Vi säger ofta att framgång inte kan upprepas.
Men vi måste också erkänna att det finns många självförbättringsmetoder, färdigheter och tänkande som vi kan lära av andra framgångsrika människor.
Samma idé kan appliceras på Amazons verksamhet där konkurrensanalys är ett krav kurs för varje säljare (särskilt nya säljare och småsäljare).
Leelinesourcing betonar ofta att "det du inte tänker på och vad du inte gör har dina konkurrenter gjort."
Varför säger vi det?
När du hanterar vart och ett av dina val måste du välja 20 konkurrenter och analysera, lära dig och efterlikna innan du försöker överträffa dem.
Men för att få det att fungera beror till stor del på din noggrannhet och seriösa insats. Dina konkurrenter kommer inte att berätta hemligheterna bakom deras framgång. De kommer till och med att dölja några ledtrådar om know-how medvetet. Därför måste du ta reda på det användbara materialet från ledtrådarna för att lära och analysera vad de gör. Du kan sedan reda ut vad du har lärt dig, avsluta, sammanfatta och komma med idéer som fungerar för dig.
Du kan också summera, och bilda din egen metodik utifrån vad du lärt dig från olika konkurrenter. Vid det här laget har du ett dödligt vapen. Konkurrensanalysen innehåller många detaljer, men om du kan analysera följande aspekter kommer du att förstå fokus och lära dig kärnan i konkurrenternas verksamhet.
1. Produktanalys av konkurrerande produkter
I urvalsprocessen behöver vi hänvisa till peer-säljare. Dessa är säljare säljer samma produkt till det du säljer. Identifiera produkter med rigid efterfrågan och icke-stel efterfrågan, och välj styvhet istället för icke-stela efterfrågan.
Efter att produkten har bekräftats måste du göra en detaljerad analys och jämförelse av konkurrenternas produkter. För att uttrycka det enkelt, du måste kontrollera recensioner av konkurrerande produkter. Lär dig fördelarna och nackdelarna med produkterna från recensionerna och verifiera fördelarna och nackdelarna från kunden feedback på dina produkter. De utestående delarna bör betonas, medan bristerna bör övervinnas.
Du kan gå så långt som att köpa en konkurrents produkt och argumentera utifrån den fysiska produkten. Upptäck fördelarna med den konkurrerande produkten.
I The Art of War sa Sun Tzu: "Om du känner dig själv och känner din fiende kommer du inte att hamna i fara i hundra strider." Hur gör man det? Detaljerad forskning om konkurrenskraftiga produkter är mycket nödvändig.
2. Analys av marknadsföringsidéer av konkurrenskraftiga produkter
De flesta säljare väljer en produkt genom att använda "kvalitetsbutiksreplikeringsmetoden." Produkten ska vara bra och klara de nödvändiga kvalitetskraven. Men när de börjar arbeta upptäcker de att de inte kan sälja det bra, och de kan inte hitta en väg ut efter att ha fastnat i skalet. Detta kan till stor del vara anledningen till att dina egna marknadsföringsidéer inte kan hänga med.
Leelinesourcing anser att för att använda "kvalitetsbutiksreplikeringsmetoden" måste du ha en attityd att "acceptera innan du förstår." Vad betyder det? Egentligen är vår vanliga logik att tänka att förstå innan vi accepterar. I många fall, när någon delar med dig av ett bra projekt eller en bra metod, har du en "låt mig tänka på det"-attityd? Det är sant att ha idéer, men inte tillräckligt högt, så det är svårt att tänka igenom logiken. Därför, när människor står inför många saker, kommer de att tänka och slutligen ge upp.
Hur vänder man detta?
Det finns inget alternativ till beteendemönstret "acceptera först, förstå senare".
"Acceptera först"-attityden låter dig agera från början enligt den tävlandes beteendemönster. Kanske förstår du inte fullt ut hans beteendemönster i handling, men det spelar ingen roll. Du bör förstå att eftersom den andra parten är den modell du vill lära dig av så måste det finnas något du inte vet. Du ska försöka härma till 100 procent så mycket som möjligt. Efter en lång period av imitation kommer du förstå naturligt. I det här fallet är det inte för sent att tänka på och förbättra din modell.
