Alibaba MOQ

Ви думаєте купувати у постачальників Alibaba? Пам’ятайте, що існують обмеження на придбання асортименту, наприклад, Alibaba MOQ на продукти.

Наші експерти мають більш ніж десятирічний досвід і можуть миттєво вирішити проблеми MOQ на Alibaba. Щоб вирішити цю проблему, вам потрібно знайти серйозних постачальників, які пропонують низьку мінімальну ціну. Я постійно говорю про MOQ. Вам може бути цікаво, що таке MOQ? 

Якщо це питання у вас в голові, не вимовляється. Сьогодні ми проведемо комплексний аналіз MOQ, який допоможе вам у торгівлі.

Що таке MOQ?

MOQ відноситься до мінімальної кількості замовлення. Постачальник Alibaba може накласти обмеження на кількість продуктів, які потрібно придбати. Наприклад, якщо продавець має мінімальний обсяг замовлення 10 штук. Таким чином, ви можете замовити мінімум 10 зразків у цього продавця. 

Це підвищує безпеку торгівлі та гарантує, що покупець серйозно ставиться до купівлі запасів. Можуть бути й інші цілі, щоб зберегти мінімальну ціну на Alibaba.

Пропоноване читання: Як купувати в Alibaba?

Навіщо встановлювати MOQ?

Якщо ви були на Alibaba, то бачили MOQ, вказаний під списком. Ця цифра легко викликає масу плутанини серед покупців. Але ви можете РОЗПОЧИТИСЯ, бо ми розповімо вам про все!

То чому, в біса, китайські постачальники висувають вимоги щодо мінімальної кількості замовлень?

Дві основні відповіді:

1. Економічність

Простіше й ефективніше виробляти речі у ВИЩИХ ОБСЯГАХ, ніж виготовляти їх у МАЛІЙ КІЛЬКОСТІ. Ваш постачальник Alibaba встановлює для них вимоги MOQ, щоб РОЗПОДІЛИТИ вартість виробництва. Деякі з цих витрат включають закупівлю сировини та оплату праці. Це дозволяє їм мати низькі ПОСТІЙНІ ВИТРАТИ на одиницю.

2. Управління запасами

Китайським постачальникам потрібен ефективний спосіб УПРАВЛІННЯ своїми запасами. Це як будь-який інший бізнес. Тому не завжди зберігаються великі запаси готової продукції. Роблять їх у разі потреби. Мінімальна кількість замовлення MOQ на Alibaba гарантує, що вони зможуть створити для вас НОВУ виробничу лінію. Мінімальна кількість замовлення дорівнює НАЯВНОСТІ зразка.

Експертна думка: MOQ здебільшого стосується індивідуального продукту або продуктів, які зазвичай недоступні. Це дозволяє виробнику запропонувати вам НАЙНИЖЧУ ЦІНУ, тобто ви не втратите гроші. Ви також отримуєте вигоду від ефекту масштабу.

Радість ТАН, консультант з ланцюгів поставок

Стратегії управління та узгодження MOQ Експертне розуміння

О, я згадував, що MOQ не є фіксованим? Це вірно. Ви можете обговорити ці кількості до рівня, який буде БІЛЬШ КОМФОРТНИМ для вашого гаманця чи сумочки. 

Ось як це зробити:

Більшість заводів готові піти на невеликий КОМПРОМІС щодо заявленого мінімального замовника. Однак будьте поважні і не принижуйте їх безглуздо.

Наприклад, якщо вони вказують, що їх MOQ становить блоки 2000, не пропонуйте блоки 40 за оптовими цінами. Давай, ми всі знаємо, що це недоречно. Прагніть до чогось ближчого до MOQ постачальника, наприклад, 1800 одиниць.

Тут стане в нагоді ХОРОШИЙ ПЕРЕГОВОРНИК. У Leeline Sourcing ми обговорюємо MOQ з постачальником, щоб отримати те, що вам потрібно. Ми займаємося цим деякий час, тож у нас все в порядку питання.

