검색 엔진 도구를 통해 또는 RFQ, 프로필 페이지로 이동하여 정당성을 확인합니다. 인증된 공급업체와 거래하고 있는지 확인하려면 프로필 배지를 찾으십시오.

A&V 확인은 공급업체가 인증 및 검증을 통과했음을 나타냅니다. Alibaba 및 제XNUMX자 검증 서비스의 검사.

현장 점검은 다음을 기반으로 하는 공급업체의 구내가 중국은 알리바바에 의해 확인되었습니다 직원이 현장 작업이 실제로 존재하는지 확인합니다.

평가된 공급업체 확인은 공급업체가 타사 서비스에서 확인되었음을 나타냅니다.

공급업체에 대한 불만 사항을 온라인에서 찾아보십시오. 프로필 배지를 확인하는 것 외에도 사기를 피하기 위해 온라인에서 잠재 공급업체에 대한 정보를 찾을 수 있습니다. 공급업체에 대한 의견이나 불만 사항을 온라인에서 검색하십시오. 또한 Google 검색을 통해 Alibaba 프로필에 제공된 연락처 정보를 상호 참조할 수 있습니다.

Gmail 또는 Yahoo 계정과 같은 비업무용 이메일 주소를 나열하는 공급업체를 피하십시오.

일부 제조업체는 더 많은 금액의 사전 구매가 필요할 수 있으므로 다음을 수행하는 공장에 문의하십시오. 당신의 소비력에 맞춰.

3단계: 공급업체에 연락하기

큰 부분 중국에서 물건을 사다 우리는 가격에 대해서만 의미하지 않습니다. 품질에 대해 협상하고 조건을 협상하고 관계 유형에 대해 협상하십시오.

따라서 다양한 공급업체와 접촉을 시작하고 제품, 배송, 리드 타임 및 기타 요소에 대한 좋은 아이디어를 얻는 것이 필수적입니다.

공급업체에 연락하여 메시지 양식을 작성할 수 있습니다. "Contact Supplier" 버튼을 클릭한 다음 제목과 메시지 본문을 입력합니다. 이 메시지에는 제품 및 구매 요청에 대한 모든 질문이 포함되어야 합니다.

전문가 팁: 다음은 샘플입니다.

Dear/Hello (표시된 담당자 이름 및 회사 이름: 예: Shenzhen HT의 Jojo),

내 이름은 (이름을 입력하세요)  그리고 나는 함께 (회사 이름을 입력하십시오) 기업.

귀하의 제품과 유사한 제품을 찾고 있습니다 (공급업체의 모델 번호 또는 하이퍼링크 삽입). 내 초기 수량은 대략 (단위 수 입력). 나의 목표 시장은 (국가 및 시장: 미국 아마존 판매 영국).

또한 이 제품에 대해 다음과 같은 질문이 있습니다.

1. 내 초기 주문 수량으로 작업할 수 있습니까? (단위 수 입력) 단위? 가격을 알려주세요. 제품 설명(재질, 포장, 보증, 작동 조건)을 포함하십시오.
2. 혹시 이것과 비슷한 제품이 있다면 추천해주실 수 있으신가요?
3. 이 제품을 해본 적이 있습니까? (국가 및 시장) 전에? 그렇다면 인증 요구 사항이나 품질 표준에 대한 정보를 제공할 수 있습니까?
4. 더 관심이 있는 경우 샘플을 모국으로 요청할 수 있습니까? 관련 요금이 있습니까?

추가 정보가 있으면 대단히 감사하겠습니다. 귀하의 신속한 답변을 기대합니다.

감사합니다

이름 및 회사 이름 또는 웹사이트

좋은 연락 형식 – 그 이유는 무엇입니까?

• 짧고 요점 – 영어로 되어 있으며 대부분의 공급업체는 영어를 매우 잘 합니다.
• 귀하의 연구를 보여줍니다. 해당 범위 내의 제품을 참조하여 연구에 소요된 시간을 보여줍니다.
• 프로젝트 신뢰도 – 공급업체가 귀하에게 회신할 수 있는 체크리스트에 중점을 둡니다.
• 미끼처럼 작동합니다. 앞뒤로 시작하기 위해 추가 정보를 요청합니다. 전체 이야기가 아닙니다.

