중국 공급 업체와 협상하는 방법?

중국 공급업체와의 관계 구축은 국내 공급업체와의 관계 구축보다 더 복잡합니다.

중국 공급업체를 찾아 구매하려는 경우 해당 공급업체와 협상해야 합니다. 특히 다른 국가의 중국 공급업체와 협상하는 것은 쉽지 않습니다.

또한 중국 공급업체는 귀하의 지적 재산을 심각하게 받아들이지 않을 수 있습니다. 제조 공정이 좋지 않을 수 있습니다.

대부분의 중국 공급업체는 협상할 의사가 없습니다. 그들은 당신에게 단가와 함께 목표 가격을 인용할 것입니다.

주문이 충분히 크면 중국 공급업체가 더 기꺼이 할인할 것입니다. 이 기사에서는 중국 공급업체와의 협상 프로세스 및 기술에 대해 설명합니다.

중국 공급업체와의 베스트 10 협상 전략

중국 공급업체와 협상을 시작하기 전에 기본 규칙을 마련해야 합니다. 실제 가격 협상은 윈-윈 관계를 만들고 품질 보증을 피해야 합니다.

중국과 본국의 문화적 차이를 인식하십시오.

공급업체의 말에 귀를 기울이고 시간을 갖고 결정을 서두르지 마십시오. 중국 제조업체와 진행하는 데 필요한 몇 가지 협상 기술입니다.

1. 공손한 말에 얽매이지 마십시오.

중국에서는 초기 견적 없이 사업을 하기가 어렵습니다. 중국의 "공손한 대화"에 갇히지 마십시오.

중국 공급업체와 거래하는 것은 의식이 아니라 전략 게임입니다. 중국 공급업체를 유익한 결과를 위한 파트너로 대하십시오.

새로운 공급업체와의 사고를 피하는 가장 좋은 방법은 윈-윈 관계를 이용하는 것입니다.

2. 최고의 목표 가격 협상을 선택하십시오.

하룻밤 사이에 더 낮은 가격에 대한 공급업체의 생각을 바꾸지는 않을 것입니다. 공정한 가격이나 최상의 가격으로 설득하는 것이 가장 좋습니다.

귀하의 중국 공급업체는 귀하가 설정한 목표 가격을 기준으로 생산 비용을 책정한다는 점을 이해하십시오.

너무 낮은 목표 가격을 선택하면 손실을 입을 수 있습니다. 저품질 상품, 주문 취소, 배송 지연이 있을 수 있습니다.

3. 좋은 번역가를 데려와야 합니다

지불 조건을 먼저 읽지 않고 계약에 서명하지 마십시오. 외국인이 계약 내용을 받아들일 수 있다고 생각했기 때문에 너무 많은 거래가 빗나갔다.

그러나 나중에야 모든 것이 합의되지 않았음을 알게 되었습니다. 문제는 당신이 중국어를 못하거나 새로운 공급업체가 영어를 못한다는 것입니다.

그러면 많은 공급업체와 협상하는 과정에서 오해와 갈등이 생기기 마련입니다.

4. 제품 품질 기준 설정

항상 공장의 여러 공급업체와 제품 품질 표준을 협상하십시오. 공급업체와 프리미엄 표준 품질에 대해 동의할 수 있습니다.

또한 다른 공급업체에서 제안하도록 할 수도 있습니다. 품질이 낮은 제품은 좋은 고객 평판을 망칠 것입니다. 따라서 공급업체와 함께 최고의 품질 표준을 설정하십시오.

5. 원자재 비용을 항상 확인하십시오

업스트림 시장은 특히 금속 및 폴리머의 경우 빠르게 변화합니다. 따라서 협상 기간 동안 이러한 원자재 비용 변동을 확인할 수 있는 것이 좋습니다.

공급업체는 원자재 가격의 점진적인 변동에 대해 걱정할 수 있습니다. 결과적으로 이익과 경쟁 우위에 영향을 미칩니다.

이것을 협상 전략으로 사용하는 것은 허용되는 방법입니다. 특히 공급자가 정직하지 않은 경우 제품 비용을 확인할 수 있습니다.

6. 수량 기준 단가 설정

수량 기준으로 단가를 설정하면 상황이 간단합니다. 이제 더 많은 단위를 구매하는 데 더 낮은 가격을 받고 있습니다.

대부분의 공급업체의 가격 협상에서 수량 증가에 따라 단가가 감소합니다. 이 전략은 현금 흐름을 늘리기 위해 공급업체의 할인을 리셀러에게 전가할 때 적합합니다.

그렇게 하면 리셀러가 새 가격을 낮추어 더 많은 제품을 판매할 수 있습니다.

7. 조직으로 자신을 소개하십시오

중국의 공급업체는 개인보다 조직과 협상할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 그들은 조직이 그들의 조건을 더 잘 받아들일 것이라고 믿습니다.

