Када су у питању продаје на Амазону на тржишту, милиони продаваца су смислили широк избор начина да пласирају на тржиште и зараде новац.
Разбијају мозак да прошире своје пословање, повећају продају и максимизирају профитне марже.
На пример, покушавају да продају приватно етикетирање производе, оптимизовати листе производа, покренути рекламне кампање итд.
Већина њих је скупа и дуготрајна. Данас ћемо вам представити посебан начин - продају у пакету за повећање продаје.
Свежањ продаја значи продати пакет бесплатних производа да побољшате или олакшате опште корисничко искуство.
На пример, заједно продајете камеру, меморијску картицу и футролу за камеру. Ови артикли чине солидан пакет јер ће купци вероватно купити сваки од њих. Пакети се потпуно разликују од вишеструких паковања.
Ово последње значи пакете од 2 или више истих предмета; док груписање значи држати различите, али комплементарне ставке заједно у истом паковању.
Дефинитивно, пакирање ће повећати профитна маржа јефтиних производа. То ће вам донети много више зараде него што их продајете појединачно.
Осим тога, то ће побољшати искуство куповине купаца са могућношћу да бирају производе или услуге груписане према њиховим потребама на уму.
Поред тога, то ће додати додатну вредност једној ствари.
Спајање ће створити јединствен производ на тржишту који ће вам помоћи да се издвојите међу конкурентима који продају појединачни артикл. Штавише, то ће убрзати чишћење залиха.
Можете спаковати одређене количине мртвог артикла по сниженој цени да бисте убрзали чишћење залиха.
Последње али не и најмање; имаћете релевантније кључне речи за рангирање на страници резултата претраге од продаје појединачног артикла.
Како можете да успешно продају са пакетима на Амазону?
Разложићемо ово питање на овом блогу и дати вам најбоље савете.
Надамо се да ћете их сматрати корисним и погодним за ваш посао. Хајде да почнемо.
Како идентификовати конкурентне пакете?
1. Претражујте на Амазону
Истраживање Амазона је аутентичније. Пробао сам и добио НАЈБОЉЕ детаље о понашању купца.
Постоји много начина да се идентификује права идеја о пакету. Прво и основно, Амазон продавци им је дозвољено да оду и провере „Купац који је купио и овај артикал је такође купио“ да сазнају понашање купаца при куповини.
Пронађите страницу са листом производа за ставку коју желите да направите пакет и померите се надоле до овог одељка да бисте пронашли препоруке које ћете комбиновати са главним производом. Можете пронаћи један који одговара вашем артиклу или јефтине производе које можете додати скоро бесплатно у пакет.
Ово ће у великој мери задовољити ваше купце са малим артиклима како бисте повећали вашу продају. Осим тога, Амазон одељак „Често купују заједно“ такође ће вам помоћи да пронађете праву идеју за креирање пакета.
Предложено читање: Алибаба Ревиевс
2. Пронађите идеју преко каталога произвођача
Дозвољено вам је да проверите каталог производа својих произвођача да бисте пронашли идеју за спајање. Идите и пажљиво проверите каталог произвођача да бисте пронашли ставке које одговарају вашем главном производу или су релевантне за ваше производе.
Далеко је једноставније него што сам мислио. Скочим на КАТАЛОГ. Набавите НАЈБОЉУ ИДЕЈУ. И додајте у пакете. Ово ће вам бити лако да набавите ставку и уштедећете много напора у проналажењу.
3. Ставите се у кожу купца
Циљао сам многе ПОТРОШАЧЕ. Навођење њихових омиљених производа ми је омиљено. Дошло је до моменталног повећања продаје. У ствари, не постоји јединствени рецепт за стварање савршеног пакета.
Ако планирате да искористите тржиште са пакетом, можете размишљати као купац да бисте разумели њихове мисли и потребе. Ово је одличан начин да схватите куповно понашање купаца или образац куповине.
