2년 B2022B 비즈니스 전문가 조언

B2B 기업의 주요 초점은 2022년 시장 2위를 유지하기 위한 고객 우선 영업 전략에 있어야 합니다. 오늘날 기업은 영업 사원이 아닌 고객이 기반을 형성하는 고객 우선 영업 전략을 구현하고 있습니다. 절차. 고유한 브랜드 보이스는 BXNUMXB 기업과 기업에게도 그 어느 때보다 중요합니다.

Md. 미자누르 라하마 | 디지털 마케팅 임원 라이즈업 랩

전문성 유지: 당연한 것처럼 보일 수 있지만 비즈니스에서 첫인상은 필수적입니다. 웹사이트, 소셜 미디어 계정 및 마케팅 자료가 모두 최신 상태이고 선명하게 보이는지 확인하십시오.

에릭 라라 | ~을 위한 HighPayingAffiliatePrograms.com

arketing은 다음과 같은 2가지 주요 이유로 BXNUMXB 비즈니스에 매우 중요합니다.

적절한 청중에게 더 나은 노출
브랜딩 및 평판
비즈니스 연결 설정
판매 및 전환에 대한 잠재 고객 교육
보다 적합한 판매 전략을 설계하기 위한 데이터 및 통찰력

기본적으로 B2B 마케팅은 특히 연결을 원하는 신규 비즈니스의 경우 견고한 기반을 구축하는 데 중요합니다. 고객과 브랜드를 잇는 다리와 같은 역할을 하며, 제품과 서비스에 대한 정보를 전달하기 위해 손을 뻗고 의견을 수렴합니다. 깔때기 아래에 구조화된 전략을 사용하면 그에 대한 대가로 생성된 결과가 확실히 숫자로 표시됩니다.

헨슨 차이 | 설립자 슬릭플로우

모든 제품에 대한 마케팅은 특히 제품이 B2B 유형인 경우 리드를 생성하는 데 매우 중요합니다. 여기는 B2B 인바운드 마케팅 고객과 의미 있는 관계를 구축하고 유지하는 데 도움이 되며 신뢰를 조성합니다. 또한 매우 비용 효율적이며 시간이 지남에 따라 의미 있는 리드를 생성합니다.

악샤트 쿨슈레스타 | 디지털 커뮤니케이션 전략가 데이터투비즈

우선, B2B 마케터는 고객 요구 사항을 해결하기 위해 신뢰할 수 있는 데이터와 통찰력이 필요합니다. 문제는 많은 조직에서 이 데이터가 고객에 대한 부분적인 관점만 있는 팀과 분리되어 있다는 것입니다. 이것이 B2B 마케터에게 지능형 CRM(고객 관계 관리) 소프트웨어가 필요한 이유입니다. 또한 효과적인 캠페인을 추진하기 위해 다양한 조직 계층과 구매자 그룹을 이해해야 합니다. 오늘날 B2B는 세분화에 의존합니다. 지리, 산업 또는 회사 규모가 더 이상 제한되지 않습니다. B2B 구매자는 더 관련성이 높은 개인화된 제안 및 메시지를 더 잘 수용합니다.

코브툰 크리스티나 | 의 마케팅 매니저 더 나은 제안

2년에도 콘텐츠 마케팅은 B2022B의 왕으로 남을 것입니다. TikTok과 같은 플랫폼이 부상하고 노골적인 광고에 대한 적대감이 높아짐에 따라 고품질 콘텐츠(특히 짧은 형식의 비디오)를 만드는 것이 참여하기에 완벽한 방법이라고 믿습니다. 귀하의 현재 및 잠재 고객과 함께.

보단 크리벤코 | ~을 위한 Pics.io

효과적인 B2B 마케팅 전략은 회사 수익에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 리드 수와 회사의 리드 품질을 생성하는 데 중요한 역할을 하며, 영업이 MQL에서 SQL에 이르기까지 자격을 갖추도록 돕고 더 나은 요율로 영업 기회를 마감합니다. 이는 B2B 구매자 여정이 온라인 정보의 양으로 인해 더욱 복잡해지고 길어졌기 때문입니다. 이것이 바로 B2B 마케팅이 고객에게 구매자 여정에서 이동하는 데 필요한 관련 정보를 제공함으로써 B2B 구매자 여정의 시작부터 끝까지 도움이 되는 이유입니다.

