Як розпочати експортний бізнес з імпорту

За останні роки в усьому світі ми спостерігаємо значне зростання експортно-імпортних компаній.

Підприємці та починаючі компанії все більше цікавляться цією сферою. 

Однак це перетворюється на жахливий досвід для багатьох людей, які спочатку не думають про плюси та мінуси.

Сучасна універсальна торгівля породжує ланцюжок підприємств, які продають, розповсюджують і доставляють товари з однієї країни в іншу. 

Якщо хтось хоче розпочати імпортно-експортний бізнес, є кілька варіантів.

Вони можуть бути представником виробника, агентом або торговцем.

У цій статті буде надано повну інформацію про типи імпортного та експортного бізнесу та обговорено всі вимоги для відкриття імпортно-експортного бізнесу

Типи імпортно-експортних підприємств 

Перш ніж інвестувати або розпочинати імпортно-експортний бізнес, необхідно знати провідні компанії.

Перш за все, я досліджую імпорт та експорт. Отримати деталі. І рухатися вперед.

Існують три типи фірм з управління експортом: експортно-торговельні компанії, фірми з управління експортом, торговці імпортом і експортом.

• Компанія з управління експортом (EMC):

Цей тип компанії керує експортними операціями для вітчизняного бізнесу, який бажає продавати свою продукцію на міжнародному рівні, але не знає як (або, можливо, не бажає вчитися).

EMC піклується про все — наймає дилерів, клієнтів, представників і дистриб’юторів; управління рекламою, маркетингом та просуванням; нагляд за маркуванням і пакуванням; організація відправки; і час від часу організовувати фінансування для розробки програми кредитної картки. 

EMC зазвичай спеціалізуються на одному продукті, одному зовнішньому ринку або на обох і отримують винагороду на основі комісійних або зарплати.

• Експорт Торгова компанія (ТОЩО):

У той час як EMC зосереджується на пошуку іноземних покупців для своєї продукції, ETC наголошує на продажу своєї продукції.

Він знаходить вітчизняних виробників, які готові експортувати продукцію, що користується високим попитом серед потенційних іноземних клієнтів.

Залежно від ситуації ETC може взяти товар у власність або працювати на комісійних засадах.

• Торговець імпортом та експортом:

Вільний агент у міжнародному діловому світі, вони діють як торговці імпортом та експортом.

У нього немає конкретних клієнтів, він не зосереджується на конкретній галузі чи конкретній лінійці продуктів.

Однак вони купують продукцію у міжнародного чи вітчизняного виробника, після чого він пакує, відвантажує та перепродає її від свого імені.

Це означає, звичайно, що, на відміну від EMC, він бере на себе повну відповідальність за всі прибутки та ризики. 

Пропоноване читання: Китайська торгова компанія

4 торгові канали для імпорту

Канали торгівлі мають вирішальне значення. Одна лише помилка може ВПЛИВАТИ на ваш бізнес. Пропоную не втрачати жодної деталі.

Тепер настав час дізнатися про різні канали торгівлі, якими товари переміщуються від виробника до кінцевого споживача.

Виробник, який продає посереднику, який потім продає клієнту, ходить у трифазному каналі розподілу.

Посередником може бути торговець, який купує товар, а потім знову продає його.

Крім того, посередник не має інтересів на своє ім'я і виконує роль брокера.

• Представник виробника:

Представник виробника — це продавець, який спеціалізується на певному виді продукції або лінійці додаткових товарів, таких як побутова електроніка, яка включає програвачі компакт-дисків, телевізори, радіоприймачі та звукові системи.

Він часто пропонує додаткову підтримку продукту у формі складування та технічної підтримки.

• Дистриб'ютор або оптовий дистриб'ютор:

назва компанії, яка купує ваші імпортовані товари та продає їх агентству чи роздрібному продавцю для подальшого розповсюдження, поки продукт не досягне кінцевого споживача.

• Продавець:

Досвідчений продавець, який продає ваші товари роздрібним і оптовим торговцям, а потім передає транзакцію вам.

