Har du problemer med å finne distributører i Kina? Selv om det kan være lett å finne en Kina leverandør, kan det være ganske vanskelig å finne en god Kina-distributør.
Det er derfor du må bruke anbefalte metoder for å finne en. På toppen av det må du gjøre due diligence for å verifisere dem før du handler med dem.
Selv om dette krever tålmodighet, er det mange fordeler. Det vil hjelpe deg å redusere kostnadene ved å starte virksomhet. Dessuten starter du enkelt og raskt sammenlignet med å starte fra bunnen av.
Les videre og lær noen beste tips for å finne en distributør i Kina.
Hvordan velge en god kinesisk distributør?
Før du bestemmer deg for å engasjere deg med en distributør på det kinesiske markedet, sørg for at du fortsetter med en strategi. Det er også viktig at du utfører en bakgrunnssjekk ved å bruke kinesiske kilder.
Nedenfor er noen punkter og spørsmål du bør vurdere. De vil hjelpe deg med å søke etter distributører i Kina.
A) Bakgrunn
Når du vurderer et selskaps bakgrunn, bli kjent med dets størrelse, lokalkunnskap og eierhistorie.
Du kan også sjekke om distributøren allerede jobber med dine kinesiske kolleger, som andre kinesiske fabrikker eller kinesiske leverandører.
Du ønsker ikke å avslutte i feil hender, spesielt når du selger engrosprodukter. Du trenger en anerkjent distributør med et bredt nettverk av kunder.
Dessuten vil tilbakemeldinger fra kunder og track record hjelpe mye i dette. Du kan sjekke attester og tilbakemeldinger fra kunder på distributørens offisielle nettsted.
- Hvor lenge har du jobbet i distribusjonssektoren?
- Hva er bedriftens art – er det et offentlig eller privateid selskap?
- Jobber du med andre selskaper som driver med samme produktkategori?
- Kan du dele vitnemålene?
- Hva er plasseringen av hovedkvarteret eller lageret ditt?
B) Distribusjonskanaler
Det er viktig å finne ut distribusjons- og salgskanaler på det kinesiske markedet. Bli kjent med den regionale dekningen, utsalgsstedene den dekker og anropsfrekvensene.
Det vil være best hvis du finner en distributør som tar seg av innenlandske og globale kjøpere. Foruten Kina bør en distributør ha et veletablert nettverk over hele Sørøst-Asia.
Du kan stille følgende spørsmål:
- Har du nok oppbevaring til forbruksvarer?
- Hvilke transporttilbud tilbyr du?
Hvis du får gode svar på disse og andre bekymringer, er du på vei til å finne en utmerket kinesisk distributør.
C) Støtte
Det er også tilrådelig å konsultere en tredjepart før du velger en distributør i Kina. Det er fordi de har gode forbindelser og er kunnskapsrike om det kinesiske markedet.
Distributøren må være støttende og svare på spørsmålene dine umiddelbart.
Likevel kan du stille spørsmålene nedenfor i denne forbindelse.
- Er du enig i minimumssalgskvoten til selskapet vårt?
- Er du enig i våre betalings- og fraktvilkår?
- Hvor mange salg forventer du at produktet vårt vil gjøre i løpet av en måned?
- Har du en kundebase utenfor Kina, dvs. Sørøst-Asia og regionen rundt?
Foreslått lesing: Kina leverandører
Foreslått lesing: Topp 7 Kina-messer
Hvordan finne distributører i Kina?
Hvis du selger produkter som er etterspurt, vil du garantert få mange distributører klare til å tilby den beste prisen.
De mest tilgjengelige distributørene å finne i Kina er matdistributører og bildeler, distributører. Foruten bil- og matprodukter, vil følgende alternativer hjelpe deg med å finne kinesiske distributører for enhver produktnisje.
1. Messer og utstillinger
Vurder å besøke noen få messer og forretningsutstillinger for å gå god for produktkvaliteten din. Vis produktet ditt. Du kan fange oppmerksomheten til en potensiell forretningspartner.
Hvert år holder Kina mange messer som du kan delta på eller sende til en tredjepart. Disse messene lar deg diskutere produktpriser personlig.
2. Tredjeparter
Utenlandske selskaper ansetter ofte tredjeparter for å hjelpe med å identifisere kinesiske distributører. Slike tredjeparter utfører markedsanalyser og oversetter produktbeskrivelser til kinesisk.
