為什麼以及如何與供應商談判？

您是否正在尋找學習如何巧妙地與供應商談判以獲得最優惠的價格、質量等？ 你來對地方了。

At 利林，我們與數百名客戶和供應商有 10 多年的談判經驗，為他們爭取最好的交易。 憑藉我們高超的談判技巧，我們可以幫助您解決各種業務問題。

因此，如果您選擇遵循我們的指南，我們將使您成為以下領域的專業人士：

✓   如何找到製造商

✓   如何保護自己免受詐騙

✓   什麼情況下適合與供應商打交道

✓   如何制定可以增加利潤的談判策略

✓   如何使用你的優勢而不是強弱 提供者 點

✓   還有更多...

所以，讓我們馬上開始：

1) 為什麼要與供應商談判？

“真正的問題不是你為什麼要和供應商談判，而是你為什麼不應該和供應商談判？”

如果您不與供應商協商，很可能會出現以下情況：

✘ 你很容易被騙

✘ 您的貨件會延遲

✘ 你會得到劣質的產品或服務

✘ 供應商會比他的其他客戶收取更高的費用

✘ 供應商在交貨期間會謊報訂單數量或價格

✘ 等等…

“在上述所有情況下，你都會遭受巨大的生意損失，如果你擁有一個小企業，你可能會立即破產。”

因此，與新的或現有的供應商談判對於達成一筆好交易至關重要，擁有良好的談判技巧將為您帶來以下大部分好處：

✓  更低的價格

✓  按時交貨

✓  從騙局中拯救你

✓  更好的產品或服務質量

✓  低首付和輕鬆分期付款

✓  有機會提前計劃並選擇便宜的生產和運輸方式

✓  以及更多…

“從上述所有好處中，您可以在相同的預算內增加您的利潤，更重要的是，可以讓您自己的企業免於遭受巨大損失。”

2) 什麼時候談判合適？  

“每次都適合與供應商談判，無論是新的還是舊的，只要你認為你沒有得到公平的交易並且其他供應商提供更多。”

• 如果是新供應商， 與其他潛在供應商相比，您必須做的第一件事是進行談判以確保獲得最佳交易。

• 如果是舊的 提供者, 毫不猶豫地談論價格，交貨方式，質量等。您是他的現有客戶之一，具有長期的業務歷史。 供應商將更有可能聽取您的新交易。

永遠記住進行戰略性但謙遜的談判。

在您首次向新供應商報價時，盡量不要提及太低的價格，因為大多數供應商會被冒犯並停止說話，尤其是如果您擁有一家小企業。 

“因此，如果您獲得更好的價格，請為其他因素賦予更多價值，因為這些因素更重要，並且會間接增加您的利潤，而不是不公平地降低供應商付款。”

3) 如何與供應商談判？

“正如我們上面提到的， 如果您想獲得肯定，請始終與供應商進行戰略性但謙虛的交談 與其無計劃地和憤怒地聊天，然後一事無成，最後，期待浪費時間、精力、金錢、情感等。”

但是，戰略性和謙虛是什麼意思？ 這是否意味著您對他們的每一個不公平點都說“是”？ 還是用微笑表達你的每一個興趣點？ 要不然是啥？ 不，不，這並不意味著上述任何一種。

如果您想學習，請遵循以下 8 點計劃:

✓ 設定目標

✓ 搜索和選擇潛在供應商

✓ 制定自己的談判策略

✓ 準備談判團隊

✓ 進行談判

✓ 價格談判

✓ 監視您的供應商

✓ 為您的採購起草一份合同

1. 設定目標 

首先，您必須單獨或與您的團隊坐在一起，設定您的商業交易目標，例如：

• 你要什麼價格？
• 你想要什麼品質？
• 你想多快交貨？
• 您想包含哪些功能？
• 您期望什麼安全合同？
• 您可以輕鬆分期付款多少？
• 您想支付多少首付？
• 哪種交付方式更可取且預算友好？
• 您想要什麼級別的售後服務？
• 更多…

