Amazon Pay-Per-Click, även känd som Amazon PPC och sponsrade produkter, är en reklamplattform utformad för att hjälpa Amazon-säljare att öka sin försäljning.
Detta är ganska likt Google PPC – som annonsör betalar du bara när en potentiell köpare klickar på din annons och ser din produkt.
Det är därför vi använder termen betala-per-klick.
Varför ska du annonsera på Amazon?
Tja, anledningen bakom annonsering på Amazon är ganska enkel – det hjälper dig att ta dina produkter till fler människor. Se det som att annonsera på tv eller någon annan medieplattform för den delen – ju mer du annonserar, desto fler blir medvetna om att din produkt finns på marknaden.
För det andra är det viktigt att komma ihåg att det finns miljontals produkter på Amazonas marknadsplats. Även om du har gjort din läxa och hittat en produkt med utmärkta marginaler och låg konkurrens, måste du fortfarande anstränga dig för att få folk att veta om den. Annars kommer din produkt att ligga djupt inne i Amazonas sökresultat och ärligt talat kommer ingen potentiell kund någonsin gå så långt.
För det tredje, genom att använda Amazon PPC för reklam, kan du öka relevansen av dina produkter. När fler och fler människor börjar se dina annonser, desto fler klick får de. Därför, med fler klick, är du skyldig att göra fler försäljningar. Och för varje försäljning du gör förbättras din försäljningshistorik. Detta förbättrar din organiska ranking ytterligare och driver dina produkter längre upp i sökresultaten. Som du kan se är det en dominoeffekt som börjar med att du kör en enkel annonskampanj.
Hur fungerar Amazon PPC-kampanjer?
Innan vi fortsätter med att förstå bästa Amazon PPC-kampanjstrategier, låt oss först ta en titt på hur Amazon PPC-kampanjer fungerar.
I stort sett finns det tre typer av annonser som du kan se på Amazon:
Sponsrade produktannonser: Dessa är den mest grundläggande typen av annonser. De kan ses i de organiska sökresultaten och åtföljs alltid av ett sponsrat märke.
Rubriksökningsannonser: Dessa annonser är vad du anser vara dina premiumannonser. Som namnet antyder visas dessa annonser högst upp i sökresultaten. Det vill säga, närhelst en kund söker på Amazon kommer detta att vara det första de kommer att se. Dessa annonser är lämpliga för dem säljare med flera produkter inom sina varumärken. Rubrikannonser åtföljs också av unika annonskopior.
Produktvisningsannonser: Det här är annonserna som visas på produktsidorna. De kan dyka upp i olika delar av produktsidorna. Dessa annonser faller under kategorin "sponsrade artiklar relaterade till denna produkt".
Om du vill bekanta dig med dessa grundläggande begrepp för Amazon PPC, och vi rekommenderar att du gör det, föreslår vi att du kollar in det här Bästa guiden för Amazon PPC. Den här guiden täcker all information som hör till kampanjen för sponsrade produkter på Amazon och den fungerar som ett bra ställe för alla som vill starta en annonskampanj på marknaden.
Går vi vidare, nu när du är medveten om de olika typerna av annonser, låt oss titta på en annan grundläggande fråga – hur mycket gör det kostnad för att driva en PPC-kampanj på Amazon?
Tja, det finns inget definitivt svar på denna fråga. Detta beror på att summan som betalas för ett sökord eller en kombination av sökord beror på konkurrenterna. Som en allmän tumregel, om en viss produkt har mer konkurrens, kan du förvänta dig att budbeloppet är högre för dessa sökord.
Dina priser kan vara så låga som $0.30 per klick eller så höga som $4.00, och ännu mer! Till exempel kommer en säljare som säljer röda t-shirts på Amazon att ha andra priser för sökordet "t-shirt" än någon som säljer handdesinfektionsmedel med "sanitizers" som huvudord.
Amazon PPC-kampanjstrategier
Som vi nämnde tidigare har Amazon PPC-kampanjer potential att ta din online-verksamhet till nya höjder. Men för att det ska hända måste man se till att mycket går rätt enligt planen. Det är absolut nödvändigt att inse att att köra en annonskampanj på Amazon är en iterativ process – du måste hela tiden granska och förfina dina kampanjer för att se vad som fungerar för dig och vad som inte gör det. När du väl har listat ut vad som fungerar är det avgörande att du investerar i dessa åtgärder för överlägsna resultat.
Som sagt, det finns några saker som du definitivt kan göra redan i början för att göra ditt jobb mycket enklare. Dessa bör utgöra en del av dina Amazon PPC-kampanjstrategier.
