亞馬遜 FBA 採購服務

---

亞馬遜賣家的一站式購物

只需支付 6-10% 的服務費，您即可獲得以下所有服務。

---

如何在亞馬遜終極指南 2021 上查找要銷售的產品

近年來，在亞馬遜上銷售變得非常複雜且競爭激烈，因此找到獨特且有吸引力的產品非常重要。

這是一個快速清單，可幫助您找到最暢銷的產品並建立穩固的 營銷戰略 周圍。 此清單針對希望為全面證明電子商務業務建立新業務的人們。

定義好產品的特徵

零售價在 25 美元至 50 美元之間

找到 您可以銷售的產品 超過 10 美元，並且將有至少 30-50% 的利潤率。

季節性低。

7月4日 裝飾品或聖誕節 庫存絕對是很好的產品，但它們不會全年銷售。

因此，最好找到全年銷售的東西，從而減少您的 倉儲成本.

小（適合鞋盒）和輕量級

確保產品重量輕且相對較小（不超過幾磅），因為這會對運輸產品的成本產生很大影響。

可以改進。

這意味著，找到已經在各種平台（例如亞馬遜、E-bay 或 Flipkart）上銷售的產品，然後找到一個 提供者 那已經在生產該產品，只需在其上貼上您自己的標籤或包裝即可。

簡單易物流

尋找簡單且不易損壞或出現並發症的產品，否則可能導致退款或客戶投訴。 大約2-3磅。 例如，進口手機殼每件物品的運輸成本要比搖馬低得多

產品深度

不要只考慮單一產品，要考慮你的 2^nd，3^rd 甚至 4^th 產品供應——大處著眼。 構建包、捆綁包甚至更廣泛的產品種類以邀請更多的受眾。

商品評論

同類產品在主品類中擁有 5,000 個或以下的暢銷書排名可以很好地判斷一個產品的受歡迎程度。

因此，檢查暢銷書排名仍然是為您的企業篩選商品的一種非常好的方法。

避免複製/IP

黃金建議是避免仿冒或複制迪士尼、勞力士、路易威登等大品牌的商品。

雖然有很大的市場，但假冒產品會產生與商標有關的各種問題。

這些在早期階段可能是有利可圖的，但在未來會付出高昂的代價。

另一個問題是什麼時候 網上銷售 正在訂購帶有知識產權的物品。 大多數人不知道，但銷售帶有品牌特徵、標誌或名稱的東西是非法的。

只是給你一個想法，如果你從 中國和您的供應商 賣芭比娃娃（美泰所有），海關最有可能扣留它們！ 盡量避免這種情況。

尋找利基——將創意轉化為產品！

大約有。 480億件產品 在亞馬遜上銷售 目前，過去 235 個月增加了 16 億。

那麼，賣什麼？

在我們決定到底賣什麼之前，我們必須確定我們的最終目標： 提供可以大量銷售的產品，而不是只有兩三個人在尋找的東西。 為此，需要進行適當的研究。

因此，我們建議您在此階段花費大量時間，因為產品選擇絕對至關重要，這將主要是確定賣家在 2021 年命運的“決定因素”。

您會發現，尋找熱門產品是經營在線商店的重要組成部分。 您需要知道哪些項目會在它們達到頂峰之前流行。

通過“趕上潮流”，您將能夠從不斷增長的銷售中獲利，而不是從產品的下滑中獲利。 每個利基市場都有自己的趨勢。

2019 年，我們看到運動休閒、塑身衣、姿勢矯正產品、智能設備等的持續增長。

那麼，2021 年的利基/趨勢是什麼？

如何選擇要銷售的產品：

選擇經常有新趨勢的利基市場。 如果您選擇圍繞單一產品建立您的利基市場，您可能會在利基市場中失去動力。

但是，擁有一個不斷改變趨勢的常青利基市場可以讓您利用新趨勢，同時仍能確保您的業務長期持續下去。

找到一個利基市場很重要； 一個尚未開發的市場，急需某種產品。

通過找到一個特定的市場定位，你給自己一個很好的機會來開拓一個忠誠和忠誠的市場角落，這可以產生巨大的回報。

請記住，利基不是單一產品，而是對特定產品、服務或興趣的專業化。 您可以追求無數的利基市場，並有機會進一步細分市場。

以下是 2019 年流行的一些利基市場示例：

• 可重複使用的吸管
• 有機寵物食品和零食
• 星巴克的貓爪咖啡杯
• 家庭安全攝像頭（家庭、門鈴、智能家居設備）

在接下來的部分中，我們將探討如何尋找熱門產品 在線銷售.

當你讀完這篇文章時，你將成為一名專家，發現讓你忙碌的極好、高需求的產品 包裝和運輸 命令。

谷歌趨勢

 

使用這項免費服務，您可以快速輕鬆地查看一段時間內的搜索量趨勢，並查看它是否是搜索量上升或下降的產品。

獎勵：如果您想迎合特定市場，您還可以根據地理位置查看搜索量 英國亞馬遜 or 亞馬遜日本.

