Mange mennesker som har et lidenskapsord, endrer karrieren fra utenrikshandelen til en Soho.
Men de vet ikke hvor de skal begynne eller noen virkelig gode metoder for å lykkes på lenge.
Det er den typen ting som skjer med utenlandske handelsmenn mesteparten av tiden. Når en slik person kommer til Leelinesourcing og konsulterer, ser vi umiddelbart fallgruvene når han stiller spørsmålene sine.
Han: Jeg er en Soho. Jeg har ingen stabil fabrikk å jobbe med, ingen stall produkter å selge, og jeg finner kun produkter som kunden ønsker. Selv om jeg gir tilbud ofte, får jeg sjelden bestillinger.
Leelinesosurcing: Selvfølgelig er det feil måte. Du må finne noen få stabile fabrikker å jobbe med først, og deretter ta produktene fra fabrikkene for å vinne over kunder. Du vil aldri finne alle produktene dine kunder vil ha.
Han: Så, hvordan kan jeg finne stabile fabrikkpartnerskap fra starten av?
Jeg tror at mange som starter en virksomhet i utenrikshandel vanligvis har dette problemet. De har vanligvis flere kunder av det opprinnelige selskapet på listen.
Når de begynner å gjøre Soho, vil de tenke på å kontakte disse gamle kundene for å finne ut hva de vil ha.
Men hvis de går ut og får en ny kunde og oppgir prisen, vil den nye kunden synes prisen er høy, så det blir ingen bestillinger.
Hvis kunden ønsker å kjøpe et produkt, kan du må spørre om prisen på produktet fra fabrikken først.
Du kan da be om utsalgsprisen på markedet for å finne ut om prisen er høyere enn kundens. I de fleste tilfeller vil utenlandske kunder også ha ulemper.
De får vanligvis en lavere pris enn det du oppga til dem, noe som gjør tilbudet meningsløst. Det er ingen tvil om at du ikke får bestillinger.
Selv et utenrikshandelsselskap med spesialisert innkjøpspersonell kan ikke gi kundene tjenester for å finne de produktene de vil ha. Produktene de leverer må være de som selges av selskapet deres.
Utenrikshandelen Soho må finne sin posisjon på markedet. På grunn av mangel på ansatte i begynnelsen, må du være kjøper, selger og selger. Det er så mye å gjøre. Det vil være ganske vanskelig å bygge et supermarked med alt på lager på en gang. Det er bedre for små selgere til kun å gi kundene flere kategorier av produkter og forbli profesjonell.
Derfor, som en ny utenlandsk handel Soho, den første til å gjøre er å finne leverandører.
Måter å finne leverandører på
Online: Besøk disse nettstedene: https://www.1688.com/, https://cn.china.cn/,http://www.youboy.com/,http://china.eb80.com/,https://www.csc86.com//
Offline: Delta på utstillinger og besøk industriparker
Uansett hvilken kanal du brukte til å finne leverandør, leverandørens informasjon skal være tydelig. Selv selgere i salgsbransjen med litt erfaring analyserer kundesituasjoner. Det første er å analysere om denne kunden er profesjonell eller ikke. Dette gjør ham i stand til å vite om kunden er en ekspert i denne bransjen eller ikke.
Den andre tingen å analysere er om denne kunden er en peer for å spionere prisen. Leverandører er motvillige til å avsløre sine prising system til kunder de ikke kjenner. Selv når du har prisen, vil leverandørene fortsatt være forsiktige. Dette er grunnen til at du bør ha et firmanavn for Soho. Det du trenger er ekte samarbeid og en reell pris. La disse leverandørene få vite situasjonen vår, la dem vite at vi ikke peer-utforsker prisen og at det vi trenger er å samarbeide med dem.
Stopp myten om at du vil ha Soho lave kostnader bare hvis du har nettverk i bransjen og en pålitelig leverandør. Hvis du ikke har et firmanavn eller et kundekontor, er Soho en tøff bedrift.
Betydningen av visittkort kan heller ikke undervurderes. Det er nødvendig å bytte visittKORT når du møter kundene dine, så visittKORT må være profesjonelle. Faksimile KORT og fasttelefoner fungerer egentlig ikke så mye, fordi de som ringer selskapet fasttelefoner ofte pleier å selge produkter til deg. I tillegg er det mange ting som ikke ser viktige ut, men som er avgjørende når man gjør Soho.
