Іноді простіше відхилити a постачальникперша пропозиція.

Однак якщо покупець і постачальник ведуть переговори кілька місяців, висока ймовірність того, що постачальники раптом зроблять розумну пропозицію, коли ви збираєтеся здаватися.

У цей час покупцеві важко відмовитися від пропозиції постачальника.

Однак, з досвіду, це не має бути остаточною пропозицією. Покупець повинен зробити зустрічну ставку та побачити реакцію постачальника на процес зустрічної пропозиції.

Навіть якщо кінцева ціна не впаде, у постачальника буде відчуття перемоги.

Це також добре розташує їх для майбутніх покупок.

Перша вдала угода з постачальником задає тон безперебійній подальшій співпраці. Покупці не відчують почуття втрати.

Чому так відбувається? 

Leelinesourcing проаналізує конкретний випадок, проводячи вас через процес покупки.

Том працював президентом компанії з нерухомості в Південній Каліфорнії.

Це була велика компанія з 28 філіями та 524 представниками бізнесу.

Одного разу до офісу Тома прийшов продавець журнальної реклами, щоб продати Томові місце для реклами.

Том був знайомий із журналом і знав, що це гарна можливість, тому він вирішив розрекламувати журнал.

Пропозиція від продавця також була розумною — 2,000 доларів.

Але оскільки Том любить вести переговори, він мимоволі використав свої навички переговорів, щоб знизити ціну до 800 доларів.

Тоді покупець почав уявляти, що було в голові Тома

«Боже, якщо він зможе збільшити ціну з $2,000 до $800 за кілька хвилин, що якщо я продовжу говорити, підвищити цього хлопця. Як сильно він знизить мою ціну?»

Тим часом Том почав використовувати «метод вищої влади». Він сказав продавцю: «Це виглядає добре. Але я повинен звернутися за порадою до керівництва. У них сьогодні ввечері зустріч. Я поговорю з ними і дам вам остаточну відповідь».

Через кілька днів Том подзвонив продавцю і сказав йому: «Цілий ціни без прихованих комісій це мене справді збентежило». На думку покупця, Том повинен переконати їх вибрати ціну 800 доларів. Однак Том розчаровує хлопця, кажучи йому, що недавня ситуація з бюджетом компанії не дозволяє робити великі витрати. Однак вони дали нову пропозицію, яка є занадто низькою, так що мені соромно вам розповідати.

Телефон на деякий час мовчить, а потім чуємо: «Скільки погодилися заплатити?»

«500 доларів!»

«Добре», — каже покупець. Що, Том не повірить, що продавець погодився на таку низьку ціну. Однак завдяки своїм навичкам ведення переговорів він усе ще почувається обдуреним і вірить, що може знизити ціну ще нижче.

У наведеному вище випадку продавець, мабуть, сумує, що погоджується на таку низьку ціну. Можливо, його комісія та бонуси зникли разом із ціною туалету. Високі шанси, що бос розкритикує його, коли він повернеться. Він так багато відмовився клієнту без жодної подяки.

Але чому?

Ну, оскільки він постійно приймав нижчу пропозицію від постачальника, він був змушений зайти в глухий кут через постачальника. Ніколи не приймайте першу пропозицію, запропоновану постачальником. Це також вимагає, щоб постачальник запропонував першим. Є один виняток, коли існує загроза життю покупця. Якщо покупець зіткнеться з пограбуванням, постачальник попросить покупця віддати всі гроші. Ми знаємо, що покупець не краще відмовити, чи половина грошей прийнятна? Якщо покупець знову торгується з грабіжниками, і якщо покупець це зробить, він може померти.

Якщо іноземні клієнти хочуть купувати продукцію з Китаю, вони завжди стикатимуться з проблемами торгівлі та спілкування. Це через різні мови та культури. Отже, як ви можете безперебійно спілкуватися з постачальниками та погоджувати ціну на прийнятну?

З цього приводу ви можете звернутися за допомогою до Leeline Sourcing з десятирічним досвідом роботи в Китаї. У нас є професійний персонал із закупівель, який може допомогти вам у всьому. По-перше, ми ретельно обираємо кількох постачальників із сильністю та довірою. Тоді персонал із закупівель повідомить постачальникам повну та детальну інформацію та вимоги. Потім постачальник надсилає цінову пропозицію. Потім ми надсилаємо наших спеціалістів із закупівель, які використовують свої навички переговорів, щоб запропонувати вам найнижчу ціну.

Нарешті, ми повідомимо клієнту деталі пропозиції постачальника, потужність заводу та багато іншого. Співробітники відділу закупівель Leeline Sourcing потім висловлять свою точку зору клієнту та об’єктивно порадять його, щоб вони могли прийняти найкраще рішення про покупку.

На додаток до пошуку послуг, таких як постачальники та торг, Leeline Sourcing може допомогти з будь-якими іншими потребами у пошуку. Дещо НАШІ СЕРВІСИ включають доставку, фотографування, пакування, маркування та багато іншого.

Ви можете зв’язатися з нашим персоналом служби підтримки електронною поштою за адресою

info@leelinesourcing.com або онлайн-чат

Leeline Sourcing вирішить ваші проблеми завдяки багатому досвіду та професійному підходу.

Якщо у вас є ще запитання щодо FBA, будь ласка, зв’яжіться, щоб ми могли допомогти вам отримати правильну інформацію. Лілайн джерельна компанія займається різними видами пошуку джерел, які допоможуть вашій компанії розвиватися та покращать ваш міжнародний бізнес. Незалежно від того, наскільки великими чи малими є ваші замовлення, ми допоможемо вам знайти якісні та доступні продукти та доставимо їх безпосередньо вам.

• Джерело продукту: Завдяки більш ніж 10-річному досвіду роботи в цій галузі наша команда збереже ваш спокій, і ви будете впевнені, що продукція постачається відповідальною ланцюжка поставок.

• Служба пошуку джерел Amazon FBA: Ми пропонуємо вам послуги продавців Amazon, від закупівлі продукції до маркування бренду, перевірки якості, послуг пакування, фотографування продукції, а також доставки продукції на склади FBA. Просто скажіть нам, що вам потрібно, і ми блискавично допоможемо доставити вашу продукцію на ваш склад.

• Ідеї ​​для бізнесу та пошуку джерел: Якщо ви зайдете до нашого офісу, ми поділимося з вами бізнес-ідеями та ідеями пошуку, навіть якщо ви самі імпортуєте, наші ідеї допоможуть вам уникнути помилок, які дорого коштуватимуть вашому бізнесу. Наші поради обов'язково допоможуть вашому бізнесу розвиватися краще.

Ми продовжуватимемо оновлювати нові ресурси про найпопулярніші товари в Китаї. Якщо ви плануєте відкрити свій онлайн-магазин і не знаєте, які продукти вибрати, ласкаво просимо підписатися на наші статті, ми дамо вам натхнення для пошуку джерел.