Pokiaľ ide o predaj na Amazone na trhu, milióny predajcov prišli so širokou škálou spôsobov marketingu a zarábania peňazí.
Rozširujú svoje podnikanie, zvyšujú predaj a maximalizujú ziskové marže.
Napríklad sa snažia predať súkromné označovanie produktov, optimalizovať výpisy produktov, spúšťať reklamné kampane atď.
Väčšina z nich je drahá a časovo náročná. Dnes vám predstavíme špeciálny spôsob – balíkový predaj na zvýšenie predaja.
Balík predaj znamená predať balík doplnkových produktov na zlepšenie alebo zjednodušenie celkovej zákazníckej skúsenosti.
Napríklad spolu predávate fotoaparát, pamäťovú kartu a puzdro na fotoaparát. Tieto položky tvoria solídny balík, pretože kupujúci si pravdepodobne kúpia každý z nich. Balíky sú úplne odlišné od multibalení.
To posledné znamená balenia 2 alebo viacerých rovnakých položiek; zatiaľ čo spájanie znamená držať rôzne, ale vzájomne sa doplňujúce položky spolu v rovnakom balení.
Balíčkovanie určite zvýši zisková marža lacných produktov. Prinesie vám to oveľa väčší zisk, ako ich predávať jednotlivo.
Okrem toho zlepší zážitok zákazníka z nakupovania s možnosťou výberu produkty alebo služby zoskupené podľa ich potrieb na mysli.
Navyše to dodá ďalšiu hodnotu jedinej položke.
Balenie vytvorí jedinečný produkt na trhu, ktorý vám pomôže vyniknúť medzi vašimi konkurentmi, ktorí predávajú jednotlivé položky. A čo viac, urýchli to vybavovanie zásob.
Môžete zabaliť určité množstvá mŕtveho predmetu za zníženú cenu, aby ste urýchlili vyprázdnenie zásob.
Posledný ale nie najmenší; budete mať relevantnejšie kľúčové slová na hodnotenie na stránke s výsledkami vyhľadávania, ako predaj jednotlivých položiek.
Ako môžeš úspešne predávať s balíkmi na Amazone?
Túto otázku rozoberieme v tomto blogu a poskytneme vám tie najlepšie tipy.
Dúfame, že budú užitočné a vhodné pre vaše podnikanie. Začnime.
Ako identifikovať konkurenčné balíky?
1. Hľadajte na Amazone
Výskum Amazonu je autentickejší. Vyskúšal som a mám NAJLEPŠIE podrobnosti o správaní zákazníka.
Existuje mnoho spôsobov, ako identifikovať správnu myšlienku zväzku. V prvom rade Predajcovia Amazonu majú povolené ísť a skontrolovať „Zákazník, ktorý si kúpil aj túto položku“, aby zistili nákupné správanie zákazníkov.
Nájdite stránku so záznamom o položke, ktorú chcete vytvoriť, a prejdite nadol do tejto sekcie, kde nájdete odporúčania na skombinovanie s vaším hlavným produktom. V balíku môžete nájsť ten, ktorý zodpovedá vašej položke alebo lacné produkty, ktoré môžete pridať takmer zadarmo.
To výrazne uspokojí vašich zákazníkov drobnými položkami, ktoré zvýšia váš predaj. Okrem toho vám sekcia Amazon „Často kupované spolu“ tiež pomôže nájsť ten správny nápad na vytvorenie balíka.
Odporúčané čítanie: Alibaba recenzie
2. Nájdite nápad prostredníctvom katalógu výrobcov
Môžete si pozrieť katalóg produktov vašich výrobcov, aby ste našli nápad na spojenie. Choďte a dôkladne skontrolujte katalóg výrobcov, aby ste našli položky, ktoré zodpovedajú vášmu hlavnému produktu alebo sú relevantné pre vaše produkty.
Je to oveľa jednoduchšie, ako som si myslel. Skočím do KATALÓGU. Získajte NAJLEPŠÍ NÁPAD. A pridajte do balíkov. To bude pre vás ľahké získať položku a ušetrí vám veľa úsilia pri získavaní zdrojov.
3. Vžite sa do kože zákazníka
Zameral som sa na mnohých SPOTREBITEĽOV. Zoznam ich obľúbených produktov je pre mňa obľúbený. Došlo k okamžitému zvýšeniu predaja. V skutočnosti neexistuje žiadny univerzálny recept na vytvorenie dokonalého balíka.
Ak plánujete využiť trh s balíkom, môžete myslieť ako zákazník, aby ste pochopili jeho myšlienky a potreby. Je to skvelý spôsob, ako zistiť nákupné správanie alebo nákupný vzorec zákazníkov.