例如，假設您想出售指尖陀螺。 首先，我去了谷歌趨勢並輸入“fidget spinners”來看看搜索量是什麼樣的。 你會看到這個：

正如您在此處看到的，有一條細長的鐘形曲線已經消失，因此這是該產品的負面初始指標。 據說，指尖陀螺的趨勢或炒作已經過去了。 因此，可能不是開始銷售的好產品。

根據經驗，如果您發現您的產品在搜索量方面處於下坡狀態，這不是一個好兆頭——這不是一個熱門的新產品，您應該尋找其他地方。

2021：關注你的影響者

分析您的利基市場中的博客、社交媒體、影響者和其他關鍵領域，以獲得洞察力。

注意 在您的利基市場中向 Youtube、Instagram、TikTok 甚至 Snapachat 上的影響者和思想領袖展示，看看他們支持哪些產品。

憑藉其龐大的追隨者和社會吸引力，他們通常是導致大批量銷售的轉變和趨勢的原因。

Youtube 上的 Ninja 就是一個很好的例子！

被吹捧為 Fortnite 的許多玩家的關鍵影響者，他不斷地在他的視頻中分享關鍵代碼以保持觀眾的參與。

擁有超過 22 萬訂閱者，毫無疑問，他一直認可的一些品牌或產品可能正好適合您的市場利基。

專業提示：您的目標客戶總是有他們正在關注或欣賞的影響者。 通過找到關鍵影響者，您可以預測和識別趨勢。

不僅是趨勢，您還可以看到他們正在與哪些品牌合作——這將幫助您找出隱藏的秘密 需要在您的產品上取得成功 提供！

趨勢出版物和博客

了解您選擇的利基市場中發生的最新情況非常重要。 有幾種資源可以幫助您了解詳細信息，例如：客戶痛點、客戶想要/需求以及即將出現的新趨勢。

資源如 Facebook智商, 想想Google和 尼爾森 是很棒的消費者研究工具！

引導女士

Missguided 在他們的網站上有一個按趨勢分類的商店，可以讓您看到本季最熱門的時尚趨勢。 鑑於其假日季節，您可以看到他們的冬季系列，其中包括人造毛領大衣、連帽衫和適合假日季節的完美連衣裙。 由於他們每個季節都會定期更新他們的趨勢，您可以繼續查看您需要了解的其他趨勢。

IndieGoGo 或 KickStarter

眾籌網站如 英迪戈 or 啟動器 是偉大的靈感來源； 因為您可以了解哪些項目得到大量資助，哪些項目沒有得到資助。

不僅可以 亞馬遜賣家 使用該網站獲取產品創意，但甚至可能希望參與一項活動以建立未來的合作夥伴關係。

 

建議閱讀: Dhgate 上最好的 30 件商品

 

建議閱讀: 如何在 Dhgate 上申請退款？

如何在亞馬遜上銷售?

在您承諾特定的利基或產品之前，我建議您更深入地了解如何找到產品以 在亞馬遜上出售. 這意味著您必須查看將用於使您的產品成功的機制。

與產品相關的不同費用 在亞馬遜上出售，特別是與製造和批發成本有關。 這些需要徹底了解，才能知道要賺多少利潤！

專業提示–這是一個很棒的視頻，可以查看哪些費用是強制性的，哪些費用是可選的 開始在亞馬遜 FBA 上銷售:

你能想像在亞馬遜上提供 1,000 人提供的產品嗎？ 我們不想這樣，還是我們會？

雖然是可選的，但 Jungle Scout 或 AMZ tracker 等軟件確實可以幫助您了解關於 亞馬遜上的產品 或其他在線門戶網站。

其中一些擴展是免費的，而另一些是付費的，但什麼是最好的？

我們的建議是使用免費的並獲取一些數據，並且隨著您的商店發展到付費模型，因為它們確實可以幫助您！

以下是一些很好的程序，可以幫助您根據亞馬遜上的銷售單位識別更多產品趨勢：

叢林偵察兵

搜索數千個 產品和叢林偵察兵 幫助您確定他最有利可圖並密切關注競爭。

它擁有成熟的算法，在跟踪銷售和估算各種類別產品的潛在收入方面表現出色。

此外，您還可以使用它來跟踪您的競爭對手在做什麼！ 這樣，您可以立即響應 定價 變化並能夠監控許多其他活動。

此外，Jungle Scout 是初學者或想要開始的人的主要資源！

就像知識庫一樣 利線採購 已經獲得了幾年和龐大的客戶群，還有其他文章可以幫助您搜索理想的產品 利線採購 可以幫助您以最優惠的價格獲得。

AMZ童軍

不僅免費，而且它的谷歌瀏覽器擴展允許你計算費用/利潤，估計每月搜索量。

它甚至還有附加組件，例如 Sales Estimators 和 FBA產品銷售費用 計算器可幫助您使用免費的估算器來衡量潛在收入。 提供免費試用。

AMZ基地

提供幫助的好工具 賣家在亞馬遜上快速瀏覽並識別合適的產品 在自由的同時！ 通過使用 AMZ Base，您可以快速有效地找到 ASIN 和描述，從而在此過程中節省大量時間。

該網站還可以立即訪問 CamelCamelCamel， 阿里巴巴、速賣通、Ebay 和谷歌搜索引擎。

範圍

Scope 將向您顯示產品的排名最高的關鍵字。 該信息將幫助您提高亞馬遜搜索排名。

不僅如此，Scope 還為您提供價格、費用和 任何產品列表的銷售估算. 您可以根據賣家數量、銷售排名、評論和星級評分進行廣泛搜索或過濾搜索。 Scope 的最佳功能之一是它為您提供了“範圍”——這意味著它的價格計算器功能允許您作為賣家確定您可以從您想要的產品中獲得什麼樣的利潤率 在亞馬遜上出售.

凱帕

定期更新以確保用戶可以訪問可用的最新產品，並且 Keep 還提供對暢銷書列表的訪問權限，以加快流程！ 它很簡單，但它會給你很好的洞察力和產品。

CamelCamelCamel

這個工具真的被稱為“camelcamelcamel”。 該平台能夠搜索最佳價格跟踪，能夠為市場上幾乎所有產品提供歷史價格圖表。

“觀看”功能可用於觀看產品（通常是同一競爭空間中的人）。 當其他供應商的價格策略出現波動時，camelcamelcamel 會向您發送 Twitter 或 E-mail 警報！

當平台免費提供此類服務時，分析以前和當前的價格趨勢絕對是一個加分項！

氦氣10

與其他數據庫相比，Helium 10 的真正不同之處在於其先進的過濾功能。 此外，就像許多數據庫一樣，您還可以選擇按 Jungle Scout 等應用程序所沒有的關鍵字過濾結果。

