Грошовий потік, також відомий як гроші, які надходять і виходять із вашого бізнесу. Мати грошовий потік є складним завданням для малого бізнесу через пандемію. У результаті багатьом компаніям довелося переглянути спосіб надсилання платежів постачальникам.
Отже, як почати та узгодити умови оплати?
Узгодження умов оплати з постачальниками є громіздким процесом, який вимагає багатьох спроб. Бути провідним джерельна компанія ми допоможемо вам знайти виробників у Китаї і отримайте найбезпечніші умови оплати.
Ви дізнаєтеся цінну інформацію про ведення переговорів постачальник умови оплати з цього посібника.
- Які умови оплати?
- Навіщо обговорювати умови оплати постачальника?
- Коли потрібно встановити порядок оплати?
- Як узгодити з постачальниками оплату постачальникам?
- 8 порад щодо домовленості про оплату з постачальниками:
- Приклад узгодження умов оплати:
- Поширені запитання щодо узгодження умов оплати:
- Що далі
Які умови оплати?
Більшість компаній визначили умови оплати послуг зі своїми постачальниками. Вони вписали в договір і вказали в рахунку.
Від споживача може вимагатися сплатити певний відсоток наперед, а залишок – після доставки. Крім того, умова може дозволити клієнту здійснювати відстрочені платежі після отримання продуктів, що часто виражається як «чисті» дні.
Наприклад, «net 60» означає, що повний платіж має бути сплачений протягом 60 днів після отримання рахунку-фактури.
Навіщо обговорювати умови оплати постачальника?
Існує кілька переваг домовленості про вигідні умови з постачальниками. Наприклад, зменшення загальних операційних витрат допоможе збільшити ваш грошовий потік.
Більші компанії часто легше торгуються. Тому що вони, швидше за все, будуть на більш тривалих термінах оплати. Як бізнесмен, ви повинні уважно стежити за своїми фінансовими потоками.
Контроль гарантує, що у вас завжди буде достатньо грошей у банку. Коли справа доходить до пошуку постачальників, переговори є необхідним кроком.
Це не означає, що найнижча угода завжди є найкращою. Проте оцінити ринок на основі різноманітних пропозицій – хороша ідея.
Коли потрібно встановити порядок оплати?
Умови оплати, як ціни без прихованих комісій, можна обговорити протягом усього ділового партнерства. Етап попереднього замовлення — це ваша перша можливість домовитися про кращі умови оплати.
Коли ви аналізуєте постачальника, ви повинні знати, що вони оцінюють вас як клієнта. Рішення щодо умов оплати може змінюватися, коли обидві сторони краще знайомляться.
Малий і середній бізнес може почати з простого грошового потоку. Це допомагає їм визначити, який метод оплати підходить.
Як узгодити з постачальниками оплату постачальникам?
Ми можемо узгодити оплату постачальника наступним чином:
крок 1: багато власників бізнесу не наважуються вести переговори про покращення умов оплати. Знайти правильну людину – це ключ.
Важливо пояснити, як гнучкість готівки покращить обсяг ваших замовлень. Миттєве узгодження умов оплати з постачальниками — не найкорисніша стратегія. Для початку почніть розставляти пріоритети у своїх постачальників.
крок 2: Ставте високо до всього, що ви просите. Будьте розумними, але ставте високі цілі, пропонуючи своїм постачальникам кращі умови. Як і під час будь-яких переговорів, ви та ваш клієнт, швидше за все, досягнете взаємної згоди.
Наприклад, 60-денний період окупності на відміну від ваших нинішніх 30 днів. Будьте задоволені компромісом, який становить 45 днів.
Обговорюючи ціни та терміни доставки, поговоріть про умови оплати. Великі підприємства зазвичай у кращому місці, щоб погодитися на більш тривалий термін оплати через їх розмір.
крок 3: Чітко дайте зрозуміти, що ви хочете допомогти зі своїми грошовими потоками. Крім того, запевніть іншу сторону, що у вас немає фінансових труднощів. Своєчасна оплата спростить запит на потрібні умови оплати.
крок 4: Спосіб оплати важливий. У більшості випадків існують приховані комісії, пов’язані з оплатою закордонних постачальників.
Наприклад, у доларах США, є наслідки банківських комісій, конвертації валют та інших витрат.
Оплата платежів у національній валюті постачальника дозволяє заощадити. Це також розцінюється як повага та турбота про джерело.
Шукаєте найкращого агента з постачання в Китаї?
Leeline Sourcing допомагає знайти фабрики, отримати конкурентоспроможні ціни, стежити за виробництвом, забезпечити якість і доставити продукцію до дверей.