Морате да схватите када морају да купе, зашто морају да купе, шта им је заиста потребно итд. Уђите у начин размишљања вашег купца; познаћете много више ваших циљних купаца.
4. Пронађите идеју у офлајн продавницама
Хвала Богу! Ова прилика је била БЛАГОСЛОВ. Био сам ПРВИ који је направио продају и подигао свој бренд са ГРОУНД-а. Водите рачуна о офлајн продавницама да бисте сазнали пакете.
На пример, нађете пакет у вашој локалној продавници, али никога продаје на мрежи. Искористите прилику, то је ваша шанса да креирате своје производе Амазон и почните да продајете купцима.
Живимо у добу у којем смо свакодневно изложени гомили информација. Дозвољено вам је да искористите предности и пратите вести и модне трендове како бисте креирали своје пакете.
Друштвени медији су и даље моја ВРУЋА МЕТА. Истражујем и знам шта купцима треба. Помогло ми је да ОСТВАРИМ своје циљеве. Ово је одличан начин да останете конкурентни на Амазон тржишту. Добијте нову идеју за стварање јединственог производи на Амазону.
6. Искористите своју стручност
Можда имате неке КВАРЕ. Није велика ствар јер добијате стручност. Имам искуства. Али долази са ВРЕМЕНОМ. Са њим и продаја постаје ВЕЋА. Ако се још увек мучите са креирањем пакета, можете користити своју стручност и инстинкте да креирате сопствене пакете.
На пример, ако желите да направите сет производа за негу коже, дозвољено вам је да спојите одговарајуће бочице, као што су средство за прање боца, лосион за тело и парфем, и да их продајете са попустом.
7. Дозволите груписање купаца
Продавци такође могу да усвоје мере да подстакну купце да изаберу и изаберу најбоље прикладне артикле на основу унапред направљених пакета које нудите. Групирање купаца је 100% ЕФИКАСНО за продају. Удвостручио је моју продају. То је као ДВА у ЈЕДНОМ. То значи да креирате основни пакет, а купцима је дозвољено да додају један или два додатка на основу својих потреба.
На пример, нудите козметички пакет са базном подлогом и пудером, а купци имају могућност да додају ајлајнер и сјенило. Ово је одличан начин да подстакнете купца да креира пакете за себе.
8. Пратите Амазон правила
Ко то не ради? Увек се придржавам правила. Амазонова политика је МАЛО тешка, али пријатна. Морате да разумете Амазонова политика повезивања производа. Ово је најважније ако желите да користите пакете за повећање продаје. Амазон наводи шта можете, а шта не можете да групишете и правила када се групише.
Дозвољено вам је да пронађете идеју за спајање на горњих 7 начина. Када тражите профитабилне пакете, не заборавите да ваши производи у пакету имају смисла када су састављени; узети у обзир цену производа и тржишне процене. На пример, пар ципела може бити у пакету са паром чарапа уместо рукавица. Узмите у обзир цену како бисте осигурали да цена у пакету остане конкурентна на Амазон тржишту.
Предложено читање: 50 најпопуларнијих производа за продају на мрежи
Како направити листу пакета?
Као што знамо, сви производи се продају даље Амазон има своје листе производа. То је оно што продавци морају да ураде да би направили страницу са листингом за своје артикле. Исто важи и за пакете Амазона. Морате да направите страницу за своје пакете на Амазон пре него што коначно оде на Амазон тржиште. Попис ваших пакета игра кључну улогу у успеху ваше продаје.
1. Припремите се за листинг пакета
Када припремите листа производа страници, не заборавите да направите УПС за свој пакет, који мора бити постављен на спољашњу страну паковања пакета.
УПЦ број је КЉУЧ. Волим да га стварам. То је зато што ми помаже да лако пронађем своје пакете.
Веома га је лако СТВОРИТИ.
Одредите кључне речи за ваше груписање и садржај за наслов, опис, карактеристике и слике, итд.
