가격은 운임, 라이센스 수수료, 운임, 수업료, 임대료, 이자, 전문 비용 등 여러 이름으로 불립니다. 가격은 특정 통화 금액에 판매할 수 있는 훌륭한 제안입니다. 우리 물건에서 발생하는 질문은 제품 가격을 책정하는 방법입니다. 답은 신뢰할 수 있고 데이터가 뒷받침되는 가격 주어진 금액에 대한 구조.
중국에서 가장 평판이 좋은 소싱 회사 중 하나인 우리는 제조 산업의 모든 틈새 시장에서 제품 가격을 책정하는 데 있어 글로벌 고객을 지원합니다. 제품 가격 책정에 대한 다양한 전략을 찾고 있을 때 고품질 정보를 얻을 수 있습니다.
이 게시물은 제품 가격과 장단점에 대해 A부터 Z까지 배우는 데 도움이 될 것입니다. 읽기 시작!
제품 가격이란 무엇입니까?
가격은 사업주가 최종 가격을 정할 때입니다. 전자 상거래 세계에는 다양한 유형의 가격 인텔리전스 도구 시장에서 경쟁력 있는 가격을 설정하는 데 도움이 됩니다. 더 높은 가격이 아니라 마케팅 계획의 일부일 수 있는 서비스와 제품을 판매합니다. 가격을 정할 때 사업주는 가격을 고려합니다.
상품을 획득할 수 있는 곳입니다. 제조 비용 + 시장. 플러스 경쟁 플러스 시장 상황, 브랜드, 그리고 마지막으로 제품의 품질.
제품 가격 책정의 중요성
가격이 핵심입니다. 나는 특히 내 제품 가격을 매번 업데이트합니다. 때때로 도구를 사용하면 더 쉽게 작업을 수행할 수 있습니다.
가격 책정 모델은 가치를 증가시키는 가치를 설명하기 때문에 중요합니다. 더 많은 이익을 내고 고객이 귀하의 제품을 사용하거나 가져갈 수 있도록 합니다. 가시적인 가격대라고 합니다. 그리고 고객이 투자와 시간을 할애할 가치가 있는지 알 수 있습니다.
최종 제품에 가격표를 붙이는 것처럼 보일 때 중소기업의 리더에게는 드문 일이 아닙니다.
적절한 가격 책정 모델을 찾는 데 시간을 소비하는 것의 중요성을 잃습니다. 그것이 요점이다; 가격은 그들의 비용과 경쟁사의 가격표를 반영합니다. 전략적으로나 기술적으로 얼마나 잘 회사의 수익성을 높이는가보다.
가격을 검토하기에 적절한 시기는 언제입니까?
판매하는 모든 제품의 최종 판매 가격을 알고 있는지 확인하고 가능해야 합니다. 귀하는 귀하의 비즈니스 성공에 기여하거나 역할이 있습니다.
새로운 가격, 새로운 제안 및 새로운 혜택을 계속 테스트하십시오. 최고의 가격으로 더 많은 제품/서비스를 판매할 수 있도록 합니다.
매달 새로운 제안 및 프로모션을 테스트하세요. 드물게 가장 높은 표준 가격을 설정하고 새로운 플러스 고유의 보너스를 제공합니다. 그리고 고객이 최고의 이윤을 얻을 수 있도록 특별한 서비스를 제공합니다. 그런 다음 판매 목록에 추가한 제품의 볼륨 증가 및 감소를 측정하고 생성한 최종 이윤을 얻습니다.
제품 가격은 어떻게 책정하나요?
이 단계별 섹션에서는 전략과 도구를 안내하고 제공합니다. 제품에 대해 신뢰할 수 있고 데이터 기반 가격 책정 구조를 만들어야 합니다. 자세히 살펴보겠습니다.
Step1:시장을 알다
첫째, 두 가지 모델을 공유하려면 시장 조사가 필요합니다. 고객이 찾고 있는 것과 실제 경쟁업체가 제공하는 것. 그들이 청구하는 비용과 수요 가격 결정 방식.
이 개요는 다양한 가격 책정 방법을 이해하기 위한 간단한 프레임워크를 제공합니다. 제공되는 제품의 고정 비용과 마케팅 전략의 시장 점유율뿐만 아니라 타겟 고객에게 적합한 위치에 있습니다.
단순히 경쟁자 가격 책정을 이기거나 일치시키려고 하는 것은 비용 플러스 가격 책정으로 알려져 있기 때문에 최선의 선택이 아닐 수 있습니다. 설정한 가격대는 또한 모든 비용에 대해 가격에 민감한 '신호'를 고객에게 보냅니다.
낮은 가격은 항상 낮은 품질을 암시합니다. 반면에 수제 제품을 판매하는 경우. 그런 다음 더 높은 가격은 기존 고객과 신규 고객에게 그들이 특별한 것을 구매한다는 것을 확신시키는 데 도움이 될 것입니다. 일반적인 가격 책정 전략이 항상 도움이 되기 때문입니다.
내 경험!
