공급자와 지불 조건을 협상하는 방법?

현금 흐름은 비즈니스에 들어오고 나가는 돈이라고도 합니다. 전염병으로 인해 중소기업에게는 현금 흐름을 확보하는 것이 어렵습니다. 그 결과 많은 기업들이 공급업체에 지불하는 방식을 재평가해야 했습니다.

그렇다면 어떻게 시작하고 지불 조건을 협상합니까?

공급업체와 지불 조건을 협상하는 것은 많은 시도가 필요한 번거로운 과정입니다. 선두주자가 되는 것 소싱 회사 우리는 당신을 돕습니다 중국에서 제조 업체 찾기 가장 안전한 지불 조건을 얻으십시오.

협상에 대한 귀중한 정보를 배우게 됩니다. 공급 업체 이 가이드의 지불 조건.

지불 조건은 무엇입니까?

대부분의 회사는 서비스에 대해 공급업체와 지불 조건을 정의했습니다. 그들은 계약서에 작성하고 청구서에 명시했습니다.

소비자는 특정 비율을 선불로 지불하고 나머지 잔액은 배송 시 지불해야 할 수 있습니다. 또한 조건에 따라 고객이 제품을 받은 후 지불을 지연할 수 있으며 종종 "순" 날짜로 표시됩니다.

예를 들어, "순 60"은 청구서를 받은 후 60일 이내에 전액을 지불해야 함을 의미합니다.

공급자 지불 조건을 협상하는 이유는 무엇입니까?

공급업체와 유리한 조건을 협상하면 몇 가지 이점이 있습니다. 예를 들어, 총 운영 비용을 줄이면 현금 흐름을 높이는 데 도움이 됩니다.

더 큰 회사는 종종 교섭에 더 잘 적응합니다. 더 긴 지불 조건에 있을 가능성이 더 높기 때문입니다. 사업가로서 재정 흐름을 면밀히 주시해야 합니다.

감독은 은행에 항상 충분한 돈이 있음을 보장합니다. 공급업체를 찾을 때 협상은 필수 단계입니다.

최저가 거래가 항상 최고라는 말은 아닙니다. 그러나 다양한 제안을 기반으로 시장을 측정하는 것은 좋은 생각입니다.

지불 방식은 언제 설정해야 합니까?

다음과 같은 지불 조건 가격, 비즈니스 파트너십 전반에 걸쳐 협상할 수 있습니다. 선주문 협상 단계는 더 나은 결제 조건을 정할 수 있는 첫 번째 기회입니다.

공급업체를 분석할 때 공급업체가 귀하를 고객으로 평가한다는 사실을 알아야 합니다. 지불 조건을 결정하는 것은 양 당사자가 서로를 더 잘 알게 됨에 따라 발전할 수 있습니다.

중소기업은 간단한 현금 흐름으로 시작할 수 있습니다. 어떤 지불 방법이 적합한지 결정하는 데 도움이 됩니다.

공급자와 공급자 지불을 어떻게 협상합니까?

다음과 같은 방법으로 공급업체 지불을 협상할 수 있습니다.

1단계: 많은 사업주들이 개선된 지불 조건에 대해 협상하는 것을 주저합니다. 적합한 사람을 찾는 것이 핵심입니다.

현금 유연성이 주문량을 어떻게 향상시킬 것인지 설명하는 것은 중요합니다. 공급업체와 즉시 지불 조건을 협상하는 것은 가장 유용한 전략이 아닙니다. 우선 공급업체의 우선 순위를 정하십시오.

2단계: 당신이 요구하는 모든 것을 목표로 삼으십시오. 공급자에게 더 나은 조건을 도입할 때는 합리적이되 목표를 높게 설정하십시오. 모든 협상과 마찬가지로 귀하와 귀하의 고객은 상호 합의에 도달할 가능성이 큽니다.

예를 들어, 현재의 60일이 아닌 30일의 투자 회수 기간입니다. 45일 기간의 타협에 만족하십시오.

가격 및 배송 시간을 논의하면서 지불 조건에 대해 이야기하십시오. 더 큰 기업은 일반적으로 규모 때문에 더 긴 지불 조건에 동의하는 것이 좋습니다.