그러나 지불 조건에서 더 전문적입니다. 당신의 첫인상은 자신감과 신뢰 구축에 도움이 될 것입니다.

가격 차이가 있더라도 나머지 협상은 훨씬 쉬울 것입니다. 중국 공급업체와의 가격 협상은 인내심과 협상 기술이 모두 필요합니다.

8. 더 나은 경험을 위한 공급업체 찾기

항상 집중하고 최종 가격의 모든 요소를 ​​이해할 수 있습니다.

중국 공급업체와의 더 나은 협상 경험을 위해서는 신뢰할 수 있는 새로운 공급업체를 시도해야 합니다. 가지고 계신 기기가 작동하지 않는 것 같습니다. 두 공급업체에 대한 조사를 시작하는 것이 좋습니다.

공급업체 견적을 받기 위해서는 초기에 시장 조사가 필요합니다.

9. 합리적인 가격으로 중국 제조업체와 논쟁하지 마십시오.

좋은 공급자는 결코 그의 이윤을 낮추지 않을 것이므로 그들과 논쟁하지 마십시오. 잠재적 공급업체의 이윤이 현저히 낮다면 이는 약간 위험합니다.

낮은 수율은 공장 관리로 하여금 제품 사양의 품질을 낮추게 합니다. 가격 협상 중 다른 공급업체에 가장 좋은 가격을 문의하세요.

더 나은 가격은 품질 측면에서 더 싼 것보다 훨씬 나을 수 있습니다. 품질 요구 사항이 더 높으면 가격 인상을 선택하는 것이 좋습니다.

10. 해상 운송 비용 선택

더 높은 가격을 요구할 수 있는 항공 화물 대신 항상 해상 운송 방법을 선택하십시오. 수입 과정에서 비용을 절약하십시오.

일부 공급업체는 최종 가격 책정에서 이를 언급하지 않을 수 있으므로 항상 가격 협상 중에 그렇게 하십시오. 공장 관리자는 또한 가격 협상에 더 높은 인건비를 투입합니다.

추천 독서: 중국 공급 업체

추천 독서: 최고의 중국 Dropshipping 공급 업체 및 Dropship 웹 사이트

능숙한 협상의 예 

능숙한 협상을 위해 사용해야 하는 여러 기술이 있습니다. 그 중 일부는 다음과 같습니다.

1. 제조원가 절감 

마지막 인용문에서 비용이 약 $12 증가해야 한다고 언급했습니다. 그리고 제작시간은 제작비의 14%인 30분 정도라고 하셨습니다.

기준

우리 연구실에서 제조 과정을 테스트한 결과, 생산 시간은 약 5분이라는 결론을 내렸습니다.

새로운 요청 가격

이 방법을 직접 테스트하고 알려주십시오. 달성한 가격이 약 $9(FOB 베이징)이면 협상할 수 있습니다.

2. 재료 가격의 증가 

당신은 면화 가격의 증가를 언급했습니다. 그리고 단가를 4달러에서 7달러로 올리면 40% 이상 허용되지 않습니다. 항상 협상하기 전에 목표 가격을 설정하십시오.

3. 견적 요청 

안녕하세요

귀하의 견적에 따르면 단위당 가격이 목표 가격보다 높습니다. 우리는 이미 이 견적을 다른 XNUMX개 공급업체에 보냈고 그들로부터 다음과 같은 응답을 받았습니다.

생성물: 양말 팩 3개

주문량: 5000개

자료: 100의 % 면화

배송 조건 : 본선 인도

가격대: $4.25-$5.5

다음은 새로운 공급업체와 협상할 때의 몇 가지 팁입니다.

• 항상 새로운 공급업체 앞에 연간 판매 추정치를 제시하십시오.
• 최고의 거래를 찾지 못하면 모든 사업 계획은 아무 소용이 없습니다. 중국 공급업체. 항상 그들이 당신의 진정한 의도를 깨닫게하십시오. 
• 가격 협상 중에 한계를 알아야 합니다. 좋은 품질을 위해 공급업체의 가격 기준을 알 수 있습니다.
• 더 나은 가격을 위해 협상 중인 공급업체를 항상 존중하십시오.
• 한 번의 잘못된 움직임으로 많은 돈을 벌 수 있기 때문에 전문가가 되십시오.
• 항상 기존 고객과 좋은 관계를 만드십시오. 이 관계를 약간 더 높은 가격으로 현금화하는 데 도움이 됩니다.

협상할 때 유지해야 하는 표준 조건.

최종 가격 협상 전에 몇 가지 필수 용어를 사용해야 합니다.

1. 주문에서 배송까지의 총 시간

리드 타임은 협상할 때 가장 많이 사용되는 용어입니다. 이때 공급자에게 다음과 같은 질문을 합니다.