당신은 알리바바의 가장 좋은 공급업체가 하루에 수백 건의 문의를 받습니다.. 일부는 귀하에게 다시 연락하지 않을 수 있지만 괜찮습니다! 계속하세요.

따라서 가능한 한 많은 공급업체에 연락 제품의 가격 범위에 대한 아이디어를 얻을 수 있도록 최대한 많은 견적을 받으십시오. 공급업체에 대한 실사 수행 주문을 진행하기 전에 필수입니다.

검색 범위 좁히기:

최소 주문 요구 사항: 전체 주문에서 최소 주문해야 하는 금액

샘플 가격: 많은 경우 샘플 비용을 지불해야 합니다. 비용이 얼마인지 알아보십시오.

네일 다운 생산 가격:  단위당 $1 – $2와 같은 가격 범위를 보는 것이 일반적입니다. 그러나 실제 비용을 알고 싶습니다. 그들이 $1인지 $2인지 확인하게 하고 사용자 정의하면 더 높을 수 있음을 깨닫습니다.

생산 시간 : 주문을 합치는 데 시간이 얼마나 걸리는지 알아야 합니다. 그리고 배송 시간도 추가해야 합니다. 해외 소싱은 몇 주 또는 몇 달이 걸릴 수 있음을 이해하십시오.

지불 요구 사항: 지불해야 하는 방법을 알아보십시오. 특히 선행 거래인 경우 Alibaba를 통해 거래를 유지하십시오. 또한 지속적인 관계를 맺을 경우 나중에 다른 지불 계획을 세울 수 있는지 알아보십시오.

기술 규정 준수

제품은 필요한 테스트를 통과할 수 있도록 기술 표준 또는 제한 사항에 따라 제조되어야 합니다.

문서 요구 사항

귀하(수입자)는 일련의 문서를 작성하고 저장해야 합니다. 문서에는 회로도, 설계 도면, 구성 요소 목록 및 위험 평가가 포함될 수 있습니다.

4단계: 샘플 지불 및 배송

지불 가격 및 방법을 협상하십시오. 귀하와 공급자는 귀하의 지불 통화 및 선호하는 지불 방법을 협상할 수 있습니다. 필요한 경우 다음을 수행할 수 있습니다. 환전 귀하의 은행 기관과. 게시된 가격도 협상 가능합니다.

 

	장점	단점
선결제 TT(은행 송금)	빠르고 세계적으로 사용됨	위험한
신용장	Upfront TT보다 안전	자금이 잠겨 있습니다
웨스턴 유니언	빠른	위험한 높은 수수료
페이팔	안정성	보통 커미션 긴
보안 알리바바 결제

 

5단계: 샘플 테스트

일반적으로 샘플은 생산에 10-15일이 소요되며 그 후 3-10일 이내에 항공 택배로 받아보실 수 있습니다.

샘플이 부피가 크고 바다를 통해 배송 더 오래 걸립니다(최대 60일).

샘플을 받은 후 해야 할 가장 중요한 일은 샘플을 테스트하여 샘플에 이상이 없는지 확인하는 것입니다. 합의된 요구 사항 및 표준을 충족합니다..

다음은 애완동물 목줄을 사용한 샘플 테스트에 대한 몇 가지 지침입니다.

일반 체크리스트 – 이 테스트 내에서 총 직경, 색상 코드, 재료, 잠금 메커니즘 등 공급업체와 동의한 모든 요구 사항을 체크리스트에 추가합니다. 이 테스트의 목적은 기본 사항이 올바른지 확인하는 것입니다.

성능 검사 - 가장 중요한 시험입니다! 제품이 성능 매개변수를 견딜 수 있습니까?

펫 칼라의 경우 제품이 당기고 미는 것을 견디고 있습니까?

찢어지는 걸까요?

애완 동물에게 어떤 반응이나 발진을 일으키고 있습니까?

땀이나 빗물에 노출되면 부식되거나 색이 새는 부품이 있습니까?

전문가 팁: 제품의 수명 주기 동안 어떤 조건이 적용되는지 생각하고 이러한 조건을 복제해 보십시오. 제품을 더욱 개선하는 방법을 찾을 수도 있습니다!

라벨링 및 지침 – 특정 국가에서는 특정 구성 요소에 대해 엄격한 라벨링 요구 사항을 요구합니다.

일부 제품에는 "Made in XX" 원산지 태그가 필요하지만 다른 제품에는 연락처 정보가 필요할 수 있습니다. 샘플에 없는 경우 공급업체에 문의하십시오.

