Що таке мінімальна кількість замовлення (MOQ)?

Чи чули ви фразу під назвою мінімальна кількість замовлення або moq у галузі постачальників? Можливо, вас спантеличив цей дещо складний для розуміння термін. 

Якщо так, то ви щойно потрапили в потрібне місце. 

Прочитавши цю статтю, ви чітко зрозумієте мінімальну кількість замовлення або moq і чому вам це потрібно. 

Як експерт у галузі постачальників, ми зібрали всю таку необхідну інформацію про термін і перетворили її на просту для розуміння статтю.

У цій статті обговорюватиметься мінімальна кількість замовлення moq та її подальші аспекти. Люблю:

• Чому постачальники використовують їх?
• Типи MOQ
• Як це працює?
• Його плюси і мінуси

І більше!

Давайте розпочнемо!

Що означає MOQ?

MOQ означає мінімальну кількість замовлення. Це мінімальна кількість одиниць продукту, яку необхідно придбати за один раз під час розміщення замовлення.

Якщо MOQ виробника становить 2000 одиниць, це мінімальна кількість або мінімальна кількість товарів, які ви можете купити в нього. Окрім кількості одиниць, бренд також може встановлювати продукти встановленого цінового діапазону як MOQ. Наприклад, якщо MOQ бренду коштує 500 доларів США.

Я завжди вибираю продавця з НАЙНИЖЧИМ MOQ. Причина проста. Я стаю повним гнучкість до меншого діапазону кількості.

Отже, наразі ви зрозуміли значення MOQ, давайте продовжимо далі.

Чому постачальники використовують мінімальну кількість замовлення (MOQ)?

Багато оптових постачальників або виробників встановлюють MOQ, щоб зобов’язати покупця придбати достатню кількість продуктів, що може бути двома речами:

1. Економічний у виробництві 
2. Приносить прибуток 

В основному причина, чому багато постачальників і виробників використовують MOQ, буде різною. Однак, якби нам довелося назвати одну надійну основу для використання MOQ, це була б маржа продажів. Ми можемо визначити маржу продажів як прибуток, отриманий від продажу послуги або продукту. Вони також використовують MOQ, щоб зберегти свій грошовий потік і мати спокій.

Моя дискусія з постачальник про MOQS розкрив факт. Постачальники відчувають себе в безпеці та ЕКОНОМІЮТЬ ЧАС із MOQ.

MOQ також залежить від продуктів.

Як це працює?

Виробник в основному визначає MOQ. Однак є два випадки, коли виробник може визначити мінімальний запит:

1. Це може бути точка беззбитковості і мізерний відсоток прибутку для виробництва готової продукції.
2. Крім того, постачальник може вимагати від виробника виконання певних вимог. Тому вони також потребують MOQ.

Для інших компаній: MOQ може базуватися на вартості замовлення на продаж (щоб виправдати досвід продажів і обслуговування клієнтів).

Для більш відомих виробників: MOQ має сенс для великих виробників. Їм не потрібно виходити за певну межу, оскільки вони вже мають великих покупців.

Повір мені; не існує ЖОРСКОГО І ШВИДКОГО правила для MOQ. Це залежить від масштабу виробництва моїх виробників.

Немає єдиної встановленої формули для визначення механізму роботи ТОЧНО MOQ. Загальне емпіричне правило, яке використовує більшість компаній, полягає в тому, що вони дивляться на найменший обсяг виробництва готової продукції та підтримують поточний рівень ефективності. Специфічні проблеми продукту впливають на мінімальні запити. Він також повинен містити наступне:

• значення 
• Утримання вартості сировини

Визначивши це, вони можуть вирішити, яку маржу прибутку вони поступляться, щоб отримати замовлення, не заходячи надто далеко та не втрачаючи грошей.

Пропоноване читання: 20 найкращих агентів із закупівель США

Типи MOQ:

MOQ вказує на економічні обмеження багатьох виробників або постачальників виробничий бізнес пов'язані з. Вони можуть включати:

• Сировина 
• машини 
• Інші витрати по виконанню вартості перевезення – витрати на перевезення

Нижче ми обговоримо два основних типи MOQ: прості MOQ і складні MOQ.