• 다른 제조 공정에서 바쁘지 않고 더 많은 시간을 보낼 수 있는 달은 언제입니까?
• 생산승인의 경우 배송까지 몇일정도 소요되나요?

2. 본선 인도

인용문에는 "FOB Beijing"이라는 키워드가 언급되어야 합니다. 그것은 "베이징에서"당신이 당신의 물건에 대해 스스로 있다는 것을 의미합니다. 그래서 당신은 당신의 선적에 대한 그 지점에서화물을 구입해야합니다.

공급자가 국제 화물을 기꺼이 보낼 의향이 있는 경우 할인된 요금을 받고 배송 이름이 "예"라고 말하면 괜찮습니다.DDP" 또는 최소한 "DDU."

추천 독서: 알리바바 DDP 배송

3. 재산권(귀하의 제품이 고유한 경우)

저작권 문제를 피하기 위해 항상 고유한 제품을 등록하십시오. 귀하의 기밀 정보를 시설 외부의 누구와도 공유하지 않도록 공급업체에 항상 분명히 하십시오.

4. 품질 표준 및 인증

항상 가격보다 품질 기준을 우선시하십시오. 공급자의 실제 가격 인상은 대량 품목을 구매하여 협상할 수 있습니다. 더 나은 가격 책정을 위해 현실적인 목표 가격을 알려주십시오.

5. 비즈니스 협상을 위한 전문가 고용

미로 같은 중국 공급업체를 안내하는 전문가 팀을 갖추고 있어 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 거래를 보장하기 위해 중요한 제안을 할 수 있습니다.

미래의 비즈니스 거래를 위해 원자재 가격에 대해 좋은 조건을 만드십시오. 더 나은 제품 가격을 위해 동일한 원료를 사용해야 합니다.

6. 제조 시설에 대한 액세스

가격 협상 중에는 항상 승인된 공장만 공장이어야 함을 확인하십시오. 제조를 위해 소규모 산업을 주문하는 경우 서면 형식이어야 합니다.

이 전략은 제품의 품질을 더 좋게 유지합니다. 대리인이 품질 관리를 위해 언제든지 공장을 방문할 수 있도록 서면으로 허가하십시오.

7. 지불 이용약관.

항상 합리적인 조건으로 더 나은 지불 모드를 선택하십시오. 공급업체의 지불 조건이 할부로 되어 있는 경우 선택하십시오.

할부로 이 지불 방법을 제공하는 경우 공급업체에 가격 인하를 요청하지 마십시오.

추천 독서: 중국 제조 계약

추천 독서: 상위 10개 중국 제조 회사

중국 공급업체와 윈-윈 관계를 유지하는 방법

• 중국 공급 업체와 거래하면서 많은 제품을 선택할 수 있습니다. 지속적인 윈-윈 관계를 구축하려면 처음부터 최고의 가격을 선택해야 합니다.
• 당신의 가치를 공유하고 더 나은 가격으로 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되는 중국 공급업체를 찾을 수 있습니다.
• 공급업체를 평가하고 새롭거나 더 나은 공급업체를 개발하는 것을 중단하지 않으면 도움이 될 것입니다.
• 더 나은 가격을 위해 항상 공급업체 기반의 맥박을 두 손으로 잡으십시오.
• 견고한 조달 계획을 위해서는 먼저 덜 매달린 과일을 일찍 수확하고 가능한 한 빨리 2차 공급업체를 찾아 개발해야 합니다.
• 가격 협상과 관련하여 귀하와 귀하의 공급업체가 원하는 것이 무엇인지 항상 알고 있어야 합니다.
• 신뢰할 수 있는 공급업체 관리 시스템을 구축하고 공급업체를 관리하는 것은 관련된 모든 당사자에게 이익이 되는 데 필요합니다.

추천 독서: 중국 제조업체 찾기

자주 묻는 질문

마무리

중국 공급업체와 협상할 때 많은 단계가 있습니다. 비즈니스 상호 작용에 대한 중국 공급업체의 아이디어를 숙지하십시오.

즉각적인 반응은 그들을 무시하고 그들이 가길 바라는 것이 어색하지만 그들의 방식은 아닙니다. 그들의 방법에 익숙하지 않은 경우 지침이나 도움을 구하십시오.

중국에서 공급업체를 찾고 있다면 다른 사람들의 팁을 읽는 것이 좋습니다. 너무 많이 판매되기 때문에 파렴치한 거래자들이 쉽게 탈 수 있습니다.

그러나 이 기사의 전략을 사용하면 적합한 중국 공급업체를 찾을 수 있습니다. 그것은 당신의 필요를 충족시키고 당신에게 탁월한 가격을 줄 것입니다.