Якщо вам потрібні лише кілька зразків, щоб перевірити продукт, поясніть це та попросіть купити їх за РОЗДРІБНОЮ ЦІНОЮ. Це досить стандартно, і ваш постачальник, ймовірно, матиме цю опцію у своєму списку.

Ваш конкретний запит може не мати економічного сенсу для виробника. У такому випадку вони можуть відмовити. Подякуйте ВВІЧЛИВО і шукайте іншого продавця.

Порада експерта: Використовуйте інструменти цифрових переговорів Alibaba, щоб отримати нижчий MOQ. Інструменти на платформі пропонують вам величезну інформацію, КОРИСНУ під час переговорів про ціну.

Анжела Ян, консультант з ланцюгів поставок

Як знайти постачальників із низьким мінімальним замовленням на Alibaba?

Alibaba не має бути страшним місцем. Ви можете легко знайти перевірені постачальники Alibaba готовий продати вам невеликі суми. я розмовляю 5 до 10 одиниць. Це як ваші замовлення на Amazon у хороший день, чи не так?

Ось шпаргалка про те, як отримати низький MOQ постачальників Alibaba:

Крок 1: Перейдіть до каналу «Ready to Ship Channel» на своєму Alibaba.com/bulk.

Крок 2: У РАНКУ ПОШУКУ введіть назву продукту, який ви шукаєте.

Крок 3: Вкажіть потрібну кількість у категорії «Мінімальне замовлення».

Крок 4: Перегляньте варіанти та виберіть той, який вам підходить.

Знайдіть коробку з написом «Готовий до відправлення». Це дасть вам ВИЧЕРПНИЙ СПИСОК продуктів із низьким мінімальним замовленням, які можна відправити протягом 15 днів.

Все ще не можете знайти те, що шукаєте? ПОСТУПОВО збільшуйте «Мінімальне замовлення», доки не з’явиться щось, що вам подобається.

Або,

Зверніться до виробника, щоб запитати про гнучкість їхньої кількості.

Якщо ви все ще отримуєте високий MOQ, надішліть запит у Запит на котирування (RFQ) Ринок з потрібним номером. Це дає постачальнику інформацію про мінімальну необхідну вам кількість із самого початку. І вони можуть ВИРІШИТИ, рухатися вперед чи ні.

На щастя, Leeline Sourcing допомагає зменшити всю цю складність. Ми керуємо процесом постачання, від пошуку відповідних поставок до узгодження мінімальних замовлень і цін від вашого імені. Команда має досвід пошук продуктів і міжнародний бізнес, щоб забезпечити вам найзручніший досвід. 

Експертна думка: Розглянемо правові об'єднання річних наказів. У деяких кліматичних умовах великі мінімальні замовлення мають ІНШИЙ режим відповідності. Це особливо вірно, коли ви маєте справу з МІЖНАРОДНИМ БІЗНЕСОМ.

Кассі Чжан, консультант з ланцюгів поставок

Як зменшити мінімальну ціну Alibaba?

1. Зрозумійте, чому вам дійсно потрібен менший MOQ

Отримайте правильні ОСНОВИ, коли знижуєте свій MOQ. Знайте свою причину для цього, оскільки у кожного різні мотиви.

Продавці електронної комерції купують невеликі партії для перевірки ринку та збору ВІДГУКІВ. Більшість роздрібних торговців спочатку вибирають інше рішення для тих самих продуктів. Тому в більшості випадків мінімальна замовна вартість занадто висока. Великі корпоративні закупівлі потребують КІЛЬКОХ міжвідомчих дозволів.

Експертна думка: Усі міркування MOQ супроводжуються значним ризиком. Майте на увазі ринкову динаміку, якість, вартість і надмірні запаси, коли думаєте про мінімальну ціну.

Чжуошен П., консультант з ланцюгів поставок

2. Виробники зазвичай мають декілька мінімальних замовлень 

У більшості покупців розбивається серце, коли вони чують непомірну кількість мінімальних замовлень. Ви НЕ ПРИВ’ЯЗАНІ до числа 1000 або 5000, яке вам зазвичай дають. 