3단계: 현금 흐름을 돕고 싶다는 것을 분명히 하십시오. 또한 당신이 재정적 어려움을 겪고 있지 않다고 상대방을 안심시키십시오. 정시에 지불하면 원하는 지불 조건을 더 쉽게 요청할 수 있습니다.

4단계: 결제 수단이 중요합니다. 대부분의 경우 해외 판매자에게 지불하는 것과 관련하여 숨겨진 수수료가 있습니다.

예를 들어, USD의 경우 은행 수수료, 환전 및 기타 지출의 결과가 있습니다.

공급업체의 자국 통화로 지불하면 비용을 절약할 수 있습니다. 출처에 대한 존경과 배려로 여겨지기도 한다.

협상을 위한 8가지 팁 지불 공급업체와:

다음은 공급업체 조건을 협상하는 XNUMX가지 기술입니다.

• 귀하의 유대가 강할수록 상인이 귀하의 요청을 받아들일 가능성이 높아집니다. 더 나은 조건을 위해 흥정할 이상적인 순간은 지금 당장 필요하지 않을 때라는 것을 기억하십시오. 모든 공급업체와의 연결을 개선하십시오. 그들의 회사와 함께 운영할 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.

• 계약 조건을 모르면 벤더와 거래할 때 불이익을 받게 됩니다. 따라서 먼저 업무를 수행할 때 사용되는 기본 용어를 배웁니다.

• 경쟁업체를 조사하면 지불 조건을 협상할 수 있는 더 나은 위치에 있게 됩니다. 이를 통해 요금, 조건 및 리뷰를 비교할 수 있습니다. 따라서 경쟁력 있는 거래를 협상할 때 더 큰 영향력을 행사할 수 있습니다.

• 공급업체가 귀하의 제안을 거부할 가능성은 항상 있습니다. 이 결과에 대해 사전에 어떻게 대응할 수 있는지 평가하십시오. 연장된 지불 기간이 중요한 경우 백업을 준비해야 할 수 있습니다.

• 이는 공급자와 좋은 관계를 유지하는 것에 대한 앞의 요점과 관련이 있습니다. 회사의 소중한 파트너라면 더 긴 지불 기간을 원하는 이유에 대해 거짓말을 하는 것은 의미가 없습니다.

• 인센티브에 대해 묻는 것은 유익한 계약을 제공하는 효율적인 방법입니다.

• 공급자로부터 대량 구매하기 전에 정확한 요구 사항에 대해 문의하십시오. 또한 테스트 샘플을 먼저 확보하고 원료에 대해서도 문의하십시오.

• 정시에 지불하는 것이 가장 좋은 방법입니다. 강력한 협상 위치를 유지하는 데 도움이 됩니다. 또한 정시 지불에 대한 기록은 신용 보험을 보여줍니다.

공급자 또는 회사와 성공적인 협상을 한 후에. 다음 단계는 귀하가 동의한 모든 사항을 설명하는 서신을 작성하거나 계약서를 이메일로 보내는 것입니다.

귀하와 귀하의 공급업체가 동의한 대로 문서에 서명했는지 확인하십시오. 취소 조건 및 위약금, 연체료 등을 확인하세요.

예 지불 조건 협상:

출판사와 몇 달간 대화할 때 사이먼 앤 슈스터 Barnes & Noble은 Simon & Schuster 타이틀의 주문을 줄여 레버리지를 확보하려고 했습니다.

그것은 또한 다른 강경 교섭 방법에 참여하기 시작했습니다. Simon & Schuster의 편집자, 대리인, 작가들은 교섭 도구로 그들을 사용하려는 서점의 의도에 "교황"했습니다.

지불 조건 협상에 대한 FAQ:

무엇 향후 계획

대부분의 비즈니스 소유자에 따르면 좋은 협상은 모든 요구 사항에 맞습니다. 공급업체 지불 조건을 연장하는 것은 운전자본을 개선하는 훌륭한 방법입니다.

리라인소싱 다년간의 경험을 가진 최고의 소싱 회사입니다. 우리는 고객이 공장과 협상하고 제조 공정을 감독하도록 돕습니다. 우리와 연락하십시오 추가 서비스가 필요한 경우.