1. Простий MOQ:

Як випливає з назви, простий MOQ – це сума, яка має одну нижню межу. Або в доларах, або в кількості одиниць тощо. Іноді їх називають «Кожен». Компанії, які не є роздрібними торговцями, часто мають справу з простим MOQ.

Малі підприємства, які мають справу з невеликими MOQ, мають лише одне обмеження на замовлення. 

2. Комплекс MOQ:

Комплекс MOQ може мати кілька обмежень. Вони можуть включати:

1. Мінімум частин або матеріалів
2. Доларові суми або готова продукція

На відміну від простих MOQ, складні MOQ мають дві або більше вимог до замовлень. 

Я пробував обох постачальників із ПРОСТИМИ І СКЛАДНИМИ MOQ. І прості MOQ є кращим варіантом всюди.

 Плюси і мінуси MOQ:

Мінімальні обсяги замовлення мають певні плюси і мінуси для покупців і постачальників. Нижче ми розглянемо деякі з них:

Плюси MOQ:

• Найкраще для покупця – заблокувати одиницю за найкращою ціною.
• Коли обидві сторони домовляться про мінімальну кількість замовлення, покупці можуть отримати максимальні знижки.
• MOQ збільшує маржу прибутку на одиницю.
• Якщо правильно керувати ціною та розміром замовлення, бізнес-модель MOQ може допомогти постачальникам мати здоровий і передбачуваний грошовий потік.
• MOQ зменшує залежність від складських площ і витрат на запаси. Ось чому більшість МОЇХ ВИРОБНИКІВ мають MOQ 5 або більше штук.

Мінуси MOQ:

• Власники малого бізнесу та роздрібні торговці можуть вважати MOQ складним завданням під час відкриття свого бізнесу.
• MOQ має вищий стандарт, щоб розпочати угоду. Тому роздрібним торговцям, можливо, доведеться замовляти непотрібну кількість продуктів. Зрештою це збільшить початкові витрати.

Високий MOQ проти низького MOQ:

З високим мінімальним замовленням запаси повинні зберігатися в значно вищих мінімальних кількостях. І навпаки, з низькою мінімальною кількістю замовлення або низьким moq запаси мають нижчу мінімальну кількість замовлення.

Нижче наведено розбивку впливу високих мінімальних обсягів замовлення та низьких мінімальних обсягів замовлення на запаси:

Високий вплив MOQ на запаси	Вплив низького MOQ на запаси
Щоб досягти MOQ, потрібні збільшені інвестиції оборотного капіталу	Щоб досягти MOQ, потрібні невеликі інвестиції оборотного капіталу
Вища вартість зберігання	Нижча вартість зберігання
Високий ризик морального старіння	Менший ризик морального старіння
Менший ризик вичерпання запасів	Вищий ризик вичерпання запасів
Висока вартість зберігання	Нижча вартість зберігання

4 кроки для розрахунку мінімальної кількості замовлення:  

Ви можете використати чотири кроки, які ми згадали нижче, щоб розрахувати свій мінімальний запит:

Крок 1: Визначте попит

По-перше, вам доведеться визначити попит, перш ніж купувати інвентар вашого виробника. Прогнозуючи попит, можна врахувати кілька моментів. Люблю:

• Тип
• Конкуренти
• Сезонність 

Визначення цих даних може допомогти вам визначити суму для наступного замовлення на купівлю та прогнозування запасів. Ви також можете розглянути весь графік виробництва для вашого інвентарю, витрати на доставку, витрати на доставку, час доставки та інші можливі затримки. Ось поради, щоб визначити попит як професіонал:

1. Підтримуйте постійний зв’язок зі своїм постачальником(ами).
2. Ви повинні мати достатньо страхових запасів, щоб впоратися з будь-якими значними коливаннями на ринку.
3. Я часто переглядаю свої прогнози продажів (щотижня) і постійно коригую обсяги виробництва. Це допомагає підтримувати мою систему в ідеальному балансі.