Gör din produktforskning flitigt
Helst vill du ha en produkt som är mycket efterfrågad och har låg konkurrens. För att hitta en sådan produkt måste du sitta och göra timmar och timmar av noggrann forskning med hjälp av olika verktyg som står till ditt förfogande. Inte bara detta, utan du måste också verifiera dina uppgifter genom att kontrollera om produkten är efterfrågad under hela året.
Genom att köpa en produkt med låg konkurrens och hög efterfrågan till Amazon-marknaden, skyddar du dig effektivt från att lägga ett högt bud på sökord.
Identifiera din annonskostnad för försäljning
Annonskostnad för försäljning, även känd som ACoS, är inget annat än det belopp du spenderar på reklam för varje försäljning du gör. Det beräknas som en procentandel av din försäljning. Till exempel, om du har en produkt som säljer för $40 och du investerar $10 på att annonsera detsamma, då kommer din ACoS, i det här fallet, att vara 25%.
Du vill se till att du har tillräckligt med spelrum för att bekvämt springa en PPC-kampanj på Amazon, utan att drabbas av en allvarlig träff på dina vinstmarginaler. Tänk bara på följande exempel:
Du har en produkt prissatt till $15 på Amazon. Du köpte den för $3 och efter Amazon-kostnaderna och andra utgifter på $6, har du en marginal på endast $6. Nu visar det sig att ditt sökordsbud är 0.50 USD per klick och din omvandlingsfrekvens är 12 %, det vill säga att det tar 12 klick för din produktannons att göra en försäljning. Som du kan se nu äts hela din vinstmarginal upp av annonskampanjerna!
Å andra sidan, om du prissätter samma produkt till $25, då har du en sund marginal på $16. Därför är tanken här att ge dig själv en sund vinstmarginal.
Investera tid i Amazon Keyword Research
En av de bästa Amazon PPC-kampanjstrategier är att göra en grundlig sökordsforskning. Detta kommer att ge dig en uppfattning om vilken typ av sökord som folk söker efter på Amazon, tillsammans med motsvarande sökvolym. Baserat på dessa data kan du effektivt identifiera vilka sökord du ska rikta in dig på för dina Amazon PPC-annonskampanjer. Generellt sett är det vettigt att bjuda på ett sökord som har en hög sökvolym – men det kommer också att ha hög konkurrens och därmed högre bud och möjligen låga konverteringar.
Å andra sidan, om du investerar i sökord med lång svans, det vill säga frågor med mer specifika förfrågningar, kan du uppleva en högre konverteringsfrekvens med låg konkurrens. Konkurrensen om dessa long-tail-specifika sökord är låg och följaktligen kostar de mindre.
Till exempel, istället för att bjuda på "t-shirt" – något som kan ge dig många visningar och klick men låga omvandlingar, kan det vara möjligt att bjuda på mer specifika frågor som "t-shirt för sommaren" eller "casual t". -skjorta för kvällskläder'.
Dessutom används Amazon sökordsforskning kommer också att hjälpa dig att skriva detaljerade punktpunkter för din produktbeskrivning. Detta kommer hjälpa Amazons algoritmer förstår din produktlista bättre och rangordna det därefter i sökresultaten. Du bör dock vara säker på att inte överdriva det genom att fylla i beskrivningen onaturligt med nyckelord.
Målsättning
Huvudsyftet med att driva en Amazon PPC-kampanj är att skaffa kunder effektivt och öka försäljningsvolymen snabbt. Även om det kommer att vara bra att ha båda dessa händer samtidigt, är det mycket bekvämare och lättare att fokusera på en av dessa åt gången.
Om ditt primära mål är att öka din försäljning snabbt, då kanske du vill höja ditt budbelopp med en enorm marginal. Det är mer en overkill – du kan få bra intryck men det finns absolut ingen garanti för att du får lika stor avkastning i försäljningen. Det enda som det garanterat kommer att göra är att öka din ACoS med ett betydande antal.
Om du däremot väljer att utöva tålamod och öka ditt budbelopp gradvis över tiden, kan du få ett mycket bättre resultat. Du kanske börjar med noll försäljning men när du höjer ditt bud kommer du att märka ett par omvandlingar här och där. Baserat på denna information kan du exakt ta reda på var exakt du vill lägga bud för att få en försäljning för det sökordet. Detta tillvägagångssätt är mycket mer systematiskt och kommer säkert att generera positiva resultat.