AMZ追踪器

與亞馬遜的個人搜索相比，速度快 引擎。 它通過建議關鍵字建議、產生新的洞察力和更新競爭對手的行為來幫助您以適當的排名功能定位您的產品。

AMZ Tracker 還有助於轉化。 它將使您能夠確定為什麼您的某些產品沒有銷售，以便您可以改進您的營銷。

此外，該工具還提供負面評論警報、長尾 關鍵字的研究、競爭對手分析和“超級 URL”構造函數。

專業提示 - 時刻保持警惕：當有人試圖劫持您的某個列表時，AMZ Tracker 甚至會向您發送警報。

從中國採購產品以在亞馬遜上銷售

作為亞馬遜賣家，產品採購就是一切，為了 成為成功的賣家，您需要知道您的客戶正在尋找什麼以及如何找到該產品以便將其出售給他們。

一旦你決定了一個產品，你就需要找到一個供應商來 製造 它給你。 當你 從中國進口，您可以通過多種方式尋找供應商。

可能有數百家製造商已經在生產您的產品，您可以自行決定找到最好的製造商。

因此， 採購產品 比這複雜得多，找到合適的供應商需要您的時間和深思熟慮。

找到一個好的 當您從中國為您的亞馬遜購買商品時的供應商 產品既簡單又復雜。 搜索中有很多因素需要考慮，但有這麼多供應商，您通常會找到合適的供應商，而不是是否會找到合適的供應商。 您可以通過 3 種方式尋找供應商：

你可以通過 3 種方式做到這一點：

親自

網上

合同製造商 CM – 兩全其美！

建議閱讀：最佳產品採購代理幫助您從中國進口

 

建議閱讀: 您網站的亞馬遜產品攝影

建議閱讀: 從中國到美國的進口稅

建議閱讀: 在線銷售的 50 大熱門產品

親自

如果你能到中國，最好的方法是找到 供應商 可能會與他們面對面 - 這將讓您在下訂單之前了解他們的工作條件、工廠標準和產品質量。

即使您只與供應商會面一兩次，面對面的互動對於培養這些長期關係也非常重要。

您還可以選擇在貿易展覽和展覽會上與供應商面對面交流。

熱門展會包括： 廣交會、香港電子展、國際消費電子展 (CES)、GSMA、ASD 市場週、全球寵物博覽會、紐約玩具展等。

雖然這些節目讓您有機會與供應商會面，但這些節目的缺點是它們只是眾多產品中的灰塵規格 在中國可以買到的製造商.

小型製造商或特定零部件製造商可能由於多種原因無法參加這些展會：成本高、沒有市場、小型零部件製造商甚至語言障礙。

網上

如果你正在尋找一個 中國供應商在線，有幾種方法可以走。

阿里巴巴

一個 B2B 市場，擁有數十萬不同的賣家和工廠，它們都有不同的質量和產品標準——從帶有恐龍貼花的咖啡杯到拿著咖啡杯的恐龍。

熟悉且易於使用的界面使用戶可以輕鬆瀏覽市場以找到他們想要的產品——所有的保障措施也讓他們可以從高質量的供應商處購買。

但是，必須要小心。 僅僅因為一個供應商提供了出色的服務，並不意味著您應該鬆懈並承擔所有 阿里巴巴供應商 是高標準的。

專業提示：阿里巴巴將風險降至最低的一個特點是退款保證； 如果您的貨物沒有到達，或者與描述有很大不同，您可以退款。

建議閱讀: 阿里巴巴自有品牌

中國製造和 環球資源

雖然沒有阿里巴巴那麼大，但它們不是欺騙網站，他們會盡力消除虛假賣家，但要小心，因為您可能會在那裡找到多個詐騙藝術家賣家。

Global Sources 是一個一站式商店，可讓您快速輕鬆地採購產品 亞馬遜賣家.

每個供應商都需要進行資格預審，這意味著積極品質的一般水平通常處於不錯的水平。

DHGate 或速賣通

類似於 DHGate, 速賣通是一個全球性的 買賣網站 專注於低價產品。

想想 全球速賣通 作為阿里巴巴的小批量賣家——該平台使買家能夠以低於出廠價的價格購買數量較少的商品（而不是批量）。

類別和價格清楚標明，還顯示已領取的物品數量和剩餘物品數量，非常適合 亞馬遜FBA 喜歡銷售一定數量和特定類型產品的賣家。

建議閱讀： 速賣通安全嗎？ 如何從速賣通安全購買

建議閱讀： DHGateSafe 嗎？ 

建議閱讀: 發貨時間

建議閱讀: 達蓋特 Paypal

合同製造商 – CM（兩全其美）

如果你不能去中國，但又不太舒服，不能在網上購買，你可以通過僱傭一個人來混合兩者 中國採購代理 為您採購產品。

公司 像我們一樣 利線採購，能夠代表您拜訪供應商（並且精通中國的商業環境）。

因此，能夠比您更容易地導航供應商並找到高質量的產品。

說實話，在中國點菜不像在麥當勞點菜。 你看到的價格 阿里巴巴或DHGate 不一定是你付出的代價——談判中涉及到許多動態。

通常一個普遍的想法是最好從製造商那裡購買商品，這樣您就可以降低中間商的成本並節省利潤。

但是，這可能有點困難，尤其是對於較大的製造商而言。 與中介合作可能會更好； 例如貿易代理或合同製造商 (CM)。

與大型製造商相比，小型亞馬遜賣家可能無法得到大型製造商的關注 亞馬遜上的賣家.

採購代理 將對客戶有用，因為 he 可能有更多的知識和大量的訣竅，需要解決的運輸和出口問題，並可以提供適當的聯繫方式。

合同製造商或貿易代理能夠為您的產品找到能夠滿足您的數量要求的專業製造商。

此外，他們將幫助您尋找能夠為您提供更便宜價格的其他製造商。

最後，他們能夠保護您的品牌，因為他們可以代表您安排檢查和註冊以保護您。

建議閱讀: 中國出口代理

建議閱讀: 中國進口代理

建議閱讀: 最佳小型製造公司

建議閱讀: 最佳 20 美國採購代理

如何從阿里巴巴進口？

您第一次訪問阿里巴巴可能有點嚇人。 您可能聽說過有人在網站上被騙的故事，並且可能想知道這是否會發生在您身上。

如果您知道從哪裡購物，從阿里巴巴購物相對安全。 阿里巴巴上有好誠信的供應商，但也有少數 不受歡迎的人 潛伏在平台上。 這是任何市場上常見的景象。

提示：其中之一 亞馬遜和阿里巴巴的主要區別然而，事實上亞馬遜更像是一個店面，而 阿里巴巴提供批發目錄，為您提供採購產品的能力。 阿里巴巴本身不賣任何東西。 阿里巴巴為您連接製造商和代理商 誰實際上在做銷售。

建議閱讀: 如何避免阿里巴巴詐騙

我們將向您介紹出海的利弊，並向您展示如何駕馭這一新領域，以便您鎖定適合您產品創意的完美供應商並開始使用 網上銷售.