정보가 정확하거나 추가 변경이 필요한 경우 지역 당국에 문의하는 데에도 비용이 듭니다. 미안한 것보다 안전한 것이 낫다!

스페인의 공포: 2017년 과대 광고 기간 동안 스페인으로 수입 피젯 스피너를 찾고 있던 친구의 유명한 이야기가 우리 사무실에 있습니다!

그의 해상 운송 후, 스페인은 각 피젯 스피너 케이스에 질식 위험 스티커를 요구하는 법을 통과시켰습니다.

불행히도, 그의 화물은 이미 선적되었고 그의 상자에는 경고 스티커가 없었습니다. 적절한 인증 및 지침을 따르지 않아 스페인 세관에 의해 물품이 중단되었기 때문에 그는 그것을 중국으로 다시 보내야 했습니다.

말할 것도 없이, 그의 회 전자는 여러 배송 및 통관으로 인해 5배의 비용이 들었습니다.

우리의 조언: 조심하십시오. 그들이 말했듯이: 두 번 확인하고 한 번 자르십시오.

포장 – 제품이 올바르게 포장되었는지 확인하십시오. 너무 헐렁한 경우 공급업체에 더 튼튼한 포장을 요청하십시오. 적절한 포장은 배송 중에 제품을 온전하게 유지하는 데 실제로 도움이 됩니다.

추천 읽기 :Alibaba에서 구매하는 방법: 궁극적인 가이드

추천 독서: 최고의 10 중국 배송 에이전트가 중국에서 배송하도록 도와줍니다.

해외 진출의 장단점을 소개하고 이 새로운 영역을 탐색하는 방법을 보여 주어 제품 아이디어에 대한 완벽한 공급업체를 파악하고 시작할 수 있습니다. 온라인 판매.

그러나 먼저 일을 더 쉽게 하기 위한 치트 시트가 있습니다.

컨닝 지:

강사가 치트 시트를 가져오도록 허용했던 때를 기억하십니까?

음, 알리바바에서 구매 는 시험이 아니지만 우리가 만든 치트 시트는 소싱을 더 잘하는 데 도움이 되는 몇 가지 용어를 이해하는 데 확실히 도움이 될 것입니다.

MOQ

이것이 최소 주문 수량(MOQ) 요구 사항입니다. 기본적으로 제조업체가 판매하려는 특정 제품의 최소 수량을 지정합니다.

확정된 것은 아니지만 좋은 출발점입니다. 100개 단위를 찾고 있다면 MOQ가 1,000개 품목인 공급업체는 그다지 협조적이지 않을 수 있습니다. 200개 단위는 그럴 수 있습니다!

ODM

ODM 공장은 당신에게 제품 아이디어를 줄 것입니다. ODM은 완전한 사양 및 설계 관련 작업을 처리합니다. 몇 가지 성능 및 지침을 설정하면 제조 업체에서 처음부터 제품 제조를 시작합니다.

시간이 오래 걸리고 비용이 많이 드는 프로세스(도구 비용, 새 조립품)이지만 ODM 제조업체는 아이디어를 실현할 수 있도록 도와줍니다.

이러한 공급업체는 개념에 적합하며 Kickstarter 프로젝트에 가장 적합합니다.

OEM

OEM – Original Equipment Manufacturing의 줄임말입니다. OEM 제품은 구매자의 제품 사양에 따라 만들어집니다.

예를 들어, 맞춤형 디자인, 브랜드, 소재, 치수, 기능 또는 색상이 있는 모든 제품은 OEM으로 분류될 수 있습니다.

OEM 유형의 공장이 더 적합합니다. 아마존 셀러!

무역 보증

Alibaba에서 제공하는 Trade Assurance는 공급업체와 분쟁이 있는 경우 지불 및 구매자 보호 서비스입니다. 주문 및 지불 보안의 추가 계층을 제공합니다. 해외 공급업체와 소싱.

판매 논의를 시작할 때부터 리드 타임, 검사, 인증 요구 사항 등과 같은 협상 불가능한 모든 매개변수를 명확히 하는 것이 중요합니다.

추천 독서: 상위 7개 중국 무역 박람회

금 공급 업체

유료 알리바바의 서비스 공급자가 검색 결과에 호의적으로 표시되도록 합니다. 공급자가 호의적으로 지불하고 있다면 새로운 비즈니스를 찾고 있다는 의미입니다.