På samma sätt bör ditt andra mål här vara att skaffa fler kunder till ett lägre pris. Det vill säga att du ska kunna få en konvertering genom att lägga mindre belopp på din annonsering. Detta leder i sin tur till bättre vinstmarginaler. Om du till exempel kan generera 50 USD i försäljning genom att spendera bara 5 USD istället för 10 USD, sänker du din ACoS från 20 % till 10 %.
Denna Amazon PPC-kampanjstrategi är mer inriktad på sökordsforskning. Tanken här är att fokusera på att hitta högpresterande sökord och spendera på kampanjer centrerade kring dem. Att göra detta kommer också att öka försäljningshistoriken och det kommer i sin tur att förbättra den organiska rankningen i sökresultaten.
Du måste också övervaka resultatet av dina kampanjer över tid för att korrekt identifiera de bästa sökorden och göra nödvändiga ändringar av ditt budbelopp för att förbli lönsam. Detta beror på att konkurrensen förändras hela tiden och att anta att budbeloppet för ett sökord förblir detsamma hela tiden, kommer att vara ett stort misstag.
Låt oss säga att din produkt plötsligt blir populär på marknaden och som ett resultat ökar konkurrensen. Därför måste du uppdatera ditt bud för att hänga med i trenden. Detsamma gäller säsongsvariationer och andra viktiga aspekter också. Som vi nämnde tidigare är det en repetitiv process – du måste regelbundet övervaka dina resultatrapporter och identifiera nyckelparametrarna som behöver optimeras.
Länken mellan automatiska och manuella kampanjer
Fråga vilken person som helst som har gjort affärer på Amazon – de kommer att berätta att det bästa stället att börja annonsera på Amazon är genom att skapa en automatisk annonskampanj och ta den därifrån.
Som säljare som precis har börjat bör du överväga att göra detsamma. Genom att köra en automat Amazon PPC-kampanj låter du Amazon söka igenom dina listor och beskrivning för att hitta relevanta sökord att rikta in sig på. Det är därför vi tidigare betonade att skriva högkvalitativt, genomarbetat produktbeskrivningar.
Om er måste springa denna kampanj i minst en vecka för att samla in tillräckligt med data. När du väl fått rapport, måste du filtrera det baserat på de sökord som konverterar högst. Detta ger dig en uppfattning om vilka sökord som ger bra resultat för dig. Nu måste du ta dessa sökord och lägga dem i en manuell kampanj för bättre resultat.
Stäng samtidigt inte av den automatiska kampanjen. Istället kan du minska den dagliga budgeten för det och hålla den igång i bakgrunden för att upptäcka ytterligare sökord. När du hittar sökord som fungerar, lägg till dem i din manuella kampanj och processen upprepas igen. Denna process kan kombineras med sökordsforskningssteget vi nämnde tidigare för att få ett uttömmande utbud av alternativ.
För att göra det enkelt kan du följa regeln om udda jämnt. Denna regel säger helt enkelt att under de udda veckorna i månaden måste du titta på automatiska kampanjer för att hitta ytterligare sökord och optimera desamma. Å andra sidan, under de jämna veckorna i månaden, bör ditt primära mål vara att optimera manuella kampanjer.
Sist men inte minst bör du också hålla utkik efter negativa sökord. Dessa är i huvudsak de sökord som inte ger någon konvertering men du spenderar fortfarande dina pengar på dem. Istället för att slösa dina pengar på dessa icke-presterande ord är det bättre att markera dem som negativa så att Amazon vet att inte ägna några av dina resurser till dem.
Avslutande tankar
Det är helt rättvist att säga att det händer mycket här borta och ibland kan det också vara ganska överväldigande. Men när du väl börjar göra det själv och kommer i flödet av det, kommer du snart att navigera genom Amazons PPC-kampanjer som ett proffs. Men för att göra ditt jobb enklare kan du också överväga detta Amazon PPC-verktyg för optimering . Det är i grunden en enda lösning för alla dina Amazons reklambehov – du kan spåra prestandan rapporter, optimera kampanjerna och övervaka alla viktiga mätvärden – direkt från en enda flik.
Om det är en sak som vi vill att du ska komma ihåg är det att framgången för en Amazon PPC-kampanj beror på hur väl du driver den och övervakar den. Du måste kunna tolka informationen framför dig för att fatta sunda beslut, snarare än att blint spendera pengar och lägga till din ACoS. Du kan gå miste om en hel del försäljning om du inte tolkar dina rapporter korrekt. Du måste också komma ihåg att ha tålamod – det kan ta upp till 60 dagar för dina PPC-kampanjer att leverera de resultat du letar efter.