Musíte prísť na to, kedy musia nakupovať, prečo musia nakupovať, čo skutočne potrebujú atď. Vžite sa do myslenia svojho zákazníka; spoznáte oveľa viac svojich cieľových zákazníkov.
4. Nájdite nápad v offline obchodoch
Vďaka Bohu! Táto príležitosť bola POŽEHNANÍM. Bol som PRVÝ, kto uskutočnil predaj a zdvihol svoju značku z GROUND. Postarajte sa o offline obchody, aby ste zistili balíčky.
Napríklad v miestnom obchode nájdete balík, ale nikto predáva to online. Využite príležitosť, je to vaša šanca vytvoriť svoje produkty Amazon a začať predávať zákazníkom.
Žijeme vo veku, ktorý je každý deň vystavený veľkému množstvu informácií. Môžete využiť a sledovať novinky a módne trendy, aby ste si vytvorili svoje balíčky.
Sociálne siete sú stále mojím HORÚCIM CIEĽOM. Skúmam a viem, čo zákazníci potrebujú. Pomohlo mi to DOSIAHNUŤ moje ciele. Toto je skvelý spôsob, ako si udržať konkurencieschopnosť na trhu Amazon. Získajte nový nápad na vytvorenie jedinečného produkty na Amazone.
6. Využite svoju odbornosť
Možno máte nejaké ZLYHAJE. Nie je to veľký problém, pretože získate odborné znalosti. Mám nejaké skúsenosti. Ale prichádza s ČASOM. Predaje sa s tým tiež zvyšujú. Ak ešte stále bojujete s vytváraním balíkov, môžete využiť svoje odborné znalosti a inštinkty na vytvorenie vlastných balíkov.
Napríklad, ak chcete vytvoriť súpravu produktov starostlivosti o pleť, môžete zložiť zodpovedajúce fľaštičky, ako je umývanie fliaš, telové mlieko a parfum, a predávať ich so zľavou.
7. Umožnite zákazníkovi združovanie
Predajcovia môžu tiež prijať opatrenia na povzbudenie zákazníkov, aby si vybrali najlepšie vhodné položky na základe vopred pripravených balíkov, ktoré ponúkate. Zákaznícky balík je 100% ÚČINNÉ na predaj. Zdvojnásobilo mi to predaj. Je to ako DVAJA V JEDNOM. To znamená, že vytvoríte základný balík, zatiaľ čo zákazníci môžu pridať jedno alebo dve doplnky podľa svojich potrieb.
Napríklad ponúkate kozmetický balíček so základnou bázou a púdrom a zákazníci majú možnosť pridať očné linky a očné tiene. Je to skvelý spôsob, ako povzbudiť zákazníka, aby si sám vytvoril balíčky.
8. Dodržujte pravidlá Amazonky
kto to nerobí? Vždy dodržiavam pravidlá. Politika Amazonu je BIT ťažká, no príjemná. Musíte pochopiť, Zásady balenia produktov Amazon. Toto je najdôležitejšie, ak chcete použiť viazanie na zvýšenie predaja. Amazon špecifikuje, čo môžete a nemôžete spájať a pravidlá pri spájaní.
Nápad na spojenie môžete nájsť z vyššie uvedených 7 spôsobov. Keď hľadáte ziskové balíky, pamätajte na to, aby vaše balíkové produkty mali zmysel, keď sú zostavené; vziať do úvahy cenu produktu a odhady trhu. Napríklad, pár topánok môže byť spojený s párom ponožiek namiesto rukavíc. Berte do úvahy cenu, aby ste zabezpečili, že cena balíka zostane konkurencieschopná na trhu Amazon.
Odporúčané čítanie: 50 najpopulárnejších produktov na predaj online
Ako vytvoriť zoznam balíkov?
Ako vieme, všetky produkty predávané ďalej Amazon má svoje zoznamy produktov. To je to, čo musia predajcovia urobiť, aby vytvorili stránku so zoznamom svojich položiek. To isté platí pre balíky Amazon. Pre svoje balíky musíte vytvoriť stránku Amazon predtým, ako sa konečne dostane na trh Amazon. Zoznam vašich balíkov hrá kľúčovú úlohu v úspechu vášho predaja.
1. Pripravte sa na zoznam balíkov
Keď pripravíte zoznam produktov nezabudnite vytvoriť UPS pre váš balík, ktorý musí byť umiestnený na vonkajšej strane balíka.
Číslo UPC je KEY. Milujem ho vytvárať. Je to preto, že mi pomáha pomerne ľahko nájsť moje balíky.
Je veľmi jednoduché ho VYTVORIŤ.
