공급업체와 협상하는 이유와 방법은 무엇입니까?

최고의 가격, 품질 등을 얻기 위해 공급업체와 능숙하게 협상하는 방법을 배우고 싶습니까? 당신은 바로 이곳에 왔습니다.

At 릴라인, 우리는 최상의 거래를 얻기 위해 수백 명의 고객 및 공급업체와 10년 이상의 협상 경험을 가지고 있습니다. 최고의 협상 기술로 다양한 비즈니스 문제를 해결할 수 있습니다.

따라서 지침을 따르기로 선택하면 다음 분야에서 전문가가 될 것입니다.

✓   제조업체를 찾는 방법

✓   사기로부터 자신을 보호하는 방법

✓   공급업체를 상대하기에 적절한 상황은 무엇입니까?

✓   수익을 높이는 협상 전략을 세우는 방법

✓   위력을 사용하고 강해지지 않는 방법 공급 업체 전철기

✓   훨씬 더 ...

자, 바로 시작해 보겠습니다.

1) 왜 공급자와 협상해야 합니까?

"진짜 문제는 왜 공급업체와 협상해야 하는 것이 아니라 공급업체와 협상하면 안 되는 이유가 무엇입니까?"

공급업체와 협상하지 않으면 다음과 같은 상황이 발생할 수 있습니다.

✘ 당신은 쉽게 사기를 당할 수 있습니다

✘ 배송이 지연됩니다.

✘ 당신은 나쁜 품질의 제품이나 서비스를 얻을 것입니다

✘ 공급업체는 다른 고객보다 귀하에게 더 높은 비용을 청구할 것입니다.

✘ 공급업체는 배송 중 주문 수량 또는 가격에 대해 거짓말을 합니다.

✘ 등등…

“위의 모든 상황에서 당신은 사업에 큰 손실을 입게 될 것이고, 소규모 사업을 하고 있다면 즉시 파산할 수도 있습니다.”

따라서 신규 또는 기존 공급업체와의 협상은 좋은 거래를 확보하는 데 필수적이며 훌륭한 협상 기술을 보유하면 다음과 같은 이점을 얻을 수 있습니다.

✓  낮은 가격

✓  정시 배달

✓  사기로부터 당신을 구하십시오

✓  제품 또는 서비스의 품질 향상

✓  낮은 계약금 및 간편한 할부

✓  미리 계획하고 저렴한 생산 및 배송 방법을 선택할 수 있는 기회

✓  그리고 훨씬 더 ...

"그리고 위의 모든 이점에서 동일한 예산 내에서 이익을 늘릴 수 있고 더 중요한 것은 막대한 손실로부터 자신의 비즈니스를 구할 수 있습니다."

2) 협상은 언제 적절한가?  

"당신이 공정한 거래를 얻지 못하고 있고 다른 공급업체가 더 많은 것을 제공하고 있다고 생각하는 한 공급업체와의 협상에 적절한 시간은 새 제품이든 오래된 제품이든 상관 없습니다."

• 신규 공급업체인 경우 가장 먼저 해야 할 일은 다른 잠재 공급업체와 비교하여 최상의 거래를 확보하기 위해 협상하는 것입니다.

• 오래된 것이라면 공급 업체, 가격, 배송 방법, 품질 등에 대해 주저하지 말고 이야기하십시오. 귀하는 오랜 비즈니스 역사를 가진 그의 기존 고객 중 한 명입니다. 공급업체는 귀하의 새로운 거래에 더 귀를 기울일 것입니다.

항상 전략적이지만 겸손한 협상을 하는 것을 잊지 마십시오.

새로운 공급업체에 대한 첫 번째 제안에서 너무 낮은 가격을 언급하지 마십시오. 대부분의 공급업체가 화를 내며 이야기를 중단할 것이기 때문입니다. 특히 소규모 사업체를 소유하고 있다면 더욱 그렇습니다. 

"따라서 더 나은 가격을 얻는다면 다른 요소에 더 많은 가치를 부여하십시오. 왜냐하면 그것들이 더 중요하고 공급업체 지불금을 부당하게 낮추는 것보다 간접적으로 이익을 더 많이 증가시킬 것이기 때문입니다."

3) 공급업체와 어떻게 협상합니까?