На відміну від представника виробника, він не спеціалізується на конкретному продукті чи наборі товарів.

• Роздрібний продавець:

Це остання стадія торгового каналу, коли продукт доходить до клієнтської бази від роздрібного продавця.

Пропоноване читання: Китайські компанії-виробники

Підготовка перед початком імпортно-експортного бізнесу

1. Створення компанії та діючий обліковий запис 

Імпорт та експорт – це не дитячий жарт. Для цього потрібна РЕЄСТРАЦІЯ від місцевої влади. Для початку я заснував компанію.

Рекомендується спочатку відкрити приватну компанію, отримавши податок на послуги з привабливою назвою та логотипом.

Отримавши необхідну реєстрацію, ви повинні отримати картку PAN від Департаменту податку на прибуток, який проводить дослідження ринку в управлінні міжнародною торгівлею. 

Отримавши всю цю інформацію, відкрийте для вашої фірми поточний банківський рахунок у будь-якому комерційному банку.  

2. Документи, необхідні для імпорту експорту:

Початок компанії з нуля є одним із найважливіших критеріїв.

Немає потреби в IEC, якщо ви не маєте справу з обмеженими чи забороненими продуктами чи послугами. 

Урядові веб-сайти DGFT надають онлайн-заяву для реєстрації імпортно-експортного коду (IEC). 

• Індивідуальна картка PAN або корпоративна картка PAN

• Фотографія заявника

• Копія анульованого чека, виписаного на поточний рахунок підприємства

• Для коду IEC потрібна картка PAN, і кожна картка PAN обмежена одним IEC.

3. Отримання реєстраційного посвідчення про членство (RCMC)

Після отримання IEC ви повинні отримати RCMC у відповідних Радах з просування експорту, щоб отримати дозвіл та будь-які інші переваги.

Отримавши IEC та RCMC, ви можете почати керувати фірмою з імпорту та експорту.

IEC і RCMC дійсні для всіх філій або компаній, а реєстрація займає близько семи днів.

4. Зрозумійте Інкотермс 

Щоразу, коли я хочу знати правила транзакцій, я розумію правила Інкотермс. Це вкрай важливо, щоб знати про ризик і відповідальність.

Регламент Інкотермс визначає відповідальність, витрати та ризики, які несуть міжнародні покупці та продавці під час цих операцій.

Ознайомившись з Інкотермс, ви можете гарантувати, що транзакції відбуваються гладко, чітко вказуючи відповідальність і підзвітність на будь-якому етапі транзакції.

Нові правила Інкотермс 2020 розділені на дві категорії, щоб відобразити способи транзиту.

Сім з одинадцяти правил застосовуються до будь-якого способу подорожі, тоді як чотири застосовуються до наземного, морського або внутрішнього водного транспорту.

Пропоноване читання: Китайський імпортний податок

Пропоноване читання: Податок на імпорт з Китаю в США

Пропоноване читання: Китайський експортний агент

П’ять кроків навчать вас, як почати імпортно-експортний бізнес

1. Виберіть продукти

Завжди вибирайте продукти, які мають міжнародне значення та мають міжнародні ринки.

Це ідеальна бізнес-модель і бізнес-план.

Продукти, що відповідають міжнародним стандартам якості, подобаються клієнтам, а отже, вони сприятимуть процвітанню вашого бізнесу. 

Моя порада: Ніколи не продавайте те, що не має РИНКОВОЇ ВАРТОСТІ. Проведіть ретельне дослідження, щоб знайти правильний предмет. 

Пропоноване читання: Найкращі китайські товари для імпорту

2. визначте свій цільовий ринок і потенційних клієнтів

Вам потрібно проконсультуватися з галузевими та промисловими експертами, щоб знайти найбільш прийнятні джерела для проведення маркетингових досліджень.

Вони корисні для виявлення того, куди і звідки мігрують товари та послуги, а також чому та як брати участь.

Крім того, вам слід шукати споживачів!