2. 搜索和選擇潛在供應商

如何尋找最佳供應商

如果您是新手或第一次購買產品並且您不知道市場價格，請不要擔心！

只需打開您的瀏覽器，就可以在其中找到許多信譽良好的新供應商公司 壁龕，比如 20 ~ 100，然後向他們發送包含您要求的所有相同消息。 

大多數供應商都會回复，有的價格高，有的價格公道； 比較它們，你就會知道一個產品的市場價值估計。

如何選擇最佳供應商

重要的是要注意到這一點 在選擇最好的供應商時，價格最低的並不總是最好的 因為他們可能會給予：

• 低質量 
• 逾期送達
• 提供更少的功能
• 售後服務差
• 等等… 

因此，要選擇最佳的潛在供應商：

• 首先，將他們的費率與他們的產品或服務質量、功能、交貨時間、客戶評論和其他所有因素進行比較。
• 消除不提供所提供產品的賣家。
• 現在將您的要求與剩餘的誠實賣家進行比較，並將符合您標准或接近標準的賣家分開。

現在，將這些供應商列在一個編號列表中，併計劃根據列表與他們一一進行談判，直到找到最好的。

3. 制定自己的談判策略

“每場戰鬥都是在戰鬥之前贏得的。” 孫子

最好的交易破壞者去談判室只是為了獲得獎品而不是與供應商談判。 但是你怎麼能達到這麼高的技能水平呢？ 這簡單！ 

您可以通過 3 個步驟制定專業級策略：

• 第 1 步設置你的限制
• 步驟 2 了解你的手
• 步驟 3 知道如何回應 

第 1 步設置你的限制

“大交易並不總是最便宜的交易，但最好的交易是您在價格、質量、售後服務等方面取得平衡。”

由於您已經設定了目標，現在是時候決定您可能會妥協哪些因素以及哪些因素是不可談判的。

譬如講，，如果你的預算是 1000 美元，但有你的其他要求，賣家要求 1300 美元，那麼你必須決定是增加預算、取消某些功能、延遲交貨時間，還是降低其他要求以達成交易。

步驟 2 了解你的手

“在交易中，了解對方的手是最重要的事情之一，你將從中受益，超出你的想像。”

我們不是在談論業務往來，與員工、朋友、家人的往來，甚至與您的妻子/丈夫，以及與他人的所有其他可能的互動都屬於這一類。

在這種情況下，您可以通過查看賣方公司的這些因素來發現您佔上風或賣方：

	你的上風	賣家上手
你是賣家最大的買家	✓	✘
賣方公司很小	✓	✘
許多其他賣家提供相同的服務	✓	✘
賣家有大量舊貨可用	✓	✘
賣家想填補一條空的生產線	✓	✘
銷售人員要完成每月的銷售配額	✓	✘
賣家有很多供應商	✘	✓
您的訂單很小，賣家公司很大	✘	✓
賣方提供獨特的服務或產品	✘	✓

第 3 步 在你的思維世界中，玩每一個場景

你既不能改變你的情況或賣家的情況，也不能根據你改變他們的優勢（如果是的話），但你絕對可以通過以下方式扭轉局面：

• 玩賣方或您可能提供的所有可能的交易。
• 知道哪些對你有好處。
• 計劃如何根據您設定的限制將討論中的好交易變成更好的交易。

• 了解賣家可能會玩的所有骯髒伎倆，例如虛假事實等，並且您必須質疑他們所基於的標準，而不是說它是錯誤的。 這樣，他就不會被冒犯，而只會負責。

4. 談判團隊

如果您有一個團隊，請確保您有一個值得信賴、自信且順從的團隊。 

為您的團隊成員分配角色，並要求他們在進行實際談判之前練習並提出各種觀點，以使他們更加自信和高效。

“讓您的團隊玩供應商-客戶遊戲也是一種最佳實踐，這將揭示更多隱藏因素並幫助您更好地制定談判過程策略。”

5. 進行談判

“在談判中，各方必須為共同利益而戰，而不是相互爭鬥”

我們是人類； 我們比邏輯人更感性。 

大多數談判失敗是因為我們只考慮自己的利益而忽視了對方的利益。 當對方發表聲明時，我們認為這是對我們不利的一點，而不是我們一方提出的交易，這導致了戰鬥和交易失敗。

“因此，在談判過程中，始終站在對方的立場上，不要同意，而是要理解他們，以達成雙方雙贏的協議。”

