Kontantstrøm, også kjent som pengene som strømmer inn og ut av virksomheten din. Å ha en kontantstrøm er utfordrende for små bedrifter på grunn av pandemier. Som et resultat av dette har mange bedrifter måttet revurdere hvordan de sender betalinger til leverandører.
Så, hvordan kommer du i gang og forhandler betalingsbetingelser?
Å forhandle betalingsbetingelser med leverandører er en tungvint prosess som krever mange forsøk. Å være en ledende innkjøpsselskap vi hjelper deg til finne produsenter i Kina og få de sikreste betalingsbetingelsene.
Du vil lære verdifull informasjon om forhandlinger leverandør betalingsbetingelser fra denne veiledningen.
- Hva er betalingsbetingelser?
- Hvorfor forhandle leverandørens betalingsbetingelser?
- Når bør du sette en betalingsordning?
- Hvordan forhandler man leverandørbetaling med leverandører?
- 8 tips for å forhandle betaling med leverandører:
- Eksempel på forhandle betalingsvilkår:
- Vanlige spørsmål om forhandle betalingsvilkår:
- Hva blir det neste
Hva er betalingsbetingelser?
De fleste bedrifter har definert betalingsbetingelser med sine leverandører for sine tjenester. De har skrevet inn i kontrakten og oppgitt på fakturaen.
En forbruker kan bli pålagt å betale en bestemt prosentandel på forhånd og den gjenværende saldoen ved levering. En betingelse kan også tillate en klient å foreta forsinkede betalinger etter å ha mottatt produktene, ofte uttrykt som "netto" dager.
For eksempel betyr "netto 60" at full betaling forfaller innen 60 dager etter mottak av fakturaen.
Hvorfor forhandle leverandørens betalingsbetingelser?
Det er flere fordeler ved å forhandle gunstige vilkår med leverandørene. For eksempel vil reduksjon av totale driftskostnader bidra til å øke kontantstrømmen din.
Større selskaper er ofte mer mottakelige for forhandlinger. Fordi de er mer sannsynlig å ha lengre betalingsbetingelser. Som forretningsmann bør du holde nøye øye med din økonomiske flyt.
Tilsyn garanterer at du alltid har nok penger i banken. Når det gjelder å finne leverandører, er forhandlinger et nødvendig skritt.
Det er ikke dermed sagt at den laveste avtalen alltid er den beste. Likevel er det en god idé å måle markedet basert på ulike tilbud.
Når bør du sette en betalingsordning?
Betalingsbetingelser, som prising, kan forhandles gjennom hele forretningspartnerskapet. Forhandlingsstadiet for forhåndsbestilling er din første sjanse til å arrangere bedre betalingsbetingelser.
Når du analyserer leverandøren, må du vite at de vurderer deg som kunde. Å bestemme betalingsbetingelser kan utvikle seg etter hvert som begge parter blir bedre kjent med hverandre.
Små og mellomstore bedrifter kan starte med en enkel kontantstrøm. Det hjelper dem å finne ut hvilken betalingsmåte som passer.
Hvordan forhandler man leverandørbetaling med leverandører?
Vi kan forhandle leverandørbetalingen på følgende måte:
Trinn 1: Mange bedriftseiere er nølende med å forhandle frem forbedrede betalingsbetingelser. Å finne den rette personen er nøkkelen.
Det er viktig å forklare hvordan kontantfleksibilitet vil forbedre ordrevolumet ditt. Å forhandle betalingsvilkår med leverandørene dine umiddelbart er ikke den mest nyttige strategien. Til å begynne med, begynn å prioritere leverandørene dine.
Trinn 2: Sikt høyt på alt du ber om. Vær rimelig – men mål høyt – når du introduserer bedre vilkår for leverandørene dine. Som med alle forhandlinger, vil du og din klient mest sannsynlig komme til en gjensidig avtale.
For eksempel, en 60-dagers tilbakebetalingstid, i motsetning til dine nåværende 30-dager. Vær fornøyd med et kompromiss som er på 45 dager.
Mens du diskuterer priser og leveringstid, snakk om betalingsbetingelsene. Større bedrifter er vanligvis på et bedre sted å godta lengre betalingsbetingelser på grunn av deres størrelse.
Trinn 3: Gjør det klart at du ønsker å hjelpe med kontantstrømmen. Forsikre også den andre parten om at du ikke er i økonomisk nød. Å betale i tide vil gjøre det enklere å be om betalingsvilkårene du ønsker.
Trinn 4: Betalingsmåten er betydelig. Mesteparten av tiden er det skjulte avgifter knyttet til å betale utenlandske leverandører.
For eksempel, i USD, er det konsekvenser av bankgebyrer, valutaomregninger og andre utgifter.
Ved å betale betalinger i leverandørens opprinnelige valuta kan du spare penger. Det blir også sett på som aktelse og bekymring for kilden.
Leter du etter den beste China Sourcing Agent?
Leeline Sourcing hjelper deg med å finne fabrikker, få konkurransedyktige priser, følge opp produksjonen, kvalitetssikre og levere produkter på døra.
