Noen ganger er det lettere å avvise en leverandørsitt første tilbud.

Men hvis kjøper og leverandør har forhandlet i flere måneder, er det store sjanser for at leverandørene plutselig kommer med et fornuftig tilbud når du er i ferd med å gi opp.

På dette tidspunktet blir det vanskelig for kjøperen å avslå leverandørens tilbud.

Men erfaringsmessig bør ikke dette være det endelige tilbudet. Kjøperen må motby og se leverandørens reaksjon på motbudsprosessen.

Selv om sluttprisen ikke faller, vil leverandøren ha en følelse av seier.

Dette vil også posisjonere dem godt for fremtidige kjøp.

En første lykkelig avtale med leverandøren setter tonen for et smidig fremtidig samarbeid. Kjøpere vil ikke føle noen følelse av tap.

Hvorfor skjer dette? 

Leelinesourcing vil analysere en spesifikk sak mens de tar deg gjennom kjøpsprosessen.

Tom fungerte som president for et eiendomsselskap i Sør-California.

Det var et stort selskap med 28 filialer og 524 næringsrepresentanter.

En dag kom en reklameselger i magasinet til Toms kontor for å selge reklameplass til Tom.

Tom var kjent med bladet og visste at dette var en god mulighet, så han bestemte seg for å annonsere for bladet.

Tilbudet fra selgeren var også rimelig på 2,000 dollar.

Men fordi Tom liker å forhandle, brukte han ufrivillig sine forhandlingsevner til å presse prisen ned til $800.

Kjøperen begynte å forestille seg hva Tom tenkte på

"Jøss, hvis han kan presse prisen fra $2,000 til $800 på noen få minutter, hva om jeg fortsetter å snakke, opp denne fyren. Hvor langt ned vil han presse prisen min?»

I mellomtiden begynte Tom å bruke "høyere autoritetsmetoden." Han sa til selgeren at "Det ser bra ut. Men jeg må spørre forvaltningsutvalget om råd. De har et møte i kveld. Jeg vil snakke med dem og gi deg det endelige svaret.»

Noen dager senere ringte Tom selgeren og fortalte ham: «Hele prising ting gjorde meg virkelig flau." I kjøperens tanker burde Tom være i stand til å overbevise dem om å gå med 800 dollar-prisen. Tom skuffer imidlertid fyren og forteller ham at selskapets nylige budsjettsituasjon ikke ville tillate store utgifter. Imidlertid ga de et nytt tilbud som er for lavt, slik at jeg er flau over å fortelle deg.

Telefonen blir stille en stund, og så hører vi: «Hvor mye gikk de med på å betale?»

"500 dollar!"

"Ok" sier kjøperen. Hva, Tom ville ikke tro at selgeren har gått med på en så lav pris. Men på grunn av sine forhandlingsevner føler han seg fortsatt lurt og tror han kan drive prisen enda lavere.

I tilfellet ovenfor må selgeren være trist over at han godtar en så lav pris. Kanskje hans provisjon og bonus er borte med toalettprisen. Det er store sjanser for at sjefen vil kritisere ham når han går tilbake. Han har gitt opp så mye til en kunde uten takknemlighet.

Men hvorfor?

Vel, fordi han hele tiden aksepterte et lavere tilbud fra leverandøren, ble han tvunget til en blindvei av leverandøren. Godta aldri det første tilbudet som er foreslått av leverandøren. Det krever også at leverandøren foreslår først. Det er ett unntak når kjøperens liv er truet. Dersom en kjøper møter et ran, vil leverandøren be kjøper om å utlevere alle pengene. Vi vet at kjøperen ikke er bedre til å si nei eller om halvparten av pengene er akseptabel? Hvis kjøperen forhandler med ranerne igjen, og hvis kjøperen gjør det, kan han dø.

Hvis utenlandske kunder ønsker å hente produkter fra Kina, vil de alltid støte på forhandlings- og kommunikasjonsproblemer. Dette er på grunn av ulike språk og kulturer. Så, hvordan kan du kommunisere jevnt med leverandører og snakke prisen med hva som er akseptabelt?

I denne forbindelse kan du søke hjelp fra Leeline Sourcing med ti års eller kjøpserfaring i Kina. Vi har en profesjonell innkjøpsmedarbeider som kan hjelpe deg hele veien. Først velger vi nøye ut flere leverandører med styrke og tillit. Innkjøpspersonalet vil da fortelle leverandørene alle detaljer og krav. Leverandøren sender deretter et tilbud. Vi sender deretter innkjøpsmedarbeiderne våre som bruker sine forhandlingsevner for å gi deg den laveste prisen.

Til slutt vil vi fortelle kunden detaljene om leverandørens tilbud, fabrikkstyrke og mye mer. Leeline Sourcing innkjøpsmedarbeidere vil deretter gi sine synspunkter til kunden og gi dem objektiv råd slik at de kan ta den beste kjøpsbeslutningen.

I tillegg til å finne tjenester som leverandører og forhandlinger, kan Leeline Sourcing hjelpe med andre innkjøpsbehov. Noen Våre tjenester inkludere levering, fotografering, pakking, merking og mye mer.

Du kan kontakte våre kundeservicemedarbeidere på e-post på

info@leelinesourcing.com eller nettprat

Leeline Sourcing vil løse dine problemer med rik erfaring og profesjonell holdning.

Hvis du har flere spørsmål om FBA, vennligst ta kontakt slik at vi kan hjelpe deg med å få riktig informasjon. Leeline innkjøpsselskap er involvert i forskjellige innkjøpsvirksomheter som vil hjelpe din bedrift med å vokse og gjøre din internasjonale virksomhet bedre. Uansett hvor store eller små bestillingene dine er, vil vi hjelpe deg med å finne kvalitet og rimelige produkter, og vi sender dem direkte til deg.

• Produktkilde: Med over 10 års erfaring på dette feltet vil teamet vårt holde tankene dine i fred, og du vil være sikker på at produktene leveres gjennom en ansvarlig forsyningskjeden.

• Amazon FBA-innkjøpstjeneste: Vi tilbyr deg Amazon-selgertjenester, fra produktinnkjøp, til merkemerking, kvalitetsinspeksjon, pakketjenester, produktfotografering og også frakt av produkter til FBA-varehus. Bare fortell oss hva du trenger, så hjelper vi deg med å sende produktene til ditt lager med lynets hastighet.

• Forretnings- og innkjøpsideer: Hvis du går inn på kontoret vårt, vil vi dele forretnings- og innkjøpsideer med deg, selv om du importerer selv, vil ideene våre hjelpe deg å unngå feil som vil være kostbare for virksomheten din. Våre råd vil garantert hjelpe virksomheten din til å bli bedre.

Vi vil fortsette å oppdatere nye ressurser om populære varer i Kina, hvis du planlegger å åpne nettbutikken din og ikke vet hva slags produkter du skal velge, velkommen til å abonnere på artiklene våre, vi vil gi deg litt innkjøpsinspirasjon.