所以為了適當的談判:

• 首先，陳述您和對方都同意的因素並將其放在一邊。
• 現在說出你想討論的每一點。
• 設身處地為供應商著想，了解他們並為他們建立同理心。 現在，通過牢記賣方的利益，為您提供同樣可以接受的供應商的幾個報價。
• 在你可以輕易妥協的地方做出一些妥協，但永遠不要接受糟糕的交易。

要記住的要點:

• 永遠不要透露你準備妥協的因素。
• 如果你有更強的立場，用它來讓賣家接受你的公平條款。
• 如果賣方的立場更強，請自信並儘可能將交易轉化為您的利益。
• 如果你被迫接受一個糟糕的協議，千萬不要買它，如果沒有什麼可討論的，那就走開。
• 更多…

6. 價格談判

要獲得優惠的價格，您可以遵循以下談判策略：

• 展現競爭力 定價 市場; 供應商將降低其費率。
• 告訴賣家您有批量訂單，因此必須提供大幅折扣。
• 提供50%~60%等更巨額存款，以獲得更多優惠。
• 進行低價還價； 供應商將以低利率返回。
• 總是要求百分比折扣，比如 5% 的折扣。
• 如果您不需要它們，請減少功能。
• 如果你佔上風，請使用它。
• 總是謙虛地告訴你的賣家； 如果價格不符合您的預算，您必須離開。

永遠記住不要在價格上給賣家太多壓力，否則：

• 賣家會通過降低質量、延遲發貨等其他方式獲利，這對你的傷害更大。 
• 如果您是唯一的買家，賣家可能會改變業務或停止生產該產品。
• 也許賣家會找另一個大買家對你說不。
• 等。

無論如何，您與供應商的關係會變得更糟，您可能會在業務上蒙受損失。

“您還可以通過延遲交貨、選擇更便宜的運輸方式、選擇簡單的付款條件和其他類似方法來間接降低成本。”

7. 監視您的供應商

談判成功後，請務必對您的供應商進行深入檢查：

? 過去訂單的歷史記錄

? 有源源不斷的資金流或無法完成您的訂單

? 售後服務，尤其是在您購買需要維護的軟件時。

? 和賣家其他業務方面盡可能

8. 為您的採購起草一份合同

“對於小型和大型企業主來說，簽署書面合同是必要的，因為它在任何詐騙的情況下具有約束力，而口頭合同則沒有。”

因此，請始終與您的供應商進行合同談判，並儘快簽訂合法合同，其中更好地包括所有定價、產品描述、保修、售後服務、交貨時間、數量和其他所有小信息。

4) 與供應商談判更好的交易技巧

以下是製定更好的供應商合同的一些專業提示:

• 休息一下 當需要冷靜你的頭腦和計劃時。

• 始終按時付款 與供應商建立融洽的關係。

• 通過增加賣家的銷售額或節省他的時間等來表現出盡職調查， 贏得尊重，這會給你帶來折扣。

• 始終專注於雙贏談判 為了雙方而不是只為自己的利益。

• 有額外的供應商在口袋裡； 如果供應商談判不符合您的預算，您可以自信地離開並聯繫其他供應商，而不是接受糟糕的交易。
• 始終使您的談判人員級別與供應商公司的人員級別相匹配； 如果對方有經理，請免費發送您的經理而不是初級人員，並且出於恐懼聊天。

• 始終與供應商公司保持相同的聯繫點 建立信任的長期合作夥伴關係，以節省每次見面時解釋問題的時間，要求人員折扣等。

• 永遠向賣家學習 因為他是行業專家之一； 這樣，您將贏得他的尊重，這將在許多方面使您的業務受益。

• 更多…

下一步是什麼

如果您想與中國供應商做生意，但不知道如何找到最好的製造商，以最低的價格與他們達成交易，通過海關運送物品等。別擔心，我們在這裡幫助您開始您的通過照顧從尋找製造商到將物品運送到您家門口的所有事情，讓您生意興隆。

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