Кілька факторів можуть допомогти вам ЗНИЖИТИ мінімальну суму. Враховуйте матеріал, колір, кількість варіантів, варіанти упаковки, розмір прибутку та налаштування логотипу. 

Отже, запитайте про будь-який із них і подивіться, без якого з них ви можете обійтися чи менше на готових продуктах.

3. Надішліть свою ставку MOQ виробникам 

Розрахунок MOQ постачальника може бути надто теоретичним. Просто надішліть їм свою «ВЛАСНУ СТАВКУ», оскільки це може бути ефективнішим. Ви даєте своєму виробнику МОЖЛИВІСТЬ повністю зрозуміти ваші реальні потреби MOQ.  

Роблячи це, ви викликаєте у них бажання працювати з вами СУБ’ЄКТИВНО. Ви часто побачите, що вони дають вам значно нижчу мінімальну ціну, щонайменше залежно від кольору чи артикула.

4. Розбір кейсу

Для нашого європейського клієнта нам потрібно було знайти рішення для двох великих магазинів. Вони могли обробляти мінімальну кількість для одного, але не двох продуктів. Для них було економічно НЕМОЖЛИВО зберігати по 1000 сумок для комп’ютерів білого та чорного кольорів кожна.

Що ми робили, запитаєте ви?

Ми придумали додаткові SKU (ми говоримо про більше кольорів і форм) у межах їх бюджету. 

Ми отримали структуру MOQ для оптовиків, у якій зазначено наступне:

Матеріал: 1000 одиниць

Колір: 500 одиниць

Розмір: 200 одиниць

Це дозволило нам визначити СУБПІДРЯДНИКА як ключ до зниження MOQ, дозволяючи нам ВИРІШИТИ проблему. Отже, ми дали нашому клієнту 4 SKU. Ми говоримо про 2 варіанти кольорів для сумок, кожна з яких має дві форми.

5. Використовуйте послуги пошуку

Використовуйте стороннього постачальника для ведення бізнесу за вас. Вони СПЕЦІАЛІЗУЮТЬСЯ на купівлі товарів у Китаї для зовнішніх покупців. Вони мають величезний досвід і мережі, які вони використовують, щоб отримати для вас кращі мінімальні запити.

Ось де Leeline Sourcing сяє як НАЙКРАЩИЙ агент із пошуку в Китаї! Вони обшукують ВСЮ країну, щоб запропонувати вам найвигідніші пропозиції MOQ за найкращою ціною. Команда надає вам низку послуг, включаючи пошук, пакування та логістику. Таким чином, ви можете легко вести свій бізнес з доставки або білого етикетування.

Порада експерта: Під час обговорення вашого MOQ з постачальниками Alibaba важливо розуміти їхні культурні нюанси. Ви повинні вміло орієнтуватися в нормах спілкування та переговорів у культурі постачальника». – Майкл Чен, міжкультурний бізнес-консультант

Шеріл Лоу, консультант з логістики та ланцюгів поставок

6. Домовтеся зі своїм постачальником про зниження мінімальних замовлень

Як ми вже натякали, покупці можуть ОБГОВОРИТИСЯ ЗНИЖИТИ вашу мінімальну ціну. Майте на увазі, що заводи не зобов’язані приймати вашу конкретну пропозицію. 

Але якщо ви вмілий переговорник, ви, ймовірно, укладете угоди зі зниженням замовлення до 20%. Ви правильно почули!

Наша команда використовує свою обізнаність про ситуацію на ринку. Ми розуміємо переважаючі ринкові умови, англійську та китайську мови, що сприяє ефективним операціям. Наші розгалужені зв’язки з постачальниками також дозволяють нам погоджувати для вас низькі мінімальні ціни.

7. Обмінюйте вищі ціни за одиницю товару на нижчі мінімальні ціни

Тактика, про яку часто не помічають, полягає в тому, щоб заплатити вищу ПОПЕРЕДНЮ вартість за одиницю, щоб отримати нижчий MOQ. Виробники приймуть це, оскільки це покриває їхні виробничі витрати. 

