鑑於市場上人數不斷增加，Dropshipping 已成為一個相當大的行業。
眾所周知，開始一個 托運業務 很簡單：
- 尋找一個好的直銷供應商，並洽談合作合同
- 列出 直銷的產品 提供者 在您的商店中供客戶購買
- 客戶從您的電子商務商店下訂單
- 您與伴侶的 直運供應商 將完成客戶的訂單並將其直接發送給客戶
您將完全無需處理產品製造、產品庫存和 訂單完成度. 這似乎很容易，對吧？
然而，在擁抱的過程中存在許多陷阱 成功的直銷業務 事實上。
這些陷阱可能會導致人們犯下代價高昂的錯誤，從而扼殺他們的 托運業務. 當然，您必須避免這些錯誤並爭取成功。
今天，我們將詳細闡述你應該避免的5個錯誤，如果你想 開始直銷。 讓我們開始吧。
1.心態不好
眾所周知，開始直銷很容易。 但在你做到之前，這並不容易。 您會發現您周圍的托運人正在為他們的商業利潤而致富。 因此，您想通過代發貨輕鬆賺錢。 其實，一切都不像一開始那麼容易。 在開始您的直銷業務時，請盡量避免以下三種不良心態。
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期待輕鬆賺錢
事實上，一個成熟的直銷業務需要做很多工作，包括市場調查、在不同場合做出的一些商業決策、選擇產品供應商，以及開發一種獨特的方法來實現 推廣您的產品以獲得更多銷售額等等。如果您期望立竿見影，那麼您將很容易在此過程中被拋棄。
我花了一周的時間才完成第一次銷售。 有的一天就能賣掉。 通過代發貨賺錢並不容易。 在開始創業之前請記住這一點。
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放棄得太早
一些直銷初創公司可能會在幾週後放棄。 當他們從課程中了解到，他們的業務將在幾天內從某種措施中受益，如果他們遵循課程的指導，他們很可能會放棄自己的業務。
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期望您的產品能夠自我推銷
這不會發生。 當我一周內一件商品都賣不出去時，你知道我做了什麼嗎？ 我只是用 PPC 廣告進行推廣。 這非常有益。
您設置您的電子商務商店，創建 產品清單，並做好一切準備出售。 然後你認為你有一個幾乎一切準備好東西。 但你永遠不應該期望你的 要銷售的產品 他們自己。 您將面臨市場上的激烈競爭。 要產生業務轉換，還有很多工作要做。 你必須 優化您的網站 SEO，在不同的平台上營銷，改善客戶服務，並在您的客戶購買後跟進。
2. 選擇錯誤的產品進行銷售
作為托運人，有數百萬種產品可供您選擇作為您在市場上的利基市場。 如何找到適合您業務的產品？ 您很容易選擇錯誤的產品。
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選擇受版權保護的產品
受版權保護 產品無法由任何賣家銷售. 您必須獲得許可證才能開始您的業務。 大多數受版權保護的產品都是知名品牌。 如果您在沒有任何許可的情況下選擇受版權保護的產品，您將面臨被指控侵犯版權的風險。
我的建議：我不相信受版權保護的產品。 這就是為什麼我只銷售獨特的產品。 您應該要求您的供應商為您提供沒有副本的原始設計。
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選擇競爭激烈的產品
我開始在服裝利基市場進行代發貨。 你知道發生了什麼嗎？ 我很失敗。 原因是更大的品牌和激烈的競爭讓我失望。
直銷市場 越來越多的托運人越來越擁擠。 這意味著你會遇到很多競爭對手。 如果您選擇競爭激烈的產品，您將面臨來自大公司和老牌玩家的不斷加深的壓力。 選擇產品時要考慮市場競爭。
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選擇利潤率低的產品
在選擇利基市場時，您必須考慮您的商業利潤。 如果您選擇 低利潤產品，這對你的生意沒有好處。 你不能從你的生意中賺錢。 在計劃為您的商店選擇合適的產品時，您必須設置利潤指標、研究市場並找出從產品業務中獲取利潤的方法。
3. 選擇供應商時的誤區
您與伴侶的 直運供應商 他們對您的業務供應鍊和訂單履行負責，因此對您的業務成功起著至關重要的作用。 結果，您必須 特別注意 在選擇合適的供應商和製定供應商戰略時。 一個好的供應商將幫助您簡化業務並提高您的業務效率和效率。
說到 直運供應商，盡量避免錯誤：
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選擇錯誤的供應商
您將獲得大量選項來選擇 可靠的直銷供應商。 如果您 選擇錯誤的供應商，您將您的業務置於危險之中，而一個好的供應商將幫助您的業務增長。 供應商將影響產品質量、交貨過程和運輸時間。
我找到了一個騙子供應商。 他運送了低質量的產品。 結果是顯而易見的。 我的個人資料上收到了數百條負面評論。 這徹底摧毀了我的代發貨夢想。
要選擇合適的供應商，記得做全面的研究。 查看與潛在供應商合作的人員的推薦信，閱讀他們的評論，親自檢查供應商，甚至下達測試訂單，以確定供應商的可靠性、工作流程、溝通和客戶支持服務。
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沒有後備供應商
據我們所知， 直銷供應商對您的業務成功至關重要. 如果 供應商 你選的是缺貨嗎？ 這意味著您的客戶支付了訂單，但您的供應商沒有庫存。 這會給您的業務帶來很大的風險。 最糟糕的事情是取消訂單，失去客戶，失去重複轉換的機會以及您在市場上的聲譽。