금 공급업체는 매년 그렇게 많은 금액을 지불해야 하기 때문에 기본적으로 귀하의 돈만 노리는 사기꾼을 제거합니다. 어떤 사기꾼이 그 많은 돈을 지불할까요?

검증된 공급업체:

A 확인 공급 업체 하는 공급 업체 회사 프로필, 관리 시스템, 생산 능력, 제품 및 프로세스 제어의 특정 측면이 온라인 및 오프라인 수단을 통해 독립적인 제XNUMX자 기관에 의해 평가, 인증 및/또는 검사되었습니다.

평가된 공급업체:

Alibaba는 제XNUMX자 회사가 공장을 방문하여 시설을 점검하도록 했습니다.

QC 프로세스 :

Alibaba에는 많은 품질 관리 프로세스와 조건이 있습니다. 여기 우리가 간다:

IQC: 입고 품질 관리는 상품 및 제품 제조를 위해 공장(작업장)에 들어오는 원자재 또는 모든 것에 대한 관리를 의미합니다.

OQC: 출하 품질 관리는 선적 준비가 완료된 완제품에 관한 것입니다.

QC 및 QA: 품질 관리 및 품질 보증은 모든 프로세스 동안 품질을 제어하고 보장하는 방법입니다.

IPQC: 진행 중 품질 관리 주어진 제품 제조의 모든 단계에서 이루어집니다.

EXW

만약 너라면 EXW 또는 ExWorks 조건으로 거래, 귀하는 전체 운송 프로세스에 대한 책임이 있습니다. 즉, 공급업체의 문에서 최종 목적지까지 운송을 준비하는 것은 귀하의 책임(운송 요금 및 손상 위험)입니다.

본선 인도

선상 무료(또는 선상 화물). 매도인은 매수인이 지정한 본선에 물품을 스스로 선적해야 하며, 비용과 위험은 본선의 난간에서 분할되어야 합니다. 판매자는 수출을 위해 물품을 통관해야 합니다. 일단 적재되고 운송되면 구매자가 모든 책임을 집니다.

전문가 팁: ExWorks 대 FOB: Ex Works를 사용하면 판매자가 지정된 위치에서 제품을 사용할 수 있게 하고 구매자는 운송 비용을 부담합니다. Free on Board의 경우 판매자는 상품이 선적 선박에 적재될 때까지 상품에 대한 책임이 있습니다. 이 시점에서 모든 책임은 구매자에게 이전됩니다.

CIF

비용 보험 및 화물(명명된 목적지 항구). 판매자는 비용을 지불해야 하며 화물에는 상품을 목적지 항구까지 가져오기 위한 보험이 포함됩니다. 그러나 상품이 본선에 선적되면 위험은 구매자에게 이전됩니다.

바로 시작합시다.

인코 텀즈 :

National Incoterms chambers Incoterms 2010은 국제 상공 회의소에서 발행한 사전 정의된 국제 계약 조건의 여덟 번째 세트로, 첫 번째 세트는 1936년에 발행되었습니다.

Incoterms 2010은 Incoterms 11에서 정의한 13가지 규칙보다 낮은 2000가지 규칙을 정의합니다. Unpaid”, DDU)가 제거되었고 2000년 규칙에서 두 가지 새로운 규칙(“Delivered at Terminal”, DAT, “Delivered at Place”, DAP)으로 대체되었습니다.

이전 버전에서는 규칙을 11가지 범주로 나누었지만 인코텀즈 2010에서 미리 정의된 XNUMX개 용어는 전달 방법에 따라 XNUMX가지 범주로 세분화됩니다.

XNUMX개의 규칙 중 더 큰 그룹은 운송 방법에 관계없이 사용될 수 있으며, XNUMX개의 더 작은 그룹은 선적 지점에서 상품 상태를 확인할 수 있는 해상 운송만을 포함하는 판매에만 적용됩니다. .

따라서 컨테이너 화물, 기타 복합 운송 방법 또는 육로, 항공 또는 철도로 운송하는 데 사용해서는 안 됩니다. Incoterms 2010은 또한 공식적으로 배달을 정의했습니다.

이전에는 이 용어가 비공식적으로 정의되었지만 이제는 거래에서 "[상품에 대한] 멸실 또는 손상 위험이 판매자로부터 구매자에게 이전되는 지점"으로 정의됩니다.

