Ko gre za prodaja na Amazonu na trgu je na milijone prodajalcev iznašlo najrazličnejše načine za trženje in zaslužek.
Prebijajo možgane, da bi razširili svoje poslovanje, povečali prodajo in povečali dobiček.
Na primer, poskušajo prodati zasebno označevanje izdelkov, optimizirati sezname izdelkov, začeti oglaševalske kampanje itd.
Večina jih je dragih in dolgotrajnih. Danes vam bomo predstavili poseben način – paketno prodajo za povečanje prodaje.
Sveženj prodaja pomeni prodajo paketa brezplačnih izdelkov izboljšati ali olajšati splošno izkušnjo strank.
Na primer, skupaj prodate fotoaparat, pomnilniško kartico in etui za fotoaparat. Ti predmeti sestavljajo trden sveženj, saj bodo kupci verjetno kupili vsakega od njih. Paketi se popolnoma razlikujejo od več paketov.
Slednje pomeni pakete 2 ali več enakih artiklov; medtem ko združevanje pomeni, da se v istem pakiranju hranijo različni, a komplementarni predmeti.
Vsekakor bo povezovanje povečalo stopnja dobička poceni izdelkov. To vam bo prineslo veliko več dobička kot jih prodajate posamezno.
Poleg tega bo izboljšal nakupovalno izkušnjo strank z možnostjo izbire izdelke ali storitve, združene glede na njihove potrebe v mislih.
Poleg tega bo posameznemu artiklu dodala dodatno vrednost.
Združevanje bo ustvarilo edinstven izdelek na trgu, ki vam bo pomagal izstopati med svojimi konkurenti, ki prodajajo posamezen artikel. Še več, to bo pospešilo čiščenje zalog.
Določene količine mrtvega predmeta lahko zapakirate po znižani ceni, da pospešite čiščenje zalog.
Nenazadnje; imeli boste ustreznejše ključne besede za uvrstitev na strani z rezultati iskanja kot prodaja posameznega artikla.
Kako lahko uspešno prodajajte s svežnji na Amazonu?
To vprašanje bomo razčlenili v tem blogu in vam dali najboljše nasvete.
Upamo, da so vam v pomoč in primerni za vaše podjetje. Začnimo.
Kako prepoznati konkurenčne svežnje?
1. Iščite na Amazonu
Amazonove raziskave so BOLJ verodostojne. Poskusil sem in dobil NAJBOLJŠE podrobnosti o vedenju stranke.
Obstaja veliko načinov za prepoznavanje prave ideje o svežnju. v prvi vrsti, Amazonski prodajalci smejo iti in preveriti »Stranka, ki je kupila ta artikel, je tudi kupila«, da ugotovijo nakupovalno vedenje strank.
Poiščite stran s seznamom izdelkov za izdelek, za katerega želite ustvariti paket, in se pomaknite navzdol do tega razdelka, da poiščete priporočila za kombiniranje z vašim glavnim izdelkom. Najdete lahko enega, ki se ujema z vašim izdelkom, ali poceni izdelke, ki jih lahko skoraj brezplačno dodate v paket.
To bo zelo zadovoljilo vaše stranke z majhnimi izdelki za povečanje vaše prodaje. Poleg tega vam bo Amazonov razdelek »Pogosto kupljeno skupaj« prav tako pomagal najti pravo idejo za ustvarjanje paketa.
Priporočeno branje: Ocene Alibaba
2. Idejo poiščite v katalogu proizvajalcev
Dovoljeno vam je, da preverite katalog izdelkov vašega proizvajalca, da poiščete idejo za združevanje. Pojdite in natančno preglejte katalog proizvajalcev, da poiščete elemente, ki se ujemajo z vašim glavnim izdelkom ali ustrezajo vašim izdelkom.
Je VELIKO bolj preprosto, kot sem mislil. Skočim na KATALOG. Pridobite NAJBOLJŠO IDEJO. In dodajte v pakete. Tako boste zlahka našli izdelek in vam prihranili veliko truda pri iskanju.
3. Postavite se v kožo stranke
Ciljal sem na številne POTROŠNIKE. Naštevanje njihovih najljubših izdelkov je zame najljubše. Prišlo je do takojšnjega povečanja prodaje. Pravzaprav ni recepta, ki bi ustrezal vsem, da bi ustvarili popoln sveženj.
Če nameravate izkoristiti trg s svežnjem, lahko razmišljate kot stranka, da razumete njene misli in potrebe. To je odličen način, da ugotovite nakupovalno vedenje strank ali nakupovalni vzorec.