에두아르드 지악 | 의 설립자 및 CMO B2B디지털 마케터

B2B에 대한 나의 조언은 빠르고 개인적인 고객 지원에 집중하라는 것입니다. 여기에 두 가지 중요한 포인트가 있습니다. 첫 번째는 "빠른"입니다. 이 조언은 새로운 것이 아니지만 우리가 잠재 고객과 고객에게 신속하게 대응하는 것이 실제로 중요하다는 점을 강조합니다. 비즈니스는 바쁘고 종종 많은 프로젝트가 진행 중입니다. 마침내 그들이 관심을 갖게 되었을 때 귀하는 그들의 질문에 응답할 수 있어야 합니다. 그런 다음, 다음으로 중요한 요소는 다른 모든 사람들과 차별화되는 "개인적인" 접근 방식이 될 것입니다. (잠재적인) 고객의 요구를 경청하고 진정으로 이해함으로써 좋은 관계를 구축하는 인간적인 측면이 있어야 합니다.

M아리 조이 | 비즈니스 개발자 Vizito 방문자 관리 시스템

2022년 마케팅 전략의 주요 초점은 소셜 미디어 기술, 디지털 미디어 및 분석 기능을 사용하여 브랜드를 구축하는 것입니다. LinkedIn과 같은 소셜 미디어 플랫폼은 잠재 고객을 유치하는 데 계속 사용되는 반면 Facebook Messenger와 같은 다른 도구를 사용하면 기업이 소비자와 직접 소통할 수 있습니다. 이메일 마케팅은 또한 많은 브랜드의 마케팅 믹스에서 여전히 중요한 역할을 합니다.

고객은 점점 더 모바일 장치의 데이터를 사용하여 제품 및 서비스를 분석하고 사람의 개입이 거의 또는 전혀 없이 온라인 구매를 하고 있습니다. 또한 고객이 기대하는 것보다 즉각적인 고객 서비스를 요구하는 경우가 더 많습니다. 따라서 실시간 라이브 채팅 애플리케이션과 셀프 서비스 옵션의 인기는 계속해서 상승할 것입니다.

온라인에서 비즈니스를 성장시키려는 기업은 강력한 마케팅 전략으로 신규 고객을 유치할 수 있어야 합니다. 항상 친환경적인 콘텐츠를 만드는 데 초점을 맞추면 고객 참여를 개선하고 리드를 늘리며 사이트 트래픽을 유도할 수 있습니다. 콘텐츠는 소셜 미디어, 이메일 캠페인, 브로셔, 다이렉트 메일, 기프트 카드와 같은 물리적 개체를 포함한 여러 채널을 통해 배포됩니다.

올리버 스타신스키 | 마케팅 아웃리치 팀 리더 라이브 에이전트

최고의 마케팅 전략은 ICP(Ideal Customer Profile)를 잘 식별하는 것입니다. ICP에는 예산, 권한 및 제품에 대한 필요성이 있어야 합니다.

사용 가능한 시간을 조사하고 무엇을 읽는지 파악하고 모든 마케팅 채널에서 즐길 수 있는 콘텐츠를 작성하세요. 예를 들어, 블로그에 대한 최신 댓글에 진정으로 감사하는 개인화된 이메일입니다.

윌 골로슈크 | CEO 가장 밝은 마음

웨비나 호스팅을 잘 수행하면 특히 B2B 회사의 경우 양질의 리드를 생성할 수 있습니다. 웨비나는 대상 청중을 교육하고 상호 작용할 수 있는 효과적인 방법입니다. 웨비나 참가자는 전 세계 여러 지역에서 올 수 있으므로 제품 또는 서비스가 전 세계적으로 도달할 수 있습니다. 또한 웨비나에서 연설하면 해당 분야의 전문가가 됩니다. 주제와 업계에 대한 지식을 청중에게 보여줍니다. 또한 웨비나에서 프레젠테이션을 통해 청중은 귀사와 함께 일하는 것이 어떤 것인지, 귀사가 그들에게 얼마나 도움이 되는지를 경험할 수 있습니다.

매튜 로버츠 | 최고 운영 책임자 내 선택

1. 콘텐츠 마케팅 활용
B2B(Business-to-Business) 회사를 마케팅하는 가장 좋은 방법 중 하나는 콘텐츠 마케팅을 사용하는 것입니다. 콘텐츠 마케팅은 고객을 유치하고 유지하기 위해 콘텐츠를 만들고 공유하는 마케팅의 한 유형입니다. 귀하가 만드는 콘텐츠는 블로그 게시물, 기사, 인포그래픽, 비디오 또는 기타 흥미롭고 유익한 형식의 형식일 수 있습니다.

