최소 주문 수량(MOQ)이란 무엇입니까?

소싱 업계에서 최소 주문 수량 또는 moq라는 문구를 들어 보셨습니까? 이 약간 이해하기 어려운 용어에 대해 혼란을 느꼈을 것입니다. 

그렇다면 올바른 위치에 착륙한 것입니다. 

이 기사를 다 읽고 나면 최소 주문 수량 또는 moq와 왜 그것에 관심을 가져야 하는지 명확하게 이해하게 될 것입니다. 

소싱 업계의 전문가로서 해당 용어에 대해 꼭 필요한 모든 정보를 수집하여 이해하기 쉬운 기사로 변환했습니다.

이 기사에서는 최소 주문 수량 moq 및 추가 측면에 대해 설명합니다. 처럼:

• 공급업체에서 사용하는 이유는 무엇입니까?
• MOQ의 종류
• 어떻게 진행합니까?
• 장점과 단점

이 외에도 더 여러 종류의 커버리지와 보험의 종류가 있습니다.

시작하자!

MOQ는 무엇을 의미합니까?

MOQ는 최소 주문 수량을 나타냅니다. 주문을 하는 동안 한 번에 구매하는 데 필요한 제품의 최소 단위 수입니다.

제조사의 MOQ가 2000개라면, 그 제조사에서 구매할 수 있는 최소 수량 또는 최소 수량입니다. 단위 수 외에도 브랜드는 설정된 가격대의 제품을 MOQ로 설정할 수도 있습니다. 예를 들어, 브랜드의 MOQ가 $500 제품의 가치가 있는 경우.

저는 항상 MOQ가 가장 낮은 판매자를 선택합니다. 그 이유는 간단합니다. 나는 완성된다 유연성 더 적은 양 범위에.

이제 MOQ의 의미를 이해했으므로 더 진행해 보겠습니다.

공급업체가 최소 주문 수량(MOQ)을 사용하는 이유는 무엇입니까?

많은 도매 공급업체 또는 제조업체는 MOQ를 제정하여 구매자가 충분한 제품을 구매하도록 하며, 다음 두 가지가 될 수 있습니다.

1. 비용 효율적인 생산 
2. 이익을 낸다 

주로 많은 공급업체와 제조업체가 MOQ를 사용하는 이유가 다릅니다. 그러나 MOQ 사용에 대한 확고한 기반을 하나만 언급해야 한다면 그것은 바로 판매 마진입니다. 판매 마진은 서비스나 제품을 판매하여 발생하는 이익으로 정의할 수 있습니다. 그들은 또한 현금 흐름을 보존하고 마음의 평화를 얻기 위해 MOQ를 사용합니다.

나와의 토론 공급 업체 MOQS에 대해 사실을 공개했습니다. 공급업체는 MOQ로 보다 안전하고 시간을 절약할 수 있습니다.

MOQ도 제품에 따라 다릅니다.

그것은 어떻게 작동합니까?

제조사는 주로 MOQ를 결정합니다. 그러나 제조업체가 MOQ를 정의할 수 있는 두 가지 경우가 있습니다.

1. 완제품을 생산하는 것은 손익분기점과 이익의 작은 비율이 될 수 있습니다.
2. 또한 제조업체는 공급업체의 특정 요구 사항을 충족해야 할 수도 있습니다. 따라서 MOQ도 필요합니다.

다른 회사의 경우: MOQ는 판매 주문 금액을 기반으로 할 수 있습니다(판매 및 고객 서비스 경험을 정당화하기 위해).

더 저명한 제조업체의 경우: MOQ는 대규모 제조업체에 적합합니다. 이미 대량 구매자가 있기 때문에 특정 지점을 넘을 필요가 없습니다.

나를 믿어; MOQ에 대한 엄격하고 빠른 규칙은 없습니다. 제조업체의 제조 규모에 따라 다릅니다.

MOQ가 정확히 어떻게 작동하는지에 대한 메커니즘을 결정하는 단일 세트 공식은 없습니다. 대부분의 회사가 사용하는 일반적인 경험 법칙은 완제품의 최저 생산량을 보고 현재의 효율성 수준을 유지한다는 것입니다. 제품별 문제는 MOQ에 영향을 미칩니다. 또한 다음을 포함해야 합니다.

• 가치관 
• 원자재 보유비용

이것을 결정한 후, 그들은 너무 멀리 가지 않고 돈을 잃지 않고 주문을 포착하기 위해 얼마나 많은 이익 마진을 양도할 것인지 결정할 수 있습니다.