但首先，這裡有一個備忘單，可以讓事情變得更容易：

備忘單：

還記得你的講師允許你帶一張備忘單的時候嗎？

好， 從阿里巴巴購買 不是考試，但我們製作的備忘單肯定會幫助您理解一些有助於您更好地採購的術語。

MOQ

這是 最小起訂量 （最小起訂量）要求。 它基本上指定了製造商願意銷售的某種產品的最低數量。

雖然不是一成不變的，但這是一個很好的起點。 如果您正在尋找 100 件商品，那麼最小起訂量為 1,000 件商品的供應商可能不會那麼合作 - 一個 200 件商品可能會！

ODM

An ODM 工廠會給你產品的想法。 ODM 負責完整的規範和設計相關工作。 通過設置一些性能和指導方針，製造商將從頭開始製造產品。

儘管是一個漫長而昂貴的過程（工具成本、新組裝），但 ODM 製造商可以幫助您將您的想法變為現實。

這樣的供應商適合概念——最適合 Kickstarter 項目。

OEM

OEM – 原始設備製造的縮寫。 OEM 產品是根據買方的 產品規格.

例如，任何具有定制設計、品牌、材料、尺寸、功能甚至顏色的產品都可以歸類為 OEM。

OEM類型的工廠更適合 亞馬遜賣家!

貿易保證

如果您與供應商有爭議，Trade Assurance 由阿里巴巴提供，是一項付款和買家保護服務。 它提供了一層額外的訂單和支付安全性 與海外供應商採購.

重要的是，從您的銷售討論一開始，您就必須明確所有不可協商的參數，例如：交貨時間、檢驗、認證要求等。

金牌供應商

有償 阿里巴巴服務 讓供應商有利地出現在搜索結果中。 如果供應商支付優惠，則意味著它正在尋找新業務。

因為黃金供應商每年都必須支付如此大的金額，所以它基本上會淘汰那些只追求你錢的騙子。 哪個騙子會出這麼多錢？

已驗證供應商：

A 認證供應商   提供者 其公司概況、管理體系、生產能力以及產品和過程控制的某些方面已由獨立第三方機構通過在線和離線方式進行評估、認證和/或檢查。

評估供應商：

阿里巴巴已讓第三方公司參觀工廠檢查他們的設施。

質檢流程：

阿里巴巴有很多 品質管制 流程和條款。 開始了：

IQC：進貨質量控制是指對原材料或任何進入工廠（工作場所）的貨物和產品製造的控制。

OQC：出廠質量控制與準備裝運的成品有關。

QC & QA：質量控制和質量保證是在整個過程中控制和保證質量的方式。

IPQC：進行中 品質監控 在給定產品製造的所有步驟中進行。

EXW

如果您 以 EXW 或 ExWorks 條款交易，您對整個運輸過程負責，這意味著您有責任（運輸費用和損壞風險）安排從供應商門口到最終目的地的運輸。

FOB

船上免費（或船上貨運）。 賣方必須自己將貨物裝上買方指定的船上，費用和風險由船舷分攤。 賣方必須清關貨物以便出口。 一旦它們被裝載並在運輸中，買方承擔所有責任

專業提示：ExWorks vs FOB: 出廠時，賣方在指定地點提供產品，買方承擔運輸費用。 在船上免費，賣方對貨物負責，直到貨物裝上船； 此時，所有責任轉移給買方。

到岸價格

成本保險和運費（指定目的港）。 賣方必須支付費用和運費，包括將貨物運至目的港的保險。 但是，一旦貨物裝上船，風險就會轉移給買方。

讓我們直接跳進去。

國際貿易術語：

National Incoterms Chambers Incoterms 2010 是國際商會發布的第八套預定義國際合同條款，第一套已於 1936 年發布。

Incoterms 2010 定義了 11 條規則，低於 Incoterms 13 定義的 2000 條規則。2000 版的四條規則（“邊境交貨”；DAF，“船前交貨”；DES，“碼頭交貨”；DEQ，“關稅交貨” Unpaid”；DDU）被刪除，並被兩條新規則（“Delivered at Terminal”；DAT，“Delivered at Place”；DAT，“Delivered at Place”； DAP) 在 2010 年規則中。

在之前的版本中，規則被分為四類，但 Incoterms 11 的 2010 個預定義術語僅根據交付方式細分為兩類。

無論運輸方式如何，都可以使用較大的七條規則，而較小的四條規則僅適用於僅涉及水路運輸的銷售，其中貨物的狀況可以在裝船時驗證.