2. Направите описни наслов
Имам ПРАКСУ да додам кључне речи. Повећава СЕО. Моје рангирање производа сада расте. Да бисте створили привлачан листа производа, почиње од наслова производа. Не заборавите да уметнете кључне речи у наслов да бисте повећали видљивост.
Осим тога, можете ставити „пакет“ или „сет“ у наслов или додати бројеве ставки у наслову и назив бренда ако је могуће. Поред тога, можете да наведете сваку ставку у пакету у наслову да бисте га учинили описнијим и више кључних речи за рангирање.
3. Користите јасну слику пакета
Слика је КРАЉ. Чувам га у НАЈВЕЋОЈ резолуцији. И резултат је а 20% ПОВЕЋАЊЕ ПРОДАЈЕ на мојим производима. Затим долази до дела слике, морате показати тачне компоненте у пакету.
Слике морају да приказују тачно оне које продајете у пакету и да распоредите сваку од компоненти у пакету. Снимите фотографије са белом позадином и покушајте да направите висококвалитетне слике пакета.
4. Истакните предности у делу са карактеристикама и описом
Не заборави то. То има НАЈБОЉИ ефекат на моју продају. Моји клијенти и даље цене моје напоре да додам предности. За карактеристике и опис, покушајте да истакнете предности пакета и наведите их убедљивим језиком.
Ако је могуће, дозвољено вам је да користите језик позива на акцију (ЦАТ) да бисте својим клијентима рекли о исправној одлуци о куповини.
Како спаковати пакет?
Када је у питању паковање пакета, то значи да све компоненте морају бити састављене у једном пакету. За Амазон продавци, постоји неколико начина да то урадите у зависности од ваше ситуације:
1. Пакет сами
Коришћење мог интелекта ми помаже да паковање буде привлачније. Ако сами испуњавате своје поруџбине, пакет можете паковати сами, а затим га послати својим купцима када добијете њихове поруџбине.
Ако користите Амазон ФБА или трећег лица испуњење методом, морате га спаковати и затим послати у Амазон складиште или складиште треће стране. Ако сте продавац ФБМ-а, ово би требало да буде најлакши начин да пакујете своје пакете.
2. Затражите од произвођача да пакује
То значи да морате да тражите од свог произвођача да састави све компоненте пре него што их пошаљете на одредиште. Ово је сасвим погодно за пакете које стварају све компоненте истог произвођача.
Када немам времена, произвођачи су мој најбољи избор. Шаљем детаље паковања, и бум! Паковање је увек ОДЛИЧНО!
3. Унајмите компанију треће стране
Трећа страна ми даје више ПРОФЕСИОНАЛЦА. И њих ангажујем. Специфични захтеви за паковање за њих више нису проблем. Ако све компоненте у пакету долазе од различитих добављача, можете тражити од њихових произвођача да их пошаљу на компанија треће стране да их сложим за вас.
На пример, све своје компоненте набављате из Кине, а ви сте Амазон ФБА продавац, можете поверити Компанија у Кини да их групише и означи пре слања у Амазоново складиште. Ово је одличан начин да смањите време испоруке уместо испоруке из Кине у вашу кућу, и на крају у Амазоново складиште.
4. Замолите једног произвођача компоненте да упакује
Дозволите ми да вам дам пример.
Понекад добијем производе од једног добављач. И пошаљите другом. Комбинујте компоненте. И креирајте ЦУСТОМ за паковање.
На пример, имате пакет за две компоненте које долазе од два различита добављача, можете питати произвођач да би прва компонента испоручила ваш изворни артикал другом добављачу, а затим замолите другог добављача да их заједно упакује.
5. Паковање од стране складишта испуњења
Продавцима је дозвољено да пошаљу артикле у складиште за испуњење како би их спаковали и тамо их ускладиштили. И онда пошаљите ове добро упаковане пакете на Амазон складиште с обзиром на јефтинију накнаду за складиштење за складиште испуњења.