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MOQ의 유형:

MOQ는 많은 제조업체 또는 공급 업체가 경제적 제약을 나타냅니다. 제조업 로 묶여 있습니다. 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 원자재 
• 기계 
• 기타 운송비 집행에 필요한 비용 – 운송비

아래에서는 두 가지 주요 MOQ 유형인 단순 MOQ와 복잡한 MOQ에 대해 설명합니다.

1. 간단한 MOQ:

이름에서 이미 알 수 있듯이 단순 MOQ는 하한이 하나 있는 금액입니다. 달러 금액 또는 단위 수 등. 때때로 "Eachs"라고 합니다. 소매업체가 아닌 회사는 종종 간단한 MOQ를 처리합니다.

단순 MOQ를 사용하면 소규모 MOQ를 처리하는 소규모 비즈니스는 주문에 대해 단일 제한 사항만 있습니다. 

2. 복잡한 MOQ:

복잡한 MOQ에는 몇 가지 제한이 있을 수 있습니다. 다음을 포함할 수 있습니다.

1. 최소 부품 또는 재료
2. 달러 금액 또는 완제품

단순 MOQ와 달리 복잡한 MOQ에는 두 개 이상의 주문 요구 사항이 있습니다. 

저는 SIMPLE 및 COMPLEX MOQ로 두 공급업체를 모두 시도했습니다. 그리고 간단한 MOQ는 모든 곳에서 선호되는 옵션입니다.

 MOQ의 장단점:

최소 주문 수량에는 구매자와 공급업체에 대한 장단점이 있습니다. 아래에서 그 중 몇 가지를 살펴보겠습니다.

MOQ의 장점:

• 구매자의 최선의 방법은 가장 좋은 가격으로 장치를 잠그는 것입니다.
• 양 당사자가 최소 주문 수량에 동의하면 구매자는 최대 할인을 받을 수 있습니다.
• MOQ는 단위당 이익 마진을 증가시킵니다.
• 주문의 가격과 규모가 잘 관리된다면 MOQ 비즈니스 모델은 공급업체가 건강하고 예측 가능한 현금 흐름을 갖도록 도울 수 있습니다.
• MOQ는 창고 공간과 재고 비용에 대한 의존도를 낮춥니다. 대부분의 MY MANUFACTURERS가 5개 이상의 MOQ를 가지고 있는 이유입니다.

MOQ의 단점:

• 소기업 소유자와 소매업체는 비즈니스를 시작하는 동안 MOQ가 어려울 수 있습니다.
• MOQ는 거래를 시작하기 위해 더 높은 표준을 설정했습니다. 따라서 소매업체는 불필요한 양의 제품을 주문해야 할 수 있습니다. 이는 결국 초기 비용을 증가시킵니다.

높은 MOQ 대 낮은 MOQ:

MOQ가 높으면 재고가 훨씬 더 많은 최소 수량으로 유지되어야 합니다. 반대로 최소 주문량이 낮거나 moq가 낮으면 재고의 최소 주문량이 낮아집니다.

다음은 높은 최소 주문 수량과 낮은 최소 주문 수량의 재고에 대한 영향을 분석한 것입니다.

재고에 대한 높은 MOQ의 영향	재고에 대한 낮은 MOQ의 영향
MOQ에 도달하려면 운전자본의 증가된 투자가 필요합니다.	MOQ에 도달하려면 낮은 운전 자본 투자가 필요합니다.
더 높은 보유 비용	낮은 유지 비용
노후화 위험이 높음	노후화 위험 감소
품절 위험 감소	품절 위험 높아
높은 보유 비용	낮은 유지 비용

최소 주문 수량을 계산하는 4단계:  

아래에서 언급한 XNUMX단계를 사용하여 MOQ를 계산할 수 있습니다.

1단계: 수요 결정

먼저 제조업체의 재고를 구매하기 전에 수요를 결정해야 합니다. 수요를 예측하는 동안 몇 가지 사항을 고려할 수 있습니다. 처럼:

• 상품 유형
• 경쟁
• 계절성 

이 데이터를 결정하면 다음 구매 주문 및 재고 예측을 위한 금액을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 재고, 배송 비용, 배송 비용, 운송 시간 및 기타 잠재적 지연에 대한 전체 제조 일정을 고려할 수도 있습니다. 다음은 전문가처럼 수요를 결정하기 위한 팁입니다.

