有時更容易拒絕 提供者的第一個報價。

但是，如果買方和供應商已經談判了幾個月，那麼當您即將放棄時，供應商很有可能會突然提出合理的報價。

此時，買方很難拒絕供應商的報價。

但是，根據經驗，這不應該是最終報價。買方需要反標，並查看供應商對反標過程的反應。

即使最終價格沒有下降，供應商也會有勝利感。

這也將使他們為未來的購買做好準備。

與供應商的第一個愉快協議為未來的順利合作奠定了基調。買家不會有任何失落感。

為什麼發生這種情況？

線下採購將在他們帶您完成購買過程時分析具體案例。

湯姆曾擔任南加州一家房地產公司的總裁。

這是一家擁有28個分支機構和524名業務代表的大型公司。

一天，一位雜誌廣告推銷員來到湯姆的辦公室，向湯姆推銷廣告位。

湯姆對雜誌很熟悉，知道這是個好機會，所以他決定在雜誌上做廣告。

銷售員的報價也很合理，為 2,000 美元。

但由於湯姆喜歡談判，他不由自主地利用自己的談判技巧將價格壓低到了 800 美元。

買家開始想像湯姆的想法

“天哪，如果他能在幾分鐘內把價格從 2,000 美元推到 800 美元，如果我繼續說下去，讓這傢伙漲價怎麼辦。他會把我的價格壓低多少？”

與此同時，湯姆開始使用“上位法”。他對售貨員說：“看起來不錯。但我必須向管理委員會徵求意見。他們今晚開會。我會和他們談談，然後給你最後的答复。”

幾天后，湯姆打電話給推銷員並告訴他：“整個定價事情真的讓我很尷尬。” 在買家看來，湯姆應該能夠說服他們接受 800 美元的價格。然而，湯姆讓那個告訴他公司最近的預算情況不允許巨額開支的人感到失望。但是，他們給出的新報價太低了，我不好意思告訴你。

電話沉默了一會兒，然後我們聽到：“他們同意付多少錢？”

“500美元！”

“好的”買家說。什麼，湯姆不相信那個推銷員會同意這麼低的價格。然而，由於他的談判技巧，他仍然感到被騙，並相信他可以將價格推得更低。

在上述情況下，銷售員一定為他同意這麼低的價格感到難過。也許他的佣金和獎金隨著廁所的價格而消失了。當他回去時，老闆很有可能會批評他。他對一個沒有感激之情的客戶放棄了這麼多。

但是為什麼呢？

那麼，由於他不斷地接受供應商的較低報價，他被供應商逼到了死胡同。永遠不要接受供應商提出的第一個報價。它還要求供應商先提出建議。當買方的生命受到威脅時，有一個例外。如果買家遭遇搶劫，供應商會要求買家交出所有款項。我們知道買家最好不要說不或者一半的錢是否可以接受？如果買方再次與劫匪討價還價，如果買方這樣做，他可能會死。

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