수입 수출 사업을 시작하는 방법

전 세계적으로 최근 몇 년 동안 수출입 사업이 크게 증가했습니다.

기업가와 스타트업이 이 분야에 점점 더 관심을 갖고 있습니다. 

그러나 장점과 단점을 먼저 생각하지 않는 많은 사람들에게 그것은 끔찍한 경험으로 변합니다.

현대의 보편적 무역 리드는 한 국가에서 다른 국가로 상품을 판매, 유통 및 배송하는 일련의 비즈니스를 생성합니다. 

누구든지 수입 및 수출 사업을 시작하려는 경우 몇 가지 옵션이 있습니다.

그들은 제조업체의 대리인, 에이전트 또는 판매자가 될 수 있습니다.

이 기사에서는 수출입 사업의 유형에 대한 완전한 정보를 제공하고 수입 수출 사업을 시작하기 위한 모든 요구 사항에 대해 논의합니다.

수출입업의 종류 

수출입 사업에 투자하거나 사업을 시작하기 전에 선도 기업에 대한 이해는 필수입니다.

무엇보다 먼저 수출입 사업을 조사합니다. 세부 정보를 얻으십시오. 그리고 앞으로 나아가십시오.

수출 관리 회사에는 수출 무역 회사, 수출 관리 회사 및 수출입 상인의 세 가지 유형이 있습니다.

• 수출 관리 회사(EMC):

이 유형의 회사는 제품을 국제적으로 판매하기를 원하지만 방법을 알지 못하는(또는 아마도 배우기를 원하지 않는) 국내 기업의 수출 작업을 관리합니다.

EMC 딜러 고용, 청구 고객, 대리인 및 유통업체 등 모든 것을 처리합니다. 광고, 마케팅 및 판촉 관리; 라벨링 및 포장 감독; 배송 준비; 신용 카드 응용 프로그램을 개발하기 위해 때때로 재정을 조직합니다. 

EMC는 일반적으로 단일 제품, 단일 해외 시장 또는 둘 다를 전문으로 하며 수수료 또는 급여 기준으로 보상을 받습니다.

• 수출 무역 회사 (등):

EMC가 자사 제품의 해외 바이어 발굴에 주력한다면 ETC는 자사 제품 판매를 강조한다.

그것은 장래의 외국 고객 사이에서 수요가 높은 제품을 기꺼이 수출하려는 국내 생산자를 찾습니다.

ETC는 상황에 따라 상품의 소유권을 가지거나 수수료를 기반으로 작업할 수 있습니다.

• 수출입 상인:

국제 비즈니스 세계에서 자유 계약을 맺은 그들은 수입 및 수출 상인으로 활동합니다.

특정 고객이 있는 것도 아니고 특정 산업이나 특정 제품 라인에 집중하지도 않습니다.

그러나 그들은 국제 또는 국내 제조업체로부터 제품을 구매한 후 그를 대신하여 포장, 배송 및 재판매합니다.

물론 이것은 EMC와 달리 모든 이익과 위험에 대해 전적으로 책임을 진다는 것을 의미합니다. 

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4 수입 무역 채널

거래 채널이 중요합니다. 한 번의 실수가 비즈니스에 영향을 미칠 수 있습니다. 세부 사항을 놓치지 않는 것이 좋습니다.

이제 상품이 제조업체에서 최종 고객으로 이동하는 방식인 다양한 무역 채널에 대해 알아볼 때입니다.

중개자에게 판매한 다음 고객에게 판매하는 제조업체는 XNUMX단계 유통 채널을 돌아다닙니다.

중개인은 상품을 구매한 다음 다시 판매하는 상인이 될 수 있습니다.

또한 중개인은 자신의 이름에 관심이 없고 중개자 역할을 합니다.

• 제조사 대표:

제조업체의 대표자는 CD 플레이어, TV, 라디오 및 사운드 시스템을 포함하는 가전 제품과 같은 특정 종류의 제품 또는 보완 품목 라인을 전문으로 하는 판매원입니다.

그는 종종 창고 및 기술 지원의 형태로 추가 제품 지원을 제공합니다.

• 대리점 또는 도매 대리점:

수입 상품을 구매하고 제품이 최종 고객에게 도달할 때까지 추가 배포를 위해 대리점이나 소매업체에 판매하는 비즈니스 이름.