Имам много ФУЛФИЛЛМЕНТ магацина. Сви су сјајни. Прилагођено паковање повећава моју лакоћу у складиштима. На овај начин можете слати пакете на основу ваше продаје у исто време да бисте избегли дугорочне трошкове складиштења на Амазону.
6. Не заборавите да покажете УПЦ на паковању
Морате спаковати артикле и поставити УПЦ етикету на паковање упркос томе што свака од компоненти има своје УПЦ бар кодове. То би требало да буде једина ствар која се приказује на паковању. Једног дана сам заборавио да ДОДАМ УПЦ у пакет пакета. Било је СТРЕСНО. Дакле, запамтите да га додате.
7. Ознака „Продато у комплету, не раздвајајте“
Када ставите пакет на кутију, не заборавите да ставите ознаку „Продато у комплету, не раздвајајте“ како бисте били сигурни да су пакети нетакнути ако су ваше поруџбине испуњене до Амазон ФБА или складиште треће стране. То је ДОБРА прилика за мене. Моји купци знају шта добијају. Производи су нетакнути.
8. Користите прави материјал за паковање
Знам вредност материјала за паковање. То ми је помогло да стекнем самопоуздане КЛИЈЕНТЕ за продају производа. Када је у питању пакетна амбалажа, веома је важно да их упакујете правим материјалом.
Обично купци вероватно очекују више од кутије са сваким одвојеним артиклом. Да бисте повећали куповно искуство купаца, морате испунити врсту пакета и очекивања вашег купца.
Постоји велики број најпопуларнијих паковања као што су кутије за предмете неправилног облика, поклон кутије, кесе са скупљајућим омотом за предмете правилног облика и торбе. Да бисте били сигурни да ће ваши пакети бити потпуно без оштећења, не заборавите да попуните вреће за паковање са исецканим папиром, згњеченим смеђим папиром, мехурићима и марамицом итд.
Како одредити цену пакета?
Као што знамо, цена је важна и за ваше рангирање на Амазону и за куповину купаца одлука. Као такав, Продавци Амазона морају успоставити равнотежу између профитабилности и приступачност производа у пакету. Обично би купци више волели пакет ако је цена на велико је јефтиније него ако купују сваки предмет појединачно.
Видите, цена је 1000% ВАЖНА. Нетачно цене учинио сам да ИЗГУБИМ многе муштерије. Увек прецизирајте цену и ажурирајте је током времена.
Када планирате да одредите цену свог пакета, покушајте да узмете цену сваке компоненте у ринфузи коју сте купили, цену паковања, трошкове испоруке, трошкове маркетинга и профита, итд. Ваша цена мора да покрије ове трошкове дефинитивно за профитабилан посао.
Своје пакете можете ценити стратешки. На пример, имате преоптерећене артикле или мање популарне артикле за продају са циљем да убрзате чишћење залиха, можете их повезати са најпопуларнијим артиклима и ценити их по снижењу како бисте повећали продају. Међутим, ти не потребно је одредити цену пакета него продати појединачно ако имате најмодерније артикле у пакету. Као резултат тога, када одређујете цену свог пакета, не заборавите да га држите у складу са пословном ситуацијом.
У закључку, сноп продаје на Амазону је одличан начин да повећате продају ако то урадите исправно. То ће вам помоћи да убрзате чишћење залиха залиха артикала и мање популарних производа и да додате вредност производи за повећање његову видљивост. Да бисте то урадили на прави начин, не заборавите да размишљате као купац и разумете шта му је потребно. Покушајте да одржите конкурентну цену на Амазон тржишту. Наћи ћете разне савети за продају пакета на Амазону; пролази кроз креирање идеје за груписање, листу производа за пакет, као и паковање и цене за пакет. Ако сте жељни да повећате продају, неке од ових савета можете да уградите у своје пословање. Сада је време да почнете.
