We zeggen vaak dat succes niet kan worden herhaald.
We moeten echter ook erkennen dat er veel methoden, vaardigheden en denkwijzen voor zelfverbetering zijn die we van andere succesvolle mensen kunnen leren.
Hetzelfde idee kan worden toegepast op: De activiteiten van Amazon waar concurrentieanalyse vereist is cursus voor elke verkoper (vooral nieuwe verkopers en kleine verkopers).
Leelinesourcing benadrukt vaak dat "waar je niet aan denkt en wat je niet doet, je concurrenten hebben gedaan."
Waarom zeggen we dat?
Als je met elk van je selecties te maken hebt, moet je 20 concurrenten uitkiezen en analyseren, leren en emuleren voordat je ze probeert te overtreffen.
Om het echter voor een groot deel te laten werken, hangt af van uw zorgvuldigheid en oprechte inbreng. Uw concurrenten zullen u de geheimen van hun succes niet vertellen. Ze zullen zelfs bewust enkele hints van knowhow verbergen. Daarom moet u de nuttige materialen uit de aanwijzingen in het leren en analyseren van wat ze doen te weten komen. Je kunt dan uitzoeken wat je hebt geleerd, concluderen, samenvatten en met ideeën komen die voor jou werken.
Je kunt ook je eigen methodologie samenvatten en vormen op basis van wat je van verschillende concurrenten hebt geleerd. Op dit punt heb je een dodelijk wapen. De concurrentieanalyse bevat veel details, maar als je de volgende aspecten kunt analyseren, begrijp je de focus en leer je de essentie van de werking van concurrenten.
1. Productanalyse van concurrerende producten
In het selectieproces moeten we verwijzen naar peer-verkopers. Dit zijn verkopers hetzelfde product verkopen aan wat je verkoopt. Identificeer producten met een rigide vraag en een niet-rigide vraag, en kies rigiditeit in plaats van de niet-rigide vraagproducten.
Nadat het product is bevestigd, moet u een gedetailleerde analyse en vergelijking van de producten van de concurrenten. Simpel gezegd, jij moet de beoordelingen van concurrerende producten controleren. Leer de voor- en nadelen van de producten uit de beoordelingen en verifieer de voor- en nadelen van de klant feedback op uw producten. De uitstekende delen moeten worden benadrukt, terwijl de tekortkomingen moeten worden verholpen.
Je kunt zo ver gaan als het kopen van een product van een concurrent en een argument maken op basis van het fysieke product. Ontdek de verdiensten van het concurrerende product.
In The Art of War zei Sun Tzu: "Als je jezelf kent en je vijand kent, zul je niet in gevaar komen in honderd veldslagen." Hoe doe je dat? Gedetailleerd onderzoek naar concurrerende producten is zeer noodzakelijk.
2. Analyse van marketingideeën van concurrerende producten
De meeste verkopers kiezen een product door de 'kwaliteitswinkelreplicatiemethode' toe te passen. Het product moet goed zijn en aan de nodige kwaliteitsnormen voldoen. Wanneer ze echter beginnen te werken, merken ze dat ze het niet goed kunnen verkopen en kunnen ze geen uitweg vinden nadat ze vastzitten in de schelp. Dit kan grotendeels de reden zijn waarom uw eigen marketingideeën het niet kunnen bijbenen.
Leelinesourcing is van mening dat om de 'kwaliteitswinkelreplicatiemethode' te gebruiken, je een houding moet hebben van 'accepteren voordat je het begrijpt'. Wat betekent dat? Eigenlijk is onze gebruikelijke logica van denken om te begrijpen voordat we het accepteren. In veel gevallen, wanneer iemand een goed project of een goede methode met u deelt, heeft u dan een houding van "laat me erover nadenken"? Het is waar om ideeën te hebben, maar niet hoog genoeg, dus het is moeilijk om de logica te doordenken. Daarom zullen mensen, wanneer ze met veel dingen worden geconfronteerd, nadenken en uiteindelijk opgeven.
Hoe dit om te draaien?
Er is geen alternatief voor het gedragspatroon "eerst accepteren, later begrijpen".
De houding van “eerst accepteren” stelt u in staat om vanaf het begin te handelen volgens het gedragspatroon van de concurrent. Misschien begrijp je zijn gedragspatroon in actie niet helemaal, maar dat maakt niet uit. U moet begrijpen dat, aangezien de andere partij het model is waarvan u wilt leren, er iets moet zijn dat u niet weet. Je moet proberen zoveel mogelijk 100 procent te imiteren. Na een lange periode van imitatie zul je het vanzelf begrijpen. In dit geval is het nog niet te laat om over uw model na te denken en het te verbeteren.