• 영업사원 :

귀하의 품목을 소매업체 및 도매업체에 판매한 다음 거래를 귀하에게 전달하는 숙련된 판매원입니다.

제조사 대표와 달리 특정 제품이나 세트 아이템을 전문적으로 취급하지 않는다.

• 소매점 :

제품이 소매점에서 고객 기반에 도달하는 무역 채널의 마지막 단계입니다.

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수출입 사업을 시작하기 전 준비사항

1. 회사 및 유효한 계정 설정 

가져오기 및 내보내기는 아이의 농담이 아닙니다. 지역 당국의 등록이 필요합니다. 시작하기 위해 회사를 설립했습니다.

먼저 매력적인 이름과 로고가 있는 서비스세를 받아 개인 사업체를 여는 것이 좋습니다.

필요한 등록을 마치면 국제 무역 관리에서 시장 조사를 수행하는 소득세 부서에서 PAN 카드를 받아야 합니다. 

이 모든 정보를 얻은 후 회사의 상업 은행에 현재 은행 계좌를 개설하십시오.  

2. 수입 수출에 필요한 서류:

처음부터 회사를 시작하는 것은 가장 중요한 기준 중 하나입니다.

제한되거나 금지된 제품이나 서비스를 다루지 않는 한 IEC가 필요하지 않습니다. 

DGFT gov 웹사이트는 수입 수출 코드(IEC) 등록을 위한 온라인 신청서를 제공합니다. 

• 개인 PAN 카드 또는 법인 PAN 카드

• 지원자의 사진

• 회사의 당좌 계정에 발행된 무효 수표 사본

• IEC 코드에는 PAN 카드가 필요하며, 각 PAN 카드는 하나의 IEC로 제한됩니다.

3. 등록 겸 회원 증명서(RCMC) 취득

IEC를 취득한 후 관련 수출 진흥 위원회에서 RCMC를 취득해야 승인 및 기타 이점을 얻을 수 있습니다.

IEC 및 RCMC를 취득한 후 수출입 회사를 운영할 수 있습니다.

IEC 및 RCMC는 모든 지점 또는 회사 위치에 유효하며 등록하는 데 약 XNUMX일이 소요됩니다.

4. 인코텀즈의 이해 

거래 규정을 알고 싶을 때마다 인코텀즈 규칙을 이해합니다. 이는 위험과 책임을 아는 데 중요합니다.

인코텀즈 규정은 국제 구매자와 판매자가 이러한 거래에서 부담하는 책임, 비용 및 위험을 정의합니다.

인코텀즈에 익숙해지면 거래의 모든 단계에서 책임과 책임을 명시적으로 지정하여 거래가 원활하게 진행되도록 할 수 있습니다.

새로운 인코텀즈 2020 가이드라인은 대중교통 수단을 반영하기 위해 두 가지 범주로 나뉩니다.

XNUMX가지 규칙 중 XNUMX가지가 모든 여행 방법에 적용되는 반면 XNUMX가지 규칙은 육로, 해상 또는 내륙 수로 통과에 적용됩니다.

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수출입 사업을 시작하는 방법을 알려주는 XNUMX단계

1. 제품 선택

항상 국제적 가치와 국제 시장이 있는 제품을 선택하십시오.

이것은 이상적인 비즈니스 모델이자 사업 계획입니다.

국제 표준 품질의 제품은 고객이 좋아하므로 비즈니스가 번창할 것입니다. 

내 팁: 시장 가치가 없는 물건은 절대 팔지 마십시오. 올바른 항목을 찾기 위해 철저히 조사하십시오. 

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2. 목표 시장과 잠재 고객을 결정하십시오

시장 조사를 수행하는 데 가장 적합한 출처를 찾으려면 부문 및 산업 전문가와 상의해야 합니다.

상품과 서비스가 어디로 이동하는지, 왜 그리고 어떻게 참여하는지 알아내는 데 유용합니다.

또한 소비자를 찾아야 합니다!

무역 협회, 상공 회의소, 대사관 및 상공 영사관과 같은 현지 담당자와 상의하십시오.

그들은 종종 세계 시장에 대한 훌륭한 지식을 가지고 있습니다.