Zistite kľúčové slová pre váš balík a obsah pre názov záznamu, popis, funkcie a obrázky atď.
2. Vytvorte popisný názov
Mám PRAX na pridávanie kľúčových slov. Zvyšuje SEO. Moje hodnotenie produktov je teraz na vzostupe. Na vytvorenie príťažlivého zoznam produktov, začína od názvu produktu. Nezabudnite vložiť kľúčové slová do názvu, aby ste zvýšili viditeľnosť.
Okrem toho môžete do názvu vložiť „balíček“ alebo „súprava“ alebo pridať čísla položiek v názve a názov značky, ak je to možné. Okrem toho môžete každú položku v balíku uviesť v názve, aby bola popisnejšia a viac kľúčových slov pre hodnotenie.
3. Využite jasný obrázok zväzku
Obraz je KRÁĽ. Nechávam to v NAJVYŠŠOM rozlíšení. A výsledkom je a NÁRAST PREDAJOV o 20 %. na mojich produktoch. Potom príde na rad obrázková časť, musíte ukázať presné komponenty vo zväzku.
Obrázky musia zobrazovať presne tie, ktoré predávate v balíku, a rozložiť každý z komponentov v balíku. Fotografujte s bielym pozadím a pokúste sa vytvoriť vysokokvalitné obrázky balíka.
4. Zvýraznite výhody v časti funkcie a popisu
Nezabudni na to. Má to NAJLEPŠÍ vplyv na moje tržby. Moji zákazníci stále oceňujú moju snahu o pridávanie výhod. V prípade funkcie a popisu sa pokúste zdôrazniť výhody balíka a špecifikujte ich pútavým jazykom.
Ak je to možné, môžete použiť jazyk výzvy na akciu (CAT), aby ste svojim zákazníkom povedali o správnom nákupnom rozhodnutí.
Ako zabaliť balík?
Pokiaľ ide o balenie balíka, znamená to, že všetky komponenty musia byť zložené do jedného balíka. Pre Predajcovia Amazonu, existuje niekoľko spôsobov, ako to urobiť v závislosti od vašej situácie:
1. Zabaľte si sami
Používanie môjho intelektu mi pomáha udržať obal atraktívnejší. Ak svoje objednávky splníte sami, môžete balík zabaliť sami a potom ho odoslať svojim zákazníkom, keď dostanete ich objednávky.
Ak využijete Amazon FBA alebo treťou stranou splnenie spôsob, musíte ho zabaliť a potom odoslať do skladu Amazonu alebo skladu tretej strany. Ak ste predajcom FBM, mal by to byť najjednoduchší spôsob balenia balíkov.
2. Požiadajte výrobcu o zabalenie
To znamená, že pred odoslaním na miesto určenia musíte požiadať výrobcu, aby dal dohromady všetky komponenty. To je celkom vhodné pre zväzky, ktoré tvoria všetky komponenty vyrobené tým istým výrobcom.
Keď nemám čas, výrobcovia sú moja najlepšia voľba. Posielam podrobnosti o balení a bum! Balenie je vždy SUPER!
3. Najmite si spoločnosť tretej strany
Tretia strana mi dáva viac PROFESIONÁLOV. Zamestnávam ich tiež. Špecifické požiadavky na obaly už pre nich nie sú problém. Ak všetky komponenty v balíku pochádzajú od rôznych dodávateľov, môžete požiadať ich výrobcov, aby ich zaslali treťou stranou zbaliť ich pre vás.
Napríklad odoberáte všetky svoje komponenty z Číny a ste predajcom Amazon FBA, ktorému môžete zveriť spoločnosť v Číne ich zbaliť a označiť pred odoslaním do skladu Amazon. Je to skvelý spôsob, ako skrátiť čas prepravy namiesto prepravy z Číny do vášho domu a nakoniec do skladu Amazon.
4. Požiadajte jedného výrobcu komponentu o zabalenie
Dovoľte mi uviesť príklad.
Niekedy dostanem produkty od jedného dodávateľ. A pošlite to inému. Spojte komponenty. A vytvorte CUSTOM pre balenie.
Napríklad, máte balík dvoch komponentov, ktoré pochádzajú od dvoch rôznych dodávateľov, môžete sa opýtať výrobcu pre prvý komponent, aby bola vaša položka doručená druhému dodávateľovi, a potom požiadajte druhého dodávateľa, aby ich spolu zabalil.
5. Balenie do skladu plnenia
Predajcovia môžu odosielať položky do skladu plnenia, aby ich zbalili a uložili ich tam. A potom pošlite tieto dobre zabalené balíky na sklad Amazon vzhľadom na lacnejší poplatok za skladovanie pre plniaci sklad.