如果您想避免這樣的困境，解決方案是擁有一個後備供應商或多個供應商，以使您的業務多樣化。 不要將自己局限於唯一一家供應商來限制您的業務發展。
4、政策不明確
如果您對電子商務商店的政策不明確且難以讓購物者理解，那將是有爭議的。 如果這些購物者中的每一個都詢問這些政策，那就太糟糕了。 他們必須花費更多時間來了解政策並做出購買決定。 您的政策描述對他們不友好。 他們可能會選擇你的競爭對手，然後在其他商店下訂單。 您因模糊的政策而失去了客戶。
通常，運輸和退貨政策應該是您業務的主要政策。
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配送規則
當談到運輸政策時，它會附帶運輸時間、可用的運輸選項和運輸成本。 關於運輸時間，您必須將運輸時間放在您的網站上。 您可能擔心過長的運輸時間可能會阻止客戶購買。 此外，您必須考慮當地的假期和節日。 如果您的客戶在中國，您必須考慮中國節假日期間的休息時間。 如果您的目標客戶來自海外，您必須提供您的交付選項，包括空運、海運和其他交付方式。
運費是購物者最關心的問題之一。 高昂的運費被認為是購物者放棄購物的首要原因 車，尤其是結帳頁面才出現大驚喜的運費。 您最好在頁面上明確指定運費，而不是加載高購物車放棄率。
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退貨和訂單取消政策
如果您沒有任何明確的退貨和訂單取消政策，事情就會變得混亂。
我的虛假退貨政策使我的銷售額減少了 10%。 甚至客戶保留率也顯著下降，因為他們發現產品退貨並不容易。 在開始代發貨之前請記住這一點。
不可避免的是，您的客戶在下訂單後可能會改變主意，他們想要取消或在收到商品後決定退貨。 如果您一開始就沒有考慮過這些常見事件，您的業務將會受到深刻影響。
為避免這種情況，您必須與供應商合作，提前解決客戶在購買過程中遇到的任何問題。 您必須為可能的取消和退貨做好準備。 向您的客戶清楚地傳達您的所有退貨和取消政策。 找出處理這些業務事件的流程。 建立一個簡化的系統來處理退貨和退款。 提及您的退貨和 退款政策 清楚地顯示在您的網站上。
5. 訂單履行錯誤
您似乎很容易完成客戶訂單。 您只需要獲取客戶訂單，然後 供應商將打包 產品並將物品運送給客戶。 但事實是，您必須注意許多事情。 盡量避免以下錯誤：
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產品缺貨
延期交貨始終是我面臨的一件大事。 每當我認為我的產品缺貨時，我就會重新訂購，以保持客戶繼續訂購。 它使我士氣高昂，業務交易保持活力。
如果您收到客戶訂單，但發現產品缺貨。 如何應對？ 你必須找出一些補救措施。 聯繫您的備用供應商並確定您是否可以從其他供應商處採購。 打電話給你的客戶或寫一封電子郵件告訴他們情況，給他們你可能有的替代方案。
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訂單處理延遲
通常，您會從商店收到客戶訂單。 您急於將其放置在供應商處等待處理，您可以將訂單處理狀態和訂單跟踪代碼告訴客戶。 但是您仍然沒有從供應商那裡聽到有關訂單處理的任何消息。
通常，客戶訂單將在 24 小時內處理。 但這一次耽誤了。 跟進供應商並找出原因以及訂單將發生什麼。
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向客戶發送錯誤的物品
運送錯誤的物品對您的業務來說是一場噩夢。 會給客戶留下不好的印象。 作為回報，它會損害你的聲譽。
如果您遇到此錯誤，請從您的 直運供應商，並指導他們如何應對客戶的投訴。 在客戶方面，您可以提供折扣或小代幣來為您的錯誤道歉。
作為買家，當我收到錯誤的商品時，我真的很沮喪。 第一個反應是“什麼鬼……”。 我認為賣家應該確保提供正確的產品。
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訂單被運送到錯誤的地方或混亂的地址
接到客戶訂單時，一定要注意客戶地址。 如果您收到錯誤的地址，訂單將被發送到錯誤的地方。 此外，您會得到一個令人困惑的地址； 貨運代理很難將訂單發送給正確的人。
如果你遇到這個問題，你必須弄清楚它發生的原因。 在您就重新運輸費用達成協議之前，先了解這個錯誤是誰的錯。
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產品到達損壞
如果您的客戶發現產品到達時有損壞，他們會非常不高興。 當產品質量低劣或產品到達時已損壞時，我多次有同樣的感覺。 它可以顯著減少任何賣家的銷售額。
如果您收到客戶投訴，您該怎麼辦？
在大多數情況下，您的供應商會將替換產品運送給客戶。 弄清楚供應商的保修條款和條件。 嘗試與提供終身更換保證的供應商合作。
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產品在交付過程中丟失
您與伴侶的 直運供應商 已發貨，但產品在運輸過程中丟失。 這不是一個常見的錯誤。 這會讓您的客戶對您的業務不滿意。
嘗試找出替代方案並為問題提供簡單的解決方案。 例如，提供多種選擇，包括退款。 盡量讓客戶感到被接納。 盡量避免您網站上可能出現的負面客戶評論。
簡而言之，經營直銷業務並不像看起來那麼容易。 您需要注意很多事情。 您必須保持耐心和積極，選擇合適的細分市場，選擇與多家供應商合作來支持您的業務，在您的電子商務商店中明確指定您的政策，並準確準確地完成客戶訂單。 盡量避免上面列出的錯誤，開始一個成功的 托運業務. 現在，是您採取行動向前邁進的時候了。