因此，它們不得用於集裝箱貨運、其他聯合運輸方式或公路、空運或鐵路運輸。 Incoterms 2010 也正式定義了交付。

以前，該術語是非正式定義的，但現在它被定義為交易中“[貨物]損失或損壞風險從賣方轉移到買方的時間點。”

第一步：加入阿里巴巴

加入並創建一個 阿里巴巴賬號按訂單 在 Alibaba.com – 完全免費。 現在，無需加入即可搜索產品，但如果您決定使用阿里巴巴的附加服務，例如：直接通過 Chat now 或 Trade Assurance 聯繫供應商，它會為您付出代價。

這很容易做到，而且很簡單。 儘管 阿里巴巴總部設在中國，用戶界面是英語（和其他語言），並迎合了許多不同的市場。

第 2 步：搜索和篩選潛在供應商

從購買 阿里巴巴和使用目錄相當簡單 使用並類似於 eBay 等其他市場。 瀏覽產品類別或搜索您正在尋找的特定產品。

在接下來的幾節中，我們將作為一個假設的亞馬遜買家搜索寵物牽引繩或動物項圈，詳細了解一下，因為它符合“好產品”的所有條件：

搜索欄：

轉到阿里巴巴並在“產品”下的搜索欄中輸入“寵物項圈或寵物皮帶”，然後點擊搜索。 按產品和類別搜索可以返回數千個項目，因此可能需要大量時間來對產品進行分類。

您可以使用搜索結果頁面左側的選項來縮小搜索範圍並返回更少、更具體的結果。

在這種情況下，超過 172,551 種產品具有匹配的寵物項圈描述，但您可以選中左側的複選框以使搜索更加具體。

選中“庫存”或“環保”等複選框並添加特定類型等關鍵字將返回更少的點擊量，從而更容易整理搜索結果。

從阿里巴巴購買並不一定意味著從中國採購. 事實上，越南和孟加拉國等國家最近備受關注。

在這些情況下，您可以 出生國家 具體來說，這將幫助您追踪您所在國家/地區附近或沒有稅收限制的供應商，這將有助於減少 採購成本 和運輸時間。

提示：在 Albaba 上，您可以根據 產品描述 本身，例如：牙刷或 LED 燈泡，它們將為您提供來自不同供應商的大量結果。

或者，從搜索欄旁邊的下拉菜單中，您可以選擇“供應商”而不是“產品”，而是搜索專門從事該特定產品線的工廠。

更清楚一點 - 在搜索供應商時，您將能夠搜索銷售牙刷而不是產品本身的供應商。

預審供應商：

	黃金供應商
	B 信息 這些鑽石是公司為其交易獲得阿里巴巴獎勵的交易級別積分的標誌。 分數越高，可以說的音量和數量就越好。
	B 皇冠符號
	D 交易記錄 在這裡，您可以找到他們在一年中處理了多少筆交易的摘要。

檢查供應商資料以獲取驗證徽章。 一旦您通過搜索引擎工具或通過 詢價，轉到他們的個人資料頁面以驗證其合法性。 尋找個人資料徽章以確保您與經過驗證的供應商打交道：

A&V Check 表明供應商已通過認證和驗證 阿里巴巴和第三方驗證服務的檢查.

現場檢查核實供應商的經營場所位於 中國已被阿里巴巴檢查 人員確保現場操作確實存在。

評估供應商檢查表明供應商已通過第三方服務驗證。

在線查找有關供應商的投訴。 除了檢查個人資料徽章外，您還可以在線查找有關潛在供應商的信息以避免詐騙。 在線搜索有關供應商的評論或投訴。 您還可以通過 Google 搜索交叉引用其阿里巴巴個人資料中提供的聯繫信息。

避免列出非商業電子郵件地址的供應商，例如 Gmail 或 Yahoo 帳戶。

一些製造商可能需要更大的前期採購，因此您需要聯繫那些 符合你的消費能力.

第 3 步：聯繫供應商

很大一部分 從中國購買產品 正在為他們談判，我們不僅僅指價格。 就質量進行談判，就條款進行談判，並就您擁有的關係類型進行談判。

因此，必須開始與各種供應商聯繫，並了解產品、運輸、交貨時間和其他因素。

您可以聯繫供應商並填寫留言表。 單擊“聯繫供應商”按鈕，然後輸入主題行和消息正文。 此消息應包括您對產品以及您的購買請求可能有的任何問題。

專業提示：這是一個示例

親愛的/您好（顯示的代表姓名和公司名稱：例如來自深圳 HT 的 Jojo），

我的名字是 （插入你的名字）  我和 （插入您的公司名稱） 公司。

我正在尋找與您的產品相似的產品 （插入供應商型號或超鏈接）. 我的初始數量約為 （插入單位數）. 我的目標市場是 （國家和市場：例如美國 賣亞馬遜 英國）。

我對這個產品也有以下問題：

1. 你能處理我的初始訂單數量嗎 （插入單位數） 單位？ 請給我報價。 請包括產品描述（材料、包裝、保修、操作條件）。
2. 如果您有與此類似的產品，您也可以提供嗎？
3. 你做過這個產品嗎 （國家和市場） 前？ 如果是這樣，您能給我一些關於認證要求或質量標準的信息嗎？
4. 如果我更感興趣，我可以要求將樣品安排到我的國家嗎？ 會有任何相關費用嗎？

任何額外的信息將不勝感激。 我期待您的及時回复。

致意，

名稱和公司名稱或網站

一種好的聯繫方式——為什麼？

• 簡明扼要——它是英文的，大多數供應商的英語說得很好。
• 展示您的研究——通過引用他們範圍內的產品，您可以展示花在研究上的時間。
• 項目信心 - 專注於供應商回复您的清單
• 像誘餌一樣行動——推動進一步的信息來回啟動； 不是全部。

你需要意識到阿里巴巴上最優秀的供應商 每天收到數百個查詢. 有些人可能不會回复你，但沒關係！ 繼續前進。

因此，您應該 盡可能多地聯繫供應商 並獲得盡可能多的報價，以便您了解產品的價格範圍。 對供應商進行盡職調查 在執行任何命令之前是必須的。

縮小搜索：

最低訂購要求： 您必須訂購多少，至少，在一個完整的訂單

樣品定價： 在許多情況下，您必須為樣品付費。 找出成本是多少。

確定生產定價：  定價範圍很常見，例如每單位 1 至 2 美元。 但是你想知道實際成本。 讓他們驗證它是 1 美元還是 2 美元，意識到如果你定制它可能會更高。

生產時間： 您必須知道將訂單放在一起需要多長時間。 而且您還必須增加運輸時間。 了解海外採購可能需要數週甚至數月的時間。

付款要求： 了解您需要如何付款。 盡量通過阿里巴巴進行交易，特別是如果它是預先交易的話。 如果您建立了持續的關係，您還可以了解以後是否可以製定其他付款計劃。

技術合規

產品必須按照技術標准或限制條件製造，才能通過必要的測試。

文件要求

您（進口商）需要創建和存儲一組文檔。 這些文件可以包括電路圖、設計圖紙、組件列表和風險評估。

第 4 步：支付和運送樣品

協商付款價格和方式。 您和供應商可以協商您的付款貨幣和首選付款方式。 如有必要，您可以 兌換貨幣 與您的銀行機構。 請記住，發布的價格也是可以協商的。

 

