Hvordan starte importeksportvirksomhet

Globalt har vi sett en betydelig økning i eksport- og importbedrifter de siste årene.

Entreprenører og oppstartsbedrifter blir mer og mer interessert i dette feltet. 

Imidlertid blir det en fryktelig opplevelse for mange mennesker som ikke tenker på fordeler og ulemper først.

Moderne kundeemner for universell handel genererer en kjede av virksomheter som selger, distribuerer og leverer varer fra ett land til et annet. 

Hvis noen ønsker å starte en import- og eksportbedrift, er det flere alternativer.

Enten kan de være en produsentens representant, en agent eller en kjøpmann.

Denne artikkelen vil gi fullstendig informasjon om typene import- og eksportbedrifter og diskutere alle kravene for å starte import-eksportvirksomhet

Typer import/eksportvirksomhet 

Før du investerer i eller starter en import- og eksportbedrift, er det obligatorisk å forstå de ledende selskapene.

Først og fremst forsker jeg på import- og eksportvirksomhetene. Få detaljene. Og gå videre.

Det er tre typer eksportadministrasjonsfirmaer: eksporthandelsbedrifter, eksportadministrasjonsfirmaer og import- og eksportforhandlere.

• Eksportforvaltningsselskapet (EMC):

denne typen selskap administrerer eksportoperasjoner for en innenlandsk virksomhet som ønsker å selge produktet sitt internasjonalt, men som ikke vet hvordan (eller kanskje ikke ønsker å lære).

EMC tar seg av alt — ansetter forhandlere, fakturerer kunder, representanter og distributører; administrere reklame, markedsføring og kampanjer; overvåke merking og pakking; arrangere å sende; og av og til organisere økonomi for å utvikle en kredittkortapplikasjon. 

EMC-er spesialiserer seg vanligvis på ett enkelt produkt, et enkelt utenlandsk marked, eller begge deler og kompenseres på provisjons- eller lønnsbasis.

• Eksport handelsselskap (ETC):

Mens EMC er fokusert på å finne utenlandske kjøpere til produktene sine, legger ETC vekt på å selge produktene sine.

Den lokaliserer innenlandske produsenter som er villige til å eksportere produkter med høy etterspørsel blant potensielle utenlandske kunder.

En ETC kan enten ta eierskap av varene eller arbeide på provisjonsbasis, avhengig av situasjonen.

• Import og eksport selger:

En gratis agent i den internasjonale forretningsverdenen, opererer de som en import- og eksportforhandler.

Han har heller ikke spesifikke kunder, og han fokuserer heller ikke på en bestemt bransje eller en bestemt produktlinje.

Imidlertid kjøper de produkter fra en internasjonal eller innenlandsk produsent, hvoretter han pakker, sender og videreselger dem på hans vegne.

Dette innebærer selvfølgelig at han, i motsetning til EMC, påtar seg det fulle ansvaret for all fortjeneste og risiko. 

Foreslått lesing: kinesisk handelsselskap

4 handelskanaler for import

Handelskanaler er kritiske. En enkelt feil kan PÅVIRKE bedriften din. Jeg foreslår at du ikke går glipp av noen detaljer.

Nå er det på tide å lære om de forskjellige handelskanalene, som er hvordan varer beveger seg fra produsent til sluttkunde.

En produsent som selger til en formidler som deretter selger til kunden går rundt i en trefaset distribusjonskanal.

Mellommannen kan være en kjøpmann som kjøper varene og deretter selger dem igjen.

Mellommannen har heller ikke interesser i navnet sitt og fungerer som megler.

• Produsentrepresentant:

En produsentens representant er en selger som spesialiserer seg på en bestemt type produkt eller linje med komplementære varer, for eksempel hjemmeelektronikk, som inkluderer CD-spillere, TV-er, radioer og lydsystemer.

Han tilbyr ofte ekstra produktstøtte i form av lager og teknisk support.