1단계: 알리바바 가입

가입하고 생성 주문별 알리바바 계정 Alibaba.com에서 – 완전히 무료입니다. 이제 제품을 검색하기 위해 가입할 필요는 없지만 Alibaba의 추가 서비스를 사용하기로 결정한 경우 비용을 지불합니다. 예를 들어 Chat now 또는 Trade Assurance를 통해 공급업체에 직접 문의하세요.

이것은 매우 쉽고 간단합니다. 하는 동안 알리바바는 중국에 기반을 두고 있다, 사용자 인터페이스는 영어(및 기타 언어)로 되어 있으며 다양한 시장에 적합합니다.

2단계: 잠재적 공급업체 검색 및 후보 목록 작성

구매자 Alibaba 및 디렉토리 사용은 매우 간단합니다. eBay와 같은 다른 시장과 유사합니다. 제품 카테고리를 탐색하거나 찾고 있는 특정 제품을 검색하십시오.

다음 몇 섹션에서는 Good Product의 모든 확인란을 선택하기 때문에 애완 동물 목줄이나 동물 목걸이를 검색하는 가상의 Amazon 구매자 역할을 하여 자세히 살펴보겠습니다.

검색 창:

Alibaba로 이동하여 "제품" 아래의 검색 창에 "애완동물 목걸이 또는 애완동물 목줄"을 입력하고 검색을 누르십시오. 제품 및 카테고리별로 검색하면 수천 개의 항목이 반환될 수 있으므로 제품을 정렬하는 데 많은 시간이 걸릴 수 있습니다.

검색 결과 페이지의 왼쪽에 있는 옵션을 사용하여 검색 범위를 좁히고 더 적은 수의 보다 구체적인 결과를 반환할 수 있습니다.

이 경우 172,551개 이상의 상품이 애완동물 목걸이에 대한 설명과 일치하지만 왼쪽에 있는 확인란을 선택하여 더 구체적으로 검색할 수 있습니다.

"재고" 또는 "친환경"과 같은 확인란을 선택하고 특정 유형과 같은 키워드를 추가하면 조회수가 훨씬 줄어들어 검색 결과를 쉽게 정렬할 수 있습니다.

알리바바에서 구매한다고 해서 반드시 중국에서 구매하는 것은 아닙니다.. 실제로 베트남이나 방글라데시 같은 나라들은 최근 들어 많은 주목을 받고 있다.

이러한 경우 원산지를 특정할 수 있습니다. 이렇게 하면 해당 국가 근처 또는 세금 제한이 없는 공급업체를 추적하는 데 도움이 되며 비용 절감에 도움이 됩니다. 소싱 비용 그리고 배송 시간.

팁: Albaba에서는 다음을 기반으로 항목을 검색할 수 있습니다. 제품 설명 예를 들어 칫솔이나 LED 전구를 사용하면 다양한 공급업체의 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.

또는 검색 창 옆에 있는 드롭다운 메뉴에서 "제품" 대신 "공급업체"를 선택하고 대신 해당 특정 제품 라인을 전문으로 하는 공장을 검색할 수 있습니다.

좀 더 명확히 하자면, 공급업체를 검색할 때 제품 자체보다는 칫솔을 판매하는 공급업체를 검색할 수 있습니다.

사전 심사 공급자:

	금 공급자
	B 정보 이 다이아몬드는 Alibaba가 부여한 거래에 대해 회사가 획득한 거래 수준 포인트를 나타냅니다. 점수가 높을수록 말하자면 볼륨과 양이 더 좋습니다.
	B 크라운 심볼
	D 거래 내역 여기에서 해당 연도에 처리한 거래 수에 대한 요약을 찾을 수 있습니다.

확인 배지에 대한 공급업체 프로필을 확인하십시오. 검색 엔진 도구를 통해 또는 RFQ, 프로필 페이지로 이동하여 정당성을 확인합니다. 인증된 공급업체와 거래하고 있는지 확인하려면 프로필 배지를 찾으십시오.

A&V 확인은 공급업체가 인증 및 검증을 통과했음을 나타냅니다. Alibaba 및 제XNUMX자 검증 서비스의 검사.

현장 점검은 다음을 기반으로 하는 공급업체의 구내가 중국은 알리바바에 의해 확인되었습니다 직원이 현장 작업이 실제로 존재하는지 확인합니다.