Ugotoviti morate, kdaj morajo kupiti, zakaj morajo kupiti, kaj resnično potrebujejo itd. Vstopite v miselnost vaše stranke; poznali boste veliko več svojih ciljnih strank.
4. Poiščite idejo v trgovinah brez povezave
Hvala bogu! Ta priložnost je bila BLAGOSLOV. Bil sem PRVI, ki je izvedel prodajo in dvignil svojo blagovno znamko s tal. Poskrbite za trgovine zunaj spleta, da najdete pakete.
Na primer, v lokalni trgovini najdete sveženj, vendar nikogar prodaja na spletu. Izkoristite priložnost, to je vaša priložnost, da ustvarite svoje izdelke Amazon in začnite prodajati do strank.
Živimo v dobi, ko smo vsak dan zelo izpostavljeni množici informacij. Dovoljeno vam je, da izkoristite in spremljate novice in modne trende, da ustvarite svoje svežnje.
Družbeni mediji so še vedno moja VROČA TARČA. Raziskujem in vem, kaj stranke potrebujejo. Pomagal mi je DOSEGITI svoje cilje. To je odličen način, da ostanete konkurenčni na trgu Amazon. Pridobite svežo idejo za ustvarjanje edinstvenega izdelki na Amazonu.
6. Izkoristite svoje strokovno znanje
Morda imate nekaj NAPAK. Nič hudega, ker pridobiš strokovno znanje. Imam nekaj izkušenj. Ampak pride s ČASOM. S tem postane tudi prodaja VEČJA. Če se še vedno spopadate z ustvarjanjem paketov, lahko uporabite svoje strokovno znanje in instinkte za ustvarjanje lastnih paketov.
Na primer, če želite ustvariti nabor izdelkov za nego kože, lahko združite ujemajoče se stekleničke, kot so čistilo za stekleničke, losjon za telo in parfum, ter jih prodate po znižani ceni.
7. Dovoli združevanje strank
Prodajalci lahko sprejmejo tudi ukrepe za spodbujanje strank, da izberejo najprimernejše artikle na podlagi vnaprej sestavljenih paketov, ki jih ponujate. Združevanje strank je 100% UČINKOVITO za prodajo. To je podvojilo mojo prodajo. Je kot DVA v ENEM. To pomeni, da ustvarite osnovni paket, medtem ko lahko stranke dodajo enega ali dva dodatka glede na svoje potrebe.
Na primer, ponudite kozmetični paket z osnovno podlago in pudrom, stranke pa imajo možnost dodati črtalo za oči in senčilo. To je odličen način, da stranko spodbudite k ustvarjanju paketov zase.
8. Sledite Amazonovim pravilom
Kdo tega ne počne? Vedno se držim pravil. Amazonova politika je nekoliko težka, a prijetna. Morate razumeti, Politika združevanja izdelkov Amazon. To je najpomembnejše, če želite uporabiti pakiranje za povečanje prodaje. Amazon določa, kaj lahko in česa ne morete združiti, in pravila pri povezovanju.
Glede na Amazonov dokument, obstaja več skupin izdelkov, ki jih ni dovoljeno združevati, vključno s knjigami, DVD-ji, videoposnetki in glasbo, predmeti, ki imajo ločena jamstva, predmeti, ki niso odobreni za prodajo, izdelki z blagovno znamko in generični izdelki ter Amazon FBA prepovedane predmete.
Idejo za združevanje lahko najdete na zgornjih 7 načinih. Ko iščete donosne pakete, ne pozabite, da bodo vaši izdelki v paketu smiselni, ko so sestavljeni; upoštevajte stroške izdelka in tržne ocene. Na primer, par čevljev lahko priložite v paketu s parom nogavic namesto rokavic. Upoštevajte ceno, da zagotovite, da lahko paketna cena ostane konkurenčna na trgu Amazon.
Priporočeno branje: 50 najbolj priljubljenih izdelkov za spletno prodajo
Kako ustvariti seznam paketov?
Kot vemo, se vsi izdelki prodajajo naprej Amazon ima svoje sezname izdelkov. To je tisto, kar morajo prodajalci narediti, da ustvarijo stran s seznamom svojih izdelkov. Enako velja za pakete Amazon. Ustvariti morate stran za svoje pakete na Amazon, preden bo končno prišel na trg Amazon. Seznam vaših svežnjev igra ključno vlogo pri uspehu vaše prodaje.
1. Pripravite se na seznam paketov
Ko pripravite seznam izdelkov strani, ne pozabite ustvariti UPS za svoj paket, ki mora biti nameščen na zunanji strani embalaže paketa.