• Distributør eller grossistdistributør:

et firmanavn som kjøper de importerte varene dine og selger dem til et byrå eller forhandler for videre distribusjon til produktet når sluttkunden.

• Selger:

En erfaren selger som selger varene dine til forhandlere og grossister og sender transaksjonen videre til deg.

I motsetning til produsentens representant, spesialiserer han seg ikke på et bestemt produkt eller sett med varer.

• Detaljist:

Det er den siste fasen av handelskanalen når produktet nås til kundebasen fra forhandleren.

Foreslått lesing: kinesiske produksjonsbedrifter

Forberedelse før du starter import-eksportvirksomheten

1. Etablering av selskap og gyldig konto 

Import og eksport er ikke en spøk for barn. Det krever REGISTRERING fra den lokale myndigheten. Til å begynne med etablerte jeg et selskap.

Det anbefales at du først åpner et enkeltpersonforetak ved å få en serviceavgift med tiltalende navn og logo.

Når du har skaffet deg nødvendig registrering, må du få et PAN-kort fra Institutt for inntektsskatt som utfører markedsundersøkelser innen internasjonal handelsadministrasjon. 

Etter å ha anskaffet all denne informasjonen, åpne en gjeldende bankkonto hos en hvilken som helst forretningsbank for firmaet ditt.  

2. Dokumenter som kreves for importeksport:

Å starte et selskap fra bakken er et av de mest kritiske kriteriene.

Det er ikke behov for en IEC med mindre du håndterer begrensede eller forbudte produkter eller tjenester. 

DGFT-regjeringsnettstedene tilbyr et nettbasert program for å registrere en importeksportkode (IEC). 

• Individuelt PAN-kort eller bedriftens PAN-kort

• Fotografi av søkeren

• En kopi av en annullert sjekk trukket på virksomhetens brukskonto

• Et PAN-kort kreves for IEC-koden, og hvert PAN-kort er begrenset til ett IEC.

3. Innhenting av registrering cum medlemssertifikat (RCMC)

Etter å ha fått IEC, må du anskaffe en RCMC fra de relevante Export Promotion Councils for å få autorisasjon og andre fordeler.

Etter å ha anskaffet en IEC og RCMC, kan du begynne å drive et import- og eksportfirma.

IEC og RCMC er gyldige for alle filialer eller bedriftssteder, og det tar omtrent syv dager for registreringen.

4. Forstå Incoterms 

Når jeg vil vite transaksjonsreglene, forstår jeg reglene for incoterms. Disse er avgjørende for å kjenne risikoen og ansvaret.

Incoterms-regulering definerer ansvar, utgifter og risikoer som internasjonale kjøpere og selgere bærer i disse transaksjonene.

Ved å være kjent med Incoterms kan du sikre at transaksjoner går problemfritt ved å eksplisitt spesifisere ansvar og ansvarlighet på ethvert stadium av transaksjonen.

De nye Incoterms 2020-retningslinjene er delt inn i to kategorier for å gjenspeile transittmoduser.

Syv av de elleve reglene gjelder for alle reisemåter, mens fire gjelder land-, sjø- eller innlandsfart.

Foreslått lesing: Kina importavgift

Foreslått lesing: Importer skatt fra Kina til USA

Foreslått lesing: Kina eksportagent

Fem trinn lærer deg hvordan du starter en import-eksportbedrift

1. Velg produktene dine

Velg alltid produktene som har internasjonal verdi og har internasjonale markeder.

Dette er den ideelle forretningsmodellen og forretningsplanen.

Produkter som har internasjonale standardkvaliteter er likt av kunder, og dermed vil det blomstre for din virksomhet. 

Mitt tips: Aldri selg noe som ikke har en MARKEDSVERDI. Har grundige undersøkelser for å finne den riktige varen. 

Foreslått lesing: Beste Kina-produkter å importere

2. Bestem ditt målmarked og potensielle kunder

Du må rådføre deg med sektorer og industrieksperter for å finne de mest akseptable kildene for å utføre markedsundersøkelser.

