Trenden med B2B-virksomhet i 2023 av 10 eksperter

Hvis du er i business-to-business-verdenen (B2B), så vet du at det kan være utfordrende å generere potensielle kunder og avslutte avtaler.

Men ikke bekymre deg, vi har din rygg. Vi har samlet inn vurderingene fra 10 eksperter for å hjelpe deg med å lykkes i B2B.

B2B Business Expert Rådgivning i 2022

Hovedfokuset til et B2B-selskap bør være på kunde-først salgsstrategier for å holde seg i toppen av markedet i 2022. I dag implementerer bedrifter kunde-først salgstaktikker, der kunden, ikke selgeren, danner grunnlaget for fremgangsmåte. En unik merkevarestemme er også viktigere enn noen gang for B2B-selskaper og bedrifter.

Md. Mizanur Rahaman | Digital Marketing Executive hos Riseup Labs

Hold det profesjonelt: Dette kan virke som en enkel sak, men førsteinntrykket er viktig i virksomheten. Sørg for at nettstedet ditt, kontoer på sosiale medier og markedsføringsmateriell er oppdatert og ser skarpe ut.

Eric Lara | til HighPayingAffiliatePrograms.com

arketing er uvurderlig for B2B-bedrifter av fem hovedgrunner:

1. Bedre eksponering for riktig publikum
2. Merkevarebygging og omdømme
3. Etablere forretningsforbindelser
4. Opplæring av potensielle kunder for salg og konverteringer
5. Data og innsikt for å designe en mer passende salgsstrategi

I hovedsak er B2B-markedsføring avgjørende for å bygge et robust grunnlag, spesielt for nye virksomheter som leter etter forbindelser. Det er som en bro mellom kunder og merkevarer, som strekker seg ut for å levere informasjon om produkter og tjenester og samler meninger i retur. Med en strukturert strategi nedover i trakten, vil resultatene som genereres til gjengjeld definitivt være synlige i tallene. 

Henson Tsai | Grunnlegger av SleekFlow

Markedsføring for ethvert produkt er ekstremt viktig for å generere potensielle kunder, spesielt når produktet ditt er en B2B-type. Det er her B2B inngående markedsføring kommer inn, hjelper det å bygge og opprettholde meningsfulle relasjoner med klienter, og fremmer tillit. Dessuten er det svært kostnadseffektivt og genererer meningsfulle potensielle kunder over tid.

Akshat Kulshrestha | Digital kommunikasjonsstrateg hos DataToBiz

Først av alt trenger B2B-markedsførere pålitelige data og innsikt for å møte kundenes behov. Problemet er at i mange organisasjoner er disse dataene kuttet med team som kun har delvise syn på kunden. Dette er grunnen til at B2B-markedsførere trenger intelligent programvare for kundeforholdsstyring (CRM). De må også forstå ulike organisasjonshierarkier og kjøpergrupper for å drive effektive kampanjer. I dag er B2B avhengig av segmentering. Geografi, industri eller bedriftsstørrelse reduserer det ikke lenger. B2B-kjøpere er mer mottakelige for personlig tilpassede tilbud og meldinger med mer relevans.

Kovtun Kristina | Markedssjef hos Bedre forslag

Innholdsmarkedsføring vil forbli kongen for B2B fremover inn i 2022. Med fremveksten av plattformer som TikTok og økende fiendskap mot åpenbar reklame, tror jeg at å lage innhold av høy kvalitet (spesielt kortformatvideoer!) vil forbli den perfekte måten å engasjere seg på med dine nåværende og potensielle kunder.

Bohdan Kryvenko | til Pics.io

En effektiv B2B-markedsføringsstrategi kan ha stor innvirkning på selskapets inntekter. Det spiller en viktig rolle i å generere antall leads og kvaliteten på leads for bedriften din, det hjelper salg med å kvalifisere seg ytterligere fra MQL-er til SQL-er og til og med lukke salgsmuligheter med bedre priser. Alt dette er fordi B2B-kjøperreisen ble mer kompleks og lengre på grunn av mengden av nettinformasjon. Derfor hjelper B2B-markedsføring nå fra begynnelsen til slutten av B2B-kjøpereisen ved å gi kundene den relevante informasjonen de trenger for å bevege seg i kjøperreisen.