	優點	缺點
預付電匯（銀行轉帳）	快速和世界範圍內使用	有風險
信用證	比前期 TT 更安全	資金被鎖定
西聯匯款	快	有風險 高佣金
PayPal	安全	中等佣金 冗長
安全 阿里巴巴支付

 

第 5 步：樣品測試

通常一個樣品需要 10-15 天的生產時間，然後在 3 到 10 個業務內讓您通過空運快遞收到它。

如果您的樣品體積很大並且您選擇了 海運 那麼它應該需要更長的時間（最多 60 天）。

收到樣品後最重要的事情是對樣品進行測試，看它是否 符合商定的要求和標準.

以下是使用我們的寵物牽引繩進行樣品測試的一些指南：

一般清單 – 在此測試中，您核對了您與供應商商定的所有要求 - 例如總直徑、顏色代碼、材料、鎖定機制等。此測試的目的是確保基本正確。

性能測試 ——這是最重要的考驗！ 產品是否能夠承受其性能參數？

在寵物項圈的情況下，產品是否能夠承受拉力和推力？

是撕裂了嗎？

它是否會對寵物造成任何反應或皮疹？

是否有任何部件因暴露在汗水或雨水中而腐蝕或滲色？

專業提示：考慮產品在其整個生命週期中會經歷哪些條件，並嘗試複製這些條件； 您甚至可能會發現如何進一步改進產品！

標籤和說明 – 某些國家對某些組件有嚴格的標籤要求。

有些產品需要“XX 製造”原產地標籤，而其他產品可能需要聯繫信息。 如果樣品上沒有，請務必詢問您的供應商。

如果信息正確或需要進一步更改，甚至可以向地方當局查詢。 安全總比後悔好！

西班牙的恐怖：我們辦公室裡有一個著名的故事，一位朋友在 2017 年的炒作期間正在尋找進口指尖陀螺到西班牙！

在他的海運之後，西班牙通過了一項法律，要求在每個指尖陀螺外殼上貼上窒息危險標籤。

不幸的是，他的貨物已經運出，而且他的箱子沒有警告標籤，他不得不將貨物重新寄回中國，因為西班牙海關因未能遵守適當的認證和指導方針而停止了貨物。

可以肯定地說，由於多次裝運和清關，他的微調器花費了他 5 倍。

我們的建議：小心。 正如他們所說：檢查兩次，切割一次。

包裝 – 確保您的產品包裝正確。 如果它太脆弱，請向您的供應商索取更堅固的包裝。 適當的包裝確實有助於在運輸過程中保持產品完好無損。

建議閱讀：如何從阿里巴巴購買：終極指南

建議閱讀: 最好的 10 中國航運代理幫助您從中國發貨

我們將向您介紹出海的利弊，並向您展示如何駕馭這一新領域，以便您鎖定適合您產品創意的完美供應商並開始使用 網上銷售.

但首先，這裡有一個備忘單，可以讓事情變得更容易：

備忘單：

還記得你的講師允許你帶一張備忘單的時候嗎？

好， 從阿里巴巴購買 不是考試，但我們製作的備忘單肯定會幫助您理解一些有助於您更好地採購的術語。

MOQ

這是最低訂貨量 (MOQ) 要求。 它基本上指定了製造商願意銷售的某種產品的最低數量。

雖然不是一成不變的，但這是一個很好的起點。 如果您正在尋找 100 件商品，那麼最小起訂量為 1,000 件商品的供應商可能不會那麼合作 - 一個 200 件商品可能會！

ODM

ODM 工廠將為您提供產品創意。 ODM 負責完成規格和設計相關工作。 通過設置一些性能和指南，製造商將從頭開始製造產品。

儘管是一個漫長而昂貴的過程（工具成本、新組裝），但 ODM 製造商可以幫助您將您的想法變為現實。

這樣的供應商適合概念——最適合 Kickstarter 項目。

OEM

OEM – 原始設備製造的縮寫。 OEM 產品是根據買方的產品規格製造的。

例如，任何具有定制設計、品牌、材料、尺寸、功能甚至顏色的產品都可以歸類為 OEM。

OEM類型的工廠更適合 亞馬遜賣家!

貿易保證

如果您與供應商有爭議，Trade Assurance 由阿里巴巴提供，是一項付款和買家保護服務。 它提供了一層額外的訂單和支付安全性 與海外供應商採購.

重要的是，從您的銷售討論一開始，您就必須明確所有不可協商的參數，例如：交貨時間、檢驗、認證要求等。

建議閱讀: 中國七大貿易展

金牌供應商

有償 阿里巴巴服務 讓供應商有利地出現在搜索結果中。 如果供應商支付優惠，則意味著它正在尋找新業務。

因為黃金供應商每年都必須支付如此大的金額，所以它基本上會淘汰那些只追求你錢的騙子。 哪個騙子會出這麼多錢？

已驗證供應商：

A 認證供應商   提供者 其公司概況、管理體系、生產能力以及產品和過程控制的某些方面已由獨立第三方機構通過在線和離線方式進行評估、認證和/或檢查。

評估供應商：

阿里巴巴已讓第三方公司參觀工廠檢查他們的設施。

質檢流程：

阿里巴巴有很多質量控制流程和條款。 開始了：

IQC：進貨質量控制是指對原材料或任何進入工廠（工作場所）的貨物和產品製造的控制。

OQC：出廠質量控制與準備裝運的成品有關。

QC & QA：質量控制和質量保證是在整個過程中控制和保證質量的方式。

IPQC：進行中 品質監控 在給定產品製造的所有步驟中進行。

EXW

如果您 以 EXW 或 ExWorks 條款交易，您對整個運輸過程負責，這意味著您有責任（運輸費用和損壞風險）安排從供應商門口到最終目的地的運輸。

FOB

船上免費（或船上貨運）。 賣方必須自己將貨物裝上買方指定的船上，費用和風險由船舷分攤。 賣方必須清關貨物以便出口。 一旦它們被裝載並在運輸中，買方承擔所有責任

專業提示：ExWorks 與 FOB：對於 Ex works，賣方在指定地點提供產品，買方承擔運輸費用。 Free on Board（船上交貨），賣方對貨物負責，直到貨物裝上船； 屆時，所有責任轉移給買方。