Hier is een goed voorbeeld. We kunnen de klant een product aanbevelen met een goed verkoopvolume. Klanten verwijzen naar hoe het wordt verkocht in batches van 200. Ze verkopen echter ook in batches van 100 en 300 op de markt. Wanneer klanten ervoor kiezen om het in batches van 100 te verkopen, zullen de resultaten niet bevredigend zijn. Waarom? Omdat de eenheidsprijs van het product te laag is, kan de hoeveelheid van 100 niet tegen een hoge prijs worden verkocht, en als u tegen een lage prijs verkoopt, eten platformkosten het aanzienlijke deel van de winst op.
Relatief gezien verschillen verkopers die in batches van 200 of 300 verkopen niet van degenen die in batches van 100 verkopen in termen van bezorgkosten en platformcommissie. Het enige dat u hoeft te doen, is de verkoopprijs iets hoger te maken dan die van 100 batches. Op deze manier zullen uw winstmarges veel hoger zijn. Cruciaal is dat consumenten ook het gevoel hebben dat de eenheidsprijs goedkoper is. Als verkoper, als deze informatie niet wordt geanalyseerd, kunnen de operaties anders zijn. En als je het niet doordenkt voordat je handelt, maar je kunt het absoluut nabootsen met actie. Je kunt er dan natuurlijk over nadenken als de resultaten komen.
3. Werk vanuit een langetermijnperspectief
Wat je vanaf het begin niet weet, is dat de prijs van de Bestseller die je hebt nagebootst niet zo hoog is. De prijs van de Bestseller wordt meestal bepaald na enige operatie en na het bereiken van de top. Voor bijna alle producten kun je niet verwachten dat je tegen een hoge prijs zoals Best Seller kunt verkopen als er geen verkopen en recensies zijn. Er is ook het lage Listing-gewicht aan het begin van de winkel en aan het begin van de activiteiten. Dus, hoe word je gelijk aan de bestsellers? Het zou geen lang proces van strijd moeten zijn, zoals de meeste mensen denken. Als je er niet over nadenkt, zit je al vast in een put van operaties. Vanuit operationeel oogpunt is verkopers moeten een lange kijk hebben op het verkopen van producten. In het vroege stadium kan de juiste lage prijs het verkoopvolume, de rangorde en het gewicht verhogen, en deze worden meestal geaccumuleerd. Wanneer uw vermelding bovenaan de BSR-ranglijst staat, is het aan u om de prijs te bepalen. Er zal genoeg winst voor u zijn, en de prijzen van bestseller kunnen ook worden gebruikt in uw producten. Dus, voor operaties, denk niet op korte termijn. Denk aan de lange termijn en alles komt goed.
4. Volg de volledige details van de aanbieding
Bij de analyse van concurrerende producten moeten we voor een groot deel de details van de lijstpagina van onze concurrenten leren. De activiteiten van Amazon hebben geen directe persoonlijke communicatie tussen verkopers en klanten. In de meeste gevallen is het slechts een weergave van een vermeldingspagina. Om uw vermelding zichtbaarder, doorklikbaar en met goede conversies te maken, moet u daarom uitstekende inhoud op de pagina met vermeldingsdetails hebben. Zoals ik al eerder zei, bestudeer de situatie van 20 concurrenten en gebruik details op hun lijstpagina.
Hoe is de foto gemaakt? Wat is de titel van hun product? Wat doet de productbeschrijving zeggen? Wat is het? Wat zijn de kenmerken van de lay-out en inhoud van de vijf elementen? Stel deze vragen en krijg antwoorden van de pagina met vermeldingen van concurrenten. De vermelding van één concurrent is misschien niet perfect, maar als u de vermeldingen van 20 concurrenten analyseert, heeft u zeker een alomvattend idee. Als u deze ideeën vervolgens op uw eigen vermelding toepast, maakt u goede winsten. Uw startpunt is misschien niet hetzelfde als datgene dat u heeft vergeleken, maar een startpunt zal geen grote verschillen maken in het maken van winst.
Er zijn veel inhoud om te analyseren en te leren. Bovenstaande punten zijn niet volledig. Zolang u echter meer kunt observeren, beoordelen en samenvatten tijdens de operatie, zal uw denken over operaties worden verbeterd en uitgebreider worden.
Kortom, wees niet lui, maar studeer meer. Competitie is je beste leermeester. Als je nog andere vragen hebt over Amazon-activiteiten of: producten inkopen in China, aarzel dan niet om hulp van ons te zoeken.
Leelinesourcing zal zijn best doen om u te helpen bij het oplossen van problemen.