De er nyttige for å finne ut hvor varer og tjenester migrerer til og fra, og hvorfor og hvordan de skal delta.

I tillegg bør du oppsøke forbrukere!

Rådfør deg med lokale kontakter, som bransjeforeninger, handelskamre, ambassader og handelskonsulater.

De har ofte utmerket kunnskap om den globale markedsplassen.

Samtidig kan du bruke de ulike medieplattformene og sosiale mediekontoene dine for å markedsføre produktet eller tjenesten og be om tilbakemelding fra publikum.

For å sikre at samtalen holder seg på sporet og forblir relevant for virksomheten din, bruk denne taktikken for å få ballen til å rulle.

Hold bedriften din i hodet til kunder som er sluttbrukere og en integrert del av virksomheten din over hele verden.

3. Finn dine pålitelige leverandører

Når du har identifisert det beste potensielle utenlandske markedet, utdanner jeg meg grundig om det. 

Fordelene?

Fordelene med de pålitelige leverandørene er at de vil gjøre hele prosessen med importeksport enkel for deg.

De vil også sjekke alle detaljene for deg og holde deg informert. Til syvende og sist vil det spare tid og bekymringer.

Alibaba, leeline sourcing og Global Sources kan være de beste kanalene for å finne pålitelige leverandører.

Foreslått lesing: Hvordan finne grossister

Foreslått lesing: Hvordan betale leverandører på Alibaba via Pay Later?

4. Bygg merkevaren din 

For å etablere en NTRIP-tjeneste, å ha et offisielt nettsted eller sikre nettsteder er avgjørende for å drive et nettverksbasert import- og eksportfirma.

For nettstedet:

• Jeg velger et unikt domene.
• Finn vertsleverandøren.
• Lei en webutvikler for å designe nettstedet mitt.

Invester i en plattform som kan hjelpe deg med å etablere en tilstedeværelse på internett og utvide bedriften langt utover dine villeste drømmer.

For å maksimere inntektene for ditt utenlandske selskap, må du tilby varer online eller offline og utvikle kundebasen din.

Go Daddy, Intuit og Verio er alle gode domener for å starte et nettsted.

Med hvilken som helst av dem kan du registrere et domenenavn og være vert for et nettsted for en lav pris med enkle funksjoner for nettstedbygging.

Blogger og WordPress er utmerkede alternativer for å lage en profesjonelt utseende blogg som kan oppdateres ofte.

Takket være disse tjenestene kan du få en vakker blogg med et profesjonelt utseende i gang på bare noen få minutter.

5. Beregn din tilgjengelige inntekt og fakturering 

Den verdensomspennende salgsvirksomheten til et import/eksportselskap er bygget på to vesentlige faktorer.

• Totalt solgte enheter

• Provisjon på solgte enheter

For å oppnå en sunn fortjeneste, vil du prissette varene dine slik at provisjonen (påslaget du belaster kunder) ikke skal overgå det de er villig til å betale.

Det er en typisk prispåslag på 10 til 15 prosent for importører og eksportører, som er hvor mye en produktprodusent koster når du kjøper den.

Et mer betydelig antall salg levert av salgsrepresentanter genererer flere fortjenestemarginer.

Produkt prising og logistikk bør holdes atskilt for å kunne kombineres senere for å komme frem til en enhetspris.

I dette tilfellet kan et anerkjent transportfirma hjelpe. Ikke la deg skremme av denne delen!

6.Få ned logistikken/transporter produktene dine

Generelt bør alle import/eksportbedrifter ansette en global fraktrater å fungere som transportagent for last, sparer tid og stress ved å få produkter fra fabrikken til et lager.

I utgangspunktet forteller du dem om bedriften din og produktet ditt, og de ordner frakt, forsikring og ofte lisenser, tillatelser, tariffer og kvoter for arbeid i et annet land.

Dette kan redusere stresset ved å starte en import/eksportvirksomhet i et globalt marked.