З іншого боку, ви отримуєте СТІЙКУ економію коштів на інших аспектах бізнесу. Подумайте про витрати на зберігання, транспортування та багато іншого.

8. Стандартизуйте свої компоненти в продуктах 

Якщо для вашого продукту потрібні компоненти, які важко знайти, ваш постачальник попросить високі мінімальні ціни. Це тільки МАЄ СЕНС. Ви знаєте, вища ціна і все таке? 

Спеціально розроблені деталі також підвищують мінімальний заробіток. Вибір того, що містить ЗАГАЛЬНІ компоненти, допомагає зменшити мінімальну необхідну кількість. 

9. Використовуйте загальні компоненти в продуктах 

На ту ж ноту:

Якщо ви можете стандартизувати свої компоненти для КІЛЬКОХ ПРОДУКТІВ, ви золото. Я маю на увазі, що ручки/годинники різних брендів можуть СПІЛЬНО використовувати деякі внутрішні компоненти. Це значно знижує вимоги до MOQ для цих компонентів. 

Працюючи з низкою виробників і постачальників, ми допомагаємо вам знайти доступні компоненти для вашого продукту.

10. Отримайте ціни різних виробників для порівняння 

Виробники Alibaba пропонують будь-які ФОРМИ та РОЗМІРИ. Деякі великі виробники мають високі вимоги до MOQ порівняно з меншими. 

Використовуйте запити пропозицій Alibaba. За допомогою нього шукайте в магазинах РІЗНІ ЦІНИ та ПРОПОЗИЦІЇ. Таким чином ви зможете легко знайти те, що вам підходить.

Наша команда пропонує вам прозорі ціни та пропозиції, гарантуючи, що ви отримаєте найкращі ціни. Ми надаємо вам цифри, які нам наводять безпосередньо виробники. 

11. Партнерство з трейдерами

У деяких випадках торгові компанії – це шлях. Ці підприємства купують товари у фабрик у ВЕЛИКИХ КІЛЬКАХ. А потім ділять між покупцями. 

Таким чином,

Вони діють як БРОКЕРИ. Їх здатність розподіляти високі MOQ між різними покупцями робить їх привабливими.

Порада експерта: Інвестуйте в освіту, щоб БЛИЗКО ознайомитися з функціонуванням міжнародної торгівлі. Ви можете використовувати цю інформацію під час прийняття рішень і переговорів.

Саміулла Корай, Китайський експерт із постачання

12. Надлишковий запас джерела

Час від часу заводи мають надлишки запасів, яких хочуть ПОЗБУТИСЯ. Це трапляється через скасування в останню хвилину, збої в контролі якості або затримки виробництва. 

Якою б не була причина, вони зазвичай продають продукти за НИЖЧИМИ ЦІНАМИ та MOQ. Ви можете скористатися цими можливостями, щоб придбати те, що вам потрібно.

ВЕЛИКЕ, АЛЕ тут слід остерігатися ПІДВИЩЕНОГО РИЗИКУ придбання бракованих продуктів.

13. Відвідайте оптові ринки Китаю

Може, розім’яти ноги і прогулятися до Китаю. Ви отримаєте чудові пропозиції MOQ на оптовому ринку країни. 

Якщо ви можете це зробити, відвідайте міжнародний торговельний ринок Іу, щоб отримати ЧУДОВІ МОЖЛИВОСТІ. Ви отримуєте один із найрізноманітніших продуктів.

14. Досліджуйте онлайн-ринки

Не засмучуйтесь, якщо ви не зможете дістатися до Китаю. Віртуальні торгові майданчики, такі як Aliexpress або DHgate, пропонують китайські товари без вимог до мінімальної вартості. Підходьте до продавців там УВАЖНО, щоб гарантувати якість товару та УНИКНУТИ ШАХРАЙСТВА.

Як домовитися про низький MOQ з постачальниками?

Тільки MOQ не є проблемою. Зазвичай постачальники хочуть продавати свої запаси, але шукають серйозних покупців. Якщо хтось задовольняє їхні вимоги, він може подумати про певне зниження мінімальної кількості замовлення. 