Eduard Dziak | Grunnlegger og CMO av B2BDigital Markedsførere

Mitt råd til B2B er å fokusere på rask og personlig kundestøtte. Det er to viktige punkter her, det første er "rask". Dette rådet er ikke noe nytt, men for å understreke at det faktisk er viktig at vi reagerer raskt på våre prospekter og kunder. Bedrifter er travle og de har ofte mange prosjekter i kø, når de endelig har oppmerksomheten på deg, bør du være i stand til å svare på spørsmålene deres. Deretter vil den neste viktige ingrediensen være den "personlige" tilnærmingen som vil få deg til å skille deg ut fra alle andre. Det bør være et menneskelig aspekt hvor vi bygger et godt forhold ved å lytte og virkelig forstå (potensielle) kunders behov.

Mary Joy | Forretningsutvikler for Vizito Visitor Management System

I 2022 er hovedfokuset for markedsføringsstrategier på merkevarebygging gjennom bruk av sosiale medieteknologi, digitale medier og analysefunksjoner. Sosiale medieplattformer som LinkedIn fortsetter å bli brukt for å tiltrekke potensielle kunder, mens andre verktøy som Facebook Messenger lar bedrifter kommunisere direkte med forbrukere. E-postmarkedsføring spiller også fortsatt en viktig rolle i markedsføringsmiksen for mange merker.

Kunder bruker i økende grad data fra sine mobile enheter for å analysere produkter og tjenester, og foreta kjøp på nettet med liten eller ingen menneskelig innblanding. Det er også mer vanlig at kunder krever umiddelbar kundeservice enn bare forventer det. Så populariteten til sanntids live chat-applikasjoner og selvbetjeningsalternativer vil fortsette å øke.

Bedrifter som ønsker å utvide virksomheten sin på nettet, må kunne tiltrekke seg nye kunder med en sterk markedsføringsstrategi. Med fokus på å lage eviggrønt innhold kan de hjelpe dem med å forbedre kundeengasjementet, øke potensielle salg og lede trafikk til nettstedet deres. Innhold distribueres via flere kanaler, inkludert sosiale medier, e-postkampanjer og til og med fysiske objekter som brosjyrer, direktereklame og gavekort.

Oliver Stasinszky | Marketing Outreach Team Lead kl LiveAgent 

Den beste markedsføringsstrategien er der du identifiserer din ICP (Ideal Customer Profile) godt. ICP må ha et budsjett, autoritet og et behov for produktet ditt.

Undersøk tiden de er tilgjengelige, finn ut hva de leser, og skriv innhold de vil ha glede av på tvers av alle markedsføringskanalene dine. For eksempel en personlig e-post som virkelig setter pris på de siste kommentarene deres på en blogg.

Will Goloshuk | administrerende direktør kl Brightest Minds

Når det gjøres godt, kan hosting av webinarer generere potensielle kunder av høy kvalitet, spesielt for B2B-selskaper. Webinarer er en effektiv måte å utdanne og samhandle med målgrupper på. Det lar produktet eller tjenesten din ha en global rekkevidde, ettersom deltakere på webinar kan komme fra forskjellige områder over hele verden. Videre posisjonerer det å snakke i webinarer deg som en ekspert på området. Det demonstrerer for publikum kunnskapen din om emnet og bransjen. Videre lar presentasjon i et webinar publikum oppleve hvordan det er å jobbe med bedriften din og hvor nyttig du vil være for dem.

Matthew Roberts | Chief Operating Officer på Mitt valg

1. Bruk innholdsmarkedsføring
En av de beste måtene å markedsføre din business-to-business (B2B)-bedrift på er å bruke innholdsmarkedsføring. Innholdsmarkedsføring er en type markedsføring som innebærer å lage og dele innhold for å tiltrekke og beholde kunder. Innholdet du lager kan være i form av blogginnlegg, artikler, infografikk, videoer eller andre typer formater som er interessante og informative.