2. 소셜 미디어 사용
B2B 회사를 마케팅하는 또 다른 좋은 방법은 소셜 미디어를 사용하는 것입니다. Twitter, LinkedIn, Facebook과 같은 소셜 미디어 플랫폼은 콘텐츠를 홍보하고 잠재 고객과 소통할 수 있는 훌륭한 채널입니다. 소셜 미디어를 사용할 때 대상 청중의 관심을 끌 수 있는 흥미롭고 관련성 있는 콘텐츠를 게시해야 합니다.

3. 무역 박람회 참석
전시회는 B2B 회사를 마케팅하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 무역 박람회에서 잠재 고객을 직접 만나고 귀사의 제품이나 서비스를 선보일 수 있는 기회를 갖게 됩니다. 무역 박람회에 참석할 계획이라면 브로셔, 명함, 제품 샘플과 같은 마케팅 자료를 충분히 준비하십시오.

4. 이메일 마케팅 사용
이메일 마케팅은 잠재 고객에게 다가가고 B2B 회사를 홍보하는 또 다른 효과적인 방법입니다. 이메일 마케팅을 사용할 때 관심사와 요구 사항에 따라 대상 수신자 목록을 만들어야 합니다. 또한 독자의 관심을 끌기 위해 이메일이 잘 작성되고 유익한지 확인하십시오.

5. 리드 육성 프로그램 구현
리드 육성 프로그램은 잠재 고객과의 관계를 구축하고 이를 판매 리드로 전환하도록 설계되었습니다. 구현할 때 리드 육성 프로그램에는 이메일, 전화, 다이렉트 메일 또는 소셜 미디어 메시지.

브랜든 월링 | ~을 위한 디지털 그룹에 도달

B2B 기업은 고객 유치 및 참여를 위해 콘텐츠 마케팅을 점점 더 많이 활용하고 있습니다. 고객의 관심사와 관련된 가치 있는 콘텐츠를 제작함으로써 잠재 구매자와의 신뢰와 믿음을 구축할 수 있습니다. 소셜 미디어 플랫폼은 다음과 같은 용도로 사용될 수 있습니다. 리드 생성, 관계를 구축하고 사고 리더십을 선보입니다. 예를 들어, 비디오 콘텐츠는 B2B 영업 및 마케팅 믹스의 필수적인 부분이 되고 있습니다. 비디오를 사용하여 스토리를 전달하고, 제품을 시연하고, 관계를 구축할 수 있습니다.

제이슨 에드워즈 | Agent Editor Board 의장 에이전트 조언

B2B(Business-to-Business) 비즈니스는 두 개 이상의 비즈니스 간에 제품 및 서비스를 교환하는 것을 말합니다. 이러한 유형의 상거래는 운영 및 성장에 필요한 상품과 서비스를 소싱할 수 있기 때문에 많은 비즈니스에 필수적입니다.

1. 비용 절감 : 의 가장 큰 장점 중 하나는 B2B 비즈니스는 비용 절감의 가능성입니다. B2B와 제휴하여 공급 업체, 회사는 대량 할인에 액세스하고 규모의 경제를 활용할 수 있습니다. 이는 자체적으로 이러한 할인에 액세스할 수 없는 소규모 비즈니스에 특히 해당됩니다.

2. 향상된 효율성: B2B 파트너와 협력하면 효율성도 높일 수 있습니다. 공급망. 기업들은 함께 협력함으로써 프로세스를 간소화하고 작업을 완료하는 데 필요한 자재와 서비스를 신속하게 조달할 수 있습니다. 이를 통해 대기 시간을 줄이고 생산성을 높일 수 있습니다.

3. 향상된 품질: B2B 파트너십은 또한 품질 향상으로 이어질 수 있습니다. 기업은 우수한 제품을 제공할 수 있는 전문 지식과 자원을 보유한 B2B 공급업체로부터 고품질 제품 및 서비스에 액세스할 수 있습니다. 신뢰할 수 있는 B2B 파트너와 협력하면 기업이 결과물의 품질을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

B2B 파트너십은 회사에 전문적으로 설계된 인증서 템플릿을 제공하여 직원의 작업에 대한 보상을 제공할 수 있습니다. 기업은 인증서 템플릿을 활용하여 시간과 리소스를 절약하면서 인증서가 전문적으로 보이도록 할 수 있습니다. 시각적으로 매력적인 인증서로 직원에게 보상하면 사기를 높이고 계속해서 고품질 작업을 수행하도록 동기를 부여할 수 있습니다. 인증서를 만들기 전에 다음을 참조하십시오. 표준 인증서 크기 및 치수 인증서 영감을 위해.