Številka UPC je KLJUČNA. Rad jo ustvarjam. To je zato, ker mi pomaga zlahka najti svoje svežnje.
Zelo enostavno ga je USTVARITI.
Ugotovite ključne besede za svoj paket in vsebino za naslov, opis, funkcije in slike itd.
2. Ustvarite opisni naslov
Imam PRAKSO za dodajanje ključnih besed. Poveča SEO. Moja uvrstitev izdelkov je zdaj v razcvetu. Za ustvarjanje privlačnega seznam izdelkov, začne se z naslovom izdelka. Ne pozabite vstaviti ključnih besed v naslov, da povečate prepoznavnost.
Poleg tega lahko v naslov vnesete »sveženj« ali »set« ali dodate številke artiklov v naslovu in, če je mogoče, ime blagovne znamke. Poleg tega lahko vsak element v svežnju navedete v naslovu, da bo bolj opisen in več ključnih besed za uvrstitev.
3. Uporabite jasno sliko svežnja
Slika je KRALJ. Hranim ga v NAJVIŠJI resoluciji. In rezultat je a 20 % POVEČANJE PRODAJE na mojih izdelkih. Potem pride na vrsto slikovni del, prikazati morate natančne komponente v svežnju.
Slike morajo prikazovati natanko tiste, ki jih prodajate v svežnju, in razporediti vsako komponento v svežnju. Posnemite fotografije z belim ozadjem in poskusite ustvariti visokokakovostne slike svežnja.
4. Izpostavite prednosti v delu s funkcijami in opisi
Ne pozabi na to. Ima NAJBOLJŠI učinek na mojo prodajo. Moje stranke še vedno cenijo moja prizadevanja za dodajanje ugodnosti. Pri funkciji in opisu poskusite poudariti prednosti paketa in jih navesti s prepričljivim jezikom.
Če je mogoče, lahko uporabite jezik poziva k dejanju (CAT), da svojim strankam sporočite pravo nakupno odločitev.
Kako zapakirati paket?
Ko gre za pakiranje snopa, to pomeni, da morajo biti vse komponente sestavljene v enem paketu. Za Amazonski prodajalci, obstaja več načinov, da to storite, odvisno od vaše situacije:
1. Paket sami
Uporaba mojega intelekta mi pomaga ohranjati embalažo privlačnejšo. Če naročila izpolnjujete sami, lahko paket zapakirate sami in ga nato pošljete strankam, ko prejmete njihova naročila.
Če uporabite Amazonska FBA ali tretja oseba Izpolnjevanje način, ga morate zapakirati in nato poslati v skladišče Amazon ali skladišče tretje osebe. Če ste prodajalec FBM, bi moral biti to najlažji način za pakiranje vaših paketov.
2. Zahtevajte od proizvajalca, da zapakira
To pomeni, da morate od proizvajalca zahtevati, da sestavi vse komponente, preden jih pošljete na cilj. To je zelo primerno za svežnje, ki jih ustvarijo vse komponente istega proizvajalca.
Ko nimam časa, so proizvajalci moja najboljša izbira. Pošljem podatke o embalaži in bum! Embalaža je vedno ODLIČNA!
3. Najemite podjetje tretje osebe
Tretja oseba mi daje več PROFESIONALCEV. Jaz jih tudi najamem. Posebne zahteve za embalažo jim niso več problem. Če vse komponente v paketu prihajajo od različnih dobaviteljev, lahko od njihovih proizvajalcev zahtevate, da jih pošljejo podjetje tretje osebe da jih združim za vas.
Na primer, vse svoje komponente nabavljate s Kitajske in ste prodajalec Amazon FBA, ki mu lahko zaupate podjetje na Kitajskem, da jih združite in označite pred pošiljanjem v Amazonovo skladišče. To je odličen način za skrajšanje časa pošiljanja namesto pošiljanja s Kitajske v vašo hišo in končno v Amazonovo skladišče.
4. Prosite enega proizvajalca komponente, da zapakira
Naj vam povem primer.
Včasih dobim izdelke od enega dobavitelj. In pošlji drugemu. Kombinirajte komponente. In ustvarite CUSTOM za embalažo.
Na primer, imate sveženj za dve komponenti, ki sta pridobljena od dveh različnih dobaviteljev, lahko vprašate Proizvajalec za prvo komponento, da vaš nabavni artikel dostavi drugemu dobavitelju, nato pa prosite drugega dobavitelja, da jih zapakira skupaj.
