Hva er Minimum Order Quantity (MOQ)?

Har du hørt en setning som heter minimum ordrekvantitet eller moq i innkjøpsindustrien? Du har kanskje følt deg forvirret over dette litt vanskelige begrepet. 

Hvis ja, har du akkurat landet på rett sted. 

Når du er ferdig med å lese denne artikkelen, vil du tydelig forstå en minimumsbestillingsmengde eller moq og hvorfor du bør bry deg om det. 

Som ekspert i innkjøpsbransjen har vi samlet all den sårt tiltrengte informasjonen om begrepet og forvandlet den til en lettfattelig artikkel.

Denne artikkelen skal diskutere minimumsbestillingsmengden moq og dens ytterligere aspekter. Som:

• Hvorfor bruker leverandørene dem?
• Typer MOQ
• Hvordan virker det?
• Dens fordeler og ulemper

Og mer!

La oss komme i gang!

Hva betyr MOQ?

MOQ står for minimum ordrekvantitet. Det er minimumsantallet av enheter av et produkt som kreves for å kjøpe på en gang mens du legger inn bestillingen.

Hvis en produsents MOQ er 2000 enheter, er det minimumsmengden eller minimumsmengden varer du kan kjøpe fra dem. I tillegg til antall enheter, kan en merkevare også angi produkter i en bestemt prisklasse som MOQ. For eksempel, hvis MOQ for et merke er verdt $500 produkter.

Jeg velger alltid en selger med de LAVESTE MOQene. Grunnen er enkel. Jeg blir komplett fleksibilitet til et mindre mengdeområde.

Så nå har du forstått MOQs betydning, la oss fortsette videre.

Hvorfor bruker leverandører minimumsbestillingsmengde (MOQ)?

Mange grossistleverandører eller produsenter vil innføre en MOQ for å forplikte kjøperen til å kjøpe nok produkter, som kan være to ting:

1. Kostnadseffektiv i produksjonen 
2. Gir overskudd 

Hovedsakelig vil årsaken til at mange leverandører og produsenter bruker MOQ variere. Imidlertid, hvis vi måtte angi ett solid grunnlag for bruken av MOQ, ville det være – Salgsmargin. Vi kan definere salgsmargin som fortjenesten som genereres ved å selge en tjeneste eller et produkt. De bruker også MOQ-er for å bevare sin kontantstrøm og ha trygghet.

Min diskusjon med leverandør om MOQS avslørte faktum. Leverandører føler seg tryggere og SPAR TID med MOQs.

MOQs varierer også basert på produkter.

Hvordan virker det?

En produsent bestemmer hovedsakelig en MOQ. Imidlertid er det to tilfeller en produsent kan definere MOQ:

1. Det kan være break-even-punktet og en liten prosentandel av fortjenesten for å produsere ferdige varer.
2. I tillegg kan produsenten bli pålagt å oppfylle spesifikke krav fra leverandøren. Derfor trenger de også en MOQ.

For andre selskaper: MOQ kan være basert på salgsordreverdi (for å rettferdiggjøre salgs- og kundeserviceopplevelsen).

For mer fremtredende produsenter: En MOQ er fornuftig for store produsenter. De trenger ikke gå utover et visst punkt siden de allerede har volumkjøpere.

Tro meg; det er ingen HARD OG RASK regel for MOQs. Det avhenger av produksjonsskalaen til mine produsenter.

Det er ingen enkelt sett formel for å bestemme mekanismen for hvordan NØYAKTIG MOQ fungerer. Den generelle tommelfingerregelen som de fleste bedrifter bruker er at de ser på det laveste produksjonsvolumet for ferdigvarer og opprettholder dagens effektivitetsnivå. Produktspesifikke problemer påvirker MOQs. Den må også inneholde følgende:

• Verdi 
• Beholdningskostnader for råvarer

Etter å ha bestemt dette, kan de bestemme hvor mye fortjenestemarginer de vil avstå for å fange ordren uten å gå for langt og tape penger.

