열정의 말 한마디만 있으면 많은 사람들이 무역 사무원에서 소호로 직업을 바꾼다.
그러나 그들은 어디서부터 시작해야 하는지 또는 오랫동안 성공하기 위한 정말 좋은 방법을 모릅니다.
그것은 대부분의 시간에 외국 상인에게 일어나는 종류의 일입니다. 그런 사람이 왔을 때 리라인소싱 상담을 하면 그가 질문을 던지면 즉시 함정이 보입니다.
그: 저는 소호입니다. 나는 함께 일할 안정적인 공장이 없으며 안정적인 공장이 없습니다. 판매 할 제품, 고객이 원하는 제품만 찾습니다. 제안을 자주 하지만 주문을 받는 경우는 거의 없습니다.
Leelinesosurcing: 물론 그것은 잘못된 방법입니다. 먼저 협력할 안정적인 공장을 몇 개 찾은 다음 해당 공장의 제품을 가져와 고객을 확보해야 합니다. 고객이 원하는 모든 제품을 찾을 수는 없습니다.
그: 그럼 어떻게 하면 처음부터 안정적인 공장 파트너십을 찾을 수 있을까요?
나는 외국 무역에서 사업을 시작하는 많은 사람들이 일반적으로이 문제를 가지고 있다고 생각합니다. 그들은 일반적으로 목록에 원래 회사의 여러 고객이 있습니다.
일단 그들이 Soho를 하기 시작하면, 그들은 그들이 원하는 것이 무엇인지 알아내기 위해 이 오래된 고객들에게 연락할 생각을 할 것입니다.
그런데 나가서 새 단골손님을 구해서 가격을 내세우면 새손님은 가격이 비싸다고 생각해서 주문이 없을 것입니다.
고객이 제품을 구매하고자 하는 경우, 제품의 가격을 물어야 합니다 먼저 공장에서.
그런 다음 시장의 소매 가격을 요청하여 가격이 고객의 가격보다 높은지 여부를 확인할 수 있습니다. 대부분의 경우 외국 고객도 단점이 있습니다.
그들은 일반적으로 당신이 그들에게 인용한 것보다 더 낮은 가격을 받고 당신의 인용문을 무의미하게 만듭니다. 당신이 주문을받지 않을 것이라는 데 의심의 여지가 없습니다.
전문 조달 인력을 보유한 외국 무역 회사라도 고객이 원하는 제품을 찾을 수 있는 서비스를 제공할 수 없습니다. 그들이 제공하는 제품은 회사에서 판매하는 제품이어야 합니다.
대외 무역 Soho는 시장에서 자신의 위치를 찾아야 합니다. 초기에는 직원이 부족하기 때문에 구매자, 판매원 및 판매자가 되어야 합니다. 할 일이 너무 많습니다. 한 번에 모든 것이 채워진 슈퍼마켓을 만드는 것은 꽤 어려울 것입니다. 작은게 더 좋다 판매자가 고객에게 여러 범주의 제품만 제공 그리고 전문적인 상태를 유지하십시오.
따라서 새로운 해외 무역 소호로서 가장 먼저 할 일은 찾기 공급 업체.
공급자를 찾는 방법
온라인: 다음 웹사이트를 방문하십시오. https://www.1688.com/, https://cn.china.cn/,http://www.youboy.com/,http://china.eb80.com/,https://www.csc86.com//
오프라인：전시관람 및 산업단지 견학
검색에 사용한 채널에 상관없이 공급 업체, 공급자의 정보가 명확해야 합니다. 영업 경험이 거의 없는 영업 사원이라도 고객 상황을 분석합니다. 먼저 이 고객이 프로인지 아닌지를 분석해야 합니다. 이를 통해 고객이 이 업계의 전문가인지 아닌지 알 수 있습니다.
두 번째로 분석해야 할 것은 이 고객이 가격을 염탐할 피어인지 여부입니다. 공급업체는 공개를 꺼려합니다. 가격 모르는 고객에게 시스템을 제공합니다. 가격이 있더라도 공급자는 여전히 신중할 것입니다. 이래서 소호에 네임컴퍼니네임이 있어야 합니다. 필요한 것은 진정한 협력과 진정한 가격입니다. 이들 공급자에게 우리의 상황을 알리고 우리가 가격을 조사하지 않으며 우리가 필요한 것은 그들과 협력하는 것임을 그들에게 알려주십시오.
업계에 네트워크가 있고 안정적인 공급자. 회사 이름이나 클라이언트 사무실이 없다면 Soho는 힘든 사업입니다.
비즈니스 카드의 중요성도 과소평가할 수 없습니다. 고객을 만나면 비즈니스 CARDS를 교환해야 하므로 비즈니스 CARDS는 전문적이어야 합니다. 팩시밀리 카드와 유선 전화는 그다지 작동하지 않습니다. 유선 전화 종종 경향이 제품 판매 당신에게. 그 외에도 소호를 할 때 중요해 보이지 않지만 중요한 것들이 많이 있습니다.
그 중 하나가 카드의 웹사이트입니다. 귀하의 웹사이트는 형식적이고 전문적이어야 합니다. 직접 구축하는 것보다 전문 회사에 직접 가서 약 $2,000의 비용으로 전문 웹사이트를 만드는 것이 좋습니다.