5. Paket po izpolnjevalnem skladišču
Prodajalci lahko pošiljajo artikle v skladišče za izpolnitev, da jih združijo in tam shranijo. Nato te dobro zapakirane svežnje pošljite na Amazonovo skladišče glede na cenejšo pristojbino za shranjevanje za izpolnitveno skladišče.
Imam veliko skladišč IZPOLNITEV. Vsi so super. Prilagojena embalaža poveča mojo enostavnost v skladiščih. Na ta način lahko naenkrat pošljete svežnje glede na svojo prodajo, da se izognete stroškom dolgoročnega shranjevanja na Amazonu.
6. Ne pozabite pokazati UPC na embalaži
Predmete morate zapakirati in na embalažo namestiti oznako UPC, čeprav ima vsaka komponenta svojo črtno kodo UPC. To bi morala biti ena stvar, prikazana na embalaži. Nekega dne sem paketu paketa pozabil DODATI UPC. Bilo je STRESNO. Torej, ne pozabite ga dodati.
7. Oznaka »Prodano v kompletu, ne ločevati«
Ko položite sveženj na škatlo, ne pozabite postaviti nalepke »Prodano v kompletu, ne ločujte«, da zagotovite, da so paketi nedotaknjeni, če vaša naročila izpolnijo Amazonska FBA ali skladišče tretje osebe. Zame je to DOBRA priložnost. Moje stranke vedo, kaj dobijo. Izdelki so nedotaknjeni.
8. Uporabite pravi embalažni material
Poznam vrednost embalaže. Pomagal mi je pridobiti samozavestne STRANKE za prodajo izdelkov. Ko gre za pakiranje paketov, je zelo pomembno, da jih zapakirate s pravim materialom.
Običajno bodo kupci verjetno pričakovali več kot samo škatlo z vsakim predmetom ločeno. Če želite povečati nakupovalno izkušnjo strank, morate izpolniti vrsto združevanja in pričakovanja vaše stranke.
Obstajajo številne najbolj priljubljene embalaže, kot so škatle za predmete nepravilne oblike, darilne škatle, skrčljive vrečke za predmete pravilnih oblik in tote vrečke. Če želite zagotoviti, da bodo vaši svežnji popolnoma brez poškodb, ne pozabite napolniti embalažne vrečke z naribanim papirjem, zdrobljenim rjavim papirjem, folijo iz mehurčkov in robnim papirjem itd.
Kako določiti ceno paketa?
Kot vemo, cena je pomembna tako za vašo uvrstitev na Amazonu kot za nakup strank odločitev. Kot tak, Prodajalci Amazona morajo najti ravnovesje med dobičkonosnostjo in cenovno dostopnost paketov. Običajno bi stranke verjetno raje izbrale paket, če je cena v razsutem stanju je ceneje kot če kupujejo vsak artikel posebej.
Poglejte, cena je 1000% POMEMBNA. Netočno cenitev zaradi česar sem IZGUBIL veliko strank. Ceno vedno NATANČNO določite in jo sčasoma posodobite.
Ko nameravate določiti ceno svojega paketa, poskusite vzeti stroške vsake komponente v razsutem stanju, ki ste jo kupili, stroške embalaže, stroške pošiljanja, stroške trženja in dobiček itd. posel.
Svoje pakete lahko strateško cenite. Na primer, imate preveč zaloge artiklov ali manj priljubljenih artiklov za prodajo, da bi pospešili razčiščevanje zalog, jih lahko združite z najbolj priljubljenimi artikli in jim znižate ceno, da povečate svojo prodajo. Vendar pa ne je treba paket ceniti kot prodati posamezno, če imate v paketu najbolj trendovske predmete. Posledično, ko določate ceno svojega paketa, ne pozabite, da bo usklajena z vašim poslovnim položajem.
Skratka, sveženj prodaja na Amazonu je odličen način za povečanje prodaje, če to storite pravilno. Pomagal vam bo pospešiti razvrščanje zalog preveč založenih artiklov in manj priljubljenih izdelkov ter dodal vrednost izdelkov za povečanje njegova prepoznavnost. Če želite to narediti na pravi način, ne pozabite razmišljati kot stranka in razumeti, kaj stranka potrebuje. Poskusite ohraniti konkurenčno ceno na trgu Amazon. Našli boste različne nasveti za prodajo paketov na Amazonu; sprehaja se skozi ustvarjanje ideje za pakiranje, seznam izdelkov za paket ter embalažo in cene za paket. Če želite povečati prodajo, lahko nekatere od teh nasvetov vključite v svoje podjetje. Zdaj je čas, da začnete.