En av dem er nettsiden på kortet. Nettstedet ditt skal være formelt og profesjonelt. Vi anbefaler at du går rett til et profesjonelt selskap og lager et profesjonelt nettsted for rundt $2,000 i motsetning til å bygge en selv.
Det viktigste prinsippet for å åpne et utenrikshandelsselskap er å kunne integrere. Du trenger ikke gjøre alt selv, du må lære å telle inn og utganger. Det er ikke verdt å kaste bort noen dager for å spare noen tusen dollar.
Du kan ha flere sett med visittKORT. Når du ser etter leverandører, gi dem KORT fra kjøperen. Når du ser etter kunder, gi dem visittKORT som selgere. Neste steg er å screene leverandører. Som utenrikshandelsbedrift er det vanskelig å konkurrere med fabrikken prismessig. Den beste måten å gjøre det på er å ha gode vilkår service og profesjonalitet. Gjør regelmessige feltbesøk ved valg av leverandører.
Reglene for valg av leverandører
I denne prosessen Leelinesourcing oppsummerer reglene for valg av leverandører basert på tidligere erfaringer:
1. Ikke velg de uten nok evner.
2. Ikke velg en som er arrogant.
3. Ikke velg en som ikke er villig til å gi prøver gratis.
4. Ikke velg en som er sleipe.
5. Ikke velg en som er mekanisk og lite fleksibel.
6. Ikke velg en som eier de late arbeiderne.
7. Ikke velg en med kompleks ledelse.
8. Ikke velg de uten forretningsetikk og vil fange kunder.
9. Ikke velg et par joint ventures.
Feltbesøk for å lære om leverandører er åpenbart annerledes enn det man lærer om leverandører på utstillinger og nettsider, både når det gjelder pris og detaljer om samarbeid. Feltbesøk kan kun bestemme holdningene til disse leverandørene personlig. De kan imidlertid ikke avgjøre om de er pålitelige og kompetente. Under besøkene, skriv noe viktig innhold i notatboken din, og analyser og sammenlign dem nøye.
Vi må hele tiden sile ut andre ukvalifiserte leverandører i henhold til disse screeningsforholdene. Vi kan deretter la et dusin for å gjøre rangeringen før vi bestemmer topp 5 som langsiktige partnere. Resten kan fungere som backupleverandører for å utvide andre produktkategorier.
Hvis leverandøren har en god holdning og produktet er av god kvalitet, så kan vi samarbeide med dem.
Foreslått lesing: kinesisk handelsselskap
Hvordan få støtte fra leverandører
Selv med en god leverandør er det noen ganger vanskelig for en ny Soho å gjøre god fremgang. Bestillingene dine er minimale og leverandøren tilbyr kanskje ikke det beste samarbeidet. Hvordan takler du dette?
Prisene dine fra starten vil være høye siden du ikke har noen bestillinger og mangler tillit fra nye kunder. Det du trenger å gjøre er å ta deg god tid og snakke med fabrikken for å vise at du jobber med andre produkter. Vis dem hvor mange bestillinger i året du kan få osv. Du kan da se etter en eller to potensielle leverandører med en prisfordel og få et første tilbud. Når det ikke er noen bestillinger, spør etter prisen først og se etter kunder. Foreta fortløpende forespørsler, forhandle og forhandle med fabrikken.
Til tross for at det første tilbudet er høyere, vil det til og med være vanskelig å motta bestillinger. Det er også tid brukt til å forhandle med leverandører og kunder. Men når vi fortsetter å ha bestillinger, vil det dannes en god sirkel som gjør forhandlinger med fabrikken mye enklere.
I stedet for å be fabrikken stole på deg og støtte deg, bør du først tenke på hva du er verdt for fabrikkene og hvordan du kan legge inn bestillinger og få fabrikkene til å stole på deg. De har ikke samarbeidet med deg ennå og har ikke mottatt noen bestillinger fra deg. Hvorfor vil de stole på deg? Som utenrikshandel Soho kan du ikke bare sitte foran datamaskinen hele dagen, du bør ofte besøke fabrikken og se etter nye produkter. Men hvis du ikke er profesjonell som utlending og ikke kan koordinere fabrikker, trenger du et innkjøpsbyrå som gjør jobben for deg.
Det er alt fra oss i dag. Vi kl Leelinesourcing håper du får suksess i Soho-virksomheten din.
Hvis du også har spørsmål om andre problemer med innkjøp eller salg av produkter i Kina, ta kontakt Leelinesourcing via e-post eller logg på vår nettside (https://leelinesourcing.com/) for å få hjelp fra oss.