Однак багато випадків підтверджують правильне зниження MOQ на Alibaba. Ось ці випадки.

приклад:

Припустімо, що продавець підтримує мінімальну кількість шкарпеток у 100 пар на замовлення. У вашому замовленні менше 40 штук. Отже, як ви будете вести переговори та переконати постачальника погодитися на ваш MOQ?

Ви можете відповісти на це? Якщо ні, не проблема. Ось п’ять випадків для переговорів з продавцем.

Справа 1:

Поговоріть із постачальником про свої вимоги та почніть це; наш бізнес ще на стадії розвитку. У нас є обмеження щодо кількості товарів для аналізу ринку. Отже, ми хочемо придбати запас із 40 штук для перевірки ринку. Після успішного тестування та результатів ми справді продовжимо велике замовлення 100 пар шкарпеток. Якщо постачальники Alibaba кажуть «ні», зазвичай це неможливо. У вас є інші способи висловити проблему та переконати постачальника.

Справа 2:

У другому – можна вести переговори інакше, але з професійним тоном. Ось як ви можете внести свій внесок: ми зазвичай тестуємо продукт перед виходом на ринок. Для цього нам потрібно перевірити якість вибірки, перевірити вимоги та спостерігати за реакцією клієнтів на той самий продукт. Якщо все йде добре, ми купуємо більшу кількість продукції. Отже, чи можете ви знизити мінімальний запит і зробити його 40 штук? Якщо так, це буде початком довгострокових стосунків. Постачальник не скаже «ні». Якщо постачальник відмовиться, ви також можете спробувати інші способи домовитися.

Справа 3:

Ви можете спробувати втретє, переговоривши запаси з постачальником. Ви можете сказати: наш попередній досвід роботи з китайськими постачальниками був невдалим! Отже, перш ніж замовляти велику кількість шкарпеток, ми хотіли б переконатися, що ми потрапили до правильного постачальника. З цієї причини ми хочемо, щоб ви зробили 40 пар шкарпеток. Наші короткострокові відносини потенційно можуть перетворитися на довгострокові, якщо вони підуть добре. Що ви думаєте про це? Після цього постачальник міг і не відмовити. Якщо виробник все ж відмовляється підвищити мінімальну ціну до 40 пар, вважайте це серйозною проблемою. Отже, ви можете спробувати наступні два випадки.

Пропоноване читання: Запитання постачальникам Alibaba

Справа 4:

Тепер ви можете краще описати занепокоєння. Поговоріть з постачальником: нам потрібно розглянути більше великих замовлень у майбутньому. Наш бізнес розширюється в більш широкому масштабі, що забезпечує високі вимоги до продукції. Якщо це замовлення піде як очікувалося, ви можете стати одним із наших найкращих постачальників. Отже, ми хотіли б почати з 40 пар, перш ніж замовити 100 пар шкарпеток. Можливо, такий спосіб переговорів спрацює. Якщо ні, ви можете спробувати наступну форму.

Справа 5:

І останнє, але не менш важливе: ви можете поговорити з постачальником про свою бізнес-стратегію. Ось як ви будете вести переговори: ми витрачаємо багато грошей на ділові угоди, такі як маркетинг, дизайн та імпорт продукції. Оскільки у нас великий бізнес, вам не здається, що це гарна ідея мати справу з нами? Розгляньте це питання та дайте нам відповідь. Ймовірно, ви отримаєте позитивну відповідь. Саме так можна домовитися з постачальниками Alibaba.

Поширені запитання про Alibaba MOQ

Що далі

Деяким споживачам низький мінімальний замовник дуже важливий. Зазвичай споживачі нічого не думають про покупку. Земля у постачальників Alibaba, обговоріть питання та купіть.

Це все. Отримати п'ять-десять штук виглядає неможливо, якщо не провести дослідження. Отже, краще знайти гнучких постачальників Alibaba з низьким MOQ.

LeeLine Sourcing може допомогти вам розібратися з покупцями з низьким MOQ і придбати запаси, не потрапивши на обман, вдари нас зараз.