8 порад щодо ведення переговорів оплата з постачальниками:
Нижче наведено вісім методів узгодження умов постачальника:
- Чим сильніший ваш зв’язок, тим більша ймовірність, що продавець задовольнить ваш запит. Пам’ятайте, що ідеальний момент для того, щоб виторгувати кращі умови – це коли вони вам зараз не потрібні. Покращуйте свої зв’язки з усіма вашими постачальниками. Дізнайтеся більше про їх компанію та про те, як ви можете працювати разом.
- Якщо ви не знаєте умов вашого контракту, ви будете в невигідному становищі, коли матимете справу з постачальниками. Отже, по-перше, вивчіть основні терміни, які використовуються під час ведення бізнесу.
- Дослідження конкурентів дозволить вам краще обговорити умови оплати. Це дозволяє порівнювати тарифи, умови та відгуки. Таким чином, ви отримуєте більший вплив під час переговорів щодо конкурентної угоди.
- Завжди існує ймовірність того, що ваш постачальник відхилить вашу пропозицію. Заздалегідь оцініть, як ви можете відреагувати на такий результат. Якщо подовжені періоди платежу є вирішальними, вам може знадобитися організувати резервне копіювання.
- Це пов’язано з попереднім пунктом про хороші стосунки з постачальником. Немає сенсу брехати про те, чому ви хочете отримати довший термін оплати, якщо вони є цінним партнером для вашої компанії.
- Запитувати про заохочення — це ефективний спосіб запропонувати вигідну домовленість.
- Перш ніж купувати оптом у постачальника, запитайте про точні вимоги. Крім того, переконайтеся, що ви спочатку отримали тестовий зразок і навіть запитайте про сировину.
- Своєчасна оплата – найкращий підхід. Це допомагає зберегти сильну позицію на переговорах. Крім того, послужний список своєчасних платежів свідчить про страхування кредиту.
Після успішних переговорів зі своїми провайдерами чи компаніями. Наступним кроком є написання листа або електронною поштою контракту з описом усього, про що ви домовилися.
Переконайтеся, що і ви, і ваш постачальник підписали документ відповідно до домовленості. Перевірте умови скасування та штрафи, а також комісії за прострочення платежу.
Приклад Обговоріть умови оплати:
Коли місяці переговорів з видавництвом Simon & Schuster припинився в січні 2013 року. Barnes & Noble намагався отримати важелі впливу, знизивши свої замовлення на назви Simon & Schuster.
Він також почав використовувати інші жорсткі методи торгівлі. Редактори, агенти та письменники Simon & Schuster були «приголомшені» від наміру книготорговця використовувати їх як інструмент для переговорів.
Хочете знайти надійного китайського постачальника?
Як кращий Китайський агент з постачання, ми допомагаємо вам знайти фабрики, отримати конкурентоспроможні ціни, стежити за виробництвом, гарантувати якість і доставляти продукцію до дверей.
Поширені запитання щодо узгодження умов оплати:
Як ви домовляєтеся про платежі з клієнтами?
Знати та розуміти своїх постачальників — чудове місце для початку. Дізнавшись більше про їхню компанію, ви матимете кращі можливості для укладання ще кращої угоди. Ви можете запропонувати більш щедрі умови та запропонувати способи, які могли б принести користь обом.
Як вирішувати суперечки щодо платежів?
Щоб уникнути суперечок щодо платежів, необхідно дотримуватися термінів платежу. Прислухайтеся до занепокоєнь клієнтів і клієнтів і вирішуйте їх до того, як вони переростуть. Важливо звільнити зарплату раніше встановленого терміну. Несвоєчасні платежі створюють недовіру та погіршують стосунки. Будь ласка, не зволікайте, щоб відповісти на запитання чи проблеми. Головне, все листування має бути задокументовано. У документації повинні бути вказані ціна та терміни доставки. Але якщо проблему вирішити не вдасться, можна звернутися до суду.
Яке значення мають умови оплати?
Ваші умови оплати впливають на ваш грошовий потік. Кращий грошовий потік дозволяє збалансувати баланс і погасити борги. Ви повинні адаптувати свої споживчі умови до своїх вимог. Таким чином, визначення умов оплати праці на початкових переговорах є важливим.
Який термін оплати рахунок-фактура?
Важливо вчасно отримувати платіж за рахунками-фактурами. Це допомагає в успіху бізнес-організацій і компаній. Встановлення належних умов оплати рахунків-фактур має вирішальне значення для здорового розвитку компанії.
Що далі
На думку більшості власників бізнесу, хороші переговори відповідають усім їхнім потребам. Продовження термінів оплати постачальника - відмінний спосіб збільшити оборотний капітал.
Leelinesourcing є провідною постачальникською фірмою з багаторічним досвідом. Ми допомагаємо нашим клієнтам вести переговори з фабриками та контролювати виробничий процес. Будь ласка, зв’яжіться з нами якщо вам потрібні додаткові послуги.