동시에 다양한 미디어 플랫폼과 소셜 미디어 계정을 사용하여 제품이나 서비스를 홍보하고 청중의 피드백을 구하십시오.

대화가 순조롭게 진행되고 비즈니스와 관련성이 유지되도록 하려면 이 전술을 사용하여 공을 들일 수 있습니다.

최종 사용자이자 전 세계 비즈니스의 필수적인 부분인 고객의 마음에 회사를 유지하십시오.

3. 신뢰할 수 있는 공급업체 찾기

당신이 최고의 잠재적인 해외 시장을 식별하면, 나는 그것에 대해 철저하게 교육합니다. 

혜택?

신뢰할 수 있는 공급업체의 이점은 수입 수출의 전체 프로세스를 쉽게 만들 수 있다는 것입니다.

또한 그들은 당신을 위해 모든 세부 사항을 확인하고 계속 알려줄 것입니다. 궁극적으로 그것은 당신의 시간과 걱정을 덜어줄 것입니다.

Alibaba, leeline sourcing 및 Global Sources는 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾는 최고의 채널일 수 있습니다.

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4. 브랜드 구축 

설립을 위해 NTRIP 서비스, 네트워크로 연결된 수출입 회사를 운영하려면 공식 웹사이트나 보안 웹사이트를 보유하는 것이 필수적입니다.

웹 사이트의 경우 :

• 고유한 도메인을 선택합니다.
• 호스팅 제공업체를 찾습니다.
• 내 웹사이트를 디자인할 웹 개발자를 고용합니다.

인터넷 입지를 구축하고 회사를 당신의 꿈을 훨씬 넘어서 확장할 수 있는 플랫폼에 투자하십시오.

외국 회사의 수익을 극대화하려면 온라인 또는 오프라인으로 품목을 제공하고 고객 기반을 개발해야 합니다.

Go Daddy, Intuit 및 Verio는 모두 웹사이트를 시작하기에 좋은 도메인입니다.

이들 중 하나를 사용하여 도메인 이름을 등록하고 간단한 사이트 구축 기능으로 저렴한 가격으로 웹사이트를 호스팅할 수 있습니다.

Blogger와 WordPress는 자주 업데이트할 수 있는 전문적인 블로그를 만들기 위한 훌륭한 옵션입니다.

이러한 서비스 덕분에 단 몇 분 만에 아름답고 전문적인 블로그를 운영할 수 있습니다.

5. 소득 및 청구 가능 금액 계산 

수입/수출 기업의 전세계 판매 운영은 두 가지 필수 요소를 기반으로 합니다.

• 판매된 총 단위

• 판매 단위에 대한 수수료

건전한 수익을 내기 위해 귀하의 커미션(고객에게 청구하는 이윤)이 지불할 준비가 된 금액을 초과하지 않도록 상품의 가격을 책정하려고 합니다.

수입업자와 수출업자를 위한 10~15%의 마크업이 있습니다. 이는 제품을 구매할 때 해당 제품의 제조업체가 비용을 지불하는 금액입니다.

영업 담당자가 제공하는 더 많은 수의 판매가 더 많은 이윤을 발생시킵니다.

프로덕트 가격 그리고 물류는 나중에 결합하여 단가에 도달하기 위해 별도로 유지되어야 합니다.

이 경우 평판이 좋은 운송 회사가 도움을 줄 수 있습니다. 이 부분에 겁먹지 마세요!

6. 물류 다운/제품 운송

일반적으로 모든 수입/수출 기업은 글로벌 인력을 고용해야 합니다. 화물 운송 업체 화물의 운송 대리인 역할을 하여 공장에서 창고까지 제품을 운반하는 시간과 스트레스를 절약합니다.

기본적으로 당신은 그들에게 당신의 회사와 당신의 제품에 대해 이야기하고 그들은 배송, 보험, 그리고 종종 다른 나라에서 일하기 위한 라이선스, 허가, 관세 및 할당량을 주선합니다.

이를 통해 글로벌 시장에서 수출입 사업을 시작하는 데 따른 스트레스를 줄일 수 있습니다.

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7.고객 서비스

판매 후에도 해외 고객과의 좋은 관계는 끝나지 않아야 합니다. 대부분의 다른 활동보다 더 그렇습니다.