평가된 공급업체 확인은 공급업체가 타사 서비스에서 확인되었음을 나타냅니다.

공급업체에 대한 불만 사항을 온라인에서 찾아보십시오. 프로필 배지를 확인하는 것 외에도 사기를 피하기 위해 온라인에서 잠재 공급업체에 대한 정보를 찾을 수 있습니다. 공급업체에 대한 의견이나 불만 사항을 온라인에서 검색하십시오. 또한 Google 검색을 통해 Alibaba 프로필에 제공된 연락처 정보를 상호 참조할 수 있습니다.

Gmail 또는 Yahoo 계정과 같은 비업무용 이메일 주소를 나열하는 공급업체를 피하십시오.

일부 제조업체는 더 많은 금액의 사전 구매가 필요할 수 있으므로 다음을 수행하는 공장에 문의하십시오. 당신의 소비력에 맞춰.

3단계: 공급업체에 연락하기

큰 부분 중국에서 물건을 사다 우리는 가격에 대해서만 의미하지 않습니다. 품질에 대해 협상하고 조건을 협상하고 관계 유형에 대해 협상하십시오.

따라서 다양한 공급업체와 접촉을 시작하고 제품, 배송, 리드 타임 및 기타 요소에 대한 좋은 아이디어를 얻는 것이 필수적입니다.

공급업체에 연락하여 메시지 양식을 작성할 수 있습니다. "Contact Supplier" 버튼을 클릭한 다음 제목과 메시지 본문을 입력합니다. 이 메시지에는 제품 및 구매 요청에 대한 모든 질문이 포함되어야 합니다.

전문가 팁: 다음은 샘플입니다.

Dear/Hello (표시된 담당자 이름 및 회사 이름: 예: Shenzhen HT의 Jojo),

내 이름은 (이름을 입력하세요)  그리고 나는 함께 (회사 이름을 입력하십시오) 기업.

귀하의 제품과 유사한 제품을 찾고 있습니다 (공급업체의 모델 번호 또는 하이퍼링크 삽입). 내 초기 수량은 대략 (단위 수 입력). 나의 목표 시장은 (국가 및 시장: 미국 아마존 판매 영국).

또한 이 제품에 대해 다음과 같은 질문이 있습니다.

1. 내 초기 주문 수량으로 작업할 수 있습니까? (단위 수 입력) 단위? 가격을 알려주세요. 제품 설명(재질, 포장, 보증, 작동 조건)을 포함하십시오.
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추가 정보가 있으면 대단히 감사하겠습니다. 귀하의 신속한 답변을 기대합니다.

감사합니다

이름 및 회사 이름 또는 웹사이트

좋은 연락 형식 – 그 이유는 무엇입니까?

• 짧고 요점 – 영어로 되어 있으며 대부분의 공급업체는 영어를 매우 잘 합니다.
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당신은 알리바바의 가장 좋은 공급업체가 하루에 수백 건의 문의를 받습니다.. 일부는 귀하에게 다시 연락하지 않을 수 있지만 괜찮습니다! 계속하세요.

따라서 가능한 한 많은 공급업체에 연락 제품의 가격 범위에 대한 아이디어를 얻을 수 있도록 최대한 많은 견적을 받으십시오. 공급업체에 대한 실사 수행 주문을 진행하기 전에 필수입니다.

검색 범위 좁히기:

최소 주문 요구 사항: 전체 주문에서 최소 주문해야 하는 금액

샘플 가격: 많은 경우 샘플 비용을 지불해야 합니다. 비용이 얼마인지 알아보십시오.

네일 다운 생산 가격:  단위당 $1 – $2와 같은 가격 범위를 보는 것이 일반적입니다. 그러나 실제 비용을 알고 싶습니다. 그들이 $1인지 $2인지 확인하게 하고 사용자 정의하면 더 높을 수 있음을 깨닫습니다.

생산 시간 : 주문을 합치는 데 시간이 얼마나 걸리는지 알아야 합니다. 그리고 배송 시간도 추가해야 합니다. 해외 소싱은 몇 주 또는 몇 달이 걸릴 수 있음을 이해하십시오.

지불 요구 사항: 지불해야 하는 방법을 알아보십시오. 특히 선행 거래인 경우 Alibaba를 통해 거래를 유지하십시오. 또한 지속적인 관계를 맺을 경우 나중에 다른 지불 계획을 세울 수 있는지 알아보십시오.