Проконсультуйтеся з місцевими контактними особами, такими як торгові асоціації, торгові палати, посольства та торгові консульства.

Вони часто добре знають світовий ринок.

У той же час використовуйте різноманітні медіа-платформи та облікові записи в соціальних мережах, щоб просувати свій продукт чи послугу та отримувати відгуки від аудиторії.

Скористайтеся цією тактикою, щоб переконатися, що розмова продовжить курс і буде актуальною для вашого бізнесу.

Зберігайте вашу компанію в пам’яті клієнтів, які є кінцевими користувачами та невід’ємною частиною вашого бізнесу в усьому світі.

3. Знайдіть надійних постачальників

Після того, як ви визначили найкращий потенційний іноземний ринок, я ретельно його вивчаю. 

Переваги?

Перевага надійних постачальників полягає в тому, що вони спростять для вас весь процес імпорту-експорту.

Крім того, вони перевірять усі деталі для вас і будуть інформувати вас. Зрештою, це заощадить ваш час і проблеми.

Alibaba, leeline sorcing і Global Sources можуть бути найкращими каналами для пошуку надійних постачальників.

Пропоноване читання: Як знайти оптовиків

Пропоноване читання: Як платити постачальникам на Alibaba через Pay Later?

4. Створіть свій бренд 

Для встановлення ан Послуга NTRIP, наявність офіційного веб-сайту або захищених веб-сайтів є обов’язковою умовою для роботи мережевої фірми імпорту та експорту.

Для веб-сайту:

• Я вибираю унікальний домен.
• Знайдіть хостинг-провайдера.
• Найміть веб-розробника для розробки мого веб-сайту.

Інвестуйте в платформу, яка допоможе вам створити присутність в Інтернеті та розширити свою компанію далеко за межі ваших найсміливіших мрій.

Щоб максимізувати доходи вашої іноземної компанії, ви повинні пропонувати продукти онлайн або офлайн і розвивати свою клієнтську базу.

Go Daddy, Intuit і Verio — це хороші домени для створення веб-сайту.

За допомогою будь-якого з них ви можете зареєструвати доменне ім’я та розмістити веб-сайт за низькою ціною з простими функціями створення сайту.

Blogger і WordPress — чудові варіанти для створення професійно виглядаючого блогу, який можна часто оновлювати.

Завдяки цим службам ви можете створити гарний, професійно виглядаючий блог і запустити його всього за кілька хвилин.

5. Розрахуйте свій дохід і виставлення рахунків 

Збутова діяльність імпортно-експортної корпорації в усьому світі базується на двох основних факторах.

• Всього продано одиниць

• Комісія з проданих одиниць

Щоб отримати здоровий прибуток, ви хочете встановити таку ціну на свої товари, щоб ваша комісія (націнка, яку ви стягуєте з клієнтів) не перевищувала суму, яку вони готові заплатити.

Існує типова націнка від 10 до 15 відсотків для імпортерів і експортерів, саме стільки коштує виробник продукту, коли ви його купуєте.

Більша кількість продажів, які здійснюють торгові представники, дає більший прибуток.

Product ціни без прихованих комісій і логістика повинна зберігатися окремо, щоб потім об’єднатися для отримання ціни за одиницю.

У цьому випадку може допомогти авторитетна транспортна компанія. Не лякайтеся цього розділу!

6. Зробіть логістику/транспортуйте свої продукти

Загалом усі імпортні/експортні підприємства повинні наймати глобального спеціаліста freight forwarder виступати в якості транспортного агента для вантажу, заощаджуючи час і стрес під час доставки продукції з заводу на склад.

По суті, ви розповідаєте їм про свою компанію та свій продукт, а вони організовують доставку, страхування, а часто й ліцензії, дозволи, тарифи та квоти для роботи в іншій країні.

Це може зменшити стрес під час відкриття імпортно-експортного бізнесу на глобальному ринку.

Пропоноване читання: Митний брокер

7.Обслуговування клієнтів

Навіть після продажу ваші добрі стосунки з закордонним клієнтом не повинні припинитися. Більше, ніж більшість інших видів діяльності.