Крок 2: обчисліть точку беззбитковості 

Щоб самостійно визначити свій MOQ, вам також потрібно розрахувати точку беззбитковості.

Для замовлень DTC точку беззбитковості можна визначити на другій транзакції. Це тому, що ви вже відшкодували вартість залучення клієнтів

 коли ваш клієнт повертається через маркетингові зусилля електронною поштою. 

Найнижча ціна за одиницю, яку ви готові стягувати за вартість вищого порядку, є важливою при роботі з оптовиками. 

Крок 3: Зрозумійте свої витрати на зберігання

Іноді мої витрати на утримання збільшуються більше, ніж очікувалося. І це великий удар по моєму бізнесу. Я намагаюся підтримувати баланс.

Ваша вартість зберігання – це вартість зберігання ваших непроданих запасів. Вартість утримання може бути занадто високою для деяких продуктів, враховуючи їх розмір, тривалість і особливі вимоги до складу. Тому було б найкраще переконатися, що такі дорогі продукти не зберігаються у вашому інвентарі довго.

Крок 4. Створіть свої мінімальні запити

Нарешті, ви повинні придумати свій MOQ. Ось приклад:

Припустімо, що ваш продукт має відносно високий попит. Якщо середня кількість закупівель у ваших партнерів становить 200 одиниць на замовлення, і вам потрібно продати 150 одиниць, щоб отримати прибуток. Отже, якщо ваші клієнти купували 200 одиниць у минулому, ваш мінімальний запит може складати 200 одиниць на замовлення. Для безпеки ви можете зменшити його до 150. На ваш розсуд!

Розрахунок мінімальних замовлень значною мірою залежить від того, скільки одиниць ви продасте!

4 поради щодо реалізації MOQ:

Ви запровадили власні moqs для свого бізнесу? Чудово! Ви можете максимізувати впровадження MOQ, дотримуючись цих кількох порад.

1. Заохочуйте більші витрати на свої замовлення:

Ви можете спонукати роздрібних і оптових постачальників витрачати більше на ваші замовлення, стягуючи менше за одиницю в обмін на більші витрати. Або ви можете запропонувати їм безкоштовну доставку після певної мінімальної суми витрат.

2. Простий підрахунок SKU.

Не сходіть з розуму від кількості SKU. Простий і мінімальний підрахунок артикулів допоможе вам прогнозувати запаси.

3. Підвищте коефіцієнт оборотності запасів

Я шукаю та винаходжу креативні способи продавати, збільшити продажі, утримувати клієнтів і підвищувати коефіцієнт оборотності ваших запасів. Мені це допомагає згладжування моя справа.

4. Знайдіть інших дистриб’юторів і постачальників 

Якщо мінімальна кількість або мінімальна сума замовлення вашого постачальника перевищує ваш асортимент, і він не бажає вести переговори, ви можете продовжувати шукати кращі варіанти.

Приклади мінімальної кількості замовлення (MOQ):

Нижче наведено кілька типових прикладів мінімальних обсягів замовлення для різних продуктів:

• Одяг:

500-1000 шт/замовлення

500-1000 шт/колір (Індивідуальне замовлення)

100-300 шт/колір (стандартний колір)

100-250 шт на розмір

• Електроніка:

500-100 шт/замовлення

500 шт на виріб 

500 шт. В кольорі 

Поширені запитання про Мінімальна кількість замовлення (MOQ):

Висновок: 

Мінімальна кількість замовлення （MOQ） може бути водночас захоплюючою та засмученою.

MOQ може перешкодити деяким стартапам розпочати бізнес і навіть співпрацювати з виробниками через витрати на виготовлення інвентарю, відкриття бізнесу та його ведення. Якщо вони витрачатимуть на вищі MOQ, вони можуть втратити гроші.

Однак це також може бути корисним для багатьох малих підприємств або власників онлайн-магазинів у довгостроковій перспективі, оскільки це набагато краще, ніж купувати меншу партію запасів за вищою вартістю за одиницю.

Є ще запитання щодо MOQ, на які тут немає відповіді? Відвідайте сторінку наших послуг, і ми будемо раді допомогти вам із вашими запитаннями.