Mám veľa skladov FULFILLMENT. Všetky sú skvelé. Prispôsobené balenie zvyšuje moje pohodlie v skladoch. Týmto spôsobom môžete posielať balíky na základe vášho predaja naraz, aby ste sa vyhli dlhodobým nákladom na skladovanie na Amazone.
6. Nezabudnite na balíku uviesť UPC
Musíte zabaliť položky a umiestniť štítok UPC na balík napriek tomu, že každý z komponentov má svoje vlastné čiarové kódy UPC. Mala by to byť jediná vec, ktorá sa zobrazuje na obale. Jedného dňa som zabudol PRIDAŤ UPC do balíka. Bolo to STRESUJÚCE. Nezabudnite to teda pridať.
7. Označenie „Predávané ako súprava, nerozdeľovať“
Keď položíte balík na škatuľu, nezabudnite umiestniť štítok „Predávané ako súprava, nerozdeľovať“, aby ste sa uistili, že balíky budú neporušené, ak budú vaše objednávky splnené do Amazon FBA alebo v sklade tretej strany. Je to pre mňa DOBRÁ príležitosť. Moji zákazníci vedia, čo dostávajú. Výrobky sú neporušené.
8. Používajte správny obalový materiál
Poznám hodnotu obalového materiálu. Pomohlo mi to získať sebavedomých ZÁKAZNÍKOV pre predaj produktov. Pokiaľ ide o balíkové balenie, je veľmi dôležité, aby ste ich zabalili do správneho materiálu.
Za normálnych okolností zákazníci pravdepodobne očakávajú viac ako škatuľu s každou položkou samostatne. Ak chcete zvýšiť zážitok zákazníkov z nakupovania, musíte splniť typ balenia a očakávania vášho zákazníka.
Existuje množstvo najobľúbenejších obalov, ako sú škatule na predmety nepravidelného tvaru, darčekové krabičky, zmršťovacie vrecúška na predmety s pravidelnými tvarmi a tašky. Aby ste sa uistili, že vaše balíky budú úplne bez poškodenia, nezabudnite vyplniť baliace tašky s potrhaným papierom, zmrveným hnedým papierom, bublinkovou fóliou a hodvábnym papierom atď.
Ako naceniť balík?
Ako vieme, na cene záleží tak na vašom hodnotení na Amazone, ako aj na nákupe zákazníkov rozhodnutie. ako taký, Predajcovia Amazonu musia nájsť rovnováhu medzi ziskovosťou a cenovú dostupnosť balených položiek. Za normálnych okolností by zákazníci pravdepodobne uprednostnili balík, ak by cena hromadne je lacnejšie, ako keby kupovali každá položka jednotlivo.
Pozri, cena je 1000% DÔLEŽITÉ. Nepresné cien Stratil som veľa zákazníkov. Vždy naceňte PRESNE a v priebehu času ju aktualizujte.
Keď plánujete naceniť svoj balík, pokúste sa vziať do úvahy náklady na každý komponent vo veľkom, ktorý ste si zakúpili, náklady na balenie, náklady na dopravu, marketingové náklady a zisk atď. Vaša cena musí tieto náklady určite pokryť, aby bola zisková podnikania.
Svoje balíky môžete oceniť strategicky. Napríklad máte preplnené položky alebo menej obľúbené položky na predaj s cieľom urýchliť vyprázdnenie zásob, môžete ich spojiť s najobľúbenejšími položkami a oceniť ich so zľavou, aby ste zvýšili predaj. Vy však nie treba balík naceniť ako predať jednotlivo, ak máte v balíku tie najtrendovejšie veci. V dôsledku toho, keď určujete cenu balíka, nezabudnite ho udržiavať v súlade s vašou obchodnou situáciou.
Na záver zväzok predaj na Amazone je skvelý spôsob, ako zvýšiť predaj, ak to robíte správne. Pomôže vám to urýchliť vyskladnenie prebytočných položiek a menej obľúbených produktov a pridať hodnotu produktov zvýšiť jeho viditeľnosť. Aby ste to urobili správnym spôsobom, nezabudnite myslieť ako zákazník a pochopiť, čo zákazník potrebuje. Pokúste sa udržať konkurencieschopnú cenu na trhu Amazon. Nájdete rôzne tipy na predaj balíkov na Amazone; prejde vytvorením nápadu na vytvorenie balíka, záznamom o produkte balíka a balením a cenou balíka. Ak túžite po zvýšení predaja, môžete niektoré z týchto tipov začleniť do svojho podnikania. Teraz je čas, aby ste začali.