4. 이익 증가: 마지막으로 B2B 비즈니스는 수익 증대로 이어질 수 있습니다. 대량 할인에 액세스하고 프로세스를 간소화하며 품질을 개선함으로써 B2B 파트너십을 통해 기업은 수익을 높일 수 있습니다. 이는 ROI를 극대화하려는 기업에게 큰 이점이 될 수 있습니다.

Sivakumar Soundararajan| 설립자 makemint.co

성공적인 비즈니스를 운영하려면 기존의 대안보다 더 나은 적절한 제품/서비스가 필요합니다. 일단 당신이 그것을 가지고 있다면, 당신은 당신의 비즈니스를 확장하고 경쟁으로부터 자신을 방어하기 위한 적절한 마케팅 전략과 계획이 필요합니다. 게다가 정기적으로 사업을 성장시키기 위한 투자도 모색해야 합니다.

아디트야 아가르왈 | 의 관리자 밀리인

2년 최고의 B2023B 전략은 '데이터 기반 마케팅'일 것입니다. 정보는 힘입니다. 데이터가 충분하면 기업이 대상 고객을 더 잘 이해하고 관계를 맺도록 도울 수 있습니다.

기업은 또한 B2B 마케팅에서 계속해서 중요한 전략이 될 새로운 성장 기회를 식별할 수 있습니다. 주어진 데이터를 분석함으로써 기업은 트래픽을 유도하고 리드와 전환을 얻을 수 있는 보다 매력적이고 관련성 높은 콘텐츠를 만드는 데 도움이 되는 최신 트렌드와 패턴을 발견할 수 있습니다.

자동화된 도구를 사용하여 충분한 데이터를 수집하고 대상 고객을 훨씬 쉽게 분석하십시오. 자동화 도구의 예는 다음과 같습니다.

고객 관계 관리(CRM) 소프트웨어
웹 사이트 분석
소셜 미디어 분석
열 매핑

이러한 자동화 도구를 적절하게 사용하면 기업은 2년에 B2023B 전략을 한 단계 더 발전시킬 수 있습니다. 기업은 SEO 대행사에 연락하여 이 모든 작업을 대신 수행하고 비즈니스 운영에 더 많은 시간을 할애하는 것을 고려해야 합니다.

캐슬린 앤 고 | 선임 콘텐츠 작가 옴

사실 B2B 마케팅이 제대로 수행되면 기업에 매우 수익성이 높고 큰 보상을 줄 수 있는 잠재력이 있습니다. 그러나 초보자 마케터에게 B2B 판매는 쉬운 일이 아닙니다. 우선, 여기에는 높은 이해 관계, 끝없는 결의, 장기적인 관계 및 독창적인 의도 기반 연구가 포함됩니다. 즉, 전문 영업 사원은 데이터 분석가, 소셜 미디어 전문가 및 정교한 프로젝트 관리자가 동시에 필요합니다. 즉, 전문 B2B 마케팅 전문가로서 비즈니스, 주요 전망 및 궁극적인 목표에 적합한 판매 프로세스를 개발하는 것이 중요합니다.

최상의 결과를 달성하기 위해 비즈니스 마케터는 초점 목표를 달성하기 위해 더 많이 배우고, 서로 교육하고, 민첩한 솔루션을 통합하고, 다른 업계 플레이어와 협력하고, 대상 고객을 매료시키고, 잠재 고객을 완전히 참여시켜야 합니다. 또한 각 영업 사원은 자신의 성격, 산업 및 판매하는 제품에 맞는 테스트되고 독창적인 전략을 조합하여 사용해야 합니다. 참고로 판매를 위한 일부 테스트된 전략에는 스크립팅, 문제점 해결, 데이터 분석, A/B 테스트 및 파트너링이 포함됩니다. 원래 계획에는 개인 브랜딩, 소셜 미디어 참여, 훌륭한 UI/UX 디자인, 적절한 계획 및 준비가 포함될 수 있습니다. 기업이 끊임없이 변화하는 기술에 노력을 집중하고, 필요한 경우 아웃소싱하고, 사용자 경험을 개선하고, 최적의 고객 경험을 제공하는 것도 좋습니다.

조셉 무시라 | 의 설립자 겸 CEO 웹 기술 전문가