1. 공급업체와 지속적으로 연락하십시오.
2. 시장의 중대한 변동을 관리할 수 있는 충분한 안전 재고가 있어야 합니다.
3. 판매 예측을 자주(매주) 검토하고 생산량을 계속 조정합니다. 내 시스템을 완벽하게 균형 있게 유지하는 데 도움이 됩니다.

2단계: 손익분기점 계산 

MOQ를 직접 결정하려면 손익분기점도 계산해야 합니다.

DTC 주문에서 손익분기점은 두 번째 거래에서 결정할 수 있습니다. 고객 확보 비용을 이미 회수했기 때문입니다.

 고객이 이메일 마케팅 활동을 통해 돌아올 때. 

도매상과 거래할 때 더 높은 주문 가치에 대해 청구할 의향이 있는 단위당 최저 가격은 필수적입니다. 

3단계: 보유 비용 이해

때로는 보유 비용이 예상 비율보다 더 많이 증가합니다. 그리고 그것은 내 사업에 큰 타격입니다. 나는 균형을 유지하려고 노력합니다.

보유 비용은 판매되지 않은 재고를 보관하는 비용입니다. 크기, 기간 및 특정 창고 요구 사항을 고려할 때 일부 제품의 경우 보유 비용이 너무 비쌀 수 있습니다. 따라서 이러한 고가의 제품은 재고에 장기간 보관되지 않도록 하는 것이 가장 좋습니다.

4단계: MOQ 작성

마지막으로 MOQ를 제시해야 합니다. 다음은 예입니다.

귀하의 제품에 상대적으로 수요가 많다고 가정합니다. 파트너의 평균 구매율이 주문당 200개이고 150개를 팔아야 수익을 올릴 수 있는 경우. 따라서 고객이 과거에 200개 단위를 구매했다면 MOQ는 주문당 200개 단위가 될 수 있습니다. 안전을 위해 150으로 줄일 수 있습니다. 당신에게 달려 있습니다!

MOQ를 찾는 것은 판매하는 단위 수에 따라 크게 달라집니다!

MOQ 구현을 위한 4가지 팁:

비즈니스를 위해 자신만의 moq를 구현했습니까? 엄청난! 다음 몇 가지 팁을 따르면 MOQ 구현을 극대화할 수 있습니다.

1. 귀하의 주문에 더 많은 지출을 장려하십시오:

더 높은 지출에 대한 대가로 단위당 더 적은 비용을 청구함으로써 소매업체와 도매 공급업체가 귀하의 주문에 더 많이 지출하도록 장려할 수 있습니다. 또는 특정 최소 지출 금액을 지출한 후 무료 배송을 제공할 수 있습니다.

2. SKU 수를 단순하게 유지하십시오.

SKU 수에 미쳐있지 마십시오. 간단하고 최소한의 SKU 수는 재고 예측에 도움이 됩니다.

3. 재고 회전율 향상

나는 판매하고, 더 많은 판매를 가져오고, 고객을 유지하고, 강화 재고 회전율. 그것은 나를 도와 스무딩 내 사업.

4. 다른 유통업체 및 공급업체 찾기 

공급업체의 최소 주문 수량 또는 최소 금액이 귀하의 범위보다 많고 그들이 협상을 원하지 않는 경우 더 나은 옵션을 계속 찾을 수 있습니다.

최소 주문 수량(MOQ) 예:

다음은 다양한 제품에 대한 최소 주문 수량의 몇 가지 일반적인 예입니다.

• 의류:

500-1000 PC/주문

500-1000 개/색상(맞춤 주문)

100-300 개/색상(표준 색상)

크기 당 100-250 PC

• 전자 제품 :

500-100 PC/주문

제품당 500개 

색깔 당 500 PC 

에 대한 FAQ 최소 주문 수량(MOQ):

결론 : 

최소 주문 수량(MOQ)은 흥미롭고 실망스러울 수 있습니다.

MOQ는 재고를 제조하고, 사업을 시작하고, 운영하는 비용으로 인해 일부 신생 기업이 사업을 시작하고 심지어 제조업체와 협력하는 것을 방해할 수 있습니다. 더 높은 MOQ에 지출하면 돈을 잃을 수 있습니다.

그러나 더 높은 단위당 비용으로 더 작은 재고 배치를 구매하는 것보다 훨씬 낫기 때문에 장기적으로 많은 소규모 비즈니스 또는 온라인 상점 소유자에게 도움이 될 수도 있습니다.

여기에 답변되지 않은 MOQ에 대한 추가 질문이 있습니까? 서비스 페이지 방문, 그리고 귀하의 질문에 기꺼이 도움을 드리겠습니다.