경쟁자를 이기고 싶다면 시장을 이기십시오. 그리고 그것은 시장에 대한 근본적인 분석으로 매우 가능합니다.
Step2:가격 목표를 결정하고 있습니다.
동적 가격 책정이 달성하고자 하는 것이 무엇인지 자문하고 이러한 목표를 달성하는 데 확실히 도움이 될 가격 책정 전략을 선택하십시오. 예를 들어, 새로운 제품을 출시하고 목표 시장에 익숙하지 않은 경우입니다. 그리고 마케팅 전략을 통해 경쟁 우위를 확보하고 판매를 촉진하여 상대적으로 저렴한 가격을 설정할 수 있습니다.
광범위한 제품(또는 서비스)을 판매하는 경우 이러한 판매량이 어떻게 일치하기를 원하십니까? 범위 전체에 걸쳐 제품 가격의 일관성은 한 제품 가격에 대한 고객이 다른 제품 가격도 구매할 가능성에 가깝습니다. 또는 프리미엄 범위에서 도매 비용을 설정하여 잠재 고객을 유치할 수 있습니다. 잠재 고객에게 더 낮은 가격으로 보이기 때문입니다.
Step3:비용 계산
가격이 귀하의 모든 비용을 기반으로 한다는 것이 확실하다면 도움이 될 수 있습니다. 직접(원자재, 포장 비용 등) 및 간접(인건비, 임차료 등) 모두. 품목 가격을 책정하기 전에 이러한 간접비를 계산합니다. 그리고 20%의 마진을 유지합니다.
하나 이상의 제품이나 서비스만 판매하는 경우 이러한 비용을 부담해야 합니다.
Step4:비용을 더한 가격을 고려하십시오.
제품이 커버해야 하는 고정 간접비의 백분율을 결정하십시오. 이 모든 비용을 더하고 부피로 나누어 생산
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제품 가격 계산
제품 가격 책정 또는 제품 가격 계산기는 완전히 로드된 작업처럼 느껴질 것입니다. 소모품에 얼마를 지출하고 있는지, 시간이 얼마나 가치가 있는지 등 많은 요소를 고려한다면 분명히 도움이 될 것입니다. 가격 구조는 항상 궁극적으로 소규모 비즈니스의 분위기에 따라 설정됩니다.
1. 재료비
보급품을 구입하는 데 지출한 금액을 확인합니다. 모든 것에 얼마를 썼고 얼마나 많은 제품이 생산되었습니까? 이것은 당신에게 품목당 상세한 재료비를 줄 것입니다.
나는 항상 원자재 비용을 관리합니다. 총 비용을 계산하는 데 도움이 됩니다.
2. 노동의 가치
노동 가치는 TIME에 따라 변합니다. REAL-COST 인건비에 대한 아이디어를 얻었습니다. 그런 다음 인건비를 포함한 제품의 총 비용을 계산합니다.
장인과 신진 기업가가 저지르는 큰 실수 중 하나. 제품 비용에 도달할 때 자체 인건비를 부담 하지 않습니다. 이 작업을 수행할 수 있는 방법은 두 가지뿐입니다.
3. 배송 및 우송료
무료 배송은 전자 상거래 커뮤니티에서 뜨거운 주제로 간주됩니다. 고객에게 이러한 이점을 제공하는 경우 이러한 비용을 고려해야 합니다. 고객이 배송비를 기꺼이 지불하는 경우 이 요금을 추가하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
4. 시장 수수료
온라인으로 판매하거나 신용 카드 결제를 처리한다고 가정해 보겠습니다. 제품 가격 방정식에 이러한 모든 비용을 포함합니다. 다음과 같은 다양한 마켓플레이스 Etsy 귀하의 제품 호스팅 비용. 그리고 다음과 같은 다른 서비스 사각형. 상단에서 백분율을 가져갈 수 있습니다.
다른 비용이 있습니다
- 비즈니스 에센셜
- 광고비
- 소비자 조사
- 품질
- 시장 가격 및 수요
제품 가격을 이해하는 데 도움이 되는 가격 계산 공식이 있습니다.
단어의 예: 재료비 + 인건비 + 배송/우송료 + 마켓플레이스 수수료 + 기타 비용 = 기본 생산 비용
숫자의 예: 비누 소모품 $2 + 인건비 $7 + 배송비 $0(고객에게 청구됨) + 시장 수수료 $0(직접 판매) = 기본 생산 비용 $9
제품 가격의 장점과 단점
가격 정책의 장점은 비용을 충당하면서 제품을 고객에게 어필할 수 있다는 것입니다. 가격 책정 전략의 단점은 고객에게 충분히 매력적이지 않거나 필요한 수입을 제공하지 않는다는 것입니다.
장점
- 이익 창출 – 기업은 이익을 증가시킬 것입니다. 하지만 어떻게? 요금을 인상하거나 할인된 가격으로 더 많은 매출을 창출합니다.