Foreslått lesing: Beste 20 USA-innkjøpsagenter

Typer MOQer:

MOQs indikerer de økonomiske begrensningene som mange produsenter eller leverandører i produksjon virksomhet er bundet med. Disse kan inkludere:

• råvarer 
• Maskineri 
• Andre kostnader ved å utføre forsendelseskostnaden – forsendelseskostnader

Nedenfor vil vi diskutere to av hovedtypene MOQer: enkle MOQer og komplekse MOQer.

1. Enkel MOQ:

Som navnet allerede antyder, er enkel MOQ beløpet som har én nedre grense. Enten i et beløp i dollar eller et antall enheter osv. De kalles noen ganger "Hver". Selskaper som ikke er forhandlere håndterer ofte en enkel MOQ.

Med enkle MOQer har de små bedriftene som arbeider med små MOQer bare en enkelt begrensning på bestillinger. 

2. Kompleks MOQ:

Kompleks MOQ kan ha flere grenser. De kan inkludere:

1. Minimum deler eller materialer
2. Dollarbeløp eller ferdige produkter

I motsetning til enkle MOQer, har komplekse MOQer to eller flere krav til bestillinger. 

Jeg har prøvd begge leverandørene med ENKEL OG KOMPLEKSE MOQ. Og enkle MOQer er det foretrukne alternativet overalt.

 Fordeler og ulemper med MOQ:

Minimumsbestillingsmengder har noen fordeler og ulemper for kjøpere og leverandører. Nedenfor skal vi se på noen av dem:

Fordeler med MOQer:

• Kjøperens beste alternativ er å låse en enhet til den beste prisen.
• Når begge parter er enige om et minimumsbestillingsantall, kan kjøpere få maksimale rabatter.
• MOQ-er øker fortjenestemarginen per enhet.
• Hvis prisen og størrelsen på bestillingen administreres godt, kan MOQ-forretningsmodellen hjelpe leverandører med en sunn og forutsigbar kontantstrøm.
• MOQer reduserer avhengigheten av lagerplass og lagerkostnader. Det er derfor de fleste av MINE PRODUSENTER har MOQs på 5 eller flere deler.

Ulemper med MOQs:

• Småbedriftseiere og forhandlere kan finne MOQs utfordrende når de starter opp virksomhetene sine.
• MOQs har en høyere standard for å starte avtalen. Så forhandlerne må kanskje bestille unødvendige mengder produkter. Det vil til slutt øke forhåndskostnadene.

Høy MOQ vs. Lav MOQ:

Med høy MOQ må varelageret holdes i mye høyere minimumsmengder. Omvendt, med lavt minimumsbestillingsantall eller lav moq, har beholdningen et lavere minimumsordrekvantum.

Nedenfor er en oversikt over hvilken innvirkning høye minimumsbestillingsmengder og lave minimumsordrekvanta har på beholdningen:

Høy MOQs innvirkning på inventar	Lav MOQs innvirkning på inventar
En økt investering av arbeidskapital er nødvendig for å nå MOQ	Lav investering av arbeidskapital er nødvendig for å nå MOQ
Høyere beholdningskostnad	Lavere holdekostnad
Høyere risiko for foreldelse	Lavere risiko for foreldelse
Lavere risiko for stock-outs	Høyere risiko for stock-outs
Høy beholdningskostnad	Lavere holdekostnad

4 trinn for å beregne minimum bestillingsantall:  

Du kan bruke de fire trinnene vi har nevnt nedenfor for å beregne din MOQ:

Trinn 1: Bestem etterspørselen

Først av alt, må du bestemme etterspørselen før du kjøper produsentens inventar. Mens du forutsier etterspørselen, kan du ta noen ting i betraktning. Som:

• Produkttype
• Konkurranse
• sesong~~POS=TRUNC 

Fastsettelse av disse dataene kan hjelpe deg med å bestemme beløpet for din neste innkjøpsordre og beholdningsprognose. Du kan også vurdere hele produksjonstidslinjen for beholdningen din, fraktkostnader, leveringskostnader, transporttid og andre potensielle forsinkelser. Her er tipsene for å bestemme etterspørselen som en proff:

1. Hold konsekvent kontakt med leverandøren(e).
2. Du må ha nok sikkerhetslager til å håndtere eventuelle betydelige svingninger i markedet.
3. Jeg gjennomgår salgsprognosene mine ofte (ukentlig) og fortsetter å justere produksjonsmengdene. Det hjelper å holde systemet mitt perfekt balansert.