“위에서 언급했듯이, '예'에 도달하려면 항상 공급업체와 전략적이지만 겸손한 대화를 나누십시오. 무작정 화를 내며 수다를 떨며 아무데도 가지 않고 결국 시간, 에너지, 돈, 감정 등의 낭비를 기대하십시오."

그러나 전략적이고 겸손하다는 것은 무엇을 의미합니까? 그들의 모든 불공평한 점에 대해 예라고 대답한다는 뜻입니까? 아니면 미소로 모든 관심을 표현합니까? 또는 무엇을? 아니오 및 아니오, 위의 어느 것도 의미하지 않습니다.

배우고 싶다면 아래의 8-Point Plan을 따르십시오.:

✓ 목표 설정

✓ 잠재적 공급업체 검색 및 선택

✓ 자신만의 협상 전략을 세워라

✓ 협상팀 준비

✓ 협상 수행

✓ 가격 협상

✓ 공급업체에 대한 스파이

✓ 구매 계약 작성

1. 목표 설정 

우선, 혼자 또는 팀과 함께 앉아서 다음과 같은 비즈니스 거래 목표를 설정해야 합니다.

• 당신은 어떤 가격을 원하십니까?
• 어떤 품질을 원하십니까?
• 얼마나 빨리 배송을 원하십니까?
• 어떤 기능을 포함하시겠습니까?
• 어떤 보안 계약을 예상하십니까?
• 할부 금액은 얼마입니까?
• 계약금 얼마를 지불하시겠습니까?
• 어떤 배송 방법이 바람직하고 예산 친화적입니까?
• 어떤 수준의 애프터 서비스를 원하십니까?
• 더보기.

2. 잠재적 공급업체 검색 및 선택

최고의 공급자를 찾는 방법

사업을 처음 시작하거나 제품을 처음 구매하는 경우 및 시장 가격을 모르는 경우에도 걱정하지 마십시오!

브라우저를 열고 그 안에서 평판이 좋고 새로운 공급업체를 많이 찾으십시오. 벽감, 20 ~ 100과 같이 요구 사항이 포함된 동일한 메시지를 모두 보냅니다. 

대부분의 공급업체는 응답할 것입니다. 일부는 비싸고 일부는 공정한 가격입니다. 그것들을 비교하면 제품의 시장 가치 추정치를 알 수 있습니다.

최고의 공급자를 선택하는 방법

주의해야 할 점은 최고의 공급자를 선택할 때 가장 낮은 공급자가 항상 최고는 아닙니다. 그들이 줄 수 있기 때문에:

• 저품질 
• 늦은 배송
• 더 적은 기능 제공
• 불량 애프터 서비스
• 등등… 

따라서 최고의 잠재적 공급업체를 선택하려면:

• 먼저 제품 또는 서비스 품질, 기능, 배송 시간, 고객 리뷰 및 기타 모든 요소와 요금을 비교합니다.
• 그들이 제공하는 것을 제공하지 않는 판매자를 제거하십시오.
• 이제 귀하의 요구 사항을 나머지 정직한 판매자와 비교하고 귀하의 기준에 맞거나 가까운 것을 분리하십시오.

이제 이러한 공급업체를 번호 목록에 나열하고 최상의 공급업체를 찾을 때까지 목록에 따라 하나씩 협상할 계획입니다.

3. 자신만의 협상 전략을 세워라

"모든 전투는 싸우기도 전에 이긴다." 손자

베스트 딜 브레이커는 상을 받기 위해서만 협상실에 가고 공급업체와 협상하지 않습니다. 그러나 어떻게 이 많은 기술 수준을 달성할 수 있습니까? 그것은 간단합니다! 

3단계로 전문가 수준의 전략을 세울 수 있습니다.

• 1단계 한계 설정
• 2단계 내 손 알기
• 3단계 대응 방법 알기 

1단계 한계 설정

"훌륭한 거래가 항상 가장 저렴한 거래는 아니지만 가장 좋은 거래는 가격, 품질, 판매 후 서비스 등과 같은 모든 것이 균형을 이루는 곳입니다."

목표를 이미 설정했으므로 이제 타협할 수 있는 요소와 타협할 수 없는 요소를 결정할 때입니다.

예를 들어, 예산이 1000달러와 비슷하지만 다른 요구 사항과 함께 판매자가 1300달러를 요구하는 경우 거래에 도달하기 위해 예산을 늘릴지, 일부 기능을 제거할지, 배송 시간을 지연할지 또는 다른 요구 사항을 낮출지 결정해야 합니다.