기술 규정 준수

제품은 필요한 테스트를 통과할 수 있도록 기술 표준 또는 제한 사항에 따라 제조되어야 합니다.

문서 요구 사항

귀하(수입자)는 일련의 문서를 작성하고 저장해야 합니다. 문서에는 회로도, 설계 도면, 구성 요소 목록 및 위험 평가가 포함될 수 있습니다.

4단계: 샘플 지불 및 배송

지불 가격 및 방법을 협상하십시오. 귀하와 공급자는 귀하의 지불 통화 및 선호하는 지불 방법을 협상할 수 있습니다. 필요한 경우 다음을 수행할 수 있습니다. 환전 귀하의 은행 기관과. 게시된 가격도 협상 가능합니다.

 

	장점	단점
선결제 TT(은행 송금)	빠르고 세계적으로 사용됨	위험한
신용장	Upfront TT보다 안전	자금이 잠겨 있습니다
웨스턴 유니언	빠른	위험한 높은 수수료
페이팔	안정성	보통 커미션 긴
보안 알리바바 결제

 

5단계: 샘플 테스트

일반적으로 샘플은 생산에 10-15일이 소요되며 그 후 3-10일 이내에 항공 택배로 받아보실 수 있습니다.

샘플이 부피가 크고 바다를 통해 배송 더 오래 걸립니다(최대 60일).

샘플을 받은 후 해야 할 가장 중요한 일은 샘플을 테스트하여 샘플에 이상이 없는지 확인하는 것입니다. 합의된 요구 사항 및 표준을 충족합니다..

다음은 애완동물 목줄을 사용한 샘플 테스트에 대한 몇 가지 지침입니다.

일반 체크리스트 – 이 테스트 내에서 총 직경, 색상 코드, 재료, 잠금 메커니즘 등 공급업체와 동의한 모든 요구 사항을 체크리스트에 추가합니다. 이 테스트의 목적은 기본 사항이 올바른지 확인하는 것입니다.

성능 검사 - 가장 중요한 시험입니다! 제품이 성능 매개변수를 견딜 수 있습니까?

펫 칼라의 경우 제품이 당기고 미는 것을 견디고 있습니까?

찢어지는 걸까요?

애완 동물에게 어떤 반응이나 발진을 일으키고 있습니까?

땀이나 빗물에 노출되면 부식되거나 색이 새는 부품이 있습니까?

전문가 팁: 제품의 수명 주기 동안 어떤 조건이 적용되는지 생각하고 이러한 조건을 복제해 보십시오. 제품을 더욱 개선하는 방법을 찾을 수도 있습니다!

라벨링 및 지침 – 특정 국가에서는 특정 구성 요소에 대해 엄격한 라벨링 요구 사항을 요구합니다.

일부 제품에는 "Made in XX" 원산지 태그가 필요하지만 다른 제품에는 연락처 정보가 필요할 수 있습니다. 샘플에 없는 경우 공급업체에 문의하십시오.

정보가 정확하거나 추가 변경이 필요한 경우 지역 당국에 문의하는 데에도 비용이 듭니다. 미안한 것보다 안전한 것이 낫다!

스페인의 공포: 2017년 과대 광고 기간 동안 스페인으로 수입 피젯 스피너를 찾고 있던 친구의 유명한 이야기가 우리 사무실에 있습니다!

그의 해상 운송 후, 스페인은 각 피젯 스피너 케이스에 질식 위험 스티커를 요구하는 법을 통과시켰습니다.

불행히도, 그의 화물은 이미 선적되었고 그의 상자에는 경고 스티커가 없었습니다. 적절한 인증 및 지침을 따르지 않아 스페인 세관에 의해 물품이 중단되었기 때문에 그는 그것을 중국으로 다시 보내야 했습니다.

말할 것도 없이, 그의 회 전자는 여러 배송 및 통관으로 인해 5배의 비용이 들었습니다.

우리의 조언: 조심하십시오. 그들이 말했듯이: 두 번 확인하고 한 번 자르십시오.

포장 – 제품이 올바르게 포장되었는지 확인하십시오. 너무 헐렁한 경우 공급업체에 더 튼튼한 포장을 요청하십시오. 적절한 포장은 배송 중에 제품을 온전하게 유지하는 데 실제로 도움이 됩니다.

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