대외 무역 회사를 여는 가장 중요한 원칙은 통합할 수 있다는 것입니다. 모든 것을 스스로 할 필요는 없으며 입력과 출력을 계산하는 방법을 배워야 합니다. 몇 천 달러를 절약하기 위해 며칠을 낭비할 가치가 없습니다.
여러 세트의 명함을 가질 수 있습니다. 공급자를 찾을 때 구매자의 카드를 제공하십시오. 고객을 찾을 때 영업 사원으로 명함을 주십시오. 다음 단계는 공급자를 선별하는 것입니다. 해외 무역 회사로서 가격면에서 공장과 경쟁하기 어렵습니다. 그것을 하는 가장 좋은 방법은 좋은 조건을 갖는 것입니다 서비스와 전문성. 공급업체 선정 시 정기적인 현장 방문을 한다.
공급자 선정 규칙
이 과정에서 리라인소싱 과거 경험을 기반으로 공급자를 선택하는 규칙을 요약합니다.
1. 능력이 충분하지 않은 것을 선택하지 마십시오.
2. 오만한 것을 선택하지 마십시오.
3. 샘플을 무료로 제공하기를 꺼리는 것을 선택하지 마십시오.
4. 교활한 것을 선택하지 마십시오.
5. 기계적이고 유연하지 않은 것을 선택하지 마십시오.
6. 게으른 노동자를 소유한 사람을 선택하지 마십시오.
7. 관리가 복잡한 것을 선택하지 마십시오.
8. 윤리가 없고 고객을 사로잡는 것을 선택하지 마십시오.
9. 몇 개의 합작 투자를 선택하지 마십시오.
공급업체에 대해 알아보기 위한 현장 방문은 가격 및 협력 내용 면에서 전시회 및 웹사이트에서 공급업체에 대해 배우는 것과 분명히 다릅니다. 현장 방문을 통해서만 이러한 공급업체의 태도를 직접 확인할 수 있습니다. 그러나 그들은 신뢰할 수 있고 유능한지 여부를 결정할 수 없습니다. 방문하는 동안 중요한 내용을 수첩에 적고 주의 깊게 분석하고 비교합니다.
이러한 심사 조건에 따라 적격하지 않은 다른 공급업체를 지속적으로 선별해야 합니다. 그런 다음 상위 5개 장기 파트너를 결정하기 전에 순위를 매기기 위해 XNUMX가지를 남길 수 있습니다. 나머지는 다른 범주의 제품을 확장하기 위한 백업 공급업체 역할을 할 수 있습니다.
공급자의 태도가 좋고 제품의 품질이 좋다면 협력할 수 있습니다.
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공급업체로부터 지원을 받는 방법
좋은 공급업체가 있더라도 새로운 Soho가 좋은 진전을 이루기 어려울 때가 있습니다. 귀하의 주문은 최소한이며 공급업체는 최상의 협력을 제공하지 않을 수 있습니다. 어떻게 처리합니까?
주문이없고 신규 고객의 신뢰가 없기 때문에 처음부터 가격이 높을 것입니다. 당신이해야 할 일은 시간을내어 공장에 이야기하여 다른 제품을 작업하고 있음을 보여주는 것입니다. 일년에 몇 번이나 받을 수 있는지 등을 보여주십시오. 그런 다음 가격 이점이 있는 하나 또는 두 개의 잠재적 공급업체를 찾아 초기 제안을 받을 수 있습니다. 주문이 없을 때는 먼저 가격을 물어보고 손님을 찾습니다. 지속적으로 문의하고, 협상하고, 공장과 교섭하십시오.
초기 견적이 더 높음에도 불구하고 주문을 받기조차 어렵습니다. 공급업체 및 고객과 협상하는 데도 시간이 소요됩니다. 하지만 계속 주문이 들어오면 공장과의 협상이 훨씬 수월해지는 선순환이 형성될 것이다.
공장에 당신을 믿고 지지해 달라고 요구하기보다 먼저 당신이 공장에 어떤 가치가 있는지, 어떻게 주문하고 공장이 당신을 신뢰하게 할 수 있는지 생각해야 합니다. 그들은 아직 당신과 협력하지 않았고 당신에게서 어떤 명령도 받지 못했습니다. 그들이 당신을 신뢰하는 이유는 무엇입니까? 대외무역 소호인 만큼 하루 종일 컴퓨터 앞에만 앉아 있을 수 없고, 공장을 자주 방문하여 신제품을 찾아봐야 합니다. 그러나 외국인으로서 전문적이지 않고 공장을 조정할 수 없다면 당신에게 필요한 것은 당신을 위해 일을 할 소싱 에이전시입니다.
그것이 오늘 우리의 전부입니다. 우리는 리라인소싱 귀하의 Soho 사업에서 성공하기를 바랍니다.
중국에서 제품을 소싱하거나 판매하는 다른 문제에 대해서도 질문이 있는 경우 다음 연락처로 문의하십시오. 리라인소싱 이메일 또는 당사 웹사이트 로그인(https://leelinesourcing.com/) 우리의 도움을 받을 수 있습니다.