2. Bruk sosiale medier
En annen fin måte å markedsføre din B2B-bedrift på er å bruke sosiale medier. Sosiale medieplattformer som Twitter, LinkedIn og Facebook er utmerkede kanaler for å markedsføre innholdet ditt og engasjere potensielle kunder. Når du bruker sosiale medier, sørg for å legge ut interessant og relevant innhold som vil fange oppmerksomheten til målgruppen din.

3. Delta på messer
Messer kan være en fin måte å markedsføre ditt B2B-selskap på. På messer får du muligheten til å møte potensielle kunder ansikt til ansikt og vise frem produktene eller tjenestene dine. Hvis du planlegger å delta på en messe, sørg for å ha rikelig med markedsføringsmateriell for hånden, for eksempel brosjyrer, visittkort og produktprøver.

4. Bruk e-postmarkedsføring
E-postmarkedsføring er en annen effektiv måte å nå ut til potensielle kunder og markedsføre din B2B-bedrift. Når du bruker e-postmarkedsføring, sørg for å lage målrettede lister over mottakere basert på deres interesser og behov. Sørg i tillegg for at e-postene dine er velskrevne og informative for å fange oppmerksomheten til leserne dine.

5. Implementer Lead Nurturing-programmer
Lead nurturing-programmer er utviklet for å bygge relasjoner med potensielle kunder og gjøre dem til salgsemner. Ved implementering av en føre næring program, sørg for å inkludere en rekke metoder for å holde kontakten med potensielle kunder, for eksempel e-post, telefonsamtaler, direktereklame eller meldinger på sosiale medier.

 Brandon Walling | til Nå Digital Group

B2B-selskaper bruker i økende grad innholdsmarkedsføring for å tiltrekke og engasjere kunder. Ved å lage verdifullt innhold som er relevant for kundens interesser, kan du bygge tillit og troverdighet hos potensielle kjøpere. Sosiale medieplattformer kan brukes til generere potensielle kunder, bygg relasjoner og vis frem tankeledelse. For eksempel er videoinnhold i ferd med å bli en viktig del av B2B-salgs- og markedsføringsmiksen. Videoer kan brukes til å fortelle historier, demonstrere produkter og bygge relasjoner.

Jasen Edwards | Leder av agentredaksjonen kl Agentråd

B2B-virksomhet (business-to-business) refererer til utveksling av produkter og tjenester mellom to eller flere virksomheter. Denne typen handel er avgjørende for mange virksomheter, siden den lar dem skaffe varene og tjenestene de trenger for å drive og vokse.

1. Kostnadsbesparelser: En av de største fordelene med B2B virksomheten er potensialet for kostnadsbesparelser. Ved å samarbeide med en B2B leverandør, kan bedrifter få tilgang til masserabatter og dra nytte av stordriftsfordeler. Dette gjelder spesielt for små bedrifter, som kanskje ikke kan få tilgang til disse rabattene på egenhånd.

2. Økt effektivitet: Å jobbe med en B2B-partner kan også øke effektiviteten i forsyningskjeden. Ved å jobbe sammen kan bedrifter strømlinjeforme prosesser og raskt skaffe materialer og tjenester de trenger for å få jobben gjort. Dette kan bidra til å redusere ventetiden og øke produktiviteten.

3. Forbedret kvalitet: B2B-partnerskap kan også føre til forbedret kvalitet. Bedrifter kan få tilgang til produkter og tjenester av høyere kvalitet fra B2B-leverandører, som har ekspertisen og ressursene til å tilby overlegne produkter. Å jobbe med en pålitelig B2B-partner kan hjelpe bedrifter med å forbedre kvaliteten på produksjonen.

B2B-partnerskap kan gi bedrifter profesjonelt utformede sertifikatmaler for å belønne ansatte for arbeidet deres. Ved å bruke sertifikatmaler kan bedrifter sikre at sertifikatene deres ser profesjonelle ut samtidig som de sparer tid og ressurser. Å belønne ansatte med visuelt tiltalende sertifikater kan øke moralen og motivere dem til å fortsette å produsere arbeid av høy kvalitet. Før du lager et sertifikat, se standard sertifikatstørrelse og dimensjoner for sertifikatinspirasjon.