Foreslått lesing: Tollmegler

7.Kundeservice

Selv etter salget bør ikke ditt gode forhold til din utenlandske kunde ta slutt. Mer enn de fleste andre aktiviteter.

Ettersalgsservice for din import/eksportvirksomhet bør betraktes som en del av produkt- eller tjenestetilbudet ditt.

Min nylige undersøkelse har avslørt viktigheten av kundeservice. 9 av 10 kunder forlater et MERKE for dårlig kundeservice.

For å starte prosessen med å si "takk" til kundene dine, må du først uttrykke din takknemlighet.

Du bør forbli trygt forbundet med kunden din og holde meningene dine uttrykt.

Unngå imidlertid å oppgi sensitiv informasjon. 

Du har nå lært det grunnleggende om å starte en ny import/eksportvirksomhet. Det er på tide at du tar verden med storm.

Hvor finner du de beste produktene?

1. Nettsteder

Å ha en god nettside og holde kontakten med gamle og nye kunder er en del av det å være på nett.

Nettstedet ditt vil være det første inntrykket potensielle kunder vil ha av deg, så det er avgjørende for suksessen til virksomheten din.

Hvis du har en god nettside, kan du få forslag fra potensielle kunder om hvilke produkter du skal importere og selge, samt forretningsideer.

Det betyr å vedlikeholde nettstedet ditt og lage en SEO-kampanje for å markedsføre innholdet ditt. Det spiller ingen rolle hvor bra nettsiden din er hvis ingen finner den.

2. Messe

Den andre tanken som kommer til meg er TRADE SHOW. Det er det BESTE STEDET å finne nye og de BESTE produktene.

Internasjonale produsenter, distributører og representanter kan alle bli funnet på handelskonsulater.

Alle der er der for å møte nye mennesker, omtrent som på kirkesponsede singledanser. Så gå ut og møt nye mennesker!

For å lokke deg, holdes den potensielle importøren, utenlandske messer eller messer av utenlandske myndigheter for å vise frem sine egne produsenter.

Noen show krever at du reiser utenfor landet. Å utforske risikostyring for bedriftsreiser er viktig, siden det bidrar til å beskytte forretningsreisende og eiendeler samtidig som det sikrer kontinuitet i driften i uforutsigbare og potensielt risikable miljøer. For en sømløs opplevelse og ekstra sikkerhet bør du vurdere å utforske disse løsningene for å navigere i potensielle reiseutfordringer.

Ta kontakt med landets ambassade eller konsulat for å finne ut hvilke messer de har planlagt og hvor.

Foreslått lesing: Kantonmesse

3. Det globale engrosmarkedet

Selskaper i andre land mangler implementering av lokale regulatoriske krav og er ikke i stand til å overholde juridiske krav.

I mellomtiden er Kina godt kjent i denne saken. 

Jeg besøker Kina engros marked på Alibaba eller Dhgate. De tilbyr meg TOPPPRODUKTENE med de beste mulighetene.

Spørsmål og svar

Avsluttende tanker

Det kan være utfordrende å starte et nytt eksport-importfirma fra bunnen av.

Mange nye eksportører kan ha mange spørsmål, inkludert hvilke papirer de trenger og hvilke juridiske krav de må følge.

Dessverre er disse dataene vanskelige å komme med siden de er spredt over flere nettsteder på internett.

Artikkelen presentert ovenfor har forklart fullstendig informasjon om hvordan du starter en ny import- og eksportvirksomhet.

De fleste virksomheter kan være vanskelige, men med riktig forskning, planlegging og dokumentasjon kan du starte en vellykket import/eksportvirksomhet i utlandet med lave oppstartskostnader. .

Når du har en idé koster det ikke noe å komme på den, men å få den til virkelighet krever penger.

Det vil alltid være en positiv innvirkning og gode nyheter på din bedrift med ditt eget navn og ditt hjemland hvis du velger å importere og eksportere produkter og tjenester.