到岸價格

成本保險和運費（指定目的港）。 賣方必須支付費用和運費，包括將貨物運至目的港的保險。 但是，一旦貨物裝上船，風險就會轉移給買方。

讓我們直接跳進去。

國際貿易術語：

National Incoterms Chambers Incoterms 2010 是國際商會發布的第八套預定義國際合同條款，第一套已於 1936 年發布。

Incoterms 2010 定義了 11 條規則，低於 Incoterms 13 定義的 2000 條規則。2000 版的四條規則（“邊境交貨”；DAF，“船前交貨”；DES，“碼頭交貨”；DEQ，“關稅交貨” Unpaid”；DDU）被刪除，取而代之的是 2010 年規則中的兩條新規則（“Delivered at Terminal”；DAT，“Delivered at Place”；DAP）。

在之前的版本中，規則被分為四類，但 Incoterms 11 的 2010 個預定義術語僅根據交付方式細分為兩類。

無論運輸方式如何，都可以使用較大的七條規則，而較小的四條規則僅適用於僅涉及水路運輸的銷售，其中貨物的狀況可以在裝船時驗證.

因此，它們不得用於集裝箱貨運、其他聯合運輸方式或公路、空運或鐵路運輸。 Incoterms 2010 也正式定義了交付。

以前，該術語是非正式定義的，但現在它被定義為交易中“[貨物]損失或損壞風險從賣方轉移到買方的時間點。”

第一步：加入阿里巴巴

加入並創建一個 阿里巴巴賬號按訂單 在 Alibaba.com – 完全免費。 現在，無需加入即可搜索產品，但如果您決定使用阿里巴巴的附加服務，例如：直接通過 Chat now 或 Trade Assurance 聯繫供應商，它會為您付出代價。

這很容易做到，而且很簡單。 儘管 阿里巴巴總部設在中國，用戶界面是英語（和其他語言），並迎合了許多不同的市場。

第 2 步：搜索和篩選潛在供應商

從購買 阿里巴巴和使用目錄相當簡單 使用並類似於 eBay 等其他市場。 瀏覽產品類別或搜索您正在尋找的特定產品。

在接下來的幾節中，我們將作為一個假設的亞馬遜買家搜索寵物牽引繩或動物項圈，詳細了解一下，因為它符合“好產品”的所有條件：

搜索欄：

轉到阿里巴巴並在“產品”下的搜索欄中輸入“寵物項圈或寵物皮帶”，然後點擊搜索。 按產品和類別搜索可以返回數千個項目，因此可能需要大量時間來對產品進行分類。

您可以使用搜索結果頁面左側的選項來縮小搜索範圍並返回更少、更具體的結果。

在這種情況下，超過 172,551 種產品具有匹配的寵物項圈描述，但您可以選中左側的複選框以使搜索更加具體。

選中“庫存”或“環保”等複選框並添加特定類型等關鍵字將返回更少的點擊量，從而更容易整理搜索結果。

從阿里巴巴購買並不一定意味著從中國採購. 事實上，越南和孟加拉國等國家最近備受關注。

在這些情況下，您可以指定原產國，這將幫助您追踪靠近您所在國家或沒有稅收限制的供應商，這將有助於減少 採購成本 和運輸時間。

提示：在 Albaba 上，您可以根據 產品描述 本身，例如：牙刷或 LED 燈泡，它們將為您提供來自不同供應商的大量結果。

或者，從搜索欄旁邊的下拉菜單中，您可以選擇“供應商”而不是“產品”，而是搜索專門從事該特定產品線的工廠。

更清楚一點 - 在搜索供應商時，您將能夠搜索銷售牙刷而不是產品本身的供應商。

預審供應商：

	黃金供應商
	B 信息 這些鑽石是公司為其交易獲得阿里巴巴獎勵的交易級別積分的標誌。 分數越高，可以說的音量和數量就越好。
	B 皇冠符號
	D 交易記錄 在這裡，您可以找到他們在一年中處理了多少筆交易的摘要。

檢查供應商資料以獲取驗證徽章。 一旦您通過搜索引擎工具或通過 詢價，轉到他們的個人資料頁面以驗證其合法性。 尋找個人資料徽章以確保您與經過驗證的供應商打交道：

A&V Check 表明供應商已通過認證和驗證 阿里巴巴和第三方驗證服務的檢查.

現場檢查核實供應商的經營場所位於 中國已被阿里巴巴檢查 人員確保現場操作確實存在。

評估供應商檢查表明供應商已通過第三方服務驗證。

在線查找有關供應商的投訴。 除了檢查個人資料徽章外，您還可以在線查找有關潛在供應商的信息以避免詐騙。 在線搜索有關供應商的評論或投訴。 您還可以通過 Google 搜索交叉引用其阿里巴巴個人資料中提供的聯繫信息。

避免列出非商業電子郵件地址的供應商，例如 Gmail 或 Yahoo 帳戶。

一些製造商可能需要更大的前期採購，因此您需要聯繫那些 符合你的消費能力.