2단계 내 손 알기

"거래에서 상대방에 대한 당신의 손을 아는 것은 당신이 당신의 상상 이상으로 이익을 얻을 가장 중요한 것 중 하나입니다."

그리고 우리는 사업 거래, 직원, 친구, 가족, 심지어 아내/남편과의 거래 및 다른 사람과의 가능한 모든 상호 작용이 이 범주에 해당하는 것에 대해 이야기하지 않습니다.

이 경우 판매자 회사의 다음 요소를 살펴보면 우위 또는 판매자가 있음을 알 수 있습니다.

	당신의 손	판매자 어퍼 핸드
당신은 판매자의 가장 큰 구매자입니다	✓	✘
판매자 회사가 작다	✓	✘
다른 많은 판매자가 동일한 서비스를 제공합니다.	✓	✘
판매자는 재고가 풍부합니다.	✓	✘
판매자는 빈 생산 라인을 채우고 싶어합니다.	✓	✘
영업 사원이 월별 판매 할당량을 완료하려고 합니다.	✓	✘
판매자는 많은 공급업체를 보유하고 있습니다.	✘	✓
귀하의 주문은 작고 판매자 회사는 큽니다.	✘	✓
판매자가 고유한 서비스 또는 제품을 제공합니다.	✘	✓

3단계 마음의 세계에서 모든 시나리오를 플레이하세요

당신은 당신의 상황이나 판매자의 상황을 많이 바꿀 수 없으며 당신에 따라 그들의 우위를 바꿀 수도 없습니다(만약 그렇다면).

• 판매자 또는 귀하가 마음속으로 제안할 수 있는 모든 가능한 거래를 재생합니다.
• 어떤 것이 당신에게 좋은지 아십시오.
• 정해진 한도에 따라 논의 중인 좋은 거래를 더 나은 거래로 만드는 방법을 계획하십시오.

• 판매자가 가짜 사실처럼 할 수 있는 모든 더러운 속임수를 알고, 그것이 틀렸다고 말하는 대신 그들이 기반으로 하는 기준에 대해 질문해야 합니다. 이런 식으로 그는 화를 내지 않고 대답 할 수 있습니다.

4. 협상팀

팀이 있는 경우 신뢰할 수 있고 자신감 있고 순종적인 팀이 있는지 확인하십시오. 

팀 구성원에게 역할을 부여하고 실제 협상에 들어가기 전에 다양한 관점을 연습하고 제시하여 보다 자신감 있고 효율적으로 만들 수 있도록 합니다.

"또한 팀이 벤더-클라이언트 게임을 하도록 하는 것이 가장 좋은 방법입니다. 그러면 숨겨진 요소가 더 많이 드러나고 협상 프로세스 전략을 개선하는 데 도움이 됩니다."

5. 협상 수행

“협상 과정에서 당사자는 서로가 아닌 공동의 이익을 위해 싸워야 합니다.”

우리는 인간입니다. 우리는 논리적인 존재보다 감정적인 존재입니다. 

대부분의 협상은 우리의 이익만 생각하고 상대방의 이익은 무시하기 때문에 실패합니다. 상대방이 진술을 할 때 우리는 그것을 우리가 제안한 거래가 아니라 우리에게 나쁜 점으로 생각하여 싸움 및 거래 실패로 이어집니다.

"따라서 협상 중에는 항상 상대방의 입장이 되어 동의하지 않고 양측 모두에게 윈-윈 거래에 도달하기 위해 상대방을 이해해야 합니다."

따라서 적절한 협상을 위해:

• 먼저, 귀하와 상대방이 모두 동의하고 제쳐두는 요소를 설명하십시오.
• 이제 토론하고 싶은 모든 요점을 말하십시오.
• 공급자의 입장이 되어 이해하고 공감대를 형성하십시오. 이제 판매자의 이익을 염두에 두어 판매자에게 동등하게 수용 가능한 여러 제안을 하십시오.
• 쉽게 타협할 수 있지만 나쁜 거래는 절대 받아들이지 마십시오.

기억해야 할 핵심 사항:

• 타협할 준비가 된 요소를 절대 공개하지 마십시오.
• 당신이 더 강한 위치에 있다면 그것을 사용하여 판매자가 당신의 공정한 조건을 수락하도록 하십시오.
• 판매자가 더 강한 위치에 있다면 자신감을 갖고 가능한 한 거래를 귀하의 이익으로 전환하십시오.
• 나쁜 합의를 받아들이는 궁지에 몰렸다면 절대 사지 말고, 더 이상 논의할 것이 없으면 자리를 피하십시오.
• 더보기.