수입/수출 사업을 위한 애프터 서비스는 제품 또는 서비스 제공의 일부로 간주되어야 합니다.

나의 최근 설문 조사는 고객 서비스의 중요성을 공개했습니다. 고객 9명 중 10명은 나쁜 고객 서비스 때문에 브랜드를 떠납니다.

고객에게 감사 인사를 전하기 위해서는 먼저 감사의 마음을 표현해야 합니다.

고객과 안전하게 연결된 상태를 유지하고 의견을 표현해야 합니다.

그러나 민감한 정보를 제공하지 마십시오. 

이제 수입/수출 신규 사업을 시작하는 기본 사항을 배웠습니다. 당신이 세상을 폭풍으로 몰아넣을 때입니다.

최고의 제품을 어디에서 찾을 수 있습니까?

1.웹사이트

좋은 웹사이트를 갖고 기존 및 신규 고객과 연락을 유지하는 것은 온라인 상태의 일부입니다.

귀하의 웹 사이트는 잠재 고객이 귀하에 대해 갖게 될 첫인상이므로 비즈니스 성공에 매우 중요합니다.

좋은 웹사이트가 있으면 잠재적인 고객으로부터 어떤 제품을 수입 및 판매할지에 대한 제안과 비즈니스 아이디어를 얻을 수 있습니다.

즉, 웹사이트를 유지 관리하고 콘텐츠를 홍보하기 위한 SEO 캠페인을 만드는 것입니다. 아무도 찾을 수 없다면 귀하의 웹사이트가 얼마나 좋은지는 중요하지 않습니다.

2. 무역 박람회

내 마음에 오는 두 번째 생각은 트레이드 쇼입니다. 신제품과 BEST 제품을 찾을 수 있는 BEST PLACE입니다.

국제 제조업체, 유통업체 및 담당자는 모두 무역 영사관에서 찾을 수 있습니다.

그곳에 있는 모든 사람들은 교회가 후원하는 싱글 댄스에서처럼 새로운 사람들을 만나기 위해 그곳에 있습니다. 그러니 나가서 새로운 사람들을 만나십시오!

당신을 유혹하기 위해 잠재적 수입업자, 외국 무역 박람회 또는 박람회가 외국 정부에서 개최되어 자체 제조업체를 선보입니다.

일부 공연에서는 해외 여행을 해야 합니다. 기업 출장 위험 관리를 탐구하는 것은 출장객과 자산을 보호하는 동시에 예측 불가능하고 잠재적으로 위험한 환경에서 운영의 연속성을 보장하는 데 도움이 되므로 중요합니다. 원활한 경험과 추가 안전을 위해 다음을 살펴보세요. 이러한 솔루션 잠재적인 여행 문제를 탐색합니다.

해당 국가의 대사관이나 영사관에 ​​연락하여 그들이 예정한 무역 박람회와 장소를 알아보십시오.

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3. 글로벌 도매시장

다른 국가의 회사는 현지 규제 요구 사항 구현이 부족하고 법적으로 준수할 수 없습니다.

한편, 중국은 이 경우에 정통합니다. 

나는 방문한다 중국 도매 Alibaba 또는 Dhgate의 시장. 최고의 기회를 제공하는 최고의 제품을 제공합니다.

자주 묻는 질문

마무리

새로운 수출입 회사를 처음부터 시작하는 것은 어려울 수 있습니다.

많은 신규 수출업체는 필요한 서류와 따라야 하는 법적 요구 사항을 포함하여 많은 질문을 할 수 있습니다.

불행히도 이 데이터는 인터넷의 여러 웹사이트에 분산되어 있기 때문에 얻기가 어렵습니다.

위에 제시된 기사는 새로운 수출입 사업을 시작하는 방법에 대한 완전한 정보를 설명했습니다.

대부분의 비즈니스는 어려울 수 있지만 적절한 조사, 계획 및 문서화를 통해 해외에서 저렴한 창업 비용으로 성공적인 수출입 사업을 시작할 수 있습니다. .

아이디어가 있으면 아이디어를 내는 데 비용이 들지 않지만 현실로 구현하려면 돈이 필요합니다.

제품 및 서비스를 수입 및 수출하기로 선택하면 귀하의 이름과 모국을 통해 회사에 항상 긍정적인 영향과 좋은 소식이 있을 것입니다.