Trinn 2: Beregn utjevningspunktet ditt 

For å bestemme din MOQ selv, må du også beregne break-even-punktet.

På DTC-ordrer kan break-even-punktet bestemmes på den andre transaksjonen. Dette er fordi du allerede har dekket kundeanskaffelseskostnaden

 når kunden din kommer tilbake via e-postmarkedsføring. 

Den laveste prisen per enhet du er villig til å kreve for høyere ordreverdier er avgjørende når du har å gjøre med grossister. 

Trinn 3: Forstå dine holdekostnader

Noen ganger øker beholdningskostnadene mine mer enn de forventede prisene. Og det er et stort slag for min virksomhet. Jeg prøver å holde balansen.

Beholdningskostnaden din er kostnaden for å lagre det usolgte varelageret ditt. Holdekostnaden kan være for dyr for enkelte produkter med tanke på størrelse, varighet og spesifikke lagerkrav. Derfor vil det være best å sikre at slike kostbare produkter ikke holdes lenge i varelageret ditt.

Trinn 4: Kom opp med MOQ-ene dine

Til slutt må du komme opp med din MOQ. Her er et eksempel:

Anta at produktet ditt har en relativt høy etterspørsel. Hvis den gjennomsnittlige kjøpsraten til partnerne dine er 200 enheter per ordre og du må selge 150 enheter for å tjene penger. Så hvis kundene dine har kjøpt 200 enheter tidligere, kan din MOQ være 200 enheter per bestilling. Bare for sikkerhets skyld kan du redusere den til 150. Opp til deg!

Å komme med MOQ-ene dine avhenger i stor grad av hvor mange enheter du selger!

4 tips for å implementere en MOQ:

Har du implementert dine egne moqs for din bedrift? Flott! Du kan maksimere MOQ-implementeringen ved å følge disse få tipsene.

1. Oppmuntre til et høyere forbruk på bestillingene dine:

Du kan oppmuntre forhandlere og grossistleverandører til å bruke mer penger på bestillingene dine ved å belaste mindre per enhet i bytte mot høyere forbruk. Eller du kan tilby dem gratis frakt etter å ha brukt et visst minimumsbeløp.

2. Hold SKU-tellingen din enkel.

Ikke bli gal av antallet SKU-er. En enkel og minimal SKU-telling hjelper deg med beholdningsprognoser.

3. Forbedre lageromsetningsforholdet ditt

Jeg søker og oppfinner kreative måter å selge på, bringe mer salg, beholde kunder og forbedre omsetningsforholdet for varelageret ditt. Det hjelper meg inn utjevning min business.

4. Finn andre distributører og leverandører 

Hvis leverandørens minimumsordrekvantum eller minimumsbeløp er høyere enn ditt utvalg og de ikke er villige til å forhandle, står du fritt til å fortsette å se etter bedre alternativer.

Eksempler på minimumsbestillingsmengder (MOQ):

Nedenfor er noen typiske eksempler på minimumsbestillingsmengder for forskjellige produkter:

• Klær:

500-1000 stk/ordre

500-1000 stk/farge (egendefinert bestilling)

100-300 stk/farge (standardfarge)

100-250 stk pr størrelse

• Elektronikk:

500-100 stk/ordre

500 stk per produkt 

500 stk per farge 

Vanlige spørsmål om Minimum ordremengde (MOQ):

Konklusjon: 

Minimum bestillingsantall (MOQ) kan være både spennende og frustrerende.

MOQ-er kan forhindre at noen startups starter virksomheten og til og med samarbeider med produsentene på grunn av kostnadene for å produsere inventaret, starte virksomheten og drive den. Hvis de bruker på en høyere MOQ, kan de tape penger.

Imidlertid kan det også være nyttig for mange små bedrifter eller nettbutikkeiere i det lange løp, fordi det er mye bedre enn å kjøpe et mindre lagerparti til en høyere kostnad per enhet.

Har du flere spørsmål om MOQ som er ubesvart her? Besøk vår tjenesteside, og vi hjelper deg mer enn gjerne med spørsmålene dine.