第 3 步：聯繫供應商

很大一部分 從中國購買產品 正在為他們談判，我們不僅僅指價格。 就質量進行談判，就條款進行談判，並就您擁有的關係類型進行談判。

因此，必須開始與各種供應商聯繫，並了解產品、運輸、交貨時間和其他因素。

您可以聯繫供應商並填寫留言表。 單擊“聯繫供應商”按鈕，然後輸入主題行和消息正文。 此消息應包括您對產品以及您的購買請求可能有的任何問題。

專業提示：這是一個示例

親愛的/您好（顯示的代表姓名和公司名稱：例如來自深圳 HT 的 Jojo），

我的名字是 （插入你的名字）  我和 （插入您的公司名稱） 公司。

我正在尋找與您的產品相似的產品 （插入供應商型號或超鏈接）. 我的初始數量約為 （插入單位數）. 我的目標市場是 （國家和市場：例如美國 賣亞馬遜 英國）。

我對這個產品也有以下問題：

1. 你能處理我的初始訂單數量嗎 （插入單位數） 單位？ 請給我報價。 請包括產品描述（材料、包裝、保修、操作條件）。
2. 如果您有與此類似的產品，您也可以提供嗎？
3. 你做過這個產品嗎 （國家和市場） 前？ 如果是這樣，您能給我一些關於認證要求或質量標準的信息嗎？
4. 如果我更感興趣，我可以要求將樣品安排到我的國家嗎？ 會有任何相關費用嗎？

任何額外的信息將不勝感激。 我期待您的及時回复。

致意，

名稱和公司名稱或網站

一種好的聯繫方式——為什麼？

• 簡明扼要——它是英文的，大多數供應商的英語說得很好。
• 展示您的研究——通過引用他們範圍內的產品，您可以展示花在研究上的時間。
• 項目信心 - 專注於供應商回复您的清單
• 像誘餌一樣行動——推動進一步的信息來回啟動； 不是全部。

你需要意識到阿里巴巴上最優秀的供應商 每天收到數百個查詢. 有些人可能不會回复你，但沒關係！ 繼續前進。

因此，您應該 盡可能多地聯繫供應商 並獲得盡可能多的報價，以便您了解產品的價格範圍。 對供應商進行盡職調查 在執行任何命令之前是必須的。

縮小搜索：

最低訂購要求： 您必須訂購多少，至少，在一個完整的訂單

樣品定價： 在許多情況下，您必須為樣品付費。 找出成本是多少。

確定生產定價：  定價範圍很常見，例如每單位 1 至 2 美元。 但是你想知道實際成本。 讓他們驗證它是 1 美元還是 2 美元，意識到如果你定制它可能會更高。

生產時間： 您必須知道將訂單放在一起需要多長時間。 而且您還必須增加運輸時間。 了解海外採購可能需要數週甚至數月的時間。

付款要求： 了解您需要如何付款。 盡量通過阿里巴巴進行交易，特別是如果它是預先交易的話。 如果您建立了持續的關係，您還可以了解以後是否可以製定其他付款計劃。

技術合規

產品必須按照技術標准或限制條件製造，才能通過必要的測試。

文件要求

您（進口商）需要創建和存儲一組文檔。 這些文件可以包括電路圖、設計圖紙、組件列表和風險評估。

第 4 步：支付和運送樣品

協商付款價格和方式。 您和供應商可以協商您的付款貨幣和首選付款方式。 如有必要，您可以 兌換貨幣 與您的銀行機構。 請記住，發布的價格也是可以協商的。

 

	優點	缺點
預付電匯（銀行轉帳）	快速和世界範圍內使用	有風險
信用證	比前期 TT 更安全	資金被鎖定
西聯匯款	快	有風險 高佣金
PayPal	安全	中等佣金 冗長
安全 阿里巴巴支付

 

第 5 步：樣品測試

通常一個樣品需要 10-15 天的生產時間，然後在 3 到 10 個業務內讓您通過空運快遞收到它。

如果您的樣品體積很大並且您選擇了 海運 那麼它應該需要更長的時間（最多 60 天）。

收到樣品後最重要的事情是對樣品進行測試，看它是否 符合商定的要求和標準.

以下是使用我們的寵物牽引繩進行樣品測試的一些指南：

一般清單 – 在此測試中，您核對了您與供應商商定的所有要求 - 例如總直徑、顏色代碼、材料、鎖定機制等。此測試的目的是確保基本正確。

性能測試 ——這是最重要的考驗！ 產品是否能夠承受其性能參數？

在寵物項圈的情況下，產品是否能夠承受拉力和推力？

是撕裂了嗎？

它是否會對寵物造成任何反應或皮疹？

是否有任何部件因暴露在汗水或雨水中而腐蝕或滲色？

專業提示：考慮產品在其整個生命週期中會經歷哪些條件，並嘗試複製這些條件； 您甚至可能會發現如何進一步改進產品！

標籤和說明 – 某些國家對某些組件有嚴格的標籤要求。

有些產品需要“XX 製造”原產地標籤，而其他產品可能需要聯繫信息。 如果樣品上沒有，請務必詢問您的供應商。

如果信息正確或需要進一步更改，甚至可以向地方當局查詢。 安全總比後悔好！

西班牙的恐怖：我們辦公室裡有一個著名的故事，一位朋友在 2017 年的炒作期間正在尋找進口指尖陀螺到西班牙！

在他的海運之後，西班牙通過了一項法律，要求在每個指尖陀螺外殼上貼上窒息危險標籤。

不幸的是，他的貨物已經運出，而且他的箱子沒有警告標籤，他不得不將貨物重新寄回中國，因為西班牙海關因未能遵守適當的認證和指導方針而停止了貨物。

可以肯定地說，由於多次裝運和清關，他的微調器花費了他 5 倍。

我們的建議：小心。 正如他們所說：檢查兩次，切割一次。

包裝 – 確保您的產品包裝正確。 如果它太脆弱，請向您的供應商索取更堅固的包裝。 適當的包裝確實有助於在運輸過程中保持產品完好無損。

建議閱讀：如何從阿里巴巴購買：終極指南

建議閱讀: 阿里巴巴十佳驗貨服務公司

建議閱讀: 最好的 10 中國航運代理幫助您從中國發貨