4. Økt fortjeneste: Endelig kan B2B-virksomhet føre til økt fortjeneste. Ved å få tilgang til masserabatter, strømlinjeforme prosesser og forbedre kvaliteten, kan B2B-partnerskap hjelpe bedrifter med å øke fortjenesten. Dette kan være en stor fordel for bedrifter som ønsker å maksimere avkastningen.

Sivakumar Soundararajan| Grunnlegger av makemint.co

For å drive en vellykket bedrift trenger du et skikkelig produkt/tjeneste som er bedre enn tilgjengelige alternativer. Når du har det, trenger du en skikkelig markedsføringsstrategi og planlegger å skalere opp virksomheten din og forsvare deg mot konkurrentene. Dessuten må du også søke investeringer for å utvide virksomheten din med jevne mellomrom

Aditya Agarwal | Administrator av Milyin

Den beste B2B-strategien i 2023 ville være "datadrevet markedsføring". Informasjon er makt. Med nok data kan du hjelpe bedrifter med å forstå og forholde seg mer til målgruppen deres.

Bedrifter kan også identifisere nye vekstmuligheter som vil fortsette å være en viktig strategi i B2B-markedsføring. Ved å analysere de gitte dataene kan bedrifter oppdage de nyeste trendene og mønstrene for å hjelpe dem med å lage mer engasjerende og relevant innhold som kan generere trafikk og få potensielle kunder og konverteringer.

Bruk automatiserte verktøy for å samle nok data og gjøre det mye enklere å analysere målgruppen din. Eksempler på automatiserte verktøy inkluderer:

Programvare for Customer Relationship Management (CRM).
Nettstedsanalyse
Sosiale medier Analytics
Varmekartlegging

Med riktig bruk av disse automatiserte verktøyene kan bedrifter ta sin B2B-strategi til neste nivå i 2023. Bedrifter bør vurdere å kontakte et SEO-byrå for å gjøre alt dette på deres vegne og ha mer tid til å fokusere på forretningsdriften.

Kathlene Anne Go | Senior innholdsforfatter av Oom

Faktum er at når det gjøres riktig, har B2B-markedsføring potensial til å være både ekstremt lukrativ og svært givende for bedrifter. Men for nybegynnere er B2B-salg ikke en tur i parken. For det første innebærer det høye innsatser, endeløse vedtak, langsiktige relasjoner og oppfinnsom intensjonsbasert forskning. Det betyr at profesjonelle selgere må være dataanalytikere, sosiale medier-eksperter og raffinerte prosjektledere på en gang. Når det er sagt, som en profesjonell B2B-markedsføringsekspert, er det viktig at du utvikler en salgsprosess som fungerer for virksomheten din, dens nøkkelprospekter og de endelige målene.

For å oppnå de beste resultatene, må bedriftsmarkedsførere lære mer, utdanne hverandre, integrere smidige løsninger, samarbeide med andre bransjeaktører, sjarmere sine målkunder og engasjere potensielle kunder fullt ut for å nå fokusmålene deres. Dessuten må hver selger bruke en kombinasjon av testede og originale strategier som stemmer overens med deres personlighet, bransje og produktet de selger. På det notatet inkluderer noen testede strategier for å gjøre salg skripting, løsning av smertepunkter, dataanalyse, A/B-testing og partnerskap. Selv om originale planer kan inkludere personlig merkevarebygging, engasjement i sosiale medier, flott UI/UX-design, riktig planlegging og forberedelse. Det er også bra for bedrifter å fokusere innsatsen på teknologier i stadig endring, outsource der det er nødvendig, forbedre brukeropplevelsen og levere optimale kundeopplevelser.

Joseph Mucira | Grunnlegger og administrerende direktør i Nettteknologiske eksperter 

Foreslått lesing: Alibaba-betaling

Foreslått lesing: Topp 7 Kina-messer

konklusjonen

Ønsker du å lykkes i B2B-økonomien? Det er viktig å skille seg ut fra konkurrentene. Dette kan oppnås ved å ha et klart og konsist budskap, være kreativ med markedsføringskampanjene dine og holde deg oppdatert med bransjetrender. Ved å følge disse tipsene er du godt på vei til suksess.