很多人一言難盡，從外貿業務員轉行到SOHO。
但是，他們不知道從哪裡開始，或者在很長一段時間內取得成功的一些真正好的方法。
這就是大多數時間發生在外國貿易商身上的事情。 當這樣的人來到 線下採購 和諮詢，一旦他提出問題，我們就會立即看到其中的陷阱。
他：我是Soho。 我沒有穩定的工廠可以合作，沒有穩定的 要銷售的產品，我只找到客戶想要的產品。 雖然我經常出價，但我很少接到訂單。
Leelinesosurcing：當然這是錯誤的方式。 你需要先找幾個穩定的工廠合作，然後拿工廠的產品去爭取客戶。 您永遠找不到客戶想要的所有產品。
他：那麼，如何從一開始就找到穩定的工廠合作夥伴關係？
相信很多做外貿的人通常都會遇到這個問題。 他們的名單上通常有幾個原公司的客戶。
一旦他們開始做Soho，他們就會想到聯繫這些老客戶，了解他們想要什麼。
但是，如果他們出去找新客戶並報價，新客戶會認為價格很高，因此不會有訂單。
如果客戶想購買產品，您 需要詢問產品的價格 首先從工廠。
然後，您可以詢問市場上的零售價，以了解價格是否高於客戶的價格。 在大多數情況下，外國客戶也會有退稅。
他們的價格通常低於您向他們報價的價格，這使您的報價毫無意義。 毫無疑問，你不會得到訂單。
即使是擁有專業採購人員的外貿公司，也無法為客戶提供找到他們想要的產品的服務。 他們提供的產品必須是他們公司銷售的產品。
外貿Soho必須在市場上找到自己的位置。 由於一開始缺乏人員，您必須成為買方，銷售人員和跟單員。 有很多事情要做。 建立一個所有東西都備齊的超市將是相當困難的。 更適合小 賣家只為客戶提供幾類產品 並保持專業。
所以，作為一個新的外貿soho，首先要做的就是找到 供應商.
尋找供應商的方法
在線：訪問這些網站： https://www.1688.com/， https://cn.china.cn/，http://www.youboy.com/，http://china.eb80.com/，https://www.csc86.com//
線下：參加展會，參觀工業園區
無論您使用哪個頻道查找 提供者，供應商的信息必須清楚。 即使是銷售行業的銷售人員也有一點經驗，也會分析客戶情況。 首先是分析這個客戶是否專業。 這使他能夠知道客戶是否是該行業的專家。
其次要分析的是這個客戶是不是同行來窺探價格的。 供應商不願透露他們的 定價 系統給他們不認識的客戶。 即使你有價格，供應商仍然會很謹慎。 這就是為什麼您應該為 Soho 起一個公司名稱的原因。 您需要的是真正的合作和真正的價格。 讓這些供應商知道我們的情況，讓他們知道我們不是同行探價，我們需要的是與他們合作。
停止這樣的神話，即只有當您擁有行業內的網絡和 可靠的供應商. 如果您沒有公司名稱或客戶辦公室，那麼 Soho 就很難做生意。
名片的重要性也不容低估。 與客戶見面時需要交換名片，因此名片必須專業。 傳真卡和固定電話實際上不太管用，因為打電話給公司的人 固定電話 常常傾向於 銷售產品 給你。 另外，在做Soho的時候，有很多看起來不重要，但很關鍵的事情。
其中之一是卡上的網站。 您的網站應該正式和專業。 我們建議您直接去專業公司，以大約 2,000 美元的價格製作一個專業網站，而不是自己建立一個。
開外貿公司最重要的原則就是要能夠整合。 您不必自己做所有事情，您必須學會計算輸入和輸出。 為了省幾千塊錢，浪費幾天時間是不值得的。
你可以有幾套名片。 當你尋找供應商時，給他們買家卡。 當你尋找客戶時，給他們名片作為推銷員。 下一步是篩選供應商。 作為外貿公司，在價格上很難與工廠競爭。 做到這一點的最好方法是通過良好的條件 服務和專業. 在選擇供應商時定期進行實地考察。
選擇供應商的規則
在這個過程中， 線下採購 根據以往經驗總結了選擇供應商的規則：
1、能力不夠的不要選。
2.不要選擇自大的。
3、不要選擇不願意免費提供樣品的。
4.不要選擇偷偷摸摸的。
5、不要選擇機械的、不靈活的。
6.不要選擇擁有懶惰工人的人。
7、不要選擇管理複雜的。
8、不要選擇沒有商業道德、會搶客戶的。
9、不要選擇夫妻合資。
實地走訪了解供應商，無論是價格還是合作細節，都明顯不同於展會、網站了解供應商。 實地考察只能親自判斷這些供應商的態度。 但是，他們無法確定他們是否可靠和有能力。 走訪過程中，把一些重要的內容寫在筆記本上，然後仔細分析比較。
我們需要根據這些篩選條件不斷篩選出其他不合格的供應商。 然後，我們可以在確定前 5 名作為長期合作夥伴之前，讓十幾個人進行排名。 其餘的可以作為後備供應商來擴展其他類別的產品。
如果供應商態度好，產品質量好，我們可以與他們合作。
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如何獲得供應商的支持
即使有一個好的供應商，一個新的 Soho 有時也很難取得好的進展。 您的訂單很少，供應商可能無法提供最佳合作。 你如何處理這個問題？
您的價格從一開始就很高，因為您沒有任何訂單並且缺乏新客戶的信任。 您需要做的是花時間與工廠交談，以表明您正在開發其他產品。 向他們展示您每年可以獲得多少訂單等。然後您可以尋找一兩個具有價格優勢的潛在供應商並獲得初步報價。 沒有訂單的時候，先問價格，再找客戶。 不斷與工廠詢價、洽談、討價還價。
儘管初始報價較高，但訂單甚至難以接單。 還有時間花在與供應商和客戶談判上。 但是，當我們不斷有訂單時，就會形成良性循環，使與工廠的談判變得容易得多。
與其要求工廠信任你，支持你，不如先想想你對工廠的價值，如何下單，讓工廠信任你。 他們還沒有和你合作，也沒有收到你的任何訂單。 他們為什麼會信任你？ 作為外貿soho，不能整天坐在電腦前，要經常去工廠看看，找新產品。 但是，如果您作為外國人不專業並且無法協調工廠，那麼您需要一個採購代理來為您完成這項工作。
這就是我們今天的全部內容。 我們在 線下採購 希望您在 Soho 業務中取得成功。
如果您對在中國採購或銷售產品的其他問題也有疑問，請聯繫 線下採購 通過電子郵件或登錄我們的網站（https://leelinesourcing.com/) 向我們尋求幫助。