8 tips for å forhandle betaling med leverandører:
Nedenfor er åtte teknikker for å forhandle leverandørvilkår:
- Jo sterkere båndet ditt er, desto mer sannsynlig vil selgeren imøtekomme forespørselen din. Husk at det ideelle øyeblikket for å prute for bedre forhold er når du ikke trenger dem akkurat nå. Forbedre forbindelsene dine med alle leverandørene dine. Lær mer om selskapet deres og hvordan dere kan operere sammen.
- Hvis du ikke er klar over vilkårene i kontrakten din, vil du være i en ulempe når du har å gjøre med leverandører. Så for det første, lær deg de grunnleggende terminologiene som brukes mens du utfører virksomheten.
- Å forske på konkurrenter vil gi deg en bedre posisjon til å forhandle betalingsbetingelser. Dette lar deg sammenligne priser, vilkår og anmeldelser. Dermed får du større innflytelse når du forhandler om en konkurransedyktig avtale.
- Det er alltid en mulighet for at leverandøren din vil avslå forslaget ditt. Vurder hvordan du kan reagere på dette resultatet på forhånd. Hvis de utvidede betalingsperiodene er avgjørende, må du kanskje sørge for sikkerhetskopiering.
- Dette har sammenheng med forrige punkt om å ha et godt forhold til tilbyderen. Det nytter ikke å lyve om hvorfor du vil ha lengre betalingsbetingelser hvis de er en verdsatt partner for din bedrift.
- Å spørre om insentiver er en effektiv metode for å tilby en fordelaktig ordning.
- Før du kjøper i bulk fra en leverandør, spør om nøyaktige krav. Sørg også for at du får en testprøve først, og til og med spørre om råvarer.
- Å foreta en betaling i tide er den beste tilnærmingen. Det hjelper å beholde en sterk forhandlingsposisjon. En merittliste med retttidige betalinger viser også kredittforsikring.
Når du har en vellykket forhandling med dine leverandører eller selskaper. Neste trinn er å skrive et brev eller e-poste kontrakten som beskriver alt dere har blitt enige om.
Sørg for at både du og leverandøren din signerer dokumentet som avtalt. Sjekk for kanselleringsbetingelser og straffer, samt gebyrer for forsinket betaling.
Eksempel Forhandle betalingsvilkår:
Når måneder med samtaler med forlag Simon & Schuster stoppet opp i januar 2013. Barnes & Noble forsøkte å få innflytelse ved å redusere sine bestillinger av Simon & Schuster-titler.
Det begynte også å engasjere seg i andre hardball-forhandlingsmetoder. Simon & Schuster-redaktører, agenter og forfattere var "apoplektiske" over bokhandlerens intensjon om å bruke dem som et forhandlingsverktøy.
Ser du etter en pålitelig kinesisk leverandør?
Som beste Kina sourcing agent, vi hjelper deg med å finne fabrikker, få konkurransedyktige priser, følge opp produksjonen, kvalitetssikre og levere produkter på døra.
Vanlige spørsmål om forhandle betalingsvilkår:
Hvordan forhandler du betalinger med kunder?
Å kjenne og forstå leverandørene dine er et utmerket sted å starte. Ved å lære mer om firmaet deres, vil du være bedre posisjonert til å gjøre en enda bedre avtale. Du kan bringe til bordet mer sjenerøse vilkår og foreslå måter som kan være til nytte for begge.
Hvordan håndtere betalingstvister?
For å unngå betalingstvister er å overholde betalingsfrister. Lytt til kundenes og kundens bekymringer, og takle dem før det eskalerer. Det er viktig å frigi lønn før forfall. Forsinkede betalinger skaper mistillit og surner forholdet. Ikke bruk for lang tid på å svare på spørsmål eller bekymringer. Det viktigste er at all korrespondanse skal dokumenteres. Dokumentasjonen skal inneholde pris og leveringstid. Men hvis problemet ikke kan løses, kan du ta saken til retten.
Hva er viktigheten av betalingsbetingelser?
Betalingsvilkårene dine påvirker kontantstrømmen din. Bedre kontantstrøm lar deg balansere bøkene og dekke gjelden din. Du må skreddersy dine forbrukervilkår til dine krav. Derfor er det viktig å bestemme lønnsvilkår i den innledende forhandlingen.
Hva er betalingstidsfakturaen?
Å motta betaling i tide for salgsfakturaene dine er avgjørende. Det hjelper i suksessen til forretningsorganisasjoner og selskaper. Å etablere riktige fakturabetalingsbetingelser er avgjørende for en bedrifts sunne vekst.
Hva blir det neste
Ifølge de fleste bedriftseiere passer en god forhandling alle deres behov. Å forlenge leverandørens betalingsbetingelser er en utmerket måte å forbedre arbeidskapitalen på.
Leelinesourcing er et topp sourcingfirma med mange års erfaring. Vi hjelper våre kunder med å forhandle med fabrikker og overvåke produksjonsprosessen. Ta kontakt med oss hvis du trenger ytterligere tjenester.