Etter det går de på nettet og viser produktene dine slik at potensielle distributører kan se dem. Dessuten kan de også delta på messer for å markedsføre produktene dine.
De reiser rundt i Kina og holder møter med kinesiske kunder. Som et resultat kan det hjelpe deg å spare tid mens du får eksponering på så kort tid.
3. Søke på nettet
Det er også godt å sette pris på kraften til internett ved å søke etter kvalitetsleverandører og -distributører på nettet via forskjellige søkemotorer. Det er så enkelt som å gjøre et søk på søkemotoren.
Du har mange alternativer for e-handel – fra globale kilder til mange andre. Nedenfor er de 10 beste kinesiske nettsteder og e-handelsplattformer hvor du kan få pålitelige distributører.
- Alibaba (Alibaba Group)
- DHgate
- AliExpress
- Globale kilder
- Made in China
- HKTDC
- Gjør-det-selv-handel
- Handelsnøkkel
- Globalt marked
- Nydelig engros
4. Henvisninger
Du kan be om henvisninger fra folk du kjenner som driver forretninger i Kina. Å kjenne noen som allerede jobber med en distributør gjør dem mer pålitelige.
Sørg for at du deler produktspesifikasjoner, produkt prising, og andre faktorer med den personen. Hvis produktkvaliteten din er høy nok, vil du garantert få et kinesisk selskap interessert i å bli din distributør.
Etter at du har fått henvisninger, kan du kontakte distributøren via e-post eller telefonsamtaler.
5. Handelskamre
Det kan også være lurt å ta kontakt med ambassaden din i Kina. De kan ha et godt forretningsforhold med verifiserte leverandører, produsenter og distributørselskaper.
Fra deres enorme nettverk kan de hjelpe deg med å finne en troverdig distributør.
Ser du etter en distributør for å utvide virksomheten din?
Leeline Sourcing hjelper kjøpere med å finne den beste Kina-distributøren til den beste servicen.
Foreslått lesing: Finn produsenter i Kina
Spørsmål og svar
1. Hvilke tjenester tilbyr distributører på det kinesiske markedet?
Kort sagt, distributører kjøper produkter. Etter det selger de dem direkte til kunder og tar en provisjon ut av det.
Dessuten håndterer de importen og lagringen av dem. De tar seg også av leveranser innen Kina.
Distributører i Kina har ofte god kunnskap om kinesiske forbrukere.
2. Hva er fordelene ved å ansette kinesiske distributører?
Å selge direkte innebærer mye hardt arbeid. Du kan få kunder som er villige til å betale lave priser.
Derfor er det fordelaktig å bruke en distributør på mange måter, spesielt når du ønsker å få gode priser og store salg.
De har ofte tilstrekkelig kunnskap om grossistvirksomheten.
3. Hva gjør distributører i forsyningskjeden?
Distributører fungerer som mellomledd mellom selskaper, produsenter og kjøpere i forsyningskjeden.
De håndterer import og lagring. De håndterer også leveranser av de gitte produktene.
4. Er grossister og distributører det samme?
Mens grossister og distributører har lignende roller, er de ikke de samme. Distributører har en tendens til å ta mer aktive roller i forsyningskjeden.
De finner grossister til å videreselge produktene sine. De kinesiske grossistene samarbeider tettere med detaljister. De selger produkter i bulk og til rabatterte priser eller engrospriser.
5. Er det enkelt å finne distributører i Kina?
Ja, det er ganske enkelt å finne distributører i Kina. Det er enkelt å finne distributører – fra e-handelsplattformer til messer.
Men sørg for at du handler med en ekte distributør. Likevel kan du leie en agent for å finne en pålitelig kinesisk distributør for deg.
Avsluttende tanker
Distributører gjør en god salgsjobb, spesielt på det kinesiske markedet. De kan gjøre din dårlige salgsstrategi til en blomstrende strategi.
Derfor er det fornuftig å huske rollene deres når de retter seg mot kinesiske forbrukere.
Når du finner distributører i Kina, må du utføre skikkelig markedsundersøkelser. Bruk metodene anbefalt ovenfor for å søke etter en distributør i Kina.
Salgskanalen din blir mer effektiv, og du kan ta bedriften til neste nivå ved å få kunder raskt. Så start jakten på de beste distributørene i Kina!