6. 가격 협상

유리한 요금을 얻으려면 아래 협상 전략을 따를 수 있습니다.

• 경쟁력 공개 가격 시장의; 공급자는 요율을 낮출 것입니다.
• 판매자에게 대량 주문이 있다고 알리므로 상당한 할인이 필수입니다.
• 더 많은 할인을 받으려면 50% ~ 60%와 같은 더 큰 보증금을 제공하십시오.
• 저렴한 가격으로 반대 제안을 하십시오. 판매자는 낮은 요율로 돌아올 것입니다.
• 항상 5% 할인과 같이 백분율로 할인을 요청하세요.
• 기능이 필요하지 않으면 기능을 줄이십시오.
• 당신이 우위에 있다면 그것을 사용하십시오.
• 항상 판매자에게 겸손하게 말하십시오. 요금이 예산에 맞지 않으면 떠나야 합니다.

판매자에게 가격에 대해 너무 많은 압력을 가하지 않도록 항상 기억하십시오. 그렇지 않으면:

• 판매자는 품질 저하, 배송 지연 등과 같은 다른 수단을 통해 이익을 얻을 것이며 이는 귀하에게 더 큰 피해를 줄 것입니다. 
• 귀하가 유일한 구매자인 경우 판매자는 비즈니스를 변경하거나 해당 제품의 생산을 중단할 수 있습니다.
• 판매자가 다른 큰 구매자를 찾아 당신에게 거절할 수도 있습니다.
• 등등.

어쨌든 판매자와의 관계가 나빠지고 사업에 손실이 생길 수 있습니다.

“배송지연, 저렴한 배송방법, 간편결제수단 선택 등을 통해 간접적으로 비용을 낮출 수도 있습니다.”

7. 공급업체에 대한 스파이

성공적인 협상 후에는 항상 다음 사항에 대해 공급업체를 자세히 확인하십시오.

? 과거 주문 내역

? 돈의 흐름이 일정하거나 주문을 완료하지 않음

? 판매 후 서비스, 특히 유지 관리가 필요한 소프트웨어를 구입하는 경우.

? 그리고 판매자의 다른 비즈니스 측면을 최대한

8. 구매 계약 작성

“중소·대규모 자영업자의 경우 서면 계약이 필수인데, 구두 계약은 아닌 반면 사기는 법적 구속력이 있기 때문입니다.”

따라서 항상 공급업체와 계약 협상을 하고 가능한 한 빨리 법적 계약을 맺으십시오. 여기에는 모든 가격, 제품 설명, 보증, 판매 후 서비스, 배송 시간, 수량 및 기타 모든 사소한 정보가 포함됩니다.

4) 공급자와 더 나은 거래를 협상하기 위한 팁

다음은 더 나은 공급업체 계약을 체결하기 위한 몇 가지 전문가 팁입니다.:

• 휴식을 취하다 마음을 진정시키고 계획해야 할 때.

• 항상 정시에 결제하세요. 공급업체와의 관계 구축을 위해

• 판매자의 매출을 늘리거나 시간을 절약하는 등 실사를 보여주고, 존경을 얻으면 할인을 받을 수 있습니다.

• 항상 윈윈 협상에 초점 자신의 이익이 아닌 양 당사자를 위해.

• 주머니에 추가 공급자가 있습니다. 공급업체 협상이 예산에 맞지 않는 경우 나쁜 거래를 수락하는 대신 자신 있게 다른 공급업체와 연락할 수 있습니다.
• 항상 협상 직원 수준을 공급업체 직원 수준과 일치시키십시오. 반대편에 매니저가 있다면 후배 대신 매니저를 무료로 보내주고 무서움 채팅을 해보세요.

• 공급업체와 항상 동일한 연락 창구 유지 만날 때마다 시간을 설명하고 인사 할인을 요청하는 등의 문제를 절약하기 위해 신뢰할 수 있는 장기적인 파트너십을 개발합니다.

• 항상 판매자에게서 배우십시오 그는 업계 전문가 중 한 명이기 때문입니다. 이런 식으로, 당신은 여러 면에서 당신의 사업에 도움이 될 그의 존경을 받게 될 것입니다.

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