Післяпродажне обслуговування для вашого імпортно-експортного бізнесу слід розглядати як частину вашої продукції чи пропозиції послуг.

Моє нещодавнє ОПИТУВАННЯ показало важливість обслуговування клієнтів. 9 із 10 клієнтів залишають БРЕНД через погане обслуговування клієнтів.

Щоб почати процес «спасибі» своїм клієнтам, ви повинні спочатку висловити свою подяку.

Ви повинні залишатися на безпечному зв’язку зі своїм клієнтом і висловлювати свою думку.

Однак уникайте надання конфіденційної інформації. 

Тепер ви вивчили основи створення нового бізнесу з імпорту/експорту. Настав час для вас, щоб взяти світ штурмом.

Де можна знайти найкращі продукти?

1. Веб-сайти

Мати хороший веб-сайт і підтримувати зв’язок зі старими та новими клієнтами – це частина роботи в мережі.

Ваш веб-сайт створить перше враження про вас у потенційних клієнтів, тому він життєво важливий для успіху вашого бізнесу.

Якщо у вас хороший веб-сайт, ви можете отримати пропозиції від потенційних клієнтів щодо того, які продукти імпортувати та продавати, а також бізнес-ідеї.

Це означає підтримку вашого веб-сайту та створення кампанії SEO для просування вашого вмісту. Немає значення, наскільки хороший ваш веб-сайт, якщо його ніхто не може знайти.

2. Виставка

Друга думка, яка спадає мені на думку, це ВИСТАВКА. Це НАЙКРАЩЕ МІСЦЕ для пошуку нових і НАЙКРАЩИХ продуктів.

Міжнародних виробників, дистриб’юторів і представників можна знайти в торгових консульствах.

Кожен там, щоб познайомитися з новими людьми, подібно до спонсорованих церквою танців для одиноких. Тож виходь і знайомся з новими людьми!

Щоб зацікавити вас, потенційного імпортера, іноземні уряди проводять закордонні виставки чи ярмарки, щоб продемонструвати своїх власних виробників.

Деякі шоу вимагатимуть виїзду за межі країни. Вивчення корпоративного управління ризиками подорожей є важливим, оскільки це допомагає захистити ваших бізнес-мандрівників і активи, забезпечуючи безперервність операцій у непередбачуваних і потенційно ризикованих середовищах. Щоб отримати бездоганний досвід і додаткову безпеку, подумайте про дослідження ці рішення орієнтуватися в потенційних труднощах подорожей.

Зв’яжіться з посольством або консульством країни, щоб дізнатися, які виставки вони запланували та де.

Пропоноване читання: Кантонський ярмарок

3. Світовий оптовий ринок

Компанії в інших країнах не дотримуються місцевих нормативних вимог і не можуть дотримуватися законодавства.

Тим часом Китай добре розбирається в цій справі. 

Я відвідую Китай оптом ринку на Alibaba або Dhgate. Вони пропонують мені ТОП ТОВАРИ з найкращими можливостями.

Питання і відповіді

Заключні думки

Відкрити нову експортно-імпортну компанію з нуля може бути важко.

У багатьох нових експортерів може виникнути багато запитань, зокрема, які документи їм потрібні та яких законодавчих вимог вони повинні дотримуватися.

На жаль, ці дані важко отримати, оскільки вони розпорошені на кількох веб-сайтах в Інтернеті.

Представлена ​​вище стаття пояснила повну інформацію про те, як розпочати новий бізнес з імпорту та експорту.

Для більшості підприємств може бути складно, але за допомогою належного дослідження, планування та документації ви можете запустити успішний власний бізнес з імпорту/експорту в інших країнах із низькими початковими витратами. .

Коли у вас є ідея, її придумати нічого не коштує, але для її втілення потрібні гроші.

Якщо ви вирішите імпортувати та експортувати продукти та послуги, ваша компанія завжди матиме позитивний вплив і матиме добрі новини з вашим власним ім’ям і вашою країною.