- 판매 프로모션 – 소비자는 할인을 찾고 있으므로 할인 프로모션을 실행합니다. 구매자가 사용 가능한 목록에 있는 동안 거래를 성사시키도록 서두르도록 하여 항상 판매를 늘리십시오.
- 더 높은 트래픽 - 프로모션은 항상 더 많은 노출을 얻습니다. 정가 및 할인 품목에 대한 고객 트래픽 증가 및 판매.
- 회전율 증가 – 나는 느리게 움직이는 제품에 대해 매일 낮은 가격을 제시합니다. 그것은 항상 주식 회전율을 높여서 재고에 갇힌 자본을 풀어주는 데 도움이 됩니다.
단점
- 마케팅 비용 – 할인 품목에 대한 광고를 실행합니다. 회사의 수익에 영향을 줄 수 있는 막대한 마케팅 비용이 항상 필요합니다.
- 고객 기대치 – 정기적으로 저렴한 가격을 홍보합니다. 고객이 상품이 표시될 때까지 구매를 기다리는 추세를 생성할 수 있습니다.
- 위기 관리 - 고객이 특정 비즈니스에만 충성하는 경우. 할인 품목으로 인해 매출은 일정하게 유지되지만 이윤은 떨어질 수 있습니다.
제품 가격 책정에 대한 팁
제품 가격을 책정할 때 고려해야 할 몇 가지 특정 팁이 있습니다.
- 시장을 알아라.
- 가격 목표의 결정 요인.
- 모든 비용을 계산하십시오.
- 비용을 더한 가격을 고려하십시오.
- 가치 기반 가격을 설정합니다.
- 다른 요인을 고려하십시오.
- 긴장을 늦추지 마세요.
무엇보다 먼저 각 제품을 출시하는 데 드는 모든 비용을 이해해야 합니다. 특정 제품을 주문하면 제품 판매에 가장 좋은 비용인 각 단위 비용이 얼마인지 알 수 있습니다.
제품을 설계하는 경우 더 깊이 파고들어 많은 원자재와 인건비 및 간접비를 살펴봐야 합니다. 이 번들의 비용은 얼마이며 이 번들에서 몇 개의 제품 그룹을 만들 수 있습니까? 그것은 당신에게 당신의 대략적인 견적을 줄 것입니다 판매 된 제품 원가 품목 당. 대략적인 추정이 여기에 있습니다.
내 팁!
수입세 및 수출세를 포함한 모든 가격을 합산하십시오. 여백을 유지 20-30의 %. 그것이 당신이 괜찮은 이익을 창출하는 방법입니다.
| 소스 | 비용 |
| 판매 된 제품 원가 | $3.25 |
| 생산 시간 | 2.00 달러 |
| 포장 | $1.78 |
| 배송 | $4.50 |
| 제휴 수수료 | $2.00 |
| 제품당 총 비용 | $14.28 |
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자주 묻는 질문 제품 가격 정보
1. 소매용 제품 가격 책정 방법?
소매 비즈니스에서 제품 또는 제품 비용의 가격 책정은 어려운 작업으로 보입니다. 그러나 할인 가격 전략을 실행하면 쉽게 할 수 있습니다. 그리고 경쟁력 있는 가격 누적 할인(20%보다 25% 할인 등). 99c의 가격으로 끝나는 보너스 팩에는 가치 기반 가격 책정이 포함됩니다.
2. 소프트웨어 제품의 가격 책정 방법?
소프트웨어 제품의 가격 책정은 제품뿐만 아니라 어려운 일입니다. 그러나 마케팅 팀에게도. 최종 제품의 최종 비용은 생산 비용입니다. 인프라 비용은 수익 목표와 동일합니다. 이익이 나지 않으면 사업이 번창하기 때문입니다. 따라서 소프트웨어 제품의 가격을 책정하기 전에 다음 사항을 고려하십시오.
3. 제품의 가격을 책정할 때 고려해야 할 요소는 무엇입니까?
제품 가격을 책정하기 전에 가격 책정 프로세스에 도움이 되도록 다음 XNUMX가지 요소를 고려하십시오. 요인에는 비용, 고객, 포지셔닝, 경쟁자 및 이익이 포함됩니다. 그리고 세심한 배려는 당신의 제품의 가치와 가치를 떨어뜨리지 않도록 할 것입니다. 그리고 건강한 이윤을 향해 당신을 닫습니다.
4. 제품으로 얼마의 이익을 내야 합니까?
많은 사업주들의 연구에 따르면 이윤 마진은 약 53%여야 합니다. 그리고 장기적인 사업 이익을 얻고자 한다면 최대 이익을 얻기 위해 수치에 가깝게 설정할 수 있습니다. 예를 들어, 제품의 비용이 $15이고 이를 $30에 판매한다면 이제 이윤은 약 $15입니다.
무엇 향후 계획
요컨대, 위의 정보로 제품 가격 책정에 대한 지식을 꾸미십시오. 제품 가격 책정 전략에 대해 잘 알고 있으면 다음 프로젝트에서 다양한 제품 가격 책정 팁을 적용하게 될 것입니다.
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