Här är ett bra exempel. Vi kan rekommendera en produkt till kunden med bra försäljningsvolym. Kunder hänvisar till hur det säljs i partier om 200. Men de säljer också i partier om 100 och 300 på marknaden. När kunder väljer att sälja den i omgångar om 100, kommer resultatet inte att vara tillfredsställande. Varför? Eftersom produktens enhetspris är för lågt kan kvantiteten 100 inte säljas till ett högt pris, och om du säljer till ett lågt pris äter plattformsavgiften upp den avsevärda delen av vinsten.
Relativt sett skiljer sig inte säljare som säljer i partier om 200 eller 300 från de som säljer i partier om 100 när det gäller leveranskostnad och plattformsprovision. Det enda du behöver göra är att göra försäljningspriset lite högre än för 100 batcher. På så sätt blir dina vinstmarginaler mycket högre. Avgörande är att konsumenterna också kommer att känna att enhetspriset är billigare. Som säljare, om denna information inte analyseras, kan verksamheten vara annorlunda. Och om du inte tänker igenom det innan du agerar, men du kan absolut imitera det med handling. Du kan sedan självklart tänka igenom det allt eftersom resultatet kommer.
3. Verka utifrån ett långsiktigt perspektiv
Vad du inte vet från början är att priset på Best Seller du har imiterat inte är så högt. Priset på bästsäljaren bestäms vanligtvis efter en operation och efter att ha nått toppen. För nästan alla produkter kan du inte förvänta dig att kunna sälja till ett högt pris som Best Seller när det inte finns några reor och recensioner. Det finns också den låga noteringsvikten i början av butiken och i början av verksamheten. Så, hur blir du lika med bästsäljarna? Det borde inte vara en lång process av kamp som de flesta tror. Om du inte tänker på det har du redan fastnat i en grop av operationer. Ur operativ synvinkel, säljare måste ha en lång syn på att sälja produkter. I ett tidigt skede kan det lämpliga låga priset öka försäljningsvolymen, rangordningen och vikten, och dessa ackumuleras vanligtvis. När din noteringsrankning är högst upp i BSR-rankningen är prissättningen upp till dig. Det kommer att finnas tillräckligt med vinst för dig, och priserna på bästsäljare kan också användas i dina produkter. Så, för operationer, tänk inte kortsiktigt. Tänk på långsiktighet så blir allt bra.
4. Följ de fulländade uppgifterna om noteringen
I analysen av konkurrenskraftiga produkter bör vi i stor utsträckning lära oss detaljerna på listningssidan för våra konkurrenter. Amazons verksamhet har inte direkt kommunikation ansikte mot ansikte mellan säljare och kunder. I de flesta fall är det bara en listningssida. Därför, för att göra din annons mer exponerad, lätt att klicka igenom och med bra omvandlingar, måste du ha utmärkt innehåll på sidan med informationsinformation. Som jag sa tidigare, studera situationen för 20 konkurrenter och använd information på deras listningssida.
Hur togs bilden? Vad heter deras produkt? Vad gör produktbeskrivning säga? Vad är det? Vad kännetecknar layouten och innehållet i de fem elementen? Ställ dessa frågor och få svar från konkurrenternas listningssida. Listan över en konkurrent kanske inte är perfekt, men om du analyserar listorna över 20 konkurrenter kommer du säkert att ha en heltäckande idé. Om du sedan tillämpar dessa idéer på din egen notering kommer du att göra goda vinster. Din utgångspunkt kanske inte är densamma som de du har jämfört, men en utgångspunkt kommer inte att göra stora skillnader när det gäller att göra vinster.
Det finns många innehåll att analysera och lära sig. Ovan nämnda punkter är inte heltäckande. Men så länge du kan observera, granska och sammanfatta mer i drift kommer ditt verksamhetstänkande att förbättras och bli mer heltäckande.
Så, med ett ord, var inte lat, studera mer. Tävling är din bästa lärare. Om du har några andra frågor om Amazons verksamhet eller inköp av produkter i Kina, tveka inte att söka hjälp från oss.
Leelinesourcing kommer att göra sitt bästa för